陈兵这次来推销程控交换机，主打的就是一个“诚意满满、财大气粗”。

所谓愿意承担示范项目的风险，并支付200万美元的保证金，其实也就是有意做一个姿态罢了。

不说陈兵本身就对自己的产品有足够的信心，就是任何一个新产品新技术，在应用的实验的时候，都是先从小范围开始的，然后才会逐渐扩大试点范围，哪里可能一下就造成数百、上千万的损失。

陈兵摆出这种姿态，主要是为了与几大海外的程控机供应商，达成明显的对比。

此时内地刚刚改开，资金十分窘迫，大部分的海外厂商，还没有看到内地庞大的市场潜力，几乎都表现出一种店大欺客的态度。

英豪此时愿意摆出这种低姿态，就是要表达一种诚意。以张知府的经验来看，凭借陈兵刚刚这个态度，要建立示范工程的事情，就已经成了一大半了。

英豪通讯实验室，本身就有首都邮电大学的访问专家，在参与程控交换机的设计。

因此，技术评审这一关，以英豪交换机的技术和品质，是有十足把握的。

要说推销时，会遇到困难，也主要是在商务上，而不是技术上。

其实，首都邮电大学本身就是部属的院校，通过邮电大学的关系，陈兵完全可以直接找上邮电部门。

但陈兵却宁可先在特区建立示范项目，这可不是舍近求远，而是摆出了一份以公对公的态度。

这样可以避免邮电部门借着邮电大学的线，来谈感情，这个比较容易伤钱。

张知府听了陈兵的话之后，对于这个事情的推进，已经有了七八分的把握，但他并不适合多表态，只能说起官话“小陈，这个方案，我们会尽快协调邮电部门。”

陈兵也知道，两个项目的事情，谈到现在的程度也已经足够了，马上也跟着谈起了另一个事情。

“张知府，我们这次来拜访，除了这两个示范工程的事情，还有一个事情，想要特区能提供协助。”

“你说，只要是合理的要求，我们特区都会尽可能满足的。”

“张知府，我们现在在特区已经投资了五个工厂，招聘的员工也将接近了一万人，而且后续我们还会持续扩大投资，需要的员工更多。

现在我们遇到的一个很大的问题，就是员工培训。虽然很多岗位的员工，经过三个月的突击培训，也能勉强上岗，但距离我们的要求差距还很大。

而且这种短期的员工内部培训，很难系统化。长此以往，会对我们的工厂管理造成很大的压力。

因此，我们希望能够与特区的教育部门合作，为我们的几个工厂，系统的培训员工。”

“你说的是职业技术学校吧？现在特区已经有了几所职业技术教育学校，明年应该就有学生毕业了。

你们英豪是特区的重点企业，如果需要从这些职业教育学校招毕业生，我们肯定会支持的。”

“张知府，职业技术学校的毕业生，我们当然需要的，但我们的几个产品可都是科技含量比较高的产品，仅仅是职业技术学校的学生，肯定是不够的。

除了这种职业学校，最好能够允许我们每年召一定数量的大学毕业生。”陈兵没有多客气，直接提出了更高的需求。

“大学毕业生？这个可难了，我们特区哪里有大学毕业生给你啊？”张知府被陈兵的要求弄的有些挠头。

这时张知府的秘书却是灵机一动，在笔记本上撕下一页纸，写了几个字递给了张知府。

张知府看到这张纸条之后，眼睛一亮，转身看向了陈兵，“小陈，你的消息够灵通的啊，我们正在筹办一个特区大学，但还在向上面请示，你就打起主意来了？”

陈兵笑嘻嘻的，“张知府，这办大学可是好事，特区是内地改革的前沿，怎么能没有自己的大学哪？

在香江，很多有识之士，都会慷慨捐赠大学建设。我们英豪，既然在特区多受领导支持，自然想在这个大学的建设过程中，尽点绵薄之力。”

