两天的培训时间，莫余获益良多。

不仅仅是学习到了销售和地产相关的知识，更重要的是他从陆波身上学到了太多太多的摸鱼技巧。

一旦将这些东西真正活学活用，别说第一次系统结算奖励，后面不管来多少次，莫余都没有丝毫害怕！

没办法。

今时非同往日。

轻轻抚摸过笔记本第一页的《摸鱼圣经》，莫余胸中豪气顿生。

“此刻的我已经脱胎换骨了！”

...........

次日早上七点。

起床洗漱，穿上制服，将头发梳成大人模样，看着镜子中的帅气小伙，莫余来了一个露出八颗牙齿的标准笑容。

“今天就是真正的实战了，加油！打工人！”

莫余握拳打气，元气满满。

公交车一路前行，等到达公司，离八点半还剩几分钟。

“想不到还有时间，我先不急，拖一会，等到八点二十九，我再过去打卡。”

找了个不显眼的地方站定，莫余心里估算着时间。

一直等到八点二十九，他才悠悠走进公司，按下大拇指。

“早上好，莫余，打卡成功！”

打卡机传来回应，莫余整了整制服，走进售楼大厅。

环望四周，他发现此时的售楼处里客户已然不少，其他同事都已经进入了工作状态，场面渐渐火热。

这就是地产行业与其他行业的不同之处。

明明是星期日，却没有任何人休息放假。

如果是其他工作，不管单双休，大多选在周末，而地产这一行，却只能选在周一到周五。

因为周末是其他人最有空的时候。

其他人有空了，也就代表有时间看房的人就多了，地产人自然不允许放假，就连主管张伟，碰到周末这两天，都不会开晨会，太浪费时间，不如抓紧时间接待客户。

销售，开单才是王道！

“莫余！这里！”

远远的传来一声呼唤，莫余转头看去，就见陆波穿了一身制服，刚刚接待完一个客户。

“哎，在这，波儿，早啊！”

莫余笑着回应，连忙走过去：“你来得挺早啊！”

“这还早啊？”陆波笑道：“我八点就到了，客户都带了一批。对了，你怎么来得这么晚，不知道今天客户最多，也是开单几率最高的时候吗？”

“公交慢了点，没控制好时间，没办法。”

莫余回了一句。

陆波要的是开单，他要的是摸鱼，他怎么可能早到？

早到那还算摸鱼？

永远不可能的好吧！

“好吧，毕竟你刚出社会，对上班还不熟悉，只是刚刚张伟看到你没来，问了一句，我帮你应付了过去。”陆波提了一嘴。

领导问我了？

难道他看我没早到，觉得我对待工作不认真，心里更加觉得我不好好工作，喜欢偷懒了？

莫余脸上闪过一丝喜色，连忙追问：“他说啥了？”

“谢什么？举手之劳。”陆波摆了摆手，讲述道：“也没说什么，就是今天周末，客户多，然后他来，看到其他人都到了，就你没来，脸色不太高兴。”

“不过你放心，我说你毕竟刚毕业，第一天上班，也是第一次接触咱们这个行业，可能不太了解，等以后待久了，就懂了。”

顿了会，他又加了一句：“你放心，他没放在心上，你别在意。”

“哦，那真是谢谢你了！”

莫余有点郁闷。

想不到一个绝好的机会，就这么被亲爱的波儿轻松化解。

转念一想，他又觉得陆波是好意，而且距离结算还有二十来天，机会还多的是，也就想通了。

见他郁闷的表情，陆波还以为莫余心里不舒服，连忙劝解道：“你又没有迟到，没啥，不过，我觉得你最好买个小电驴，坐公交车太慢还容易堵车，一不小心就迟到了，小电驴就不同了，充满电，城区随便跑。”

小电驴？

四轮不比两轮香？

莫余呵呵一笑：“嗯，我知道了。你赶紧去忙吧，不用管我，等发了工资请你吃饭。”

“好！”陆波看了看逐渐增多的客户，也不多话，转身走开。

离开的时候，他又提醒莫余：“今天来的客户会很多，记住我跟你说的，那几种容易拖时间的客户千万别多聊，找那些一家人一起来的，那样最容易开单！”

“嗯嗯，去吧，我记住了。”

莫余挥了挥手，根本没把陆波的话放在心上。

开啥玩笑！

开单能有几个钱?

按照芒果公司的规矩，销售人员的工资和佣金都和销售数量息息相关，每个等级都不同，佣金自然也是阶梯性上涨。

能一个月卖1-3套，实习生转正成为初级销售，底薪四千，提成千分之三，加每套1000元的签约奖励。

能卖3-5套，中级销售，底薪四千五，提成千分之五，每套1000元。

5-7套，高级销售，底薪五千，提成千分之七，每套1000元。

在此之上，还有很多级别，销售精英，销售经理，销售冠军等等好几个，对应的底薪和提成比例也不断上升。

不过这些等级其实都仍然处于芒果公司的销售行列之中，再厉害也没有权利，管不了人。

张伟那种主管，以及主管下面的销售组长，那才算是职位，手下能管人。

而销售等级的提升只关乎钱，另外升职的几率可能会更高一点。

按照芒果公司定下的这个规矩，结合芒果·豪苑现在2万+的房价，莫余要想拿到和系统奖励的20万相同的工资，他起码要卖掉几十套房子。

一个楼盘才多少套？

更别说他还是新人了！

简直天方夜谭！

更别说好多新人初进这行，碰到那种没什么名气的楼盘，三个月都可能卖不掉一套，远远没有想的那么容易。

而在海华？

就算莫余以前没接触过，他也知道，现在的房地产行情实在算不上火爆，芒果·豪苑虽然来看房的多，但除掉那些托，实际还剩几个？

这几个又能成交几套？

反正从入职这几天来看，售楼处聊天群总共只看不到二十次的售出喜讯，还都是分散开来，根本没人能单独卖出好几套。

莫余不觉得自己能够做到。

“认真上班能赚几个钱？摸鱼才是王道！”