“老王，内地的家电市场最近是什么情况？你再给我说一说。”

“陈总，内地的家电市场变化太快了。

也就是一年多前吧，内地的所有家电都还是在凭票供应，市场的供应还是严重的不足，想要买到必须得托人才行。

但也就这一年多，市场上的供给能力一下就上来了，今年的春节，虽然买家电的人还是很多，但去到商场上就能直接买到了，而且还有几个牌子，可以让消费者来选择。

市场的供应能够上的这么快，与我们英豪的关系其实很大的。”

“老王，你说的是我们英豪帮内地建的那些家电生产线吧？”

“对，就是我们卖出的那些家电生产线，现在已经变成了大量的商品，正在源源不断的进入市场。”

“老王，现在与内地家电厂商的协调工作，都是你在做，你好好给我讲讲，现在这些内地家电市场和厂商的情况。”

“我们英豪这几年，对内地销售的家电生产线，主要是彩色电视、洗衣机和冰箱。

我们最早帮内地厂商建生产线，是前年，那时候我们一次性卖出的电视机生产线产能就达到了600万台，并且为了这些产能，还在建康新建了一个显像管工厂。

那时候电视机还比较紧缺，只要能够生产出产品，就马上能变成大把的钞票，产品根本就不愁卖。

因此，这些内地厂商几乎都是用最快的速度来投产，大概去年元旦到春节左右，趁着正是市场的旺季，这些电视就已经开始大量的进入了市场，使得去年的彩电供应紧张状况，一下就得到了很大的缓解。

到了今年的春节，虽然老百姓的需求还是很旺盛，但却已经再没有了以前那种一机难求的状况。绝对说得上是产销两旺。

洗衣机和冰箱这两个产品进入家庭的时间，比电视要晚不少。

不过洗衣机价格比较便宜，最近几年增长的速度非常快，已经开始大规模普及起来了，今年的热销势头甚至不在电视机之下。

冰箱比较贵一点，现在还算比较奢侈的产品，不过市场增长的态势也同样的明显。

我们去年帮内地家电厂商建立的洗衣机、冰箱生产线，其实今年的春节才开始有大量的产品进入市场，很受市场的欢迎。”

王安时先是大概讲了一下整体的状况，基本就是“热销”两字可以高度概括。

“现在家电的价格相对于工资收入，还是比较贵的，家电市场需求这么旺盛，你们有分析原因没有？”

“这个原因我们也内部讨论过，内地家电需求的旺盛，其实是多种因素叠加造成的。

除了这些家电产品本身的功能，确实能够吸引消费者购买之外，还有一个很重要的原因是这些年，结婚的年轻人越来越多，而这些家电基本上已经成为了年轻人结婚时，必须准备的东西。

另外，这两年其实已经上调了几次工资，同时物价也上涨的比较快，很多人都觉得‘钱毛了’，以前辛辛苦苦攒下的钱，根本不禁花了，就更愿意购买一下家电这种能够长年使用的大件。”

陈兵刚刚这个问题，其实多少有些考校性质的。陈兵点点头，对于王安时给出的分析还是比较满意的，尤其是王安时提到了“物价预期”的因素。

内地刚刚开始市场化两三年，其实大部分人对于什么是市场经济，都还比较模糊，包括很多的所谓专家，其实也就是多看了几本西方的经济学教材，对于市场经济的理解，并没有太多的实际经验。

但英豪的团队不同，英豪本身就已经是一个产品线非常丰富的集团，不仅在海外成熟的市场有大量的销售，其实在内地，也一直是按照“现代企业”的规范在运作。

王安时能够被陈兵看重，将内地的这么多重任，都交给他，除了看重他长期搞供应，擅长人际交往之外，就是看重他对市场的敏感。

“老王，内地这几年在搞市场化改革，你刚才也提到了，很多的工业票证现在都不需要了，这个过程中，会使得原本的产品价格体系，出现极大的调整。

反应在宏观上，就是物价的大幅度调整，这个会是今后几年里很重要的影响因素，你们确实要密切的关注。”陈兵又叮嘱了一句。

“好的，陈总。

这两年内地在搞价格双轨制，确实是让许多产品的价格，波动的非常大，也让不少人借这个机会发了财。”

