就这么说定了。

因为许岩的建议，这一天许长鸣并没有匆忙去通知停工，不过到底心里还是没底，是以转天出门很早。

“卖藕粉，卖好吃又营养的藕粉。”

“卖藕粉，卖好吃又营养的藕粉。”

“……”

很简单。

这年头，没有扩音器，没有录音循环播放设备，招揽生意就靠嗓子喊。

只不过为了省力，徐丽兰还是用硬质的纸壳做了喇叭，一大一小，大的她拿着，小的许岩拿着，然后她喊一句，许岩跟着喊一句。

效果还出奇的好。

原本没抱多大希望的。

原本以为至少附近不会有人要买的。

结果刚出来没多远就被拦下了。

“哎呀，可算是出来了。”

“新做的吧，多少钱一斤，是不是还两块五？”

“来两斤，年前买的自己都没喝几口，都用来待客了。”

“谁说不是呢？我买得还算多的，照样不够，都问我哪里买的，还让我回头有了帮忙买点。”

“……”

场面十分热闹。

乡下地方买东西有个特点，那就是只要有一家买，那么附近的人家，即便是不买，也会过来看一看，瞧一瞧。

加上打工潮尚未出现，此时的乡下人多，几乎家家户户有小孩，户均四口起步，所以拖拉机周围围满了人。

购买意愿也很强。

一来很多都买过，没买的也听说过，知道是好东西。

二来这年一过，用有些人的话说，真就是没剩下。

买多的招待客人，送人，没剩下，买少的招待客人，自己喝点，它也没剩下。

更有些人，还受到亲戚朋友的嘱托，让有机会帮忙买点。

正是这样一些因素，堆积起来，几乎不用怎么废话，便两斤三斤的买起来了。

等得知这是最后一批，下次要买就得年底了，霎时热情又高涨了几分，本来打算买两斤的现在买三斤，本来不打算买的也摸出了钱。

这样一连几个队走下来，好家伙，硬生生就卖出去五六百斤，时间却还不到中午。

许长鸣有点懵：“意思是之前弄错了，现在最好卖的，是乡下？”

“好像是，其实咱们年前卖的，不论乡里的街道还是镇上，主要都是乡里的人。

可就像大家说的，这年一过，要走亲戚，又有客来，多少都用完了，现在家里没有。

偏偏这年一过，没事都很少往街上跑。”

原本徐丽兰也不太理解，这会倒是有点想明白了，其实不是没有市场，也不是过完年了大家就不需要了。

恰恰相反，市场大得很，哪怕是过了年，依然需要。

因为过年亲戚往来走动多，不论年前有没有买，买多买少，这会家里都基本上没有。

只是过了年，往街上跑的人少了。

这往街上跑的人一少，自然而然，销量也就不好。

许长鸣点点头：“看来是想岔了，而且相比城镇，乡下东西要少很多，选择本来就少。”

“那就接着卖？”

“嗯，接着卖，趁着还能挖，湖里也再多挖几天，不然真要到年底了。”

停是迫不得已。

眼下销路又打开了，资金可以顺利流动起来，不影响建房，自然能多挖一天是一天。

徐丽兰也高兴，抱着许岩亲了又亲，“好儿子，真是妈妈的好儿子，石头，告诉妈妈，你为什么这么聪明？”

“因为我是妈妈的儿子啊！”

“妈妈聪明，我才聪明。”

“嗯，爸爸也聪明，就是一时间没想到。”

许岩笑眯眯，天真无邪。

实际情况是，他早就料到会是这样一种情形。

城市里也一样。

其实不是年后城市里没有市场了，而是过了年，都要工作，讨生活，没事出来逛的人少了。

另外，城市物资供应相对多样充足，城市里的家庭走动没那么频繁，也是很重要的一个原因。

这一天下来也没让人失望。

本来就试一试的。

本来都没抱多少希望。

结果还卖了一千两百多斤，比年后这些天加起来都强。

次日继续，效果一样好，只是走得稍微远了一些。

然后第三天，第四天……

很轻松。

这时许长鸣终于明白，其实做的东西根本不愁卖，也根本不用特意弄到很远的地方去卖。

真要想卖，乡里就够了，这乡下的市场，远比想象中要大。

他也发现一个误区，那就是不是乡下人舍不得，买不起。

至少藕粉是可以消费得起的。

只是乡下地方没有，这些东西没有供应到乡下，更不会送到家门口，让乡民意识到需要，可以消费。

而他现在做的就是这件事。

他开着拖拉机。

他把原本看不见的，供应不到乡下的，直接送到了家门口。

可惜好景不长。

尽管都不太愿意，惊雷一响，雨水还是来了。

这不是毛毛细雨，而是真正的春雨。

又有上游来的活水注入，使得湖里的水位迅速攀升。

这时就挖不了了。

这天三月十八，湖边，最后一支莲藕上车，现场结账，至此，莲藕采挖工作正式告一段落。

不过还是赚了很多。

因为销售不佳，原本打算六号停的，结果因为乡下就近销售的策略，硬生生多干了十多天。

这样采挖上来的莲藕总量达到了惊人的二十五万斤以上，做成藕粉将近两万斤。

这些藕粉在四月到来之前全部卖完，除开各项开支一算，净赚两万五千多。

这样年前年后一算，单靠做藕粉卖藕粉，赚了有四万五。

再算上原本手里的钱，除开拖拉机电视机还有过年花掉的，家庭存款俨然已经突破五万大关。

此时梨花初雪，桃花正艳。

田已经分好了，不算外公外婆，一家四口，水田旱田一起分了差不多十亩。

勤劳的人们已经在春耕，整地准备种棉花，许长鸣也开始把年前堆积沤制的藕渣往地里拉。

那都是肥，真正的有机肥。

尽管当下的人们还没这个概念，但当下的肥料是十分难得的，化肥可不是你想买想买就能买。

许岩折下一支桃花：“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家。

徐丽兰，你马上就二十四了，这支桃花，送给你，祝你幸福安康，永远像三月的桃花一样美丽。”

“谢谢，来吧，最后一次了，明天开始断奶，以后想吃也没得吃了。”

“呃……”

“……”