吴华正要开口，李晓看见，他身后大门处，进来两个熟人。

“对不起，吴总，稍等一下，我看见个熟人，过去打个招呼。”

“不要紧，李总，你先过去招呼朋友。”

吴华转身看见门口，进来个年轻女子，身边有位黑瘦老者。李晓正快步，笑着迎上去。

“李琴心，你也来这里吃饭？马主任，您好！”

突然看见李晓，李琴心一愣，笑道：“真巧，这里离我们单位近，今天同事在这里聚餐。还有，你以后要叫马院长了。”

李晓立刻反应过来，笑道：“恭喜，马院长高升。”

马院长意气风发，和蔼的点了下头。

“小李啊，你好。你们年轻人聊，我先进去了。”

他看出李琴心和李晓还要聊几句。

“怎么今天，你跑这里来吃饭了？”

李琴心有点奇怪。她知道平时，李晓吃饭多在广林街附近。

“有个外地客户来了，这里安静点。对了马主任升院长了？”

“马主任刚提的副院长，今天同事约好，来为他庆祝。”

“你公司生意，最近怎样？”

“还行。”

李琴心只知道，李晓做了笔天泰保险的生意，设计院的项目还被别人抢了，估计应该生意不太好。

她安慰道：“开公司起步是慢点，后面顺了就好。”

李晓笑道：“我公司就在东林大厦，离你单位不远。欢迎去指导工作。”

“有办公室了？那我一定要去参观。

还有件事，上次那个资产管理软件，是周副院长关系做的。做得很烂，问题很多。关键是打电话要他们来售后，根本没人理。

现在院里已经没用了，准备重新做个，这次是马院长负责。”

李晓明白李琴心的意思了。

“我等会进去敬杯酒，合适吗？”

“没关系，人都刚到，你晚点进来。3号包房。”

“你们今天是谁买单？”

“今天是马院长请客，大家都说，今天要让他大出血。”李琴心笑道。

“今天我来安排，合适吗？”

李琴心笑着看了李晓一眼，“你看着办吧，我进去了。”

……

“吴总，对不起，刚碰见个朋友。你接着说。”

趁着李晓去打招呼，吴华在脑海里，把想法又过了一遍。

“李总，观海ERP软件的销售，现在我已经很熟了。我想把西陵旁，几个地级市代理权接下来。那边我有生意，手上有企业资源。”

李晓明白了，这就是今天，吴华来找自己的目的。

石红梅的主要资源集中在西陵市，吴华要能把周边城市做起来，是个好事。

李晓不想让吴华感觉太容易了。

“吴总，我们认识最早，你又熟悉业务。按理说，把西陵周边几个市场给你顺理成章。”

吴华听到这里，心头一喜，笑着频频点头。

“但是，不巧的是你说晚了几天，西陵已经有几个客户，找到我这来了，提的和你一样的要求。名字我就不告诉你了。”

吴华的笑容凝固了。他大脑高速运转，是谁和他有一样的想法呢？

石红梅？应该不是她，她主要优势在西陵市。其他代理商，有可能。

观海ERP软件赚钱了，大家都盯上了这块蛋糕。

吴华急了。

“李总，我们可是老朋友啊！我配合程度，工作能力，你最了解。这次你一定要帮我。”

李晓笑道：“好的是，事情还没定。我向老板汇报时，可以帮你说说好话，但最终给谁，我决定不了。”

吴华听出，李晓话中转机。这件事，他只能依靠李晓。

吴华念头飞转，他在快速思考，还能拿出什么筹码？

给好处李晓？不行。他了解李晓，他不是个贪财的人，而且做事很谨慎。就算他愿意给，李晓也不敢收啊！

承诺完成一个目标任务？不行。其他人肯定也会这样做。

怎么办呢？

吴华不愧是个天生商人，很快就被他想到个方法。笑容又重新爬上了他的脸。

“李总，我有个不成熟的想法。西陵商圈就那么大，现在代理爱华产品的公司，都是软硬件同时代理。

现在大家都很看好软件这块，风险小收益高。上次培训还知道，软件后续会有更多新产品推出。

如果让我做其他城市代理，我会定个条款。凡是想代理爱华软件的客户，必须不代理竞品公司产品。

这样，类似腾龙公司这样的，以后就进不了当地市场。

我这边先做个样板，石总那边可以很快跟进，到时西陵市场就是爱华一家独大了。

李晓笑了。这吴华真是个人才，很多年后才出现的排他协议，都被他想出来了。

现在也没人管不正当竞争，他这招确实高。

“吴总你这个想法太好了，这样我有把握了，我向老板汇报，他肯定会同意你做的。”

“那让李总费心了。”吴华笑得更谦逊了。

石红梅做事风格光明正大，吴华喜欢剑走偏锋。

这一正一邪，一明一暗，正好合了兵法，奇正相辅之道。李晓在西陵布局，终于完成了。

“吴总，你稍坐一下，我去敬个酒。”

李晓端着酒杯，推开3号包房门，里面满满坐了桌人，气氛热烈。

马院长坐了上座，除了李琴心外，李晓全部不认识。

上十双眼睛，注视了过来。李琴心笑道：“这是我同学李晓，今晚也在这吃饭，过来敬酒的。”

大家瞬间释然了，纷纷笑着示意。

“马院长，冒昧打扰，祝贺您高升。我先干为敬！您随意。”

“谢谢，小李！”看得出马院长，今晚兴致很高，喝了不少，脸已泛红。

“不打扰大家了，你们慢用。”

李晓又向桌上人，敬了杯酒，很快退了出去。

李晓向收银台走去，他刚才瞟了眼桌上，酒席过半，应该不会再加东西。

“服务员，3号包房，结账。”

“您稍等。一共970元，这是单子，您看看。”

“服务员，你看这样行不行？我付你2千，你开个收条，待会3号包房要什么，你就直接上。明天我再来找你结账。”

“可以，先生。”