第298章 赚钱，是两个人的事

“贝多芬……”

赵宥真眼睛一眨不眨地盯着韩易扶住的那个相框，声线里掺进了一丝微不可察的颤抖。

“你的意思是……这是……”

“他的手稿。”韩易的左手在相框前划过，像个优秀的销售员，“你看，这上面全是更改、删除和修订的痕迹，一共十六行，每一行都密密麻麻布满了音符，包括边缘的空白处，都有贝多芬临时加上去的段落……你凑近点看，没事。”

“Vi……de，2te……mal， cello……morendo？我认识这个单词，德语里面渐弱的意思！”赵宥真俯过身子，巨细靡遗地努力辨认着乐谱上贝多芬的笔迹，“太……太神奇了，这真是他自己写的吗，易，伱没骗我？”

“送礼物这种事情，我为什么要骗你？肯定是真的呀，除非苏富比卖假货。”

韩易耸耸肩，笑道。在伦敦呆了四十八小时，韩易造访了两家拍卖行，苏富比和佳士得，除了在佳士得购得一幅1.5亿美元的古斯塔夫-克里姆特名画之外，韩易在苏富比也有几笔消费。

2016年第三季度，苏富比放到内购部门进行非公开销售的顶级艺术品并不多，跟佳士得比起来可以说是相形见绌，但依然有一些独特且极具性价比的历史文物，引起了韩易的购买欲。

这一页贝多芬手稿，便是其中一件物什。

“这是一部壮丽非凡的手稿，完美地展示了贝多芬在他饱受赞誉的创作生涯中期，最重要的室内乐作品之一，第三部拉祖莫夫斯基四重奏的早期创作过程。”

与表情动作都十分夸张，喜欢用热烈的语气来提升客户兴致的约书亚-格雷泽不同，苏富比内购部门的高级总监奥蒂莉-温莎语调柔和，言辞精炼，旨在用最短的时间为购买者提供最详尽准确的信息。

“这一时期的贝多芬相当高产，创作出的音乐也有极高的艺术价值。《英雄》交响曲、第三钢琴协奏曲、《热情》奏鸣曲、第四钢琴协奏曲、第四交响曲、小提琴协奏曲还有三部拉祖莫夫斯基四重奏，都是文化影响力绵延至今的名作。”

“手稿里展示的这部作品，就是三部拉祖莫夫斯基四重奏里的最后一部，C大调第9号四重奏。我们都知道贝多芬一生都在与让他听力受损的慢性疾病做斗争，28岁开始他的听力就逐渐下降，到了38岁，病情加速恶化，直到44岁完全失去听力。这份1806年的草稿，是听力尚还完好的贝多芬最后一些留存于世的乐谱，具有极高的收藏价值。”

“现在我们已经无法考证拉祖莫夫斯基弦乐四重奏的创作过程，但据历史学家推断，创作这三部作品的时候，贝多芬似乎没有使用素描本，而是全部记录在了这些单叶上，最后整理成册。这就是为什么您现在可以看到这种只有一页的草稿，以及它为什么会受到如此热切的关注与追捧。”

“那它……很贵吧？”

赵宥真伸出食指，在指尖即将触碰到相框表面的时候倏然收回，语气里带着强烈的犹疑，和再强烈的犹疑也掩饰不住的兴奋与欢喜。

“不贵。”韩易斩钉截铁地回答道。

“有没有……七位数？”赵宥真抬眼观察着韩易的神情变化，抛出了一个猜测。跟他待在一起的时间太久，阈值已经提高到了出口就是百万美元的程度。

“没到，比七位数少多了。”

韩易大手一挥，回答得很是豪迈。他倒是没有对宥真说谎，这单页的草稿确实没有七位数。

最后写在合约里的成交价，是20万英镑。

韩易之所以会随手买下这件“价格便宜”的小玩意儿，自然有他自己的盘算。

首先，用这次消费，在苏富比的内购部门建档，成为VIP客户，未来有机会在艺术品上架之前直接预订，连私人销售这个流程都可以省去，轻松加愉快。

其次，蚊子再小也是肉，目前来看，给小如、宥真还有麦蒂这些喜欢自己的女孩们赠送礼物，能得到的返还比例最高。当初他给宥真转了4.5万美元去交学费，备忘录直接奖励了45万美元，奖励倍数高达十倍。

