阳光明也不傻，看明丽君的这个表情，也明白人家看不起自己，觉得自己没有可能买得起这几百万的别墅，所以对于自己想买这别墅，热情根本就不高。

阳光明虽然不是直接接着厂服过来看房子的，但身上的衣服也没比厂服好到那里去，全身上下最值钱的也就脚上的一双皮鞋，全身上下加起来也就值个二百出头，又不是开车过来的，怎么看也不像能买得起几百万别墅的人！

事实上阳光明也的确买不起，如果不是确定自己有预知股票当天，和第二走势的能力，有预知彩票当天和第二天开奖结果的能力，他别说是想买几百万的别墅了，连租一二千一个月房子的能力，都要打个问好，不是租不租得起的问题，而是舍不舍得租的问题。

“你帮我问一下，业主最低多少钱愿意卖吧！或者问他现在有没有时间过来一下？我亲自跟他谈一下。”阳光明很认真的说道。

阳光明看了这别墅，也是真心的喜欢，这偏中式古典的裝修风格，正是他最喜欢的裝修风格。

“你说的是真的吗？这别墅业主说的是最低五百万，估计谈也谈不下来多少价钱，我刚才也说了，主要是这装修花了业主不少成本，如果太亏了，业主肯定是宁愿留着，等以后升值了再卖。”明丽君也开始认真的说道。

“但我可以尽量的劝业主，便宜一点出手，估计应该是最多少个二三十万元，不会超过五十万了。”

“你先问一下再说吧！你问一下业主三百八十万行不行？说实在的，这别墅现在的行情价，估计也就是三百万左右，我是图他的装修比较适合我的审美观，他的装修虽然是花了很大的成本，装修的效果也不错，但是问题是并不是所有人，都喜欢他这样的装修风格。”阳光明说道。

“现在很多年轻人都喜欢比较现代的装修风格，布艺沙发，或者是真皮沙发，欧式家具，所以他装修的再好，再有些买家眼里也是不值一提，人家买过来以后，说不定还要把他的这些装修全部推翻了，重新设计，重新装修，那你觉得人家会愿意花五六百万，来买他这个别墅吗？”

明丽君觉得阳光明说的也有点道理，喜欢这种装修风格的人，自然是喜欢，不喜欢这种装修风格的人，自然也就不喜欢，所以人家凭什么花五六百万买你这个别墅？

现在的别墅行情价格，世只有七八千元每平方米的价格，这别墅不到四百平方米，大概也就是三百万的样子，业主买的时候可能贵一些，加上装修费，可能的确花了有五六百万吧！但想卖五六百万的价格，也的确很难出手。

明丽君走到一边给老板打电话，把阳光明的意思和老板说了一下。

打完了电话之后，明丽君把阳光明带回了门店里，阳光明这才见到了房产中介店真正的老板，一个看起来很精明的职场女强人，一头齐耳短发，满脸热情的笑容，三十多岁的样子，店里还有一个六七岁的小女孩，正是老板的女儿。

“这位老板你好！我是这家店的负责人，是你想买那套别墅啊！那套别墅的装修真的好靓啊，现在买很划算的。”店老板一边请阳光明坐下，一边说道。

阳光明接过名片一看，上面显示女老板名叫明丽芳，看样子跟明丽君是一家人啊！

而且这中介门店也很小，只有三台电脑，估计老板加员工，也只有二三个人的样子。

“我是比较喜欢，也的确想买，但也要看业主那边愿不愿意卖了。”阳光明笑了笑说道。

“本来业主是说最少要五百万才卖的，刚才我又给业主打电话过去问了一下，把你想买的情况也跟他说了一下，但业主说少一点价也是可以接受的，不过最多少五十万，不能再便宜了，你说的三百八十万的价，也的确是有点太低了。”明丽芳笑着说道。

“四百五十万还是有点太贵了，三百八十万的价格，我已经非常有诚意了。”阳光明摇了摇头说道。

房子卖的价格越高，作为中介能够抽到的佣金也更高，所以明丽芳肯定希望成交价更高一点。

但如果不能成交，明丽芳也别想赚到这笔拥金，所以那怕成交价更低一点，只要能够成交，她便能够赚到这笔佣金了，所以中介又比任何人都希望这笔交易能够成交。

“不能再出价高一点吗？”明丽芳露出了一副可怜巴巴的样子哀求道。

今年的房产中介生意真不好做，成交量不高，明丽芳又是刚入行，自己单干的，以前也是房产经纪人，只不过是帮老板打工，看到房产中介这一行大有可为，这才自己开店单干的，把自己的妹妹也拉过来入行了。

但没有想到自己当老板，原来也是这么不容易，上个月一套房都没有卖，只租出去了几套房子，勉强够店租和生活费的。

“算了，不行就租一年再说吧！”阳光明说道。

四百五十万元的价格，阳光明是不愿意买的，又不是没有别的好房子可以买。

有成交一套别墅赚十多万佣金的机会，谁还看得上把房子租出去，只赚个二三千元佣金。

明丽芳当然也是不想放弃这样的机会了，可是明丽芳也觉得，阳光明恐怕是很难再松口了，因为阳光明都打算租房算了，所以明丽芳也只能向业主那边进行争取，不断的游说了。

就在阳光明马上要失去耐心的时候，本来他就是抱着试试看的心态，也没有觉得一定会成功，但这个时候明丽芳却对阳光明说道：“业主终于同意按你说的三百八十万卖给你了，我劝业主劝的喉咙都说干了。”

“业主真的答应了？你确定？”阳光明有点惊讶，不敢相信的问道。

“那我还能骗你吗？你看你现在能不能交一点定金？把合同给签了，免得业主到时候又反悔。”明丽芳说道。

“交定金肯定是没有问题的。”阳光明点了点头说道。

“那个业主有没有说是一次性付款，还是银行按揭？”

“那肯定是银行按揭啊，难道你想一次性付款吗？”明丽芳说道。

“嗯！要不你再问一下业主，如果一次性付款的话，还能便宜多少？”阳光明说道。

“一次性付款啊！那老板的实力还真的是挺大的啊！”明丽芳很惊讶的说道。

买房子选择一次性付款的人可不多，很多人买房子都是尽可能的选择，多贷一点款。

作为房产中介公司，其实也不是很希望客户一次性付款，因为那样他们可能会少赚不少钱啊！

只要你选择按揭付款，就要找担保公司进行担保，请评估公司进行房产评估，找银行贷款，找保险公司买保险，因为你没有买保险，银行是不会给你放款的。

而办理这些业务时，担保公司，保险公司，银行信贷部，应该都会有点提成给中介公司。

如果客户选择一次性付款，那这些钱肯定也就都没有了，这和你去买车，那些4s店也不希望你一次性付款，希望你分期付款买车，其实也是一样的道理。

甚至很多手机店卖手机，也希望顾客搞分期付款，而不是一次性付款，只有分期付款，他们才能拿到更多的利润。