两天后的中午，赵志军到了北洋，在火车站附近住下，匆忙地吃了一碗面条，便赶往北洋新东电控设备厂。

赵志军在北洋新东电控设备厂门卫室，给郑科长打了电话。

“喂？”郑科长的声音低沉。

赵志军恭敬地说：“郑科长，您好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，前天给您打过电话。”

郑科长还是那句话：“我跟你说过，我们有供应商了。”

赵志军恭敬地说：“郑科长，是这样，我现在到了你们厂门口，专门来拜访您。如果您方便，我进去打扰您一会儿。”

郑科长苦笑了两声，又叹了一口气，无奈地说：“我现在手头忙，两点钟开会，三点半结束。你既然来了，就先进来吧，在小会议室等我，你把电话给门卫。”

赵志军客气地说：“好的，谢谢郑科长。”

赵志军进了物资供应科的小会议室，会议室里坐着一男一女，两人似乎并不是一起的。赵志军坐下后，三个人形成了三角坐位。

由于等待的时间太长，三个人断断续续的聊天。原来三个人都是销售员，女销售员是机柜厂家的销售员，在等付科长，男销售员是线缆厂家的销售员，跟赵志军一样在等郑科长。有人聊天，时间过得还算快。到了三点半，付科长和郑科长并没有回来。四点钟，付科长和郑科长回来了，会议室里只剩下赵志军一个人了。

赵志军认真做见郑科长的准备，把资料和名片准备好，把提前组织好的话术，再在脑子里过一遍电影，站起来整理一下自己的西装领带，用面巾纸再擦一遍已经油光铮亮的皮鞋。跟郑科长通过两次电话，郑科长的话都不多，都以我们有供应商了拒绝自己，今天自己上门来面见郑科长，郑科长在电话里的语气，既没有表现出反感，也没有表现出认可，一会儿，郑科长是继续拒绝自己，还是给自己点儿希望？

到了四点半，还没有通知自己去见郑科长，赵志军心里有点儿着急了，留给自己的时间越短，跟郑科长见面的效果就越差。到了四点五十，男销售员站在小会议室门口，告诉赵志军：“兄弟，郑科长让你进去。”

赵志军进了郑科长办公室，站在郑科长的办公桌旁边，恭恭敬敬地说：“郑科长，我是小赵，这是我们公司的资料，上面有我的名片。”

郑科长没有翻看资料，指着他办公桌对面的一把椅子，声音低沉、话语还算客气：“坐吧，特意跑一趟，等了一下午，不好意思啊。”

赵志军礼貌地说：“郑科长，您客气了，这是我的工作。”赵志军在椅子上坐得笔直，抓紧时间介绍公司的优势：“我们公司注重产品质量，已经通过了很多国际认证机构的认证，资料上有说明。产品性价比有竞争力，价格非常亲民。有专门的售后服务工程师队伍，7X24小时提供售后服务。”

郑科长还是没有翻看资料，依然是那句话：“我们有供应商了。”

供应商是生产厂家，还是经销商？这是赵志军需要搞清楚的第一件事。马上就下班了，留给赵志军的时间有限，赵志军没有做铺垫，直接切入主题：“郑科长，我们可以与您的供应商合作。”

郑科长说：“你可以去找他们。”

北洋新东电控设备厂的供应商确实是经销商，下一步的工作重点必须放在经销商身上。赵志军继续深入切入主题，语气是客气的商量语气：“郑科长，给您添麻烦了，能不能把他们的联系方式给我？”

郑科长马上拒绝，把谈话往结束上引导：“我跟他们并不认识，都是采购员在跟他们打交道。”

既然郑科长想结束见面，赵志军便不能再在郑科长办公室磨叽，因为来日方长，今天拿不到经销商名单，还有明天，郑科长不提供经销商名单，还可以找到采购员进行公关，赵志军经过公司严格的销售培训，又有了两个月的市场磨练经验，已经具备一个销售员的基本应变能力。赵志军看了一眼手表，邀请郑科长：“郑科长，耽误您的时间了。已经过了下班时间，我请您吃个便饭。”

郑科长说话的语气有所放缓：“不用，我今天晚上有事。”

赵志军主动站起来，走到郑科长办公桌旁边，客气地向郑科长请教：“郑科长，既然您有安排，我就不打扰您了。我对北洋不熟，还想问问您，北洋有没有经营C类产品集中的市场？”

