方轶有些吃惊，他没想到对方如此直截了当，一点铺垫都没有。他本想直接拒绝对方，毕竟都在县城里，池子小，客户资源就那么多，换来换去的没有什么意思。但是对方既然这么说，不如就听一听再做决断，人家都请喝咖啡了，他怎么也得给人家个面子。

想到此处，方轶一笑，做了个有请的手势，示意对方接着说。

“您所在的正义律师事务所的待遇我就不多说了，您比我更清楚，我们公平律师事务所的待遇比你们律所要好很多，基本工资我们律所是二千五百元，提成待遇是百分之十至百分之三十之间，具体我们有提成管理办法，总的来说就是律师费越低提成越高，律师费越高提成越低。

您的個人案源按照百分之四十提成，做个人案子我们是不扣工资的。当然个人案源的提成上，我们不如正义律师事务所高，但是我们律所是县里的第一大所，不论是办公场所还是名气比你们律所要好很多，可以为您带来跟多的客户资源。

而且我们律所目前的客户都是县里及市里的大型企业，盛丰集团就是我们的法律顾问单位，像盛丰集团这种体量的顾问单位，我们有好几家。这个有可能您了解。

我们可以给您提供一个更大的平台，一个比正义律师事务所更好的办公环境，您接触的客户也将提升一个档次。

怎么样？有没有兴趣过来，咱们一起将公平律师事务所做成一家大所，一家比肩市里大律所的律所事务所。”吴小清微笑道。

说来说去，方轶感觉除了基本工资高了，其他方面未必比正义律师事务所强多少，个人案源提成更低了。

公平律师事务所再大也不是他的，客户质量再好，也不是他的客户，就像是产房传喜讯，别人生了个大胖小子似的，听着好听可是实际上跟自己毛关系没有。

再说了，听吴小清的意思，是想让他过去继续做工薪律师，对方的客户质量越好，客户越多，活就越多，否则人家为什么要给两千五百元的工资，这帮开律所的合伙人精着呢，这种福利待遇的设置摆明了就是不想让手下的律师有自己的业务，只想让律师踏踏实实的干活。

“吴主管，我觉得以我现在的资历还无法去贵所，毕竟水平有限。我想再锻炼一段时间再考虑跟贵所合作的事。

不好意思，今天有点累，您要是没有别的事，我就先回去了。”方轶说完喝了一口咖啡，起身向咖啡馆外走去。

吴小清想说点什么，可是人家一口拒绝自己后根本不给机会，只能眼睁睁的目送方轶离开。

第一次接触失败了，但是这并没有让吴小清放弃，她以前做过销售，深知失败乃成功之母的真实意思，那就是一定要二皮脸。

古语有云：脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够。她从这句话里尝到过甜头，所以对这句话的理解也更通透，当然死皮赖脸会让人讨厌的道理她也是明白的，所以要讲方式方法。所以她准备换个方式，请所里的王律师出马，当然这需要与顾主任先沟通下。

周六一早，方轶吃过早饭后，乘坐公交车去了市里。

辉煌最热闹的时间段是在晚上，早上的辉煌多是吃过早饭后往出走的客人。方轶走进去时，已经十点多了。

“方律师您好。”方轶刚一进门，一位服务生走了过来，冲着他笑道。

辉煌的服务生是受过专门训练的，对于一些老客户和一些重要客户，每日他们要进行记忆，这是辉煌的服务员每月考核项目之一。所以方轶一进门便被门口的服务生认了出来。

“你好，你们李总在吗？”方轶问道。

“在，李总刚给中层开过早会，现在可能在办公室。您跟我来吧。”服务生说完引着方轶向楼上走去。

李书明正在一边吸烟一边透过大玻璃窗饶有兴趣的看着斜对面一座办公楼，听到门口脚步声响起，转身正好看到方轶走进来，微笑道：“老方，我还以为你得中午到呢，吃早饭没？我让人给你弄几个菜。”

“别忙了，吃过了。这是判决书。”方轶说着将借名买车的判决书从公文包内抽出来，递给了他。

“不用看了，昨天京城四S店那边给我打过电话了，把之前我付的定金给退回来了。”李书明微笑道。

“那就好，没想到四S店那边动作还挺快。”方轶惊讶道：“京城的企业，受环境的熏陶，思想觉悟就是高，法院一判立刻给钱。”

“屁的觉悟高，也不知道四S店从哪听说我想以公司的名义买车，昨天他们主动打电话给我，又是赔礼道勤，又是退款，最后跟莪说为了弥补之前的误会，今后只要我在他们哪买车就给打折扣，而且折扣打的很诱人。

我一琢磨反正在哪买车都是买，他们家还能打折，便答应他们下周派人过去接洽买车的事。”李书明道。

“要说还是你够大气，刚打完官司，转头又做上生意了，既往不咎。”方轶竖起大拇哥道。

“你想多了，这要是搁这我以前的脾气，以后打死也不去他们家买车，但是在商言商，既然人家给打折，咱们也犯不着跟钱过不去，不是。”李书明微笑道。

方轶点头，果然没有永远的敌人，只有永远的利益。

“你在这儿看什么呢？”方轶进门时见李书明再向对面张望，心中好奇道。

“你瞧，有个拉横幅的。”李书明伸手一指道。

“拉横幅有什么好看的，不是伸冤的就是抗议的，要不就是拆迁给钱不到位的。没啥新鲜的。”方轶不以为然道。

“这个不一样，你仔细看看。”说着，李书明拿起桌上的望远镜，递了过去。

方轶心中好奇，拿过望远镜，只见斜对面的办公楼外有几个民工模样的人手里扯着一个横幅。