朱高炽单独出趟城不容易，需要征得燕王王妃的同意，当然不会浪费时间。

一间临时的房间。

屋中气氛显得有些紧张。

大公子平易近人，熟悉了他的人会认可他，还不熟悉大公子品性的人，会畏手畏脚。

对方可是贵人啊。

他们竟然与贵人平起平坐。

“老方法太慢了。”

在冶铁所的地头上。

二十余家参与制作贩卖煤炉和蜂窝煤的煤老板们，在大公子的主持下聚到了一起。

在场的生意人中，只有张德辉一点也不慌。

反而显得有些享受。

全天下。

还有大公子这种打心眼里，对寻常人做出和善姿态的贵人吗？

不对。

也有亲民的。

但是都不如大公子真心。

大公子心里，仿佛真没有上下尊卑的想法。

无论是对官员，工匠，商人，还是老百姓皆一视同仁，平等的对待，令人常常下意识的忽略，对方燕王府大公子的身份。

所以张德辉非常喜欢呆在大公子身边。

这种精神上的愉悦，令他极为满足。

看了眼身边的同行们，浑身紧绷的身子，张德辉内心一股得意，自己可是清醒人。

“百姓们不认识煤炉和蜂窝煤，所以哪怕各家如何推销，言语上也打动不了百姓们。”

人们不熟悉他。

当初的张德辉，比起众人第一次见到自己都还要紧张。

朱高炽也懒得废话。

等接触久了，他们自然会和张德辉一样习惯。

“大公子想到了什么好计策？”

张德辉故意捧哏道。

“那就送。”

“每条街道上寻一两户人家，送煤炉和蜂窝煤给他们，把他们当做示范。”

“百姓们亲眼见到了好处，不需要推广，他们自然就会买了。”

……

煤老板们面面相觑。

生意这么做可行？

有人下意识的抗拒。

贵人哪里懂成本利益之道，不过是一时兴趣的玩意罢了。

哪天失去了兴趣，他转身走了，只留下一地的鸡毛。

终于。

有人鼓起勇气，提出担忧。

“蜂窝煤和煤炉本来就卖的便宜，没多少利可图，买卖还未开张，就送这许多的出去，只怕反而亏本。”

“是啊是啊。”

“如果大公子不满意，学生们可以让店里的伙计，见到客人就推广，必然提高销路。”

做生意的不披一身读书人的皮，道路都走不通畅。

张德辉就是例子。

所以商人们又是商人，也是读书人。

厉害的甚至有举人的功名。

秀才更是不少。

大明开国时，百废待兴，缺少人才。

所以举人能做高官。

还有做到尚书的。

只是经过二十余年的发展下来，官场上举人的身份越来越不好使，还想靠举人做高官纯属撞大运。

秀才更不提了。

但是官场上没有前程，不代表功名的身份不好使。

“如果只是煤炉和蜂窝煤的生意，短时间的确如此，可蜂窝煤不是一锤子买卖。”

朱高炽解释。

他也可以选择强行压下去。

不过形势不由人。

万一把事情闹大了，容易闹出事，他不一定承担得起后果。

而且明明是好事，为何要办成坏事呢。

官僚作风要不得。

“只要百姓们使用煤炉，那蜂窝煤就会月月买，年年买，等于把买木柴的钱，都用来买蜂窝煤了。”

“如此海量的一笔银子，诸位理应算得清。”

众人闻言，觉得大公子说的有理。

但还是有人心里忐忑。

造蜂窝煤的工人是一笔，输往城里又是一笔，而分散到大街小巷把蜂窝煤运到各家各户的更是一笔大开支。

算上黏土，煤炭等等成本。

市场的确很大。

看上去是笔高达海量银子的贸易，但纯属薄利多销。

密集型的行业。

花更大的力气，利润嘛是有，但也没有到夸张的地步，对于每家自个的生意来看，不过是多了个添头。

纯粹想要靠着这个生意发家致富。

只有小百姓能富。

而他们本来就是煤场主，对于他们的身家来说，并未让他们能投入大力气。

朱高炽暗自叹了口气。

这就是为何他不愿意参与这行的原因。

动用大量的人工和成本，容易碰到的问题巨多，利益却不丰，连矿场主都看不上，何况是他呢。

后世一样的道理。

城镇卖蜂窝煤的一般都是当地的个体户。

对于普通百姓来说，是值得投入的事业，而对于生意人来看，却没什么价值。

可大明生产力低下，老百姓偏又没这个实力。

“诸位眼拙了。”

张德辉打断了沉默。

论生意上的事，还得是他出面。

正好又能在大公子面前表现一番。

大公子的心意他懂，正因为懂大公子的想法，才觉得大公子没错。

之所以没有说服同行们，是大公子的突破口没找对。

“煤从哪里来？”

“从矿场来。”

“矿场是谁家的生意？”

“各位如果觉得蜂窝煤生意得不偿失，可以等推广开后，再卖给小商人们嘛。”

“诸位想一想，以后北平府所有百姓都改用蜂窝煤，那咱们的矿场还愁销路？”

“只怕供不应求啊。”

张德辉见不少人心动，又开始为自己的工厂宣传。

“蒸汽机让你们多买，你们不愿意买。”

“哼哼。”

冷笑两声。

“以后百姓们改用蜂窝煤，不用蒸汽机的矿场，产量如何比得过别人。”

“到时候就只能看着别人挣钱了。”

……

众人一阵沉寂。

“张……张东家说的极是。”

闻言，朱高炽松了口气。

但是转眼见到还有人不服气，不愿意开口支持。

这他就搞不懂了。

实打实的好处都摆在了眼前，做生意的会这么固执？

“谁也别想偷奸耍滑。”

张德辉道破这些人的小九九。

“想着让别人去做，销路打开了，躲在后面跟着讨好。”

“今天就定下个规矩。”

“在场的诸位，同意的就约个誓，路子是我们打开的，以后蜂窝煤采用的煤矿，只能由我们的矿场提供。”

“谁敢破坏规矩，我们共同打他。”

众人面面相觑。

他们的确有打手。

但是当着贵人的面，合适这么张扬吗？