这种双轨制的情况，一直会持续到1988年，内地政府下定决心取消所谓的计划指标，让产品价格全面转向市场定价，这就是所谓的“物价闯关”。

但物价闯关之下，又引起了一场全国性的抢购、囤积产品风潮，使得物价出现了大幅的上涨，造成了比较严重的通货膨胀。

直到1990年，内地用比较强硬的手段，压住了通货膨胀，但同时又对经济增长造成了很大的约束，这才有了1992年的再一次深化改革，明确了民营企业的合法地位，以增加生产端的产品供应能力。

陈兵是亲身经历过这一段时期的，后来也当案例进行过比较深入的研究，对于今后几年，内地流通体系的混乱，其实是知之甚深的。

不过，内地的这种流通体系混乱，与英豪的直接关系倒不大。

英豪是拿不到那些低价的计划内原材料指标的，如果内地的原材料供应不上，英豪一直是依靠进口材料进行补充的。

而英豪的产品，在内地的销售，也一直走的就是所谓的市场价格，英豪的产品也没有什么低价计划指标供应的概念，加上英豪的产品大都是偏高档的产品，价格本身就已经够高，已经没有什么套利的空间了，内地那些官倒也倒不到英豪的头上。

陈兵的家电产能，有相当一部分放在了东南亚，其实也主要在回避内地这一段的流通混乱。

陈兵听到了王安时的吐槽，但很多事情多说无益。陈兵没有与王安时多讨论这个事情的意愿，直接岔开了这个话题：

“老王，内地的市场规模很大，但区域性的差异也比较大，你再给我说说这方面的情况。”

“好的。陈总”王安时过来之前，准备的非常充分，听到陈兵问起，马上就侃侃而谈起来：

“根据我们下面各城市办事处的调查情况，在家电整体旺盛的大背景下，其实不同的城市里面，市场的情况差异还是非常大的。

在首都、沪海、羊城这样的大城市里，以前热销的那种黑白电视，现在已经有些卖不动了，反而是价格贵出好多的彩电，变成了最受欢迎的产品。

这几个大城市里，卖的最好的，其实是我们在用RCA品牌销售的高端彩电。今年春节，霓虹的彩电也重新开始了进口，同样也销量很好。一些国产的彩电品牌也算不错，但买黑白电视的，就已经明显少了。

次一级的省会城市、富裕一点的城市，则是国产的彩电品牌卖的最好，进口的高端彩电、和大尺寸的品牌黑白电视也都卖的不错。

再差一等的地级市里，高端彩电的销量就比较少了，主要就是国产的小尺寸彩电和大尺寸的黑白电视为主。

至于偏远的城市、县城里面，就是黑白电视为主，但彩电也不算是太稀罕的东西了，也有一些销量。”

内地的市场即使是到了陈兵重生之时，其实也是分裂非常严重的。那些超级大城市与偏远小县城的市场差异之大，在许多方面，几乎都到了没法放在一起比较的程度了。

很多读者在看年代文时，经常会讨论小说中的物价设置，是不是合理，而且往往争论的非常激烈，其实很大的原因，是这种区域性的差距造成的。两个不同地区的读者，对同一个时期的物价记忆，可能会差异非常的巨大。

从王安时的回答中，就能看到陈兵组织起一个深入到地级市的办事处体系，能够发挥出的作用了。

只有拥有了这个深入的体系，才能真正的看清内地经济运行的真实情况。

“家电产品的竞争情况呢？现在到了什么样的程度？”陈兵继续问到。

前几年，内地都是在搞计划经济，其实根本没有竞争的概念，但这几年内地市场化程度加深，市场竞争也就必然要随之出现了。

“内地生产家电的企业非常多，大大小小应该有几千家。但这么多厂商中，真正成规模的就没有这么多了。

这几年，内地成规模的家电企业大概也就百来家左右，也都有自己的品牌，几乎都是各省市的骨干企业。

前两年，内地的产品流通管控比较严格，各地基本都是以销售本地企业的产品为主，不过从去年开始，这种人为的市场分隔明显松动了，现在流通企业也要赚钱，就愿意从外省市采购那些更畅销的产品了。

我刚刚说在商店里，已经有很多品牌家电可以选择，其实就是这种情况造成的。

据我们的调查，现在内地大一点的家电厂商，其实还都是以本省市及周边的市场为主，刚刚开始谋求进入更多的地区市场，尤其是首都、沪海、羊城等几个比较发达的大城市，更是成了这些家电厂商在积极争夺的市场。

