这段时间，赵德彬已经充分领教了蔡思的套路有多深。

这些个德意治人一个个义正辞严，摆出一派英勇就义的模样，几乎让赵德彬相信，他们是对工匠精神和传统方法有什么执着的迷恋。

要知道，意识形态上的东西是最难改变的，如果蔡思的人真是打心眼里认为人手要比机器更可靠，他们的耳朵就会关闭，外人说什么都是徒劳的，即便是马里斯他们的只言片语飘进了他们的脑海，他们也会认为这些观点都是异端邪说。

本来，马里斯等人已经悄咪咪地发愁起怎样改变蔡思的固有观念了，却没想到，蔡思总裁赫尔曼两手一摊，直言“我们没钱了”。

这个突如其来的转变差点闪了马里斯的老腰——好家伙，原来这千万重套路都是蔡思的人在死要面子活受罪。

不就是没钱吗？

早说不就得了！

丰富的实践经验告诉马里斯和肖特，在一家企业的发展过程中，能用钱解决的问题都不算困难，然而，绝大多数的困难在于——公司没钱。

于是，两人将满含期待的小眼神投向了金主霸霸，里面的深情腻得瘆人，赵德彬感觉像是被两个热情的老蜜蜂蜇了两下。

虽然赵德彬略感不适，但他还是向两人传递了一个眼神，表示：蔡思我罩了！

有了金主霸霸撑腰，马里斯底气十足，牛逼哄哄地说道：

“AMSL迎来了丑国的新股东。

很快地，我们就会接收到源源不断的订单，而你们将会是我们交付光刻机的最大的风险来源。

毫无疑问，蔡思给AMSL的发展扯了后腿。”

肖特毫不留情地补刀:

“我们的镜头采购主管范兹瓦姆一直试图引起你们对光学元件的重视，但你们镜头的性能、质量、交付、可靠性等等，所有方面都低于我们标准。

过去，我们的实力弱小，不得不对你们一般的质量和糟糕的服务睁一只眼闭一只眼。

然而，现在的情况不同了，我们即将迎来腾飞的时刻，蔡思只需要做出一点点改变，就可以坐上芯片行业这艘大船。

当然了，蔡思最近几年的名声不佳，但这些危机都不是致命的。

150年的历史带给了蔡思厚重的底蕴，使得蔡思一直都处于产业链的顶端。

进入你们这个行业的门槛是非常高的，这使得你们行业只有有限的几个玩家，所以，蔡思的地位是还是非常稳固的。

现在，你们只缺少一套行之有效的自动化系统，然后，你们就可以重新在质量和可靠性上打赢倭国人。”

虽然肖特后面说的话找补了回来，但他和马里斯前面说的大实话仍是挫伤了蔡思高层的自尊，在场的一位蔡思的执行董事涨红了脸，刚想反唇相讥，却被赫尔曼拦住了。

愁眉苦脸的总裁淡淡说道：

“也许，半导体的光学元件在未来几年可能经历大幅增长，但我们无法忽略，芯片市场的变化是周期性的，风险很高。

以蔡思现在的状况，也许我们等不到巨轮扬帆起航，就会先一步淹死在海里。”

蔡思总裁并非没看出AMSL这边的盛气凌人，只是，这个世界总是风水轮流转，眼下，蔡思和AMSL的角色调转了过来。

在五年前，AMSL只是蔡思众多“追求者”之一；

是AMSL求爹爹告奶奶地来找蔡思，希望能成为蔡思具有排他性的合作商，而蔡思却拒绝和AMSL签订任何特殊的协议；

甚至于，若不是看在母公司是飞利甫的面子上，AMSL的人都迈不进奥伯科亨的大门；

AMSL前任总裁在蔡思受到了冷遇，经历了几次尴尬的谈判之后，前任总裁嘴皮子都磨破了也没说服顽固的德意治人，蔡思拒绝为AMSL定制镜头，只让他们从库存里挑。

最终，前任总裁只能恨声骂道：“我们穿着黑色西服在蔡思公司的顶层永远谈不出结果。”

后来，蔡思在CGA的棺材板上打下了钉子，整垮行业领导者的战绩恐怖如斯，使得其他光刻机制造商闻风丧胆，AMSL才有着“趁虚而入”的机会；

由于AMSL的订单量并不大，光刻机镜头业务几乎被蔡思高层无视了，再加上倭国人在光刻机市场占据着统治地位，使得蔡思一直认为光刻机的光学元件是个可有可无的业务，更不用说把AMSL的需求放在优先位置了；

