第三一九章：促销顺利

这一次，林强和李婉在代言广告里扮演一对事业有成的夫妇，两人有一对可爱的儿女，一家人住在有着无敌江景的大房子里，乐也洋洋，两人还在楼下靠江边的草地上，手牵着手，每人拉着一个小孩，画面相当的温馨和富有感染力。

林强现在的形象不用过多的装扮，只需稍稍化妆，便非常符合一个事业有成的青年男子形象，李婉则需要通过改变发型和着装，并依靠化妆师鬼斧神工的手法，变身成一个幸福的年轻母亲，那两个小孩子活泼可爱，在镜头前一点都不紧张，神态相当自然，笑容天真烂漫。韩海川在做后期剪辑时，一直对两名小孩子的表现赞不绝口。

林强和李婉虽然已经是第二次出镜，但毕竟不是科班出身，有多个镜头都要多次，好在两人现在关系已经不一样，在一些诸如牵手、贴脸、相拥、凝望等夫妇间的亲昵动作上，李婉不再像第一次出镜时显得羞涩，两人的动作要自然了很多。

经过韩海川的专业剪辑和后期润色，广告片还是达到了预想的效果。这一次，根据广告受众的不同，李婉找到了上次有过业务联系的凤城电视台广告部主任，花重金要来了晚间新闻联播前后的黄金广告时段，预约好了播放时间，同时也在凤城日报上预订了头版上的广告位，届时将会跟电视广告一起，集中投放。

之前已经上街一个星期的楼盘促销广告，让昔日的江景楼王重新成为了人们热议的焦点，特别是广告里打出的精装房超低促销价，更是吸引了许多购房者的关注。正式开盘当天，用来试销的30套房源一经推出，马上引来哄抢。

虽然陈海深早早就安排好人手，按林强的授意要抢购其中的20套，可当天排队抢购的人实在太多，场面一度出现混乱，陈海深他们最终也只抢到12套房子。

期间还出现了一个小插曲，两名购房者在争抢最后一套房子时，发生了激烈争吵，要不是现场售楼人员极力拦阻，两人就要动起手来了，这个场面还被李婉花钱请回来的凤城电视台和凤城日报的记者拍摄记录了下来。

林强当然不会错过这种自我宣传的好机会了，马上让李婉以置业公司总经理的身份，出面安抚两名购房者，并当场承诺再拿出一套房来，同时满足两名购房者的心愿，事情最终皆大欢喜，成为了一段美谈。

李婉也充分发挥了自己的公关才能，在当晚电视台的凤城新闻报道和第二天的凤城日报上，专门报道了这段插曲，为楼盘作了一个很好的宣传。

按照原计划，用于促销的30套房子售完之后，售楼部马上宣布暂时封盘，要待其他的房子装修好之后才能再次开盘，并让大家关注近期的电视和日报上的楼盘广告。

在开盘当天，林强让张臻华向那些没有抢到房子的客人明确解释说，这次首次推出的30套房子是促销所用，一个星期之后的房子装修将会更加个性化，客人可以选择自己喜欢的高档彩雕背景墙组合，今天到场的所有客人都可以领取到优惠券，凭优惠券可以在选购背景墙时享受八折的大优惠，同时宣布，再次开盘之后，市里几十间富煌公司的中介门店将会以相同的房价推介房子，并可以提供购房、办证、按揭、入住一条龙服务，优惠券在所有的中介门店里都有效。

另外，林强让陈大可他们在同一层楼里分江景房和非江景房分别按不同的风格和档次把房子装修出来，作为再次开盘之后的样本房。所有样本房里的背景墙都空着，留给购房者自己选择不同的搭配。售楼部大厅也重新布置一番，用铁架子摆放上了十多幅不同工艺的彩雕背景墙实物。

“林总，我们再次开盘之后直接把房价推高到4300元/平方，会不会让购房都觉得我们坐地起价，引发不好的影响呢？”张臻华有些担心的道，其他的楼盘再次开盘的时间间隔较长，且房价提升幅度也不会很大，可御水豪庭这里首次开盘才推出30套房，短时间里再次开盘就直接把房价提高每平方300元，张臻华真的有些担心购房者一时之间无法接受。

“放心啦，4300元/平方的房价只是针对之前我们置业公司订购的那30套已经全部装修好，可以马上入住的精装房。我已经跟陈海深他们商量好，以后这里的房子只打出样本房那些还没有安装背景墙的房子的房价，这个房价要比3980元/平方还要低一些，客人选好房子之后，按照所选取的背景墙和装饰边框不同，再决定需要加收的钱。”林强道。

“哦，怪不得那样些样本房的背景墙都空着了。这样一来的话，购房者就没有一个直接的比较，心理落差就不会那么明显了。”张臻华恍然大悟道。

“这里面还有一个关键点，小张你要告诉下面的售楼人员，让他们跟客人介绍时，说之前用来促销那些房子的背景墙工艺不同，是属于比较简单的，甚至说大部份是属于平面彩印的，跟现在大厅那些精美彩雕档次不一样，反正普通的购房者对这些工艺上的东西不了解，全靠你们去推介，而且，我们要抓住这些人的心理，能够来这里购房的，都是有一定的经济实力的，对品质的追求普遍比较高，只要我们推介的好，这些购房者肯定大都愿意掏钱选购档次更高的背景墙产品。由于我们公司在产品上和装修上都有资源优势，整体的房价其实还是会比中央花园那里要低一些的，而且装修的平均档次要比他们那里要高，业主还不用为装修的事烦恼，小张你们一定要向客人强调这一点，明白我的意思吗？”林强道。

