“PC的市场情况如何？”了解了通讯设备市场的大概情况，陈兵就主动转移话题，询问起下一个市场。

“PC市场的情况，比通讯设备市场要清晰一些。我们现在的对手，主要是IBM，霓虹的NEC等厂商虽然也有进入内地市场，但影响力不大。

至于国产的品牌，主要是长城和浪潮，出货规模还都比较小，很多的技术，也是我们英豪转让给他们的。”

对于内地的计算机品牌，在陈兵暂时来看，还无法对英豪的市场地位产生什么真正的冲击。

倒不是陈兵瞧不起内地的厂商，而是现在刚刚启动市场化改革，长城和浪潮这种国营背景的计算机厂商，恐怕市场的意识还需要点时间来进行培养。

“IBM情况如何？”IBM现在还没有衰落，还是全球第一大PC厂商，而且IBM长期以来形成的品牌优势，即使在内地也是有极大影响力的。

“IBM也是去年开始进入内地市场的，而且IBM的产品上，搭配了我们英豪的中文WINDOWS系统，这使得我们英豪与IBM其实在软件上并没有太大的差别，竞争更多是在硬件领域。”

说到这里，王安时略顿了一顿，脸色也有些古怪。

陈兵大概猜出了王安时的想法，“老王，你是不是觉得中文版系统，是我们英豪独家的产品，我们不应该授权给IBM使用？”

“陈总，我确实有些没有想明白，现在不止是IBM，包括那些霓虹厂商的计算机，使用的也是我们英豪的中文版系统。

如果没有这个中文版的系统，内地就根本不会去买他们的产品，只会买我们英豪的。”

“老王，你是负责内地市场的，从内地的竞争来看，你这么想，是没有错的。

不过我们英豪的产品，不仅是在内地市场销售，也要在国际市场上销售。尤其是灯塔市场，是我们非常重要的市场，操作系统软件的大面积授权，是出于全球战略的考虑。

你知道灯塔的反垄断调查吗？IBM就曾经受到过十多年的反垄断调查，差一点被强行拆分。”

提到灯塔的情况，王安时了解的就不多了，“IBM不是灯塔的计算机龙头厂商吗？怎么灯塔还要把IBM给强行拆分了？这不是自断肱骨吗？

而且，我们英豪是香江公司，也轮不到灯塔来管吧。”

“这个说起来，就有点复杂了，简单的说，灯塔认为IBM这种大厂商，如果垄断了市场，会让灯塔其他的计算机厂商难以生存和发展。

知道灯塔的电话电报公司（AT&T）吧？两年前刚刚被灯塔进行了强制的拆分，变成了多家公司。

至于你说的自断肱骨的问题，以前也不是问题，这些公司虽然被拆分了，但并不是被关闭了，只是从一个大企业，变成了多家小企业，开始相互竞争。

不过，现在的形势确实变化比较大，以前灯塔的竞争主要是国内厂商之间的竞争，但随着国际贸易的规模越来越大，未来的竞争会更多是国际间的竞争，灯塔以后拆分龙头企业的案例肯定会减少的。

至于灯塔能不能管到我们英豪？你别忘了，灯塔可是号称世界警察的，而且灯塔是有所谓长臂管辖权的，可以通过法院来对国外的公司，进行处罚。

真要是有企业在灯塔告我们英豪垄断，虽然灯塔没法强制来拆分我们英豪公司，却是可以罚款、惩罚性加税、甚至禁止我们的产品进入灯塔市场的。”

“陈总，我明白了，既然这个操作系统软件的对外授权，您是从全球竞争的角度来出发，那我也不会有什么反对的意见。

我还是继续说IBM在内地的情况。

IBM在内地销售，有一个比我们强的优势，是他们的小型机产品更加先进，而在销售小型机的时候，他们就会搭配销售一些PC。

不过，如果单独拿出PC机的话，IBM的产品与我们英豪比起来，并不占什么优势，尤其是我们今年推出了386之后，286计算机也随之向下进行了调价，比IBM还便宜一些。

IBM没有更先进的386计算机，性能上已经落后于我们英豪，而286计算机的价格也没有我们的实惠，所以还是只能依靠一些代理商的关系，再抢夺一些细分的市场，同样不能威胁到我们英豪的市场主导地位。”

陈兵点点头，IBM的经营重心，其实一直是在灯塔本土，对于内地这种比较偏远，规模又不太大的市场，是不可能倾注太高关注的。

IBM在内地的市场拓展，恐怕是那些代理商，比IBM本身还要积极。

今年英豪已经推出了386计算机，但IBM还是象历史上一样，并没有积极的跟进386计算机，反而是灯塔的康柏比较积极，已经紧跟英豪之后，发布了386计算机，只落后英豪三个月。

