董青玥尝了一口，眸子立马亮了起来，然后冲着林江竖起大拇指。

“哎！老板，你家的番茄炒蛋真的很好吃！给我们一人来一份！”

徐静雯却伸出两根手指，“老板，我要两份！”

“两份？”

林江打量了一下这位叫徐静雯的学生妹子，一米六五的个头，不算矮。衣服有些宽松，看不出胖瘦。

但T恤领口露出来的锁骨，证明她的饭量绝对不会很大。

“这位妹妹！你还是买一份吧！你要嫌不够吃，我可以多给你盛一些！

徐静雯连忙摆手，有些不好意思，“老板！你误会我的意思了，我想多买一份，打算留到下午再吃！”

原来是这样，林江笑了笑，“这饭菜再好吃，放时间长了，味道肯定也会变差！下午我还会过来摆摊！你要是有时间，下午再来买就是了！”

“对啊！徐静雯，反正咱俩又没什么事情，下午咱们再来买就是了！”董青玥真是自来熟，还随口开了一句玩笑，“咱们也顺便再来看看卖盒饭的帅哥！”

“没正经！”

徐静雯抬手，掐了一把董青玥的腰肢。

董青玥吃痛，“哎哟”一声娇怒。

“徐静雯，你掐我干嘛！”

“董青玥，你说呢？”

在两位女生玩闹的间隙，林江装完两份盒饭，因为是第一份生意，他给的菜量很足。

徐静雯看到满满的番茄炒蛋，表示完感谢，就问了价格。

“老板多少钱？”

林江想着，别人卖的盒饭最便宜的套餐也要10元，自己虽然只有一个选菜，但菜的饭量足，米饭也是选用最好的大米，卖7元应该不过分。

“7元一份！”

“7元？好便宜！”

董青玥作为买家，竟然说嫌价格便宜。

“谢谢了，老板！我给你扫过去了！”

徐静雯再次表达感谢，顺手把支付成功的界面放在林江面前。

“不用客气！好吃的话，回去跟你们同学帮我推销一下！”

“一定给你推销！”

送走两位学生妹子，林江也看到番茄炒蛋菜谱上的小红心多了“×3”字样。

“五分钟的时间，才获得2个口碑值，看来这100个口碑，还挺难完成！”

随着越来越多的学生，从学校后门涌出来，有不少学生不愿意排队等待，开始往离校门比较远的摊位移动。

林江也有了主动询问的顾客，可因为菜品单一，购买他盒饭的顾客，还是仅有那两位学生妹子。

虽然他的盒饭定价比较低，但学生这个群体大都不差钱。

番茄炒蛋即使再好吃，在他们眼里也就是一道素菜，肯定比不上炸串、烤鱿鱼，甚至连烤面筋都不如。

突然，林江听到了一阵当当当的机械声，是挖掘机破碎锤的声音。

“附近有工地！”

学校确实有很多学生客源，但客源再多，林江仅凭一道菜，还是素菜，很难吸引到这些不差钱的学生顾客。

农民工收入虽然不低，但他们在个人吃饭上，一向比较节俭，一份的盒饭7元，绝对有吸引力。

所以，林江当即做出选择，决定去附近的建筑工地碰碰运气。

推着手推车，走过两个路口，他看到了一个建筑工地。

工地上的工人挺多，林江看了一圈，最后眼神落到一位戴着红色安全帽的中年大叔身上。

其他工人都拿着工具在干活，只有这位大叔背着一只手，另一只手拿着对讲机，哇哇说着什么，想必这人应该工地上的小头头。

“你好！工人大哥！你们要盒饭吗？”

林江没有拐弯抹角，直接说明来意。

“盒饭？”

这位中年男人先是打量了一下林江，然后眯着眼，抬起头看了看天上的太阳。

“哟！都晌午了，是该吃饭了！”

然后对着对讲机说道：“大伙，收一收手头的活，准备下工了！”

中年男人招呼完手下的工人，这才向林江问道：“对了，你的盒饭怎么卖？”

林江一看，这生意有戏。

“大哥，原本10块钱一份！你们要是要的多，可以再便宜2块钱！8块钱一份！”

之所以先提价，再降价，是因为这样做的话，会让顾客体会到讲价的快乐。

听到这个价格，中年男人明显有些心动。

“哦？8块钱一份，倒是便宜！都有什么菜？”

“菜不多，只有一道番茄炒蛋。”

“只有一个菜！这……”

中年男人把安全帽拿下来，挠了挠头上被压在头皮上的头发，然后又把帽子戴了回去，“有点少啊！”

这个世道不用点套路，很难吸引到别人。

林江早就预料会有这样的状况，所以他故意将价格先要高一块钱。

“大哥！8块钱一份，这个价格，能有菜就已经很不错了！外面至少10元一份！便宜两块钱，还能买一瓶大绿棒子，解解乏！你说，是不？”

这天气热了，在工地上干活的工人都喜欢中午喝瓶啤酒。

“小兄弟，现在啤酒都三块钱一瓶啦！你就一个菜，再便宜1元，怎么样？”中年男人讨价还价。

林江的盒饭本来就卖7元一份，这个价格当然没的说，但该装还得装，他装出一副有些为难的样子，沉默了一会儿才答应下来。

“大哥，行吧！不过，这个价格，你们要多买我的盒饭才行！”

中年男人见一顿饭能省出一瓶啤酒的钱，心里也是很高兴。

“我们工地有35个人，我们订35份，肯定少不了！”

林江一共准备了40份，在学校后门卖出去2份，还有38份。

见中年男人这么爽快，索性他将剩下的三份也送了出去。

“大哥，这三份，我也不卖了，送给你们！谁要是吃不饱，可以再添点！”

中年人尝了口盒饭，觉得饭菜味道极好，虽然不像其他卖盒饭的商家，选菜品种很多，但其他商家的饭菜，要么如同水煮一样寡淡，要么就是一股劣质辣油的味道，根本尝不出饭菜的香味。

“小兄弟，你这盒饭味道不错！我们在这个工地还要干半个月，这半个月，你来给我们送盒饭，怎么样？”

一天35份盒饭，半个月的量，按理说，林江应该答应。

但一份盒饭7块钱的标准，这个价钱，他根本赚不到多少钱。

做生意什么最重要？

答案当然是盈利！

人要吃饭，不能盈利的生意，早晚会被市场淘汰。

尤其是做餐饮的，要是没有足够的利润，下一步就会从食材、调料、油等用料，这些地方节省成本。

这也就是有些商家铤而走险，使用地沟油、僵尸肉的缘故。

低价抢生意，再降低用料标准，最后食品安全得不到保证，不仅赚不到钱，还砸了招牌，丢了口碑。

……