第三一八章：调整销售策略

陈海深真没想到林强他们那么大手笔，居然把名噪一时的御水豪庭收购过来。

随着房地产业的发展，他们这些房地产中介公司，作为房地产开发和市场消费的桥梁纽带正在蓬勃发展，像富煌公司这样可以为消费市场提供房子买卖、房地产评估、经纪、咨询等服务，对活跃房地产市场，促进房地产业的健康发展，具有非常重要的现实意义。

陈海深他们公司现在是同时代理一手房和二手房的中介业务，而且，随着越来越多新楼盘的涌现，一手房中介业务的比重越来越大，许多的中小型开发商，房子建起来之后，为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，大都会联系一定规模的中介机构帮助其销售。

富煌房地产中介公司在凤城是规模最大、资历最深的中介公司，属下的几十间门店里同时代理着近十个楼盘的房子买卖，模式基本上都是一样的，由开发商或者委托者支付房子成交价格的12作为佣金，另外，中介公司还可以通过帮买房者进行房地产登记、代办按揭贷款、办理入住手续等收取相关的费用。

中介公司要提高业绩，除了要有一班高素质的营销人员外，寻找到好的房源也非常关键，因此，新潮牌置业公司推出广受欢迎的个性化精装房对陈海深他们有着很大的吸引力，只是置业公司之前都是跟楼盘签订全权代理，直接在楼盘售楼部里自己销售，这一次他们把御水豪庭的房子都收购过来，对陈海深他们来说，自然是一个好消息了。

“陈总，明天我们就跟御水豪庭那边签订收购协议，把所有未售出的房子都收购过来，装修好之后对外销售。除了现场的售楼部外，我希望跟陈总你们合作，在你们的门店里进行全面推介。”林强道。

“林总你们真是大手笔，其实你们也不需要用现金来收购的，我们这里可以帮忙办理银行按揭。”陈海深道。

林强笑了笑，道：“我们这次也只是先付一半的房款，大概只需七千多万，我们置业公司暂时还可以应付，以后肯定会有这方面的需要的，到时候陈总可要大力帮忙呀。另外，御水豪庭这些房子全部以高档精装房出售，总房价会较高，在代理佣金方面，陈总可要给我们优惠呀。”

陈海深道：“这个林总放心，到时候我们肯定会你们最大的优惠的。”

在中介公司里，代理的房子总价越高，房源越好，房子越受欢迎，他们都会主动的调低代理佣金。在陈海深他们的门店里，御水豪庭那20套房子和金万基豪庭那50套精装房最受看房者的青睐，挂牌之后才几天，金万基那些房子已经被抢完了，御水豪庭那些房子也销出去了六套，还有几个意向客人约定时间要去现场看房。

现在门店里那些业务员也特别用心向客人推介这些精装房，因为交成率极高，去现场看过现房的客人对房子的满意度要比其他楼盘高很多，而且还会带来回头客。业务员的保底薪酬不高，主要收入还是靠房子成交之后的提成，自然也希望公司能多弄到一些这种精装房源了。

“听李总说，你们置业公司很快就要代理罗马家园的楼盘了，是吧？”陈海深问道。

林强道：“是的，上次跟陈总说过，我们可以联手预订其中的一百套房子，如果陈总这边有兴趣的话，我们可以玩一把大的，把他们首次开盘的房子都拿过来。”

“哦？怎么操作？”陈海深直了直身子，问道。

“我会找郑总他们商量，要来最优惠的房价，我们两家共同筹集资金，把房子拿过来，我们置业公司负责装修，装修好之后在售楼部和陈总的门店里同时销售，不过这次陈总你们赚取的就不是佣金，而是我们共同赚取其中的差价，具体的合作细节到时李总会过来跟陈总你们具体商讨的。”林强道。

这对陈海深来说，是一种全新的业务，当下表示很有兴趣，但还是要跟父亲商量过后才能决定。林强说不焦急，最快也要等把御水豪庭那些房子的手续办完之后才能去做方案，还强调说，罗马家园那里的房价虽然不高，但房子数量不少，需要动用的资金很大，这次就真的要借助陈海深他们在银行按揭方面的资源了。

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从富煌公司回到置业公司办公室，林强见到李婉正和张臻华在讨论着那份收购合同。

“林总，我们公司真的要全面收购御水豪庭？”张臻华兴奋的道。

林强把合同拿过来，道：“正式合同都出来了，还会有假？”

