内地这个时代，工业能力还非常薄弱，出口也是以农产品、手工艺品、各种资源为主。内地的工业制品出口不是没有，但数量占比很低。

工业能力弱不代表工业品不能出口。

这时内地很穷，世界上同样贫穷，甚至比内地更加贫穷的地方，其实也不少，例如东南亚、非洲、拉丁美洲。

这个时候，中国工业品出口比较困难，主要原因有两个，一个是人民币的汇率被人为高估了，出口就没有优势，但内地对出口的补贴其实很高，这个阻碍是可以克服的。

另一个原因，是外面那些穷地方，与内地一样缺乏外汇，根本无力大规模进口产品，满足普通居民的需求。

但陈兵在东南亚有了英豪科贸就不同了，有了自己的销售渠道，英豪在当地可以收取本地货币，然后再拿到外汇市场上去换汇。

广场协议已经签署了，未来几年将有大量的日元进入东南亚，在带动四小虎崛起的同时，也会使东南亚的外汇紧缺状况，得到很大的缓解。

虽然，内地现在总体还处于工业供给能力不足的阶段，但小批量的提前出口，可以为将来大量出口创汇先做市场铺垫。

王安时回去之后，向那些内地的家电厂商，明确的宣布了陈兵不给账款周期的原则。

原本这次合作谈判，英豪就是强势的一方，现在英豪的大老板确定了不可更改的原则，这些家电厂商，不管有多么为难，也只能无奈接受英豪的条件。

倒是关于英豪科贸会组织内地家电产品出口东南亚的消息，在这些家电厂商中间引起了不小的波澜。

英豪科贸还没有派人过来与这些家电厂商接触，具体出口产品的标准也不清楚。

但这些家电厂商却明白，有这个可能出口的由头，他们回去向当地银行去申请些贷款，会获得上级更大的支持。

特区是内地改开的试验田，这次来英豪洽谈的家电厂商中，其实有不少人已经来过特区，能够深刻感觉到，特区的发展，比内地要迅猛许多。

而这次过来，他们的感触愈加的明显，因为特区又多了两样新的高科技服务，就是移动通讯服务和网络通讯服务。

这两项服务，都是今年内地才开放试点的。

早在春节前，陈兵去首都的时候，就与内地的邮电部门就两项服务达成了合作的意愿。

过完春节，在英豪的技术支持下，首都、沪海和特区，就开始了电话通讯网络的改造和移动基站的建设。

邮电对这次试点非常重视，而英豪与摩托罗拉配合的也很积极，两个改造工程远比陈兵最初预计的时间，要快了很多。

仅仅用了半年时间的准备，到了7月的时候，三地其实就已经开始了移动通讯和互联网通讯服务的试运营。

两个服务虽然都是通讯服务，但目标人群，是有很大差异的。

这个时代，移动通讯服务还非常昂贵，一台摩托罗拉的大哥大手机，裸机进口成本就已经超过了1万人民币，邮电部门还要加价销售，再加上入网费、服务费，购买一台移动电话，就是3万朝上，而每年的电话服务费更是普遍在两、三万元。

这种产品是典型的高价奢侈品，普通老百姓是用不起的，能够用的起的，不是公款消费就是真正的大款。

原本邮电部预计，三个城市试点一年，能够每个城市发展出2000用户，就算成功，但实际的客户发展速度，远超邮电部门的预期。

从7月份，三个城市陆续开通移动通讯服务之后，仅仅三个月，三地的用户都超过了2000用户的目标，甚至特区的用户，已经过5000了。

特区的用户发展的最快，是因为特区做生意的商人比较多。

特区本就是内地改开的对窗口，各路生意人聚集，加上在英豪的带动之下，香江资本对特区的投资意愿，也远高于真实的历史。

香江比内地推出移动通讯服务要早一年多，这一年多来，移动电话已经成为香江身份的象征，出门手里拎着大哥大的不一定是富豪，但连大哥大都没有的，一定是没有混出什么名堂的。

这几年，香江商人与特区的往来极为频繁，这次特区一开通移动电话的服务，第一批踊跃购买的，就是这些经常要来特区的香江商人。

特区是英豪最早推销程控交换机的试验区，香江、特区两地的固定电话早已经实现了很方便的互通。但特区有了移动电话，才真正让这些商人，随时能够保持与香江的通讯畅通。

特区的内地企业，很多时候都是在和这些香江商人做生意，这些香江商人踊跃购买移动电话，很快也带动起了内地商人的购买欲望。一时之间，腰胯BB机，手持大哥大，成为了特区成功商人的标配。

