80年代初的内陆，还远不是后来的制造业大国，还处于生产能力严重不足，各项物资都处于市场供应紧缺的状态。

从1984年内地开始进行城市的改革，放松对经济的管制之后，在民间各种小商小贩活跃了起来、许多小工厂也已经开始了逐渐兴起。

这个时候，限制内地经济增长的，不是消费能力和欲望，而是生产资本和各种原料物资的短缺。

所谓“十亿人民九亿商、还有一亿跑单帮”，经济开始高速增长，伴随的就是各种原料物资的炒作。

在普通的小商小贩，一个月能赚到一百块，就会觉得自己已经十分富足的时候。暗中已经不知道有多少人，凭借这种物资的炒作，悄然成了百万富翁、千万富翁。

内地第一批富豪的产生，绝大部分依靠的并不是扩大生产，而是对各项物资的倒买倒卖。例如某位地产大亨赚取的第一桶金，就是将东北的玉米，销售到了特区。

这批富豪的出现，是有非常复杂的时代背景的。

内地在1984年之前，是一直在严格管控商品价格的。但在1985年，内地开始逐步放开对商品价格的管制，希望能够迅速的从计划价格体系，转变为市场价格体系，也就是被称为“物价闯关”。

关于“物价闯关”的结果和过程，这里就不多谈了。

但从客观上说，这次“物价闯关”是极大的刺激了工业生产，加速了内地工业化进程的。只不过生产端的增速，在这一段时期内，还无法跟上需求的增速。

陈兵之所以将高档家电的工厂开去了暹罗，而没有继续放在内地，其实就是在回避内地此时稍显混乱的物资供应体系。

陈兵现在将工厂建在暹罗，可以先依赖国际上相对比较成熟、稳定的供应链，将英豪的家电产品打入全球市场，建立起稳定的销售渠道。

英豪是事实上的外资企业，虽然英豪过去几年在内地建设了大量的产能，但其实通过出口转移定价，英豪的大部分利润和外汇资金，是留在了香江的，真正结汇给内地的比例其实并不高。

如果英豪的出口产品中，内地原材料比例太低，实际就成为了类似于那种三来一补的加工贸易了。除了能够帮助内地创造一些就业岗位之外，其实对产业的带动作用是非常有限的。

内地这一波因为价格机制的调整，引起的物资供应紊乱，会持续三年左右，这段时间内，陈兵并不急于去扩大内地的出口产能。

等到这段混乱结束之后，内地的工业基础也就基本搭建完成了。

那个时候内地生产资源全面紧张的局面，将得到很大的缓解，才是大规模发展内地制造，去抢夺国际市场的好时机。

未来三年，陈兵在内地的布局重点，不会是以出口导向为主，而是恰恰相反，是以增加供应内地市场为主。

英豪一直经营的都是利润率极高的暴利行业，大部分产能虽然放在了内地，但利润和外汇资金被转移到了香江的事情，其实内地是看的一清二楚的。

而英豪能够与内地的关系越来越密切，核心的原因并不是英豪在大赚之余，留了一小部分外汇在内地。

英豪这几年对内地最大的贡献，其实是引进了许多的生产技术，在内地生产了大量的产品，替代掉了原本这个时代，内地需要的大量进口。

简单盘点一下英豪在内地的几个主力产品：计算机、中文打字机、通讯设备、Z80等半导体产品，都是原本内地无法自己生产，需要耗用大量外汇来进口的。

但英豪在内地销售这些产品都是以人民币进行的结算，而且英豪也没有把在内地赚取的人民币，兑换成外汇，汇回香江，而是一直留在了内地，重新转化为了各种投资。

英豪在内地的销售额，已经接近了百亿人民币，而且几乎都是内地原本无法生产的产品，其实是在加速内地电子产业的国产化，成功实现了很多的进口替代。

可以说，英豪在帮内地节约外汇方面的贡献，其实是远大于在出口创汇方面的贡献的。

别看英豪有意压制了高端产品的自产产能，但英豪通过技术扩散的方式，其实是在加速内地家电企业的生产能力，同时也在将英豪在上游的布局，更深的嵌入到内地的电子产业链之中。