现在内地的家电市场，总体说来，竞争还算不上特别的激烈，但其实已经有一些很明显的变化在出现了。

内地说起来有数千家家电企业，但其实这个数量里包含了很多的偏远落后的地方小企业。

以前，这些比较偏远落后的地方，是拿不到这么多货源的，因此当地都有一些小型的电视机组装工厂，从外面买些零部件，再回去手工组装。

不过现在大量正规厂商的产品出现了，这些小组装厂的日子就开始难过了。以前，他们是拿不到配件，产量上不去，但现在配件倒是充足了，不过他们的产品却已经没有什么人买了。

我估计，明后年，内地家电的品牌竞争会明显的加剧，而这些偏远地区的小组装厂，基本都会被淘汰出局。”

对于内地的家电产业会有多内卷，陈兵是深有体会的。

过去的几年，其实只是内地电视机产业的起步期，对应的也只是内地家庭电视机，从无到有的阶段。相对于巨大的潜在需求，过去几年内地更多的是在补这个供给缺口。

而今年，城市里黑白电视开始销售减缓，其实是代表着内地电视机供给需求的缺口，其实已经被基本填平了，接下来将开始进入真正的市场激烈竞争阶段。

历史上，内地是在1987年就开始跃升为了全球第一大的电视生产国，内地电视机产量的快速提升，主要是大量引进霓虹的电视机组装生产线来实现的。

这一世，陈兵乱入，英豪取代了霓虹，成为了内地最主要的电视机生产线提供方，也使得内地的电视机产能，比历史上扩张的速度还要再快一点。

这些连产品品牌都没有的乡镇小电视机厂，被淘汰出局，其实还只是青萍之末的微风，距离真正的内卷风暴，还差着很大一段距离。

“老王，内地的家电市场竞争加剧，对我们英豪的影响大吗？”

“内地厂商对我们英豪的影响暂时还不大。

我们英豪的产品其实与内地厂商的产品，区隔还是很明显的。

就说我们的电视机产品，黑白电视、小尺寸的彩电，我们英豪这两年已经不生产了，我们现在的产品是以21吋的彩电为主，最小的也是18吋的产品。

但内地的那些厂商，其实现在即使能够生产彩电，也都是14吋、15吋这种小尺寸规格的，能够生产18吋的还只有几家，暂时不会直接与我们有太大的市场冲突。

不过，今年霓虹的彩电又再次进入了内地的市场，这些霓虹的产品，却必然会与我们争夺市场，这些才是我们正面的竞争对手。”

两年前，陈兵与霓虹彩电厂商，有过一次冲突，那时陈兵使了一些手段，在内地的配合下，短暂的停止了对霓虹彩电的进口。

但这种停止进口的手段，只能是暂时的，不可能长期的实施，时隔一年多，这些霓虹的彩电再次卷土重来，又一次杀入了内地的市场。

霓虹的彩电与英豪的产品定位基本是在同样的区间，品质上其实与英豪的比起来，甚至还略有一点优势，与英豪的直接竞争，一定是难以避免的。

家电是一个很大的统称，小家电先不去说，大型家电就包括了电视、洗衣机、冰箱、空调四个大类，但其中电视是最特殊的一个。

洗衣机、冰箱、空调，更多的是提供的使用功能，一般来说，只要产品没有坏，居民去更换成新产品的意愿并没有那么强。

洗衣机、冰箱、空调这些产品，如果不是出了质量问题，或者是伴随买房进行全面更新，往往更新的周期会超过十年以上。

但电视不同，电视更多提供的是一种偏于享乐的功能，只要经济条件允许，居民更加的容易去主动进行升级换代，以提升使用的体验。

电视的更新周期，一般就是在五年到八年左右，这个更新速度自然是不能，和后世的智能手机一到两年就更新一次相比，但其实比其他的家电产品已经是快的多了。

尤其是在80、90年代，“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”这种节俭思想还没真正作古的时代，电视机才是第一个进入消费主义的大宗民用消费品。

历史上，内地的电视机需求，是经历过几次非常明显的需求升级的。

早期的内地电视，几乎都是黑白电视，那已经是内地大部分普通家庭，需要几年的储蓄，才能购买得起的大件支出了。

第一次全面需求升级，大概就是从85、86年开始的，城市中的电视机会在后面短短五、六年时间内，全面替换成彩色电视。

而进入到了90年代之后，内地的电视广播业也开始了迅速的发展，带动了电视机的第二次需求升级，原本的那种小尺寸电视，开始被快速替代。

21吋、25吋、29吋的电视，陆续成为了主流的产品，而二十吋以下的小电视，开始在城市的商场中绝迹。这个过程，基本上覆盖了整个90年代。

进入新世纪后后，彩电的技术方向出现了几个不同的分支，背投、等离子和液晶电视，开始争夺市场的主导地位，直到大约2010年左右液晶电视成功杀出之后，市场才再一次进入一种技术成为主导的局面。