所以，于情于理，韩易都不会放过这种白捡钱的机会。

他很清楚，徐忆如和赵宥真不愿意接受那种过于浮夸，会被人打上拜金女标签，让她们心生不安的奢华名表或者高定珠宝，上次给她们送海瑞-温斯顿，那是搬出了家长见面礼的终极杀招，才迫使两个女孩子诚惶诚恐地收下。

但如果投其所好，送一些打眼一看平平无奇，但实际上意义重大的，量身定制的礼物呢？

又精准切中她们的爱好，又体现了自己细致入微的关心，这种赠礼的奖励倍数，是不是还能更高一点？

韩易乐意掏钱做这次实验。

20万英镑而已，宥真如果死活不愿意收下，自己留着收藏也能增值。

如果收下了，10倍奖励，200万英镑，未来一个季度的零花钱就有了。

想得再大胆一点，要是奖励倍数超过了10倍……

“你可不能不收啊，宥真，这就是专门给你买的，我留着也没用，也不可能送给其他人。”

韩易着重强调后半句。

“不……不行，易。”赵宥真轻咬下唇，“这种礼物太贵重……”

“贵重什么贵重，你最贵重。”

韩易知道宥真会这样回答，也早就做好了应对的措施。他瞪瞪眼，故作恶声恶气地说道。

“不跟你打谜语了，直接告诉你吧，宥真。这个手稿的价格，20万英镑——你自己算一下，你管理的艺人，最近三个月帮公司赚到的钱，是这个数字的多少倍？不说别人，就算麦蒂、碧梨和迈尔斯他们三个。”

迈尔斯是神殿厂牌旗下说唱歌手Lil Yachty的真名——迈尔斯-帕克斯-麦科勒姆，如果说麦迪逊-比尔是瀚音乐目前上升速度最快的超新星，那么Lil Yachty就是紧随其后，不遑多让的第二名。

没人能想到，他与D.R.A.M.合作的那首《Broccoli》，竟然能成为目前榜单表现最好的说唱单曲，没有之一。从2016年7月2日以第87名的成绩空降公告牌Hot 100单曲榜以来，《Broccoli》就没走过下坡路。7月9日第65位，7月16日第48位，7月23日第43位，7月30日第39位。整个八月份的走势，是34-29-28-26，连跳八名。进入九月，更是从第21位到第19位，再到第18位，最后9月24日定格在第14位，进入榜单前二十的大热单曲范围。

这还不算完，十月份《Broccoli》更是在榜单上大开杀戒，在连续登顶公告牌热门说唱音乐榜三周的前提下，主榜也首次挺进前十，以第八名的成绩稳定了两周，本周更是一口气冲到了第六的位置。

10月22日最新一期的榜单里，The Chainsmokers和霍尔希的单曲《Closer》依然名列第一，这是他们连续第八周坐稳冠军席位，离追平本年度德雷克《One Dance》的十周连冠还有两个榜单的距离。12.3万次的数字销量，比上周下滑了10%，但依然没人追得上。本周播放量3520万，也是在环比下降7%的情况下继续领跑。最关键的是，电台覆盖率方面，《Closer》也后期发力，以1.43亿听众的成绩，首次蝉联电台榜。

现象级单曲就是现象级单曲，那首足以载入流行音乐史册的复古流行电子《Starboy》再惊艳，也不是对手。没错，哪怕Daft Punk和The Weeknd加在一起，也打不过杀疯了的烟鬼和霍尔希。