蔡思总是慢悠悠地给AMSL交付质量平庸的镜头，而且这种交付还是毫无压力的——蔡思传统的供应模式在1991年也依旧发挥着作用：接到订单之后，由工匠决定什么时候开始做；至于镜头什么时候能到达AMSL的工厂，那只有上帝才知道，这并不在蔡思的考虑范围之内。

然而，这一切在前不久发生了改变。

自从AMSL傍上了财大气粗的丑国老板，这家合兰小公司的嘴脸立刻发生了变化，变得咄咄逼人起来。

在蔡思众人看来，AMSL那些人的屁股上好像着了火，尖叫着从维尔德霍芬杀到奥伯科亨来，把刀架在大家的脖子上，逼迫蔡思引进自动化设备增加产量。

赫尔曼尽力忽略AMSL众人小人得志的嘴脸和狐假虎威的做派，努力把蔡思的窘境形容地体面一些：

“过去几年，蔡思一直在医疗和摄影市场上打仗，但结果不怎么好，与耶拿蔡思的合并也消耗了我们的资金。

目前，我们所有的工作都围绕生存、削减成本以及修复与耶拿的关系展开，我们没有精力，也没有资金去引进自动化设备。

目前看来，制造显微镜、照相机和医疗器械是安全牌，我们已经没有能力抵抗任何一场风暴了。”

肖特直截了当地指出：

“如果你们选择墨守成规，那蔡思必定会破产，造光刻机镜头才是蔡思的未来所在。

看看摩尔定律吧！

为了在激烈的市场竞争中获胜，芯片制造商会一直需要更新、更先进的光刻机。

我们已经把I线光刻机卖给了ICM和AMI，因特尔、三桑、湾积电难道会坐视不理吗？

这就是我们的机会！”

蔡思总裁紧皱的眉头从“能夹死一只蚊子”进化到“能夹死一只蝉”：

“无论如何，我们确实拿不出钱了，我们承担不了这么大的投资。

为了缩减成本，我们不得不在各岗位上展开平等的裁员，这意味着许多优秀的数学家和物理学家也不得不离开公司，这令我感到心痛。

他们都是杰出的人才，如果让他们五十几岁就退休，他们甚至不知道能在家里做什么。

我的心在流血，但我不得不把那些做出了很多贡献的成员送走，让那些全心全意工作的员工离开，而这一切都是因为该死的正治。

如果不是正治方面的压力逼迫我们和耶拿合并，我们绝不会这么快就完蛋，我们的情况要比耶拿好上太多，我们在全球只有1万5千名员工，而耶拿竟然有5万人，其中还有很多是只挂名不工作的！”

赫尔曼提到的“合并”这件事，赵德彬已经了解过了。

在40年代，因为众所周知的原因，德意治分成了两个部分，为了不让蔡思的某些技术泄露，蔡思也被迫拆分，变成了奥伯科亨蔡思和耶拿蔡思两家公司，和AMSL一直合作的是奥伯科亨蔡思。

随着时间推移，到了1989年，德意治再次完整了，而作为德意治知名企业的蔡思还分家着，这像什么话？

于是，迫于上层的压力，两个蔡思开始合并，以卡尔·蔡思的名称继续运营。

对于合并，混得不好的耶拿蔡思自然是举双手双脚赞成，但混的较好的奥伯科亨蔡思就不乐意了。

奥伯科亨的日子也不怎么好过，眼看着地主家也没有余粮了，谁还有那闲心功夫去娶丑媳妇、接济穷亲戚呢？

可奥伯科亨蔡思不乐意也没用，正治联姻不是当事人能反抗得了的，奥伯科亨蔡思就算是捏着鼻子，也要把丑媳妇和娘家的一大堆穷亲戚娶回家。

顺理成章的，惨剧就发生了。

耶拿蔡思“嫁过来”之后，不仅没帮上忙，反而拖垮了“夫家”奥伯科亨蔡思的经济，两家属于是抱在一起完蛋。

凯茜给赵德彬的资料显示，耶拿蔡思在今年春天就发不出工资了。

在耶拿的董事会一哭二闹三上吊之下，最终，蔡思展开了重组，耶拿蔡思成为了奥伯科亨卡尔·蔡司的子公司，由奥伯科亨这边继续运营耶拿的业务。

重组并没有使情况变得更好，以前的奥伯科亨只需要接济丑媳妇和穷亲戚，现在倒好，丑媳妇和穷亲戚登堂入室，成了自家人了，这使得奥伯科亨这边的情况雪上加霜。

为了搞钱，蔡思高层想出来的招数不比马里斯和肖特的少，其中，最有效的省钱方式就是砍业务和裁员。

在这种情况下，赫尔曼就是看在AMSL订单数量激增的份上才没把光刻机镜头业务砍掉，要是再想在这个业务上追加投资，无异于异想天开。

在总裁办公室陷入诡异的寂静当中时，AMSL那位年轻的金主说话了：“蔡思需要多少钱，才能引进自动化设备生产光刻机镜头？”

