送走吴华，夜色正好。李晓沿街边漫步，“叮铃铃….叮铃铃…..”江静怡的来电。

“今天的事真要谢谢你！下午嘉恒的财务来我行里存了500万。说老板吩咐过，这钱不急着用，先放账上。

刚才行长拉我到办公室，表扬了半天。他要我尽快把大礼包送给嘉恒公司，一定要维护好，这个大客户。”

“大礼包就不用了，你不用太在意，顺手的事。”

第一次江静怡被行长单独表扬，她还沉浸在喜悦中，声音很兴奋。

“那怎么行？你赶紧帮我约，我等你通知。你要好好努力，争取多认识几个大老板，那我的业绩就有保证了，以后等我当了行长，我照着你。”

透过电话，李晓仿佛看见了江静怡眼里开始闪小星星。他笑了，才发现江静怡还是个官迷。

…..

李晓想了想，给汪兵打了个电话，“汪总，我刚才知道件事，销售部的小李……”

汪兵很惊讶，很快声音恢复了平静，“知道了，这事我来处理。”

……

临近中午，张峰回到店里。今早他去酒店，见了洛克电子的孔辉。嘉恒公司想签吴江省代理的事情，他已经谈完。

张峰理了理思绪，拨通了李晓电话。

“早上我见过洛克电子的孔辉了，说了嘉恒想签吴江省代理。洛克电子代理权，现在还没签出去，他提出想先去嘉恒公司实地看看。”

孔辉的要求，很符合洛克电子风格，李晓知道他们做事风格，严谨认真。

可能孔辉想实地看看，嘉恒有没有实力，做好洛克的产品销售。

“那行，你辛苦下，下午两点，你陪孔辉去趟嘉恒公司。他们在东林大厦办公。我提前帮你约好。”

“好，那我陪孔辉下午去一趟。”

观海ERP软件，是嘉恒开发。对他们公司，张峰很好奇，趁此机会，正好去看看。说不定还能发现新商机。

这件事情安排好了，张峰开始打量店里，半天没有一个顾客进来。小张、小王无聊的坐着。

天热人也燥。张峰走到电扇前，一阵猛吹。

观海ERP软件，过去几个月，让张峰快速赚了笔钱。那是因为，原来积累的爱华客户。

最近开拓新客户，暂时还没找到窍门，销售又慢了下来。

现在又是生意淡季，下季度的房租，人员工资又马上要来了。看来还要想想办法。

张峰把电扇又调大了一档。

现在张峰才知道，做生意这件事他想简单了。

这个行业好，但并不代表所有商家都能赚到钱。

白手起家的例子，现在越来越少了。要想成功，能力、努力、资源，还要加上点运气才行。

张峰有点怀念，以前打工的日子。每天他只需要想着完成工作，到日子自然有人发钱。

现在当老板，每天一睁眼，就要绞尽脑汁去找钱。每天的房租、人工都在那等着。

想了半天，暂时也没好办法。他决定再努力跑跑观海ERP软件，等到下半年旺季来了，预计会好过很多。

“张总，在忙啊？”

“韩总，快过来坐。”

张峰看见，韩松笑着走进来，估计还是软件的事。

“我来找你，想你帮我约爱华的李晓，我想请他吃餐饭，顺便提提做观海ERP软件代理的事，到时你也帮我说说。”

在北极电脑城，韩松和张峰关系最好，他开门见山，没绕弯子。

“不用那么麻烦，你的事情，我已和李晓说过了。他同意了，他要你先想清楚。

现在观海ERP软件的代理政策，做了些改变，更严格了。我先说给你听听，你再决定。”

韩松一听事情成了，很高兴。

他的店铺和张峰在同一层。规模也差不多，现在淡季影响也大。

“这样，中午我点几个菜，就在你店里吃饭，你给我详细说说。”

张峰笑道，“酒我就不陪你喝了，下午正好要去嘉恒公司办事。”

“行，不喝酒，饭总是要吃的。”

在广林街的有心人眼里，都知道观海ERP软件，是嘉恒开发，爱华代理。

嘉恒很神秘，突然之间就冒了出来，然后观海ERP这个软件就迅速火了。

韩松听到下午，张峰要去嘉恒公司办事，顿时感到他神通广大，

看来对张峰的了解，还不够啊！

“现在爱华按年度严格考核，每个代理商都有个任务，返利一半现发，一半年底任务完成才会发。

你想清楚，要是拿不到年底那半返利，这个生意就不赚钱了。”

张峰看见店里的小张小王都在，就隐去了具体价格，

韩松是个心中有数的人，他也没问具体价格。而且他很快抓住了关键。

“那任务会因为，各个代理商情况不同，而有差异吗？”

张峰欣赏的看了眼韩松，笑道：“现在初期阶段，政策比较灵活。你要想做，我可以帮你和李晓说说，看能不能订个你有把握的目标。”

韩松笑了，“那就没问题了，我做。拜托你了。”

……

孔辉是个很谨慎的人。广林街他已经来过几次。目前开发代理商并不顺利，但他不急，公司的产品，他很了解，对市场前景非常有信心。

本着宁缺毋滥，他要找个合适的公司来做。

早上张峰来找他，告诉嘉恒想做吴江省代理，他很高兴。

但还是决定去公司实地看看。不希望碰见个倒货的皮包公司，到时浪费大家时间。

孔辉进到东林大厦时，第一印象就很好。整洁明亮的大厅，进进出出的商务人士。一看就是高档写字楼，估计嘉恒是个正规公司。

“孔总，嘉恒公司在25楼。”

张峰看着大厅里的楼层示意图，又确认了遍地址。

上面显示已经有很多公司入驻，25层只有一家公司，嘉恒计算机责任有限公司。

电梯门打开，孔辉首先看到巨大背景墙。

他左右看了看，发现整层楼，都是空着的毛坯，只有左边走廊顶端，有间装好的办公室。

“应该是那里了，孔总，我们过去看看。“

张峰笑着在前面引路。