9.2万次的数字下载，2700万次的在线播放，8600万电台听众，再加上本周The Weeknd在《周六夜现场》的精彩表演，随便换上半年的任意一周，《Starboy》都能轻松登顶，但很遗憾，既然选择了在9月22日发行，就只能接受被《Closer》按在地上摩擦的命运。

年度单曲级别的榜单表现，让两组合作艺人的身价和关注度暴涨。9月18日，霍尔希受邀前往新加坡，以头牌嘉宾的身份，和25万美元的价格，参与一级方程式大奖赛的庆典演出。霍尔希力压Imagine Dragons和凯莉-米洛压轴出场，连唱十二首歌，甚至能媲美演唱会的时长。

10月16日，她又动身前往波士顿，参加福布斯杂志2017年度“30 Under 30”榜单的颁奖典礼，并与同样获奖的瀚音乐艺人麦迪逊-比尔和Lil Yachty，以及UTA的同僚G-Eazy、布莱森-蒂勒与Desiigner一起登台演出。

今年的榜单星光熠熠，除了韩易体系里的六位艺人之外，还有查理-普斯、特洛伊-希文、达雅、BigBang、Logic和烟鬼组合里的安德鲁-塔加特等一众明星。但最出风头的，还是瀚音乐和UTA。当然，必须承认，能在30个名额里拿到6个席位，其实主要归功于联合艺人经纪公司跟福布斯杂志长期稳定的合作关系，与瀚音乐这边的市场宣发团队关系不大。但胜利就是胜利，不管是哪家公司的关系起了作用，都是韩易商业布局的成功。

接下来，从今年10月直到明年3月，霍尔希的演出邀约并不多，杰森-阿隆和安东尼-李甚至还特意代表人予管理通知经纪公司UTA，要求他们尽量把活动的规划改到明年四月之后，最好是从夏天开始。之所以这样做，最主要是因为霍尔希与现在的厂牌Astralwerks之间还有一份1+1的唱片约需要履行，她得尽快把新专辑制作完毕，才能跳出合约，真正成为瀚音乐体系里的全约艺人。

当然，霍尔希火箭升空般的人气暴涨程度，以及随之产生的报价问题，也是人予管理的团队关心的重点。《Closer》目前的表现太过强势，谁都不知道它会连冠多少个星期，而每在榜首多呆一周，霍尔希的演出与商业活动报价就会再上涨一些。这意味着，星期一给到霍尔希的，按照正常价格提报的演出offer，可能到了下周一就无法体现霍尔希真实的商业价值了。

是提前透支霍尔希的商业潜力，按照现在的价格接受主办方们的邀约，还是干脆再等一等，等到《Closer》的榜单表现稳定下来，再以一个最合适的价码开放档期，对于Halsey Inc.和霍尔希本人来说，都是一个不需要过度思虑的问题。Halsey Inc.不需要赚快钱，这家合资企业有韩易的财力支持，变现不是现今最迫切的目标，而霍尔希也刚拿到Astralwerks的预付款，《Closer》这边的合作艺人版税也有进账，短时间内也不担心收入问题。

因此，除了Lollapalooza音乐节1月11日在格兰特公园举办的冬日特别演出之外，霍尔希目前只在个人官方网站和社交媒体上公布了五个演出行程。

一场12月11日在挪威奥斯陆，与Icona Pop、Highasakite、Marcus & Martinus和斯汀同台献艺的拼盘演唱会，用来测试艺人在欧洲的人气。而另外四场，分别是1月6日在澳大利亚墨尔本皇宫剧院、1月8日在美国宾州匹兹堡AE舞台、2月20日在英国伯明翰O2学院，以及3月4日在美国加州洛杉矶斯台普斯中心的演唱会，都是以Bad Lands巡演加场的名义举办。

这四个加场城市选得十分巧妙，正好坐落在霍尔希线上听众分布最密集的四块区域，美国西海岸、美国中西部、英国和澳大利亚，皆由瀚现场的团队操刀制作，意图很明显——继续给团队积累经验，同时检验《Closer》连冠后霍尔希的带票能力，从而确定第二张录音室专辑同名巡演的规模。