张知府也笑了起来，“小陈，你们英豪一向都是大手笔，这次具体是什么想法？”

“张知府，这次我们英豪想先捐1000万人民币，用于特区筹办大学，如果特区资金紧张，我们还可以动员香江的爱国人士，一起来捐款。

当然这只是第一期捐款，后续我们还愿意继续加大对特区大学的捐助。”

这个时代，能够一次捐助1000万人民币，已经是非常大的一笔捐款，要知道，特区为了筹建这所大学，四处腾挪来挤出资金，也只勉强凑出了2亿的预算。

“那么你们英豪有什么要求没有？”

“这笔捐款，是完全的捐助，当然没有任何附带的要求了。

不过，您也知道，我们英豪的产品，主要集中在计算机、电子、芯片、通讯这些领域。

如果特区大学愿意加强这几个学科的建设，我们除了愿意再捐些资金以外，还可以与特区大学的这些学科展开更深入的合作。

例如，我们可以与特区大学设立联合实验室。这个实验室，可以仿照我们现在与香江中大通讯实验室的模式，由我们英豪来出资出设备，进行相关课题的深入研究。

另外，还可以将我们的几个工厂，设为大学的实习基地，大学生在课堂上学到的更多是理论方面的知识，有了我们这个实习基地，就更容易理论与实践相结合了。

灯塔、霓虹等发达国家，各个大学与企业之间的关系都非常的密切，产学研联动的效果非常突出。

我们英豪是愿意与特区大学进行全面深入的合作的。”

张知府听到陈兵不仅愿意捐款，还往外抛出了更多的筹码，赶紧追问，“小陈，那你们英豪希望在这种合作中，得到什么？”

“委托培养，我们希望能够委托特区大学，帮我们培养大批的人才。”

听到“委托培养”，张知府算是明白了英豪的所求。这就是英豪公司愿意出钱，委托特区大学来为英豪公司培养人才。

这种委托培养的学生，并不属于大学生公立培养的范畴，但却可以与每年的高考同时招生，学生同样能拿到文凭，只是毕业之后，必须去委托培养的单位工作。

现在内地财政资金不足，各大学虽然都在不断的扩招，但受到办学经费限制，招生的比例仍然很低。

而不少单位经费相对充足，但每年能够获得大学生分配名额却不够，于是这种委托培养的模式，就成为了一种行之有效的解决方案，已经成为了一种常规的招生方式。

这个英豪为了培养人才，确实舍得投入，前面说的1000万人民币，其实只是用来与特区大学，建立稳定合作关系的。这个委托培养，才是英豪公司每年都要进行的大笔投入。

刚刚陈兵一下就提了四五个大的专业方向，如果真的要委托培养学生，每年至少要招四五个班级，几百的学生。这每年的后续投入也小不了。

委托培养是一种规范的操作，陈兵提出这种方案，对于张知府来说，并不为难。

“小陈，我可提醒你，现在特区大学还在筹备，要等到大学筹备成功，开始招生，至少要一两年的时间。

而等到这些学生读完大学毕业，可是要到五六年之后了，这笔投资，你们短期内可是只有投入，没有办法马上见到回报的。”

陈兵叹了口气，“百年树木十年树人嘛，想要培养人才哪可能短期就见到效果的。

对于我们企业来说，花这么长的时间，只能培养出没有太多工作经验的大学生，确实效率低下。

而且这些大学生，真正要成为公司的技术骨干，毕业之后，至少还要经过三、四年的工作经验积累，这样算下来，这些人能够真正成长起来，差不多需要十年的时间。

但这也是没有办法的事情，内地经过了之前的特殊时期，人才培养差不多有近二十年的断层。

有这种断层，未来二十年，内地一定是处于人才长期紧缺的局面。

我们现在就开始投入培养，至少能够让我们提前十年，实现人才的基本保障。”