康柏能够这么快跟进发布了386的计算机，其实是采购了英豪主板，再搭配上英豪的WINDOWS3.0操作系统，才做到的，可以说是陈兵有意放纵的结果。

其实陈兵一直不想登顶什么全球第一PC厂商的宝座，这个位置非灯塔的厂商坐上去，可是有些烫屁股的。

康柏能够顶上来，代替IBM的位置，是最好的，陈兵更愿意悄咪咪的缩在第一集团里，去低调的赚取利润，至于第一厂商的虚名，对于英豪来说，意义并不大。

至于内地市场，总体规模还是偏小的，短期内并不会成为诸多PC厂商争夺的市场焦点。甚至像康柏这样的新兴公司，甚至根本没有来得及关注亚洲市场，更别说内地市场了。英豪在内地还可以保持一段时间的优势。

“我们的F系列计算机，在内地的销售情况怎么样？”

PC机此时还太过昂贵，动辄上万人民币的价格，根本不是普通家庭能够承担的，只能卖给企事业单位。

F系列，是英豪推出的入门级计算机，主要针对的是教育市场，以及内地刚刚起步的家庭市场。

听到陈兵问起F系列计算机，王安时脸上的神色又有些古怪了起来。

“陈总，F系列计算机，现在在内地倒是销售的不错，而且市场上与我们对标竞争的产品也几乎没有。

不过，现在对于这个F系列的计算机，客户倒是有些不满的反馈。”

“不满，为什么？”

“有不满的用户，主要是那些学校之类的，他们对F系列计算机本身是没有意见的，但他们对于我们这个F系列计算机，搭载了太多的游戏功能，有些不满。

尤其是很多大学，据说抓到不少学生，自带了游戏软盘，甚至那种种可以连接游戏卡、游戏手柄的，外接的扩展接口，在学校的计算机上玩游戏。”

陈兵笑了起来，这个F系列的计算机，其实就和前世的那个小霸王学习机有些相似，虽然打着学习机的名头，但用户更喜欢游戏机的功能。

“这个应该是学校管理的问题吧，怎么会到你这表达不满了？”

“这确实是学校自己的管理问题，倒没有客户直接来找我表达不满，不过我却听到了风声，有一些学校里的老学究，对整个电子游戏都颇有微词。

甚至在有些场合，他们还抨击我们的计算机有太多游戏的功能，是在毒害青少年。

陈总，我之所以跟您提起这个，主要是担心这样的抨击，会影响我们英豪的品牌形象，这些老学究还是很有一些社会影响力的。”

电子游戏这东西，从流行起来之后，其实是一直受到了不少的舆论抨击的，不止在内地，其实在灯塔、霓虹，同样有不小的抨击声音。

只不过，娱乐这种东西，是人的天性，这些抨击的声音虽然一直不断，但从来没能真正的阻止得了电子游戏的流行。

内地这几年开放的很快，从海外引进了很多的新事物，包括台球厅、电子游戏厅、录像厅等娱乐产业，其实在市场上，已经慢慢流行了开来。

这些其实都是曾经被主流舆论病诟的娱乐方式，但其实这些舆论从来没有起过太大的作用，甚至都没有引起地方对这些场所加强管理。

英豪现在还有不小的街机业务，虽然从官方的途径来说，英豪的游戏街机从来没有正式引进到内地，但通过一些灰色的渠道，流入内地的英豪游戏机，数量却真的不少。

这种事情，英豪当然是心知肚明的，但这并不是英豪能够去阻拦的事情，陈兵也没有兴趣去阻拦，对这种情况一直都是睁眼闭眼，假作不知。

这些老学究，抨击电子游戏，其实更多的是在抨击这些电子游戏厅，至于英豪的F系列计算机，其实应该只是顺带的。

陈兵没有急于去评价这些老学究的抨击，而是先继续了解情况，“老王，既然说到了电子游戏，那就先把这个事情聊透。

我们现在在内地销售的游戏硬件产品，除了这个F系列计算机之外，还有我们英豪的游戏机，这两个都是针对家庭市场的，现在的市场销售情况如何？”

“我们的F系列计算机，市场的零售定价是2500人民币，比PC便宜太多了，而且这个价格其实已经与一台彩电的价格差不多了。

因此F系列的计算机，确实已经开始进入了家庭市场，内地现在有钱人多了起来，购买得起这个F系列计算机的其实不少。

去年我们的这个F系列计算机，进入家庭市场的规模大概是在5万台左右，今年估计能够再翻一倍，卖到十万台，而且基本上进入家庭的这个计算机，用户一半以上，都配置了游戏卡、游戏手柄的外接。