张臻华笑着点了点头。

李婉看了林强一眼，道：“那我们不是有了虚假宣传的嫌疑？”

林强笑了笑，道：“也不能说我们虚假宣传，只是变换了一下思路。中央花园那里的毛坯房售价到了3480元/平方，如果加上我们这种档次的装修，装修费起码要1200元/平方以上，实际房价都到了每平方4680元了，还要业主自己为房子装修的事忙来忙去。能够来御水豪庭这里选购房子的人，大都没有时间花费在房子装修上，我们这里给他们提供装修好的房子，只需花一、二天的时间把选好的背景墙安装上去就可入住了，而且整体房价还要比中央花园那里便宜，只要我们售楼人员能够顺畅的把这些优势传达给客人，你们想想，我们这里的房子是不是有很大的竞争力？”

张臻华道：“我们售楼部里这些售楼人员，我有信心能够把林总的想法传达给他们，但陈总那些中介门店里的销售人员怎么办？”

林强道：“放心，我已经把自己的想法跟陈海深沟通过了，他从明天开始就会安排下面门店里的销售人员分批过来我们售楼部这里，小张你要负责对他们进行现场培训，让他们能够领会我们公司的经营理念。中介门店里摆放不了这些背景墙实物，只能提供一些产品图册给客人挑选，门店里接洽好的客人到时还是要过来我们这里看房和具体挑选背景墙的，小张你要安排好我们的售楼人员做好接待介绍工作。”

李婉没想到林强这家伙原来早就有了应对的策略，她原来也跟张臻华一样，有些提心房子提价会引起购房者抵触的，现在听完林强的解释，心里也豁然开朗，不得不为林强的精明，或者说奸狡所折服。

“新的广告过二天就要正式投放了，我们两人可以不算代言费，那两个小孩子你不会就这样算了吧？”李婉道。

“没事，我到时会买两箱牛奶给他们的。”林强道。

“不是吧？林总你就只给人家买两箱牛奶？”张臻华道。

林强笑了笑，他已经跟刘天威说过，把金万基豪庭二期工程那些住宅楼的消防工程介绍给周海涛他们公司，权当是一种回报吧。

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安排好御水豪庭这里的工作后，林强和李婉就轻松多了。

金万基那里的销售并没有受到御水豪庭低价促销的很大影响，毕竟促销的房源不多，且两个楼盘本来的定位也不一样，潜在的客户群不同，金万基那里的房子户型多，并以八、九十平方的小三房为主，非常适合于年青的白领们，加上陈海深的富煌公司把之前那五十套房子销完之后，又继续在全市的门店里全力推介，令到金万基在第二次开盘之后，一直保持着旺销态势。

林强之前说大家都可以用成本价在御水豪庭这里选购一套房子的提议，李婉和张臻华都非常感兴趣。当初刚到凤城来筹办分公司时，只在匆忙之间租了几套私人房子作为临时栖身之地，现在公司的业务已走上正轨，而且置业公司已经买下了这里的售楼部，以后将会作为公司的办公总部，如果他们都在这里有一套自己的房子，以后生活和工作都方便多了。

陈然接到张臻华的电话，很快就从广州赶到了凤城。

“怎么样？我们这里的房子不错吧？房价还不到广州珠江边那些房子的三分之一呢。”大家在看房子的时候，林强笑着对陈然道。

陈然站在面朝北江的超大阳台上，眺望着江面上来回穿梭的船只，不住点头：“真的非常不错。”

“我们公司在凤城刚刚打开局面，小张肯定要在这里长驻一段时间，主持工作，陈然你和小张打算什么时候请我们喝喜酒呀？在这里选一套江景房，也可以作为你们的一处婚房了。”林强笑道。

张臻华闻言，有些害羞的拉着李婉的手，红着脸低下头去。陈然也被林强说得不好意思，看了眼张臻华，却不知道说什么好。

随后李婉和张臻华他们分别在26和29楼选中了自己喜欢的单元，林强自己则当仁不让的选了22楼那套用来拍摄广告的房子。这套房子是林强专门交待陈大可加班装修出来为拍广告准备的，还专门让李婉和张臻华选购了全屋的电器家私，是面积达163平方的四房二厅居室，光是那个临江的超大阳台就超过了十平方。他主要是图方便，这里装修家电齐全，他只需要把吴记明客房里的私人物品带过来就可以了。

选好了房子之后，陈然道：“久闻凤城麻黄鸡美名，可来了几次凤城，都没有去品尝过，强哥这次是不是要请客呀？”

林强看了看时间，现在已经是下午快六点了，道：“还真巧了，李婉，乡下老曹下午打电话给我，说那些小屋子的家私电器全部采购回来了，让我们有时间回去看看。你和小张赶紧去商场给大家买套泳衣泳裤，我们马上赶回果园去。”

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等更的朋友可以先阅读时光启示录，了解林强早期的成长经历。多谢大家！