是直接开启体育馆巡回，还是继续在Live House里打磨口碑和人气，就看这四场测试演唱会的销售情况了。

抛开其他场地不谈，如果霍尔希能在核心阵地洛杉矶，把20000人的斯台普斯中心卖满，或者至少卖掉10500张的一二层坐席，那便能为瀚现场带来接近50万美元的单场收益。

换句话说，光是霍尔希一个人，在刻意控制演出数量的情况下所创造的收益，就已经超过了贝多芬这页手稿的成交价。

如果你觉得霍尔希是杰森-阿隆和安东尼-李的艺人，赵宥真并不是直接经理人，所以功劳不能算在她身上——没关系，我们再继续往榜单下面捋。

本周下滑到第三的《Cold Water》，电台覆盖率1.2亿人次，环比下降6%。数字销售额环比下降7%，73000次。流媒体排名也再次下探5%，以1900万次播放的成绩来到细分榜单第四名的位置。这首歌的其中一位合作艺人麦迪逊-比尔，是签约伊始就由赵宥真全权负责的歌手。

排名第六的《Brocolli》，流媒体播放1450万次，数字销售额41000次，电台覆盖率9100万人次。作为feature艺人出现的Lil Yachty，签在瀚音乐的神殿厂牌下面，由赵宥真负责艺人管理事宜。

排名第15位的《Bellyache》，歌手碧梨-艾利什，作曲搭档菲尼亚斯，更是赵宥真带给韩易的最大惊喜。

第20位，7月22日由共和唱片发行的《Starving》，由海莉-斯坦菲尔德演唱，Zedd和Grey联合制作——说是联合制作，其实就是Grey的作品，Zedd只是用他的名气帮当时尚未签约瀚音乐的Grey搞定了环球旗下大厂牌的发行协议而已。

而Grey这对银发兄弟，在签约瀚音乐之后，也是归属赵宥真负责的电音组合。

公告牌榜单前20名，有五个瀚音乐体系的艺人，其中四个都是宥真直接管理。

这四位的成功，总能部分归功于赵宥真的辛勤付出了吧？

一曲爆火之后，人予管理、瀚现场和神殿厂牌联手，一口气给Lil Yachty安排了19场个人巡演，都是最少500人，最多2000人的小型场地，但场场售罄、场场爆满。

接下来，在经过审慎地讨论之后，赵宥真最终说服了瀚现场的同事，将Lil Yachty接下来更大规模的巡演，签给了Live Nation。

并不是不信任体系内的团队，而是因为瀚现场正在同时操作的巡演项目实在太多，短时间内没有多余的人手和精力再去打造一轮横跨北美大陆的冗长巡回。

另外，既然Live Nation释出了兴趣，愿意给Lil Yachty支付一万五千美金的保底，那这种稳赚不赔的生意，就没有必要推掉。Lil Yachty自己也是这个意思，说唱歌手都这样，不想要持续稳定的收益，只要能够让他们一口气吃饱的快钱。

于是，九月第一周，《Broccoli》迈进公告牌单曲榜前二十的同一天，Live Nation官宣了一轮Lil Yachty和Rae Sremmurd的联名巡演，一共三十四场，都在美国境内。2016年9月的Rae Sremmurd二人组，那首脍炙人口的《Black Beatles》还没有以单曲形式发行，离登上排行榜头名还有差不多三个月的时间，但他们2015年发行的第一张专辑《SremmLife》大受好评，被称为是去年最佳说唱乐专辑之一。而他们的第二张专辑《SremmLife 2》，也在2016年的8月12日由瀚音乐的老朋友Interscope唱片正式发行。

两组艺人各有千秋，Lil Yachty有冠军单曲，但处女专辑还在打磨过程中。Rae Sremmurd走得没有Lil Yachty高，可两张专辑的厚度却给他们未来的发展打下了坚实基础。再加上瀚音乐和Interscope之间越来越紧密的合作关系，两个管理团队最终选择合并宣发与巡演，互相帮衬，一齐推广正在单曲榜上各自奋战的单曲。