英豪这次对内地进行技术扩散的终端产品，是洗衣机和冰箱两种家电，都是英豪家电部门管理的业务。包括洗衣机电机、冰箱压缩机等核心配件，也都是放在家电部门之下，进行统一管理。

但这次坐镇在特区，主持技术扩散的并不是家电部门的负责人宫本，也不是负责家电销售的钱广进，而是被陈兵特意调了回来的王安时，这当然不是因为家电部门失去了陈兵的信任，被夺了权。

陈兵把王安时调回来，主持这次与内地家电厂商的合作，是为因为这次合作的范围，已经不仅仅是家电部门了，而是包括了英豪的诸多上游元器件工厂，也被纳入这次合作，需要协调的范围之内。

在英豪的诸多产品线上，家电产品是利润率最低的产品线，就获利能力来说，家电产品是远不能与其他产品线相比的。

陈兵之所以布局家电业务，看重的不仅仅是家电产业那点有限的利润，他更加看重的，其实是家电行业对上游电子元器件产业的带动作用。

英豪真正开始大规模布局家电产业，是1983年的时候，收购RCA电视部门时，才开始的。

在收购这个电视机业务的同时，陈兵也在灯塔收购了不少上游的电子元器件企业，组建了一个PBH集团。

英豪自己就是做电子的，需要采购大量的电子元器件。组建PBH集团，固然有稳固上游元器件供应的目的，但陈兵的目的远不止这么简单。

陈兵在内地大举投资的时候，深刻感触到了内地电子产业供应链的孱弱，自己动手组建PBH集团，就是为了推进内地电子产业结构的完善。

到了1983年底的时候，PBH集团初步的整合掌控了灯塔收购的这些电子元器件企业之后，就开始在内地建设元器件工厂。

PBH起初在特区建了四个工厂，生产电阻、电容、电感和接插件，后来又扩展出了一个生产印刷电路板的工厂，其实都是将原本在灯塔的产能和技术陆续转移到了内地来。

PBH是收购了诸多灯塔元器件公司组建而成的，本就在灯塔有继承来的销售渠道。

这些元器件工厂在起步时，就有了比较坚实的市场支撑，可以一边供应英豪自己的需求，一边外销到灯塔去。

经过约一年的建厂、调试，到了今年初，这些元器件工厂的业务，就已经完全走上了正轨，而要继续扩大这些元器件工厂的业务，陈兵自然就盯上了内地正在不断扩大的家电市场。

去年的时候，陈兵就在电视机产业上，向内地搞了一次技术扩散，帮助内地的诸多电视机厂，建起了数百万台的彩色电视机产能。

这些电视机厂，同时也是PBH诸多元器件工厂的目标客户。

只不过陈兵在出售电视机生产线时，这些PBH元器件工厂本身还在建设、调试期，没有进入大规模生产阶段，就没有赶上去年的机会，只能后续凭借人脉，重新去向这些电视机工厂，进行产品的推销。

今年英豪再次搞家电技术扩散，这些洗衣机厂、冰箱厂同样也是PBH元器件厂的目标客户，陈兵自然不会放过这次将PBH的电子元器件，推销给这些内地家电厂的机会。

因此，这一次的技术扩散，就比去年销售电视机生产线要复杂的多了，与这些内地家电厂需要洽谈的内容，不仅是各种技术图纸、生产线设备、压缩机等核心部件，还包含了多种电子元器件的供应。

陈兵回到特区之后，王安时很快就和宫本、钱广进联袂前来汇报。

“老王，我回来后，看到了这次前来洽谈的企业名单，洗衣机厂和冰箱厂都有四五十家，看来这些企业都很积极啊。”

“是的，总经理，这些厂家对于引进我们的全套技术和生产线非常的积极。

主要是去年，我们帮内地建设的那些电视机的产能，都已经发挥出了很好的效果。

内地的这些家电企业虽然产品会不同，但其实都是归属在同一个管理口，相互之间的信息其实非常的畅通。

去年那些电视机厂得了甜头，今年这些洗衣机厂、冰箱厂自然也都很积极的过来了。”