首都、沪海都是藏龙卧虎之地，有钱有权的人也远比邮电部预期的要多的多。

正儿八经的公务员，除了一些特殊的衙门口，此时还不敢明目张胆的使用这种昂贵的奢侈品，但有了移动通讯的更高昂服务，倒是刺激了略次一级的寻呼机，在这些公务员人群中的加速普及。

而首都、沪海别的不说，大型的企业数量，一定是内地城市之最，企业的负责人，打着业务需要的招牌，配个大哥大，很合理吧。

何况内地这一年多，靠倒卖各种批文先富起来的那一批公子王孙，基本也都集中在这两地，这种最先进的科技服务，他们怎么会不第一时间配备上？

老杨是一个首都大型企业的厂长，掌管的企业规模不小，年销售额大几千万，他自己也有一个副知府的级别，虽然因为多年没有什么新产品推出，一直生产的是十几年前就在生产的老产品，但毕竟手下也有上千的员工。

去年开始，内地企业经营权下放，不再完全按计划指标进行生产，老杨也无奈带着手下的销售人员，踏上了开拓市场的道路，每天中午、晚上两顿酒局是免不了的。

为了把这个企业维持好，老杨啤酒肚都喝出来了，也确实为自己掌管的企业，做出了很大的“牺牲”。

别看老杨工厂的产品，现在不太好销，但老杨的工厂可是有计划内的原材料指标的。现在根本就不需要老杨去组织什么生产，只要把这些原材料一转手，赚的比自己费劲巴拉生产产品还要多。

8月初，老杨摆了一桌，宴请他的金主田少，这种称呼方式据说是从香江那面传过来的。

老杨手中的原料指标，大都是田少拿去倒卖的，两人自然是十分熟络。

正在两人吃喝说笑的时候，老杨腰间的BB机响了，老杨随手拿起来一看，咦了一声，顺口嘀咕到“9打头的号码，这是哪个局的？”

田少大大咧咧的，“老杨，你真是个土鳖，这是最新的移动电话，又叫大哥大。”

“移动电话？就是上个月推出来的那个？这个我倒也听说了。”对于田少毫无顾忌的揶揄，老杨也根本没当回事，“田少，要不你先坐一下，我下楼去回个电话。”

“老杨，回电话还用下什么楼啊，就用的我的回好了，对方是用大哥大呼你，你也应该用大哥大回过去，否则就跌份了。”

田少旁边的小蜜很有眼色，已经从旁边的皮包里，拿出了大哥大，向老杨递了过去。

大哥大刚刚上市不久，老杨以前虽然听说了，这还是第一次见到实物，好在老杨看了看大哥大，就猜出了该怎用，倒是没有露更多怯。

对方是老杨的另一个生意场上的朋友，两人简短聊了几句就挂了电话。

田少不无炫耀的随口说道，“这个大哥大就是方便，老杨，你也应该赶快去弄一个。

你等下记一下我的电话号码，以后有事就直接打我这个电话，就不用再呼我了。”

“好明天我就让厂办去帮我弄一台回来。”老杨刚刚已经体会过大哥大的方便，毫不犹豫的就下定了也买一台的决心。至于价钱，老杨问都没问，反正不是花他老杨自己的钱。

移动电话的用户，都是各种不差钱的人，但内地互联网的首批用户却都是特有知识的一批人。

内地的互联网通讯试点，仍然走的是科研网络的路子。在首都、沪海、特区，首批被批准联入互联网的都是大学、科研院所。

因为英豪前期在向这些单位销售计算机时，就提供了局域网的搭建服务，此时内地的互联网基础，是远好于陈兵前世的。

只要将三个城市的电话网络改造成ISDN网络，客户端的接入反而十分的方便。

英豪在香江提供了五种互联网服务，即时通讯、邮件、BBS、聊天室、游戏大厅。但在内地，英豪在搭建互联网的时候，就只提供了其中的两种服务，即时通讯和邮件。

BBS和聊天室是具有公众信息传播属性的，陈兵并不想这么早去开通这类服务，至于游戏大厅，其实是给用户休闲用的，陈兵也暂时没有急于复制到内地去。

然而，仅仅是英豪提供的这两项最基本的服务，就让内地这些刚刚开始开始接触互联网的用户，体验到了极大的便利。

灯塔的互联网，在60年代就开始起步，而即时通讯、邮件都是伴随互联网出现，就已经开始出现的技术应用。

但灯塔的互联网，早期要实现这两种功能，其实都是依靠使用者自己去编程实现的，只是在小圈子之内互相交换信息，并没有统一的服务商。

内地的互联网，虽然刚刚开始搭建起来，但由于英豪的存在，其实一上来，就采用了最先进的互联网技术，而英豪也直接就提供了这种公共的服务，中间几乎没有任何的过渡，是真正的跨越式发展。