至于我们英豪的游戏机，按照您的要求，一直没有做什么广告推广，只是悄悄的放上了货架，但去年的出货也很不错，出货了大约30万台。

我们的游戏机有三个档次，最便宜的不到500人民币，贵的1500人民币，卖的最多的自然是500块低价款的，这个价格只比黑白电视略贵，其实很多普通家庭，狠狠心也买的起了。

我估计未来几年，我们游戏机的销售量会持续快速增长的。”

历史上，任天堂的红白机，也差不多是在这个时候开始进入的内地，之后几年就开设彻底流行了起来，并且引起了内地不少的仿制产品。

现在不过是英豪的游戏机，取代了历史上任天堂的位置，而且英豪又自己提前推出了那种学习机罢了。

“老王，你也知道，游戏是我们英豪重要的产品线，和营收利润来源。

而且，刚刚你也说了，家庭购买我们F系列计算机的时候，有一半以上，会直接搭配游戏外接设备的，这说明游戏功能，对我们这个F计算机的销售，其实是有关键的促进作用的。

因此，那些老学究的不满、抨击，我们就由得他们去，就假装没听见，也不要做任何的正式回应。我们就闷声发大财，继续卖我们的产品就好了。”

“就任由这些老学究对我们英豪做负面评价吗？”

“电子游戏这个东西，从产生以来，各种争议就没有断过，我们只要在电子游戏上赚钱，就根本避免不了受到抨击。

这些老学究，现在抨击的主要方向，应该还是整个电子游戏的问题，并没有专门针对我们的F系列计算机。

而且现在内地的电子游戏整体普及度还不高，这些老学究的观点，在民间的回应声音也还不会太大，还暂时成不了什么热门的舆论话题。

我们如果正面进行了回应，反而可能提前把这个话题的热度炒起来，对我们更加的不利，甚至直接把这些老学究的矛头都引到了我们自己身上。

这就象我们在街上，经常能碰到一些发牢骚的人一样，你不理他，他说说就过去了，但你要是想要驳倒他，他却会骂的更来劲，甚至引起看热闹的人围观。

这种抨击，虽然会略微伤害我们英豪的品牌形象，但短期内，还不会有太大的直接影响，不回应比回应受到的损失会更小。”

“好的，我明白了。”

说完了游戏的负面评价问题，陈兵继续问道，“我们的游戏卡和游戏磁盘在内地的销售情况怎么样？”

“这个在内地的销量就差了很多，有些不太买的动。

我们的游戏卡和游戏磁盘，是与海外统一定价的，几乎都是在百元之上，这个价格对内地的家庭来说，就有些太贵了。

因此，我们的游戏卡和游戏磁盘一般都是在销售计算机、游戏机的时候，能搭配销售一两张，但单独零售的数量却很不理想。

而且，我们发现，现在市面上已经开始出现不少盗版的游戏磁盘，价格比我们的便宜太多了，只卖几块钱一张，这个磁盘复制盗版起来太容易了，我们很难限制的住，这对我们的游戏产品，可能会是很大的威胁。”

“游戏卡有盗版的吗？”

“暂时还没有听说，我们的游戏卡是有防盗机制的，不是我们英豪正版的游戏，在我们的硬件上，是运行不了的。

但我们也发现，有不少的小贩，开始在用我们的游戏卡，开展租赁的业务了，这有利于我们游戏机的销售，却可能会影响我们游戏卡带的销售。”