“据我所知，这次这些来洽谈的家电厂中，有一些已经从霓虹引进了生产技术了吧？怎么又过来与我们洽谈了？”陈兵又问出了心中的疑惑。

王安时先撇了一眼旁边的宫本，才回答道：“确实有这种情况，我也问过他们。

他们说，从霓虹引进的都是全套引进的生产线，但其中很多技术细节霓虹是不肯披露的，只能按照霓虹设定的模式来生产。

而且他们现在很多的元器件、配件，必须采用霓虹进口的，价格很高不说，因为外汇指标的限制，他们的进口数量也无法太多，使得他们的产量受到了很大的限制。

我们与霓虹不同，不仅会提供完整技术资料，各种配件也是敞开供应，他们自然就想要来看看，能不能从我们这里买到全套的技术。

不过其中有些厂商在询问，能不能从我们这里只买技术资料，不买生产线。”

陈兵听到这个问题，直接笑了起来。“洗衣机、冰箱的生产技术，又不是什么独家的技术，哪里有什么保密的必要？收点合理的费用，卖给他们就是了。

我们这么多生产线都肯卖，哪里还会去扣着这点技术资料。那些扣着技术的厂商，也不过是欺负内地没有这些技术罢了。

那我们就助人为乐一下好了。”

由于宫本在座，陈兵也没有过多去抨击那些霓虹厂商的手段，但想要破坏霓虹厂商计划的意愿却非常的明显。

“老王，与这些家电厂商的谈判进行的顺利吗？有没有遇到什么障碍。”

“整体还是比较顺利的，关于引进我们技术和生产线的谈判，基本都已经完成了，该签署的协议也都已经签了。现在主要是在谈后续零部件供应的问题。”

“我们的零部件供应，和我们的生产线销售，没有捆绑在一起吧？是他们对我们的元器件需要做验证？还是有什么其他的问题吗？”

“对于我们的各种元器件，这些厂商的采购意愿也比较强烈。

现在元器件供应的协议还没有签，主要是他们希望我们能够给他们一些付款周期。

这些家电厂商供货给国内的供销体系时，被要求三个月结算货款，这些应收账款占用了他们大量的流动资金，因此他们希望能够我们供应元器件时，也能有三个月的结算周期，最少也要给一个月结算周期。

这个要求根本不符合我们一贯的政策，我们自然是不会答应的，那些家电厂商现在明显是还想再和我们磨一磨。”

内地的整个电子产业，此时其实还处于起步期，供应链非常的孱弱，这些家电厂要扩大产能，不仅需要引进生产技术，也同时需要寻找稳定的元器件供应。

PBH生产的各种元器件，一方面在大量的供应英豪自身所需，一方面也在向灯塔进行出口，可以说这些元器件工厂，已经是内地少有的能提供高品质电子元器件的优质厂商。

PBH的元器件工厂，被纳入了这次合作的协调范围，其实是非常受到这些家电企业欢迎的，根本用不到英豪去搞什么捆绑销售之类的。

即使PBH的元器件价格，比许多国内厂商的价格要略高一些，但相比进口产品却要定价低一些，而且是可以直接用人民币采购的，不需要使用外汇额度，其实是这些内地家电厂，非常愿意合作的对象。

