根据培训的内容，莫余知道他的工作就是站在接待旁边，等客户进来，就会有接待人员把人安排过来，然后由莫余带到沙盘那里讲解楼盘的基本信息以及学区，配套，地理位置，开发公司等等。

然后不感兴趣的客户就会再转转，而感兴趣的客户就会由莫余先带人去看户型模型，然后带去看装修好的样板间。

看完样板间回来，又会筛选掉一批客户，剩下那些人才会进入谈判阶段。

再由莫余为客户讲解房价，计算贷款，最后再由客户做出决定。

到了这一步。

大部分客户听完之后，会表示再考虑考虑，只有极少一部分人才会当场下定金，掏钱买房。

不过，这样的人少之又少。

大多数人都会自己看了一遍，再带家人看一遍，再带出钱的人看一遍，最后又所有人一起找到销售，七嘴八舌问来问去，最后才会掏钱。

而这些人也都是莫余的目标。

他要的就是那些问来问去，拖时间，优柔寡断，最好问了几轮，最好是到了最后还是下不了决心买房的人。

这样的人，简直是摸鱼混日子的最佳客户！

“波儿说过，孤身一人和问题多的人是最容易摸鱼的，不知道今天能不能碰上。”

想着陆波说过的话，莫余开始期待自己能碰到那种孤身一人或者问题多的人。

星期天的客户总是很多。

很快。

大概8点40分左右。

莫余接到了人生中第一批客户——三个穿着旗袍的中年大姐。

虽然不是最满意的目标，但莫余也没得选择，他都让了好几批了，其他人都走了，只有他还在那里，不接不行！

“三位美女，你们好，是过来看房的吗？”

“对！”

三人一起笑道。

莫余悄悄打量了几眼，一下就看出她们是从北方过来旅游的人。

这种人海华再多不过。

北方城市天气寒冷，冬天更是冰寒入骨，而海华气候适宜，每年都有不少北方人过来买房置业。

“三位美女，跟我来。”

瞥了一眼三位五十多岁的大姐，莫余想了想，决定完全不按照培训内容。

他随意摆了个手势，然后面色严肃的将三人带到售楼处中间的沙盘，语气冷淡开始介绍。

“请看，这就是咱们芒果豪苑。”莫余手里拿着一只激光笔，在沙盘上画了一圈：“总占地面积差不多70亩，一共三十二栋十八层的高层住宅，加上三十套独栋别墅和四十多栋联排别墅，都是七十年产权，目前主要销售项目是一期，也就是1号楼到10号楼，皆为高层住宅，主要户型为一房到四房，楼顶则是跃层，其他的是二期，三期的项目，目前尚未开建。”

“小区配套设施齐全，那里是游泳池，那里是娱乐广场，那里是健身区，旁边是地下停车场入口，每栋高层住宅一楼是架空层，作为老年人的活动场地。”

“小区总共分为东南西北四个出入口，全板式结构，南北通透，容积率1.5，物业是芒果物业，自来水3块5，电费6毛8，物业费每平米4块5。”

“小区位于海华景山区，北面距离海边只有二十分钟车程，东面临近高铁站，西方靠近城市交通干道，交通便利，风景优美......”

一口气讲了五分钟，从内到外，从小到大，莫余根本不带停嘴。

也不管三个大姐听没听明白，他反正根本就没给她们插嘴的时间，一口气说完然后闭上嘴站到旁边，安安静静当他的雕塑。

三个大姐听得一愣一愣的，想问点啥，又不知道如何开口，最后互相对视了几眼才道：“小伙子，你能带我们看看样板间吗？”

啧~

失算了。

莫余微不可查的皱了下眉头。

他本以为自己服务态度那么差，大姐们会不满意，然后就此离开，他就可以继续回去等待客户，消磨时间。

却没想到三位大姐处事出乎预料，居然还想看样板间。

失策了！

接下来要改变作战策略才行！

不然根本花不了几分钟！

看着门口仍在不断涌进的客户，莫余转换思路，决定改为提供最细致的服务。

“当然，请跟我来。”

这么想着，莫余脸上一边，严肃变成如沐春风的笑容，语气也柔和起来。

他转身找来四个安全头盔，又拿上鞋套，叮嘱三位大姐带上，然后领着三位大姐沿着小区修好的道路，向着样板间走去。

样板间在售楼处不远的一栋已经修好了的楼房，距离不远，走个三、五分钟就到了。

路上。

莫余开始有意拖延时间。

他走在前面，带着笑意主动搭话，脚下慢慢悠悠，速度不紧不慢，像是出来散步一样。

三个大姐倒是丝毫没有在意，刚好把刚刚积攒在心里的问题一一问出来，莫余则一一作答，又聊起一些家长里短，适时表达一下惊讶，把三位大姐痘得哈哈大笑，气氛变得和谐起来。

就这样聊聊走走

从售楼处到样板间，三、五分钟的路程，莫余硬是走了差不多十分钟，三位大姐笑得满面春风，根本就没有在意，甚至还巴不得再聊一会。

“三位，请看，这是我们的样板间。”

进了样板间，莫余带着大姐们从一房开始，一间间看过去，感受过去，一直带着看到四房户型。

每个户型，他进去之后，毫不忌讳，站在买房人的角度，尽情说出自己的想法，优点缺点，啥都说得清清楚楚，简直说到了大姐们的心坎坎里。

聊完以后，莫余也不打扰，自顾自站回门口吹风玩手机，任凭三位大姐自己发挥，自己看，主打的就是贴心服务。

等大姐们看完，莫余再站出来，也不聊房子的事，就是说一些趣事，再慢悠悠地走回来。

这一套流程，起码浪费了差不多五十分钟！

这还没完！

回来之后，莫余又拉上三位大姐走到桌子边坐下，递上宣传彩页，倒好饮料，在旁边应付着大姐们的问题。

一直聊到最后，贷款算了，饮料喝了几轮，该聊的都聊了，三位大姐终于做出决定。

“小莫，买房不是小事，我们再好好想想，反正留了联系方式，等想好了，我们一定找你。”

“好的！好的！姐姐们，慢走。”

一路将人送到门口，挥手送别。

喝了口水，擦了把汗，莫余拿起手机。

一看到手机上面的时间，他就笑得合不拢嘴！

“果然，改换策略是正确的决定！”

“八点四十开始，十点四十结束，花了两个小时！要是开始介绍那会，我再拖一拖，起码再加二十分钟！”

“这样的话，我一个客户就能带两个半小时，三批客户，再加上介绍信息，回答问题，轻轻松松一天就没了！最后还不成交，简直完美！”

“其他同事一个小时带四批，我一天带四个，这样还不能让他们对我产生摸鱼的印象？”

“很好，就是这样！”

“坚持下去，莫余，美好的人生在等待着你！”