郑科长说：“有啊，在新桥。”

赵志军歉意地请求郑科长：“郑科长，不好意思，您能告诉我新桥在哪吗？”

郑科长嘀咕：“新桥在哪？”郑科长想了一会儿说：“这样吧，我给你找张名片。”

从郑科长拒绝提供经销商名单开始，赵志军紧绷着的神经已经有所放松，郑科长在找名片的时候，赵志军甚至有些精力不集中。郑科长在一张名片上看了一眼，又接着翻找别的名片。赵志军只记住那张名片上的姓和半个电话号码，赵志军心里这个悔呀，如果集中精力，名片上的姓名和电话号码肯定都能记下来，工作细节做得不够好，受到惩罚避免不了。

郑科长挑出一张名片递给赵志军：“就这张吧，都在这个市场里。”

赵志军接过名片，非常礼貌地表示感谢：“谢谢郑科长，下次再拜访您。”

赵志军出了厂门，赶紧找出本和笔，写下：李XX2215XX7。

晚上八点，赵志军才在地铁工地门口见到汪东锋，两个人非常激动，热情拥抱，用力拍打对方的后背。

赵志军跟汪东锋提议：“整点儿？”

汪东锋非常高兴，马上同意：“整点儿。附近有家串店特棒，这个点去差不多能有位置。”

晚上八点，是第一拨客人陆续结束，第二拨客人陆续到店的时间段。汪东锋和赵志军到了串店，幸运地等到一个两人位的小桌，点了二十个串，四瓶啤酒，汪东锋直接付了钱。

赵志军皱着眉头问汪东锋：“这里不便宜啊？”

汪东锋说：“是有点偏贵，但是味道特别棒，我跟着来过两次。”

赵志军关心汪东锋：“收入还行吗？”

汪东锋说：“还行。除了工资，还有补助，吃住都不花钱。”汪东锋指着自己的工作服笑着说：“哈哈哈，连衣服都省了，花钱的地方就是买点儿日用品。”汪东锋一身工作服、胶鞋，赵志军西装、领带、皮鞋，两个人着装差异明显，凸显出两个人不同的工作性质。

汪东锋从上衣兜里拿出一张纸条，递给赵志军：“这是燕南的那个厂家，监理今天下午给我的。”

赵志军接过纸条看了一遍，单位是燕南汇科电力设备有限公司，联系人申力平是总经理，还有联系电话和公司地址。赵志军把纸条放在桌上，又拿出本和笔抄写一遍。赵志军接着拿出一张名片递给汪东锋：“名片上这个地址，你知道吗？”

汪东锋看着名片上的地址说：“知道，新桥五交化市场，我跟着采购员去过一次。”

赵志军把下午在郑科长办公室的情况说了一遍，指着本上缺两位的电话号码说：“我明天去新桥市场找找，找到就省事了，找不到只能打电话去碰。”

汪东锋提醒赵志军：“那可是一百个号码呀。”

赵志军叹了口气：“是呀，另外李姓是大姓，得费点时间。”

待赵志军把本和笔收好，汪东锋端起酒杯：“来，走一个。”

同窗好友见面，一口一杯，怀恋、感慨、今晚、明天，全在酒中。汪东锋把剩下的两瓶啤酒也起开。

赵志军问汪东锋：“你晚上经常加班？”

汪东锋说：“晚上基本不加班，只有晚上到货才加班卸货。吃完晚饭如果开会，回到宿舍的时间也晚。”

赵志军问汪东锋：“今天晚上到货了？”

汪东锋说：“算是吧。实际应该昨天晚上到货，送货的货车在路上出了点状况，今天天亮了才到工地，只能等到今天晚上再卸货。”

赵志军不解地问汪东锋：“今天白天卸货不行吗，为啥非要等到晚上再卸货？”

汪东锋解释：“货又大又重，人工抬不了，需要用吊车吊，白天路上限行，吊车过不来，晚上限行结束，吊车才能来工地。”

赵志军笑了笑：“明白了，真是隔行如隔山啊。”然后又问汪东锋：“都是晚上卸货的话，八点钟卸完货是不是比较快的了？”

汪东锋说：“都差不多，一般八点钟都卸完了，最晚的时候，九点钟也卸完了。”然后问赵志军：“准备什么时候去燕南？”

赵志军说：“看明天结果，十一前肯定得去一次。”