听到陈兵提起人才断层的现状，张知府也同样感叹起来。陈兵年纪轻，看到的只是人才短缺问题，他却是那个阶段的亲历者，感触比陈兵这种小年轻，不知道要深刻多少。

“小陈，既然你们已经有了，长期投入的心理准备就好。

如果能够有更多企业、单位，像你们英豪一样愿意长期的投入人才培养，内地的人才缺口一定能更早的弥补上。”

看出张知府有些情绪低落，陈兵就出声安慰：“张知府，凡是搞我们这种技术型的企业，都是必须有‘长期主义’思想的，我们英豪只不过是在海外市场赚了些钱，早走一步而已。

现在内地的企业，大部分都底子比较薄，资金紧张，等这些企业资金充足了，也会愿意在人才培养上进行大力投入的。”

陈兵说的这些话，也只是空泛的安慰罢了，陈兵自己都不信。

以陈兵前世的经验来看，内地企业中的大多数，其实都非常的急功近利，能够沉下心来，奉行‘长期主义’的企业家，可谓是凤毛麟角。

张知府也察觉到自己有些感性了，点上一颗烟，稳了稳情绪，把话题又拉了回来。

“小陈，你们在人才培养方面，还有什么想法和要求？你今天可以大大方方说出来，我们特区能够帮你解决的，一定会尽力。”

陈兵沉吟了一下，才慢慢开口，“张知府，我们确实有一些想法，希望能够建立起一个全方位的，立体的人才培养体系。”

“全方位、立体的人才培养体系？你这说法有点意思，你详细说说。”

“首先说一线的技术工人培养，我们希望能够建立一个自己的职业技术学校，按照我们的岗位需要，来培养专门的人才。

这个学校能够由我们英豪公司自己办理最好，如果不能，也可以与特区的教育系统进行合作，但我们希望这个学校的管理，可以真的掌握在我们公司手中。

这个学校即可以招收初中毕业生，培养成技术工人，也可以招收基础更好的高中毕业生，培养成更专业的技师。”

张知府沉默了一会，一番盘算，才开口，“这个问题不大，回头我就与教育部门讨论一下，看具体怎么个章程。”

内地很多大企业都有自己的职业技术学校，不过这些大企业都是国有的，象英豪公司这样的外资企业，却还没有开设这种技校的先例。

特区之所以是特区，就是因为具有实验性质，在很多问题上，都有较大的自由度，这种外资企业创办的职业学校，还是有机会获批的。

当然，如果直接挂在英豪公司名下不行，那就先挂在特区教育部门名下，但实际管理交给英豪。

这种提现政策灵活性的操作方式，甚至不需要再去向上面申请，在特区层面就可以直接安排。

陈兵继续开口说道，“一线的技工和技师，对于我们英豪来说，只能说是最基层的人才。

我们公司的产品，大多数都是技术比较领先的产品，对于高级人才的需求，其实非常庞大。

尤其是我们那个芯片工厂，未来要引进的先进设备会越来越多，甚至生产一线的操作人员，都可能需要大学毕业才可以。

因此我们需要特区大学帮助培养的绝对不是一两百人的规模，而可能是数千上万人。

这些更高级的人才，一部分会在生产部门组织生产，还会有另一部分，会进入我们的研发部门，进行产品研发。

这就需要特区的大学，帮我们培养多个专业的人才。而且这些人才，最好能够形成梯队，不仅有本科生，还需要有专科生、研究生、甚至博士生。

我们希望，特区大学与英豪是真正的全面合作，而不仅仅是一种委托培养的合作关系。”

张知府再次沉默了一会，“小陈，你的要求，我了解了，这个大学虽然是我们市属的大学，但大学的管理一向都是有较强的独立性的。

现在这个大学的校长人选还没有确定，这些问题该如何落实，现在还言之尚早。

不过我现在却可以表态，在这个人才培养的问题上，我们特区，一定会给予你们最大的帮助，尽力帮你们来进行协调。”