内地的家电剧烈行业竞争，其实是在90年代才开始进入白热化程度的，而且其中不仅有内地厂商之间的激烈内卷，还包含着一段，国产品牌与洋品牌之间的大战，而其中冲突最为激烈的产品，就是彩电。

早期的内地产品，与霓虹为代表的进口产品，其实市场区隔是非常明显的，相互之间的冲突并不算特别大。

但进入90年代后，内地的彩电需求开始了从小尺寸向大尺寸的全面升级，使得内地家电厂商的产品结构也要进行大规模的技术升级，与霓虹厂商的市场冲突才真正的激烈了起来。

有不少媒体，在描述这一段的国产厂商与霓虹厂商的彩电大战时，很喜欢使用一个数据，说霓虹的彩电一度占据了内地彩电市场的80%。

这个数据明显是有些夸张了，但其实却是体现了那个阶段的总体情况，内地彩电需求进入90年代后升级的太快，而内地厂商的技术没有跟上来，一度被霓虹的厂商占据了极大的优势。

现在还是1986年，内地的需求刚刚开始从黑白向彩色进化，高端的彩电需求在总体的电视需求中占比还比较小。

在原本的历史上，内地的电视厂商，在80年代末就开始了小幅的内卷，但都是在比较低端的市场上，并没有波及到被霓虹品牌占据的高端市场。

而这英豪的出现，其实是会提前引发内地高端市场的竞争加剧的。

陈兵的兴趣，一直不在CRT彩电，这个即将被全面淘汰的产品上并。陈兵没有与这些霓虹厂商，在CRT技术上进行过于激烈技术竞争的兴趣。陈兵想要与霓虹的厂商，去竞争的其实是液晶电视的市场。

现在霓虹的CRT彩电，再次杀回了内地，与英豪的竞争其实已经是一触即发了，王安时特意提起霓虹进口彩电的事情，其实就是想要陈兵能够定下一个策略基调来。

陈兵只是略微沉吟了一下，就给出了明确的整体战略。

“老王，我们英豪的彩电，在技术上比霓虹彩电并没有太突出的优势，但我们在成本上却是有优势的，而且内地是我们英豪的主场，在宣传等各个方面同样也有优势。

既然这些霓虹的厂商再次杀回来了，那我们就主动出击吧。

我们要采用的竞争策略很简单，就是用价格战这种最直接的手段，回去你们就开始制定新的产品定价策略，我们英豪的产品，全线降价。

必须保证我们的价格比那些霓虹的品牌，低10%到15%。尽量去挤压这些霓虹彩电在内地的销售。”

陈兵这就是想要趁着霓虹彩电刚刚返回内地市场，立足不稳的时机，主动去出击了。

“好的，陈总，我们马上就去讨论新的价格方案。”

陈兵还不罢休，“老王，霓虹的彩电品牌有十几个，我们也没有必要一家孤军作战。

你一直是负责与内地的家电厂商进行协调的，接下来可以与这些内地家电厂商，再进一步加深合作，进行一次大范围的技术转移。

现在内地的电视厂商，还只能生产那种小尺寸的彩电，这次我们就主动帮助他们提升一下技术，让他们能更早的拥有大尺寸彩电的生产能力。

我们之前已经帮助内地建了600万台的彩电产能，估计内地现在的电视总产能应该已经快到2000万台了，这个产能已经足够大了，与其让他们再去建那些低端的产能，不如让他们加速技术升级。”

王安时犹豫了一下，还是提醒道：“陈总，这些内地厂商的技术如果提升了起来，会不会反过来与我们英豪争夺市场啊？”

“这个肯定是避免不了的，不过我们英豪未来的主要目标市场是在欧洲和灯塔，本来重心就不会放在内地市场。

以后内地的彩电利润会越来越薄，以后我们在内地主要是去赚显像管的钱，只要这些内地家电厂商，能够多用我们的那些元器件，我们一样有钱赚。”

“好的，陈总，我明白了。”看到陈兵决心已定，王安时也不再多说。