来到总裁办公室后，这还是赵德彬第一次开口说话，问的还是这么关键的问题，令蔡思的人不敢怠慢。

赫尔曼知道赵德彬是AMSL新任大股东“之一”，本着有枣无枣打几杆子看看的精神，他先从办公桌最下面的一个抽屉里拿出了厚厚的资料，后又对着赵德彬等人露出了一个抱歉的笑容：

“赵先生，你的问题，我需要计算后才能给出回答。

各位先生，请稍坐片刻。”

不得不说，德意治人就是严谨。

在众目睽睽之下，蔡思总裁和两个高层有条不紊地展开了计算，三个戴着老花镜的老头一边翻阅资料，一边在纸上写写画画，与此同时，他们还把计算器按得啪啪作响。

他们嘀嘀咕咕了大概十多分钟，经过反复核对之后，赫尔曼报出了一个数字：“我们大概需要1915万丑元，才能做到AMSL要求的一切。”

赵德彬只问了两个问题：“总裁先生，蔡思是否对光刻机业务有信心？这笔钱是否足够你们扩大I线光刻机镜头的产量？”

赫尔曼都回答了“是”，但他很快补充道：

“我们现在有两个扩大光刻机镜头生产的方案，分别是采用定制机器组，或采用抛光机器人。

我们暂时不能保证哪种方法更好，也无法核算具体的成本是多少。

不过，我们相信，1915万这个数字足够了。”

赵德彬点了点头：

“我希望AMSL有所作为，而AMSL暂时还离不开蔡思，所以，这笔钱我可以出。

如果你们的方案令我们足够满意的话，在我离开的时候，我将会提供给蔡思2000万的支票。”

有那么一瞬间，蔡思高层的脸上出现了目瞪口呆的表情，他们的眼睛瞪得大大的，嘴巴无意识地张开，一位执行董事的老花镜甚至掉到了桌子上。

不过，他们很快就收敛了自己的震惊，将张大嘴巴闭了起来，努力装出一副无事发生的样子。

虽然这一切都发生在很短的时间，但足以让AMSL众人享受德意治人的吃惊，大家在心中暗爽不已：这就是金主霸霸的豪横！

肖特的反应很快，他立刻说道：“赵先生的意思是，AMSL可以和蔡思成立合资公司，以强化我们双方在半导体光学元件领域的合作。”

赵德彬明白肖特的意思，他是不想让自己花冤枉钱收购蔡思的股份，只需要入股蔡思的光刻机镜头业务就好，没必要跳进蔡思整个火坑当中，毕竟，蔡思的状况不好，耶拿屁股底下还有一大摊烂账。

于是，赵德彬补充道：

“是的。

以后，蔡思的半导体光学元件部门将独立出来，在合资公司中继续运行。

AMSL将作为蔡思独家合作商，除非经过AMSL的允许，蔡思不得将半导体的光学元件提供给其他人。

同时，在未来，AMSL也会继续投资支持合资公司在光刻技术上的研发，以及其他相关供应链建设。”

这个合资公司的提案使得赫尔曼等人怦然心动，在此之前，谁都没想到，不受重视的光刻机镜头业务可以带来这么一大笔投资，而且还是源源不断的投资。

赫尔曼能夹死蝉的皱纹瞬间舒展开了，他满脸喜色地对赵德彬说道：“赵先生，尽管我对你的方案非常感兴趣，但我仍需要和其他人商量一下。请给我一些时间，我相信蔡思会给你一个满意的答案。”

对此，赵德彬没有意见。

眼看着杀手锏发挥了作用，马里斯趁机说道：

“赫尔曼先生，我们明天想去耶拿考察一下，用以探索AMSL与耶拿合作的可能。

而且，我们的赵先生对耶拿先进的真空技术很感兴趣。

不知道方不方便呢？”

“方便，非常方便，明天各位就可以过去考察。待各位回来之后，我想是在后天，我们会给各位关于合资公司的答复。”