双方唯一的分歧点，反而是出在了付款周期上。

英豪的产品线，一直都是市场上比较紧缺的产品，或是英豪在独家供应的产品，因此英豪在收款周期上，一直都是非常的强势，英豪大部分的产品都是以款到发货的形式在进行销售。

除了几个特殊的客户，如邮电部门，英豪是从来不给予回款周期的。

但这样的销售方式，对于这些家电厂商却有些为难了。

在1984年之前，内地的企业都是严格按照计划生产的，企业甚至不需要出去跑销售，更不存在什么回款周期的问题。

但今年开始，内地放开了物价管制的同时，也大幅下放了企业的管理权，内地企业需要自己去跑销售了，也就要重新建立产业链上的话语权体系。

家电在这个时代是畅销品没有错，但这个时代的家电厂商普遍的规模都很小，与现在掌控流通渠道的供销体系，根本就不在同样的规模等级上。

强势的流通供销体系，很快就学会了欺压这些小型供应商，要求这些家电厂商给予很长的结算周期。

而内地家电厂商，也开始寻求将这种压力，向更上游的供应商转嫁，内地历史上很著名的三角债，就是从这段时间开始形成的。

陈兵听到现在的分歧是出在付款周期上，没有急着说话，反而是沉吟起来。

内地的三角债问题，在90年代，曾经非常的严重，内地一度需要花好大的力气去化解这个严重的历史遗留问题。

而后来是内地经济法规成熟之后，明确了这种债务纠纷的处理方法之后，三角债问题才不再是巨大的经济运行阻碍。

不过，三角债虽然被解决了，但产业链上那种强势话语权方，压迫占用弱势方流动资金的情况，却依然非常的普遍。

尤其是在家电领域，这种一层一层欺压的状况是非常严重的。

那些家电连锁卖场，通过拉长结算周期，占用家电厂商的资金，然后再用占用的资金去进行快速的门店扩张，就是这些家电卖场能够在短短几年内快速崛起的窍门。

而家电厂商，一面受到了连锁卖场的欺压，一面又用同样的方式，去欺压上游的零部件供应商，其恶劣的嘴脸比家电卖场尤有过之。

在某一段时间内，那些元器件供应商向家电厂商讨要货款的难度，几乎和农民工讨薪一样的艰难。

什么应收账款要占用半年才能够结算，而结算时又不给现金，用企业开出的长期商业票据来顶替，甚至成了家电大厂，欺压国内小供应商的常态。

内地上游电子元器件环节一直非常孱弱，固然有这些电子元器件厂商自身研发投入不足的原因，但被下游大厂盘剥，同样是非常重要的原因。

市场经济体制，是用对利益的追逐，来驱动人的行为。

在生产端，这种利益驱动的机制，效率是相当明显的，可以有效促进企业生产效率的提升，推进经济的高速增长。

但同时，这种利益驱动的方式，也使得在利益分配的过程中，极易出现不平衡。

客大欺店、店大欺客的情况，如果只是按照市场经济的原则，那就是不是什么时有发生了，而是会成为社会常态。

乃至为了追求更多利润，强势方对弱势方的盘剥掠夺，会达到异常惊人的地步。

至于所谓的合同、协议，体现的也不是什么公平自愿原则，而是谈判双方的话语权对比。

这种情况是市场经济导向的结果，并不是陈兵能够解决的问题，而是需要用经济法规去强制进行约束和平衡。

但以英豪现在的实力，是不可能沦为弱势方的，自然不会接受这种不合理的压力转嫁。

陈兵略微沉吟之后，就明确了自己的原则，“老王，内地现在刚刚开始经济崛起，这些家电企业的商业信用也根本没有建立，你回去可以明确的告诉他们，我们英豪和PHB下属的企业，现在是不可能给他们任何账期的，只接受款到发货。”

王安时马上点头应承下来，“好的，总经理，我回去就向他们明确我们的立场。”

陈兵话题一转，“老王，还有一个事情，你和这些家电厂商也可以先通个气。

我这次去东南亚，与东南亚的那些富商洽谈合作的效果还不错。

接下来，我们的英豪科贸，会在东南亚快速的扩充更多的门店。

我们英豪虽然自己也生产家电，但我们的英豪科贸同时也在经销其他品牌的家电。

东南亚的居民收入水平其实也不比内地高，英豪科贸的老钱，很快会到内地来寻找一些低价家电的供应商。

如果这些家电厂商，能够获得英豪科贸的订单，我们会采取货到付款的方式进行采购，不会象内地的那些渠道商一样，去占用这些家电厂商的资金。”