李婉问道：“那御水豪庭下星期的开盘计划是不是如期进行？”

林强点了点头：“按原计划进行。我已经跟富煌公司那边沟通好了，除了开盘时推出30套促销房外，以后的房子会放到他们那几十间门店里销售。”

他强调说，要马上加大广告方面的投入，重新制作全新的广告方案，要重点突出御水豪庭作为凤城江景楼王的地位，再加进去个性化精装房这个元素，而且要告知观众，市里所有的富煌公司门店都在同时推介。

“李婉你明天就让阳州那边的广告公司派拍摄人手和器材过来，到御水豪庭那里拍摄实景。御水豪庭那里的房子都是大户型，且房价较高，这次我们要调整销售策略，那些年青的白领们不再是主力买家，我们的主要潜力买家是那些事业有成的成功人士，而且主要针对那些家庭用户，因此，这次的广告不能再以年青的情侣为主，而要以一个幸福的家庭形象出现，广告里要加入小孩子元素。李婉你这次可要扮演一个母亲的角色了。”林强道。

“我哪能扮演得来？要不，这次让覃总来扮演？”李婉道。

“花姐是上市公司的老总，影响不太好的。要扮演母亲的角色还不容易？把头发剪短，再化化妆就成了。”林强笑道。

“太好了，我也想看看林总和李总扮演一对幸福夫妻的形象呢。”张臻华兴奋的道。

李婉笑着打了她一下，问林强道：“合同看完了吧？没问题我跟小张可要回去宿舍那边做饭了。”

“合同没问题，我们明天一早就过去把合同签了。”林强道：“对了，大家有没有觉得御水豪庭那里的无敌江景房真的很不错？我们是不是应该优先为自己选一套？”

“你是说我们自己在那里买房？”李婉问道。

“是呀，干脆跟老何他们说说，我们自己人可以用成本价每人选购一套房子，那样的价钱无论是用来自住还是作为投资，都相当有价值。”林强道。

“那我也可以选一套吗？”张臻华问道。

“当然可以了，你赶紧把陈然叫上来，好好选一选。”林强笑道。

第二天，新潮牌置业公司跟御水豪庭正式签订了收购合同，林强他们也如约交付了一半的房款，并跟郑记洪他们商量，以优惠的价钱把一楼的售楼部也买了过来，将来作为置业公司在凤城的总部。

下午的时候，阳州广告公司摄影人员在韩海川的带领下赶到了凤城，在御景豪庭拍摄了实景。韩海川现在作为广告公司的副总，负责阳州那边的全面工作，他本身就是摄影专业出身，林强和李婉首次作为宏远花园的代言人拍的那些相片和视频都是他亲自出马的，这次听完林强对御水豪庭的定位介绍，很快就制定出了广告拍摄方案。

他说，御水豪庭既然定位于家庭用户，广告代言人就应该以幸福家庭的形象出现，这跟林强的理念一样，韩海川还说，最好能找到一对精伶可爱的男女小孩来协助拍摄。

可去哪里能找到这样一对小孩呢？林强灵机一动，想到了在金万基首次开盘那天，周海涛父母带来的那个小男孩，看样子五、六岁左右，非常的趣致可爱，应该正在上幼儿园，要是让周海涛到他儿子的班上再找一个形象好的小女孩不就行了吗？

林强马上打电话给周海涛，听他说他妈妈正带着小孩子在档铺里，便赶紧带着李婉和韩海川下楼步行过去马路斜对面的伟达消防公司去。

让林强他们意外惊喜的是，周妈妈正带着两个小孩子在店铺里玩耍，其中一个小女孩扎着两条小辫子，粉嘟嘟的小脸上还有着两个可受的小酒窝。周海涛介绍说，这是自己妹妹周文颖的小女儿，比他儿子小一岁，刚上幼儿园中班，现在暑假幼儿园放假，他妹妹便把女儿从珠海那边带回来，让他妈妈帮忙照看。

听到林强说要找自己的小孙子和外孙女拍摄御水豪庭的代言广告，周妈妈异常兴奋，那两个小孩子听说自己可以上电视，也是高兴得手舞足蹈，一点都不怯生。

李婉和韩海川也觉得这两名趣致的小孩形象不错。韩海川拿出相机，让小孩子摆了几个造型拍了一组相片，发现小孩子的镜头感很好，大家当场便决定下来，让周海涛明天把小孩子带到御水豪庭那里去直接拍摄。

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等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！