有了英豪的公共服务，内地的互联网用户，只要能够上网，就可以成功实现与其他所有用户的信息互通。

英豪现在提供的即时通讯和邮件服务，都是免费的，用户只要向英豪发出申请，就可以很方便的注册一个邮箱账号，和一个即时通讯的账号。

陈兵不急于推进互联网的商业化，即时通讯自然不会提供陌生人社交的功能。用户想要实现即时通讯，首先要知道对方的账号，才能添加到自己的通讯录之中。

英豪此时提供互联网即时通讯，还只有文字输入的功能，什么语音啊、图片啊之类的扩展功能，并没有添加进去，因为添加这些功能，会极大的增加英豪的服务器空间占用，这些都是英豪在承担着成本。

但即使如此简单的功能，也很快体现出了极大的优势，尤其是免费的优势，使得这些早期的互联网用户，一下就被彻底吸引了。

同为通讯服务，互联网即时通讯与电话通讯，其实在功能上是有极大的相互替代性和竞争性的。

内地此时的电话通讯基础还很薄弱，电话通讯并不便利不说，而且费用非常的高昂。

使用互联网的即时通讯服务，虽然基础硬件门槛较高，需要有计算机、联通互联网，但一旦这些基础的硬件条件有了，却不需要再负担额外的费用。

英豪的即时通讯软件和服务都是免费的，这对于那些有条件连接上网的用户来说，实在是太友好了。使用互联网进行即时沟通，可比打电话节约太多了。

从内地互联网服务上线之后，英豪提供的这两项公共服务，直接就成了互联网用户标配和使用最频繁的服务内容。

不过，很快陈兵就发现了新的问题。

那就是这些用户，在互联网上交换的很多信息，其实都是敏感信息，甚至是涉密信息，这是陈兵刚刚开始提供这些服务的时候根本没有想到的。

在陈兵的前世，内地互联网起步时，全球互联网就已经进入了商业化的时代，所有的服务其实都是在针对普通民众的，甚至那位小马哥，为了发展初期用户，还要去扮演女性，来促进用户量的增长。

因此，那个时代的即时通讯内容，虽然也会涉及到一些信息安全的问题，但更多的是在考虑所谓的客户隐私问题。

但现在的内地互联网不同，这个新建起的实验性网络，初期的用户群体，其实大部分都是学者、科研人员，交流的信息也很多涉及到了他们的专业内容。

这就使得英豪作为服务提供方，很容易获得一些重要的特别信息。

这可不是什么小事，而是很严重的大事。

陈兵本身没有想要用服务商地位和便利，去窃取什么信息，但却把自己推上了具有重大嫌疑的处境。

陈兵马上主动联系了内地的邮电部门说明了情况。

对于内地来说，互联网太新了，陈兵如果不提，根本还没有人注意到此中的风险。

一时之间，邮电部门也拿不出完善的解决方案，而停掉这两项服务肯定是不可取的，因为这两项服务，已经成为了那些用户公认的基本服务。

最后还是陈兵提出了方案，就是将那几台用于提供即时通讯和邮件的服务器，都搬到邮电部门，英豪只提供技术服务，由邮电部门的人，来负责对服务器上存储的信息，进行监管。

至于邮电部门怎么安排人手，是否有其他部门的人参与其中，英豪就不再多问了。

陈兵这次回到特区没有多久，邮电部的林巡抚就再次找上了门来，想要谈的事情也没有什么意外，就是要扩大这两个服务的试点范围。

林巡抚来见陈兵时，可谓满脸红光，脸上的笑容就没有断过，陈兵知道这次两个试点的成果，一定是得到了上面的高度肯定。

“小陈，感谢你们英豪的全力支持啊，我们这次两个项目试点的效果都非常好。”林巡抚上来就表示谢意。

“您太客气了，我们英豪其实提供的帮助很有限，试点能够成功，还是邮电部门的同志辛苦工作的成果。”陈兵赶紧谦虚。

“真不是客气，这次试点成功，与你们英豪提供的全方位技术支持，可是分不开的。”