三十四场Live House巡演，光保底就有51万美元。这其中，10%归UTA所有。而扣除经纪人佣金之后的30%，则是按照360合约，瀚音乐和人予管理可以拿到的报酬，加在一起，毛利润总共18.87万美元。

已经很接近这份贝多芬手稿的价格了。

再加上麦迪逊-比尔最近几个月的收入，那就更是没数了。《Cold Water》爆火之后，长岛姑娘的演出报价已经来到了5万美元至7.5万美元的区间，而且最多只唱五首歌，保证40分钟的表演时间。但即便如此，演出邀约依然如纸片般向她飞来，除了之前已经接洽的X-Fest和Sonic Boom之外，9月中旬开始，麦蒂又接了亚特兰大的Music Midtown音乐节，拉斯维加斯的iHeartRadio音乐节，以及10月1日墨西哥蒙特雷的Live Out音乐节。光是这三场演出，便为公司带来了18.5万美元的毛利润——是的，由于麦迪逊-比尔还没把一百多万美元的预付款还完的原因，这三场音乐节的演出费，100%归瀚音乐所有。

而这只是演出方面两个星期内创造的收入而已，随着音乐事业的兴旺发达，社交媒体粉丝数名列前茅的麦迪逊-比尔也吸引了许多美妆与护肤品牌的关注。至少目前，就有露得清、NARS和Charlotte Tilbury向麦迪逊发来了代言邀请。肯定不能三个品牌同时选择，但护肤品牌这边，露得清的合约应该可以争取到，因为这个品牌跟Mad City音乐节已经展开了合作。美妆这边，NARS跟Charlotte Tilbury选一个签约即可。按照品牌相性来看，麦迪逊与后者更为契合，对她的形象塑造也更有益。

这两份协议要是能谈妥，应该能再给公司带来75万美元的收入，这样麦迪逊就能在年底之前还完还没发行的首张录音室专辑的预付款，正式进入靠合约赚钱的成功艺人行列了。

“别的不说，就这三个月，你都帮我赚了七位数了。你的衡量标准啊，七位数。”韩易对赵宥真这样说道，“这个手稿，是给你的奖励，也是对你的期待。希望你现在带的这批艺人里面，能出一个……不说艺术造诣比得过贝多芬，至少版税收入能够压他一头的巨星。”

“赚的钱也不是我一个人的功劳。”赵宥真摇摇头，她很清醒，很有自知之明，“这么多同事，这么多部门，一起努力才有……”

“还在谦虚。”韩易直接打断了宥真的谦辞，没有给她继续说下去的机会，“没有你这个经理人当主心骨，其他部门怎么努力？不都是瞎忙活。我说了，这个礼物啊，你别把它光当成礼物，它也是一份责任。你现在做得好，我就拿给你，做得不行了，我随时从你这里要回来，行不行？”

说完，韩易不管三七二十一，直接把相框塞进了宥真怀里。

“咱们别再争了哈，都一家人，干嘛呢。”

眼看赵宥真还在犹豫，迫不得已的韩易只能放出杀招。再多的理由都无法打动韩国姑娘，但是这一句“一家人”，却直接融化了她内心的举棋不定。

赵宥真脸色潮红地将相框捧在怀里，踮踮脚尖，神情雀跃到甚至有些孩子气。不知道是因为手中贝多芬用音乐做的这幅画，还是韩易有意无意讲出的那句话。

“那我先……我先帮你存着。”像是忽然想起了什么似的，赵宥真连忙竖起食指，“但是……但是我有一个条件。”

“什么条件？”

“今天中午，让我请你吃顿好的。”

在依然温暖的洛杉矶深秋里，赵宥真向韩易绽出了一个盛放的如花笑颜。

“你刚刚说的赚钱，不光是我的事，也是你的事……是两个人的事。”

“你赚到了……我也赚到了。”