游戏盗版的问题，是内地历史上长期存在的问题，如果从软件开发商的角度来说，说这个是一个顽疾都是不算夸张的。

尤其是在网络游戏流行起来之前，内地的游戏软件开发商一直都发展不起来，其实很大的原因就是在于盗版，那些针对内地市场研发的游戏，很难赚到钱。

关于盗版的问题，其实很复杂，内地没有知识付费的意愿，只是一个表层的原因，更根本的原因，是内地的收入不够，根本无法支撑游戏付费的模式。

而从管理的角度，至少在新世纪之前，内地其实也从来没有真正想要打击什么盗版产业，对于各种盗版，一直是一种不举不究的态度，即使遇到了举报，其实也只是装腔作势一下。

内地盗版的东西，不仅是游戏，也包括各种软件、音乐磁带、影视碟片，甚至书籍等，几乎所有的易于复制的知识产权类产品，都要面对盗版的问题。

但是，如果不仅仅讨论盗版侵犯知识产权人权益的问题，盗版能够引发的连带影响，其实是更加复杂的。

盗版在损害了产权人收益权的同时，也是在对这些知识类产品，进行更低成本的快速传播，如果没有大量的盗版书，金庸老爷子在内地的名声，一定没有这么响亮。

而且软件的盗版，对于相关硬件的销售是有极大促进作用的。

盗版磁带的热卖，会刺激录音机产品的销售，80、90年代，没有那么多盗版的音乐磁带，弄不好录音机、WALKMAN的销量能直接少一半。

盗版游戏软件，会刺激计算机的销售，90年代，计算机开始进入家庭，内地有多少家庭其实买电脑的主要用途就是玩游戏？

所谓“超强纠错，就是超强盗版”，没有市场上充斥那么多的5元一张的盗版影碟，也不会有内地VCD产品的快速热销。

甚至历史上，微软等灯塔软件公司，一度是纵容内地对他们的软件进行盗版使用的，因为这样可以扼杀内地竞争对手崛起的机会。

英豪是一家产品线非常广泛的公司，并不是一家单纯的软件生产商，因此对于内地盗版的影响，其实并不是简单的抨击态度。

而是针对不同的产品，会采用完全不同的策略。

英豪的产品中，可能涉及到盗版的种类不少。例如，英豪下属有唱片公司，一般来说，都会认为唱片公司是盗版的受害者。

但陈兵就不认同这个看法，英豪经营唱片公司，看重的根本不是这个唱片公司短期内能够赚取多少利润，陈兵更在乎的是音乐版权，以及顺便用唱片旗下的歌星，来为英豪进行品牌宣传。

而无论音乐版权的价值，还是品牌宣传的效果，其实都是与那些音乐的传播程度是正相关的，对于英豪来说，让旗下唱片公司的音乐产品，在内地快速传播，远比用高价卖磁带多赚点短期利润更重要。

因此，陈兵才在内地大规模的展开了磁带销售的业务，甚至把英豪唱片公司的正版磁带价格，直接降价到了与盗版磁带相当的水平。

而未来英豪肯定要推出的VCD产品，更是离不开大量的碟片配套，英豪收购了邵氏院线，固然也能引进一些香江的影视版权，在内地低价贩卖，但这还远远不够。

VCD要大卖，还需要好莱坞大片的支撑，灯塔对影视版权的价值看的极重，是肯定无法低价引进的，那些内地的不法盗版商，就是VCD根本离不开的助攻手。

至于这些盗版碟片，会损害好莱坞那些巨头的利益，这个与英豪就完全没有关系。

至于英豪一直在研发的各种计算机软件，其实陈兵一直在有意压缩软件产品的市场规模，对于内地的盗版计算机软件，很长时间内，一定会采用完全放任的态度。

只有游戏软件的盗版问题，其实才是让陈兵较为矛盾的。

英豪现在已经是全球最大的游戏软件发行平台了，英豪的游戏业务，已经有超过一半的利润，是来自于游戏软件的销售收入。

从这个角度来说，陈兵自然是不愿意看到内地的游戏盗版软件盛行的，那可是一块十分巨大的利益。

但内地现在太穷，正版游戏软件定价太高肯定是卖不动的。

对盗版游戏软件，进行一定程度的放纵，以先扩大游戏硬件的销售，短期能够获得的利益更加的直接。

陈兵沉吟了好一会，才定下了策略，“老王，对于盗版的游戏软盘，目前我们是没有办法用技术手段去应对的，想要通过诉讼等手段，让内地出手去整治，也几乎不可能。

至于将内地游戏软件进行大幅降价销售，也不是好的办法，这会破坏我们全球的定价体系，也会遭到那些游戏开发商的不满。

回头我会与游戏部门那面打招呼，去与这些游戏开发商们谈一谈，尽量采用将游戏软盘作为促销礼品的方式，变相的进行降价，来抢夺一些市场回来。

至于市面上那些盗版软盘，我们现在只能当没有看见。以后再慢慢去想些技术性手段，来防范盗版。”

王安时也知道这种游戏盗版的事情，是很难杜绝的，对于陈兵的处理办法，直接就点头认可了。

“不过游戏卡的这一块，你要密切注意起来，现在我们的游戏卡虽然有防盗版的机制，但其实要破解的难度也并不是太高，估计很快内地就会有厂商能够破解出来，推出盗版的游戏卡带。

这个盗版游戏卡带虽然会造成我们一定的潜在市场损失，但还不是最致命的。

你要密切注意，内地是否有那种游戏机公司冒出来，如果有游戏机公司出来，再加上盗版的配合，对我们的伤害才是最大的。

如果有发现这种游戏机公司出现，你哟第一时间汇报给我，我们再来看该如何应对。”