陈兵笑笑没有再继续推功，而是问道，“林巡抚，现在我们的移动通讯用户，已经发展到多大规模了？”

“三个城市现在加起来，用户规模已经超过了一万五，而且现在还在保持比较快的增长，每个月新增的客户都有两三千人。”

“这么算下来，前期投入建设基站的资金，两三年就能收回了啊。”

年初两人交流的时候，原本预计这两个试点投入的前期改造费用大约是30亿左右。

但其实真正做起来的时候，反而比初步的匡算还要节省了一些，总共花费了25亿，其中20亿投在移动通讯设备上，5亿投在互联网通讯改造上。

别小看现在这一万五的用户，要知道现在的通讯服务费是极为高昂的，每个用户就按年服务费三万算，仅仅是电话服务费，就能回收4.5亿的投资，按这个金额计算，五年就能收回全部投资。

何况现在用户量还在稳步快速增长，按照现在的速度，可能两、三年左右，前期的投资就能彻底被收回来，以后就是净赚了。

“差不多，我们之前是真没想到，这个移动通讯服务的经济效益这么好。我这次过来，就是想要和你商量一下，继续扩大试点城市范围。”林巡抚笑呵呵的说起了过来的意图。

“这个我们肯定是会全力支持的，您只要给出新的计划，我们配合就是了，哪里需要您亲自跑一趟。”

内地的移动通讯网络建设，英豪和摩托罗拉其实都只是技术和设备提供商，而且其中的设备供应是摩托罗拉占了大头。

年初的时候，内地第一次搞这个试点，邮电部门需要与英豪、摩托罗拉深入认证各种技术方案，讨论投资规模，是需要紧密配合。

但现在已经有成功经验了，要扩大城市试点范围，其实只要在新的试点城市去复制之前的技术方案就可以了，确实不需要林巡抚亲自过来。

英豪和摩托罗拉都巴不得内地继续扩大移动通讯的建设，那可是大笔的生意，肯定是要积极配合。

“我们这次准备再增加五个试点城市，前面三个城市试点效果虽然很好，但这三个城市都是经济发展的最好的城市，客户基础才够好。

新增加的试点城市，经济基础肯定不如之前三个，恐怕就没有这么快能收回成本了。”林巡抚还是很谨慎的，并没有被试点的成功冲昏了头脑。

“再试点五个城市，其实也就差不多了，基本上能够摸清市场的反应了。

按照海外的经验看，投资这个移动通讯，还没有听到亏损的案例，差别不过是投资回收期的长短罢了。”

两人对继续扩大移动通讯试点很容易就达成了共识。

“林巡抚，三个城市的互联网试点效果怎么样？”

“反应也很好啊，那些连入了互联网的大学、科研院所，对互联网的服务都是赞不绝口啊，他们甚至还在呼吁，继续加快互联网的建设，实现多个城市的互联。

不过，这个恐怕有点难了。

互联网服务和我们的移动通讯是不同的，移动通讯我们是能够收回成本的，但互联网现在都是免费的服务，这个资金不可能由我们邮电部门出的，只能去申请上面拨款。”

“这个难度确实是有些大了，互联网虽然作用很大，但投资回收确实比较慢。

按照我们在香江的运营经验，现在想要向普通居民用户，去收取上网服务费，确实还是很困难的。

不过香江的企业客户，付费的意愿倒是比较强的，完全可以去收取一些费用。”

“那些企业有这么强的需求吗？”林巡抚听到能从企业用户那里赚到钱，马上就追问起来。

“我们英豪会帮助那些企业，订制很多基于互联网的软件服务，这些软件，对企业的作用还是很大的，香江的大型企业，现在几乎都是我们英豪的客户。

相比于这些软件服务带来的效率提升，那点上网费，对于这些大企业，完全是很小的成本。”

“这倒是一个好的方向，现在三个试点城市的网络改造已经完成了，将那些企业纳入上网服务，倒是不需要花什么成本了，如果能够向这些企业回收一些投资，到真是好事情。

回去我们也要好好研究一下，如果我们派小组去香江去调研这个事情，还要麻烦你能够给予帮助啊。”

“义不容辞。”

与移动通讯网络不同，在互联网通讯上，英豪才是核心的技术、设备供应商，而且陈兵在内地也不止想卖设备，陈兵更想基于互联网，向内地的企业提供更多的软件服务产品，尽快抢先占住企业信息服务市场，这个才是陈兵最看中的大头。