老支书板着脸。

一脸严肃的站在院子里，在他的身边，赫然站着那位利民饭店的负责人。

叶小川上前，“老支书，您有何指示？”

老支书指指那位负责人，“喏，白同志找到我，向我反映说是咱三十里铺的饭店，胡球整！”

“哦...知道了。别人咋说，我不管。只有叔您一发话，你让赶狗，我绝不撵鸡”

叶小川看也不看那人，而是对对老支书说道，“叔，您还没吃饭吧？走走走，今天我请客，请你好好搓一顿。”

利民饭店负责人老白，哪曾受过这种藐视？

而且似乎在隐隐约约当中，还被这个年轻后生，把自己比喻成了狗？

可又没证据...

气的老白从老支书身侧闪身而出，站在叶小川和老支书之间，

“我说叶知青同志，咱们开店是为了替集体赚钱，是为了改善乡亲们的生活条件...”

“嗯...然后呢？”叶小川瞟他一眼，神情冷淡的很。

“然后？还要甚然后！然后不就被你给破坏了么！”

老白强忍着心中的怒气，尽量使自己显得和颜悦色一些，“叶知青同志，和气生财么！你不能这样自私自利，不顾大局...”

“边儿去！和你说不着。”

叶小川伸手把老白扒拉到一旁。

只管拉着老支书往饭店走，“叔，您天天盯在工地上，实在是受苦了。

走走走，今天该我这个做晚辈的，好好孝敬你一回。”

率先开始砸价想争夺顾客的，是利民饭店。

不停使出新花样的，还是他们。

既然利民饭店，率先挑起了双方的恶性竞争。

那这场PK什么时候停息，可就由不得他们说了算啰！

“叶知青同志，你不要整太过分了！”

老白已经看出来了：叶小川连正脸都不给自己一個。

这就说明，双方恐怕已经没有缓和的余地了。

所以他也就不再留什么情面，“别以为你们三十里铺亏得起，咱白家沟大队，就亏不起！”

老白怒道，“隔沟沟的沙鸡隔着山梁梁飞，你看不上我来，我又看得上你？

咱走着瞧，看到底谁家底子薄，闹的生意扛不住，最后日塌了算球？！”

说着。

这家伙恶狠狠的瞪一眼...老支书。

老白喉咙里“嗬！”的一声，嘴里积蓄着一口老痰，却终究没敢往外吐。

只能含着痰，直至走出大门外才敢“tui”的一声唾到地上。

刚才老白没敢瞪叶小川。

因为发火归发火，但老白心里知道，眼前这位来自四九城的中二青年。

挺横的...横的老白原本想叫凌文亮，跟着他一起来三十里铺饭店讨个说法。

结果把那家伙给吓的！

说工地上很忙，连饭都只吃了一半，就赶紧溜了...

等叶小川领着老支书，到饭店里面开票，买了一份饭菜。

由于今天饭店里生意爆满，大厅里面人挤人的，甚至还有不少顾客在那里排队。

没办法了。

叶小川拿着饭菜，带着老支书回到办公室凑合着吃。

老支书一边吃饭。

一边开口提醒道，“小川啊，那个老白刚才来找到我，咱也是舍不下那个脸面，所以就过来带他过来了。”

“生意买卖的事，咱也不懂。”

老支书问，“你说，要是他们利民饭店一直就这样，每天挑出几个顾客给他们免费吃。

那咱饭店，难道就一直这样跟下去？那得赔多少钱进去啊！”

叶小川微微一笑，“放心吧，叔，赔不了的。”

于是又把‘为什么赔不了’的原因，向老支书重新说了一遍。

“可问题是，现在好像利民饭店那边的生意，也不是特别差。”

知道自个儿饭店赔不了，反而还能多赚很多的老支书，不禁放下心来。

另外他还是有点担忧：“你说咱们两个生产队的饭店，就一直这么斗下去，能行？”

“咋不能行？”

叶小川笑了，“其实我们和利民饭店，大家都这样搞搞活动，最后倒霉的，反而是二十里铺、还有四十里铺的集体饭店。”

“就好比两条耕牛在水田里打架，倒霉的，肯定是旁边的花花草草。”

“如果把这场活动搞的时间，稍微持久一点，咱们三十里铺这一带，到时候，就算是彻底打出名气了。

这样一来。

以后那些南来北往的司机们，都知道，在这边来吃饭比较实惠...”

“放心吧叔！最终他们利民饭店估计也倒塌不了，只是以后的日子，也不会太好过...我这里还有好几招，正等着他们呢！”

正说着。

负责打探消息的小六，又慌慌张张的跑了过来，“报告叶哥哥同志！

他们利民饭店，把每天挑出5位顾客免费吃，现在名额增加到了10个！”

老支书看向叶小川...

“没用。”

叶小川并不为意，“他就是增加到20个，关系也不大。”

不等老支书问。

叶小川自行解释，“那位老白，他根本就不会搞活动！老白只以为自个儿吃点亏，让出一部分利润，就能把顾客给吸引过去。”

“他们那种让利活动，其实是最笨、最吃亏的一种搞法。”

叶小川开口道，“到底给哪一位顾客免单？

这个主动权，完全掌握在老白手里。

全程顾客都没有一点点参与感，更没有一点点知情权...他这么搞下去，时间长了，反而还会得罪不少顾客。”

“为甚？”

这下子。

老支书彻底懵了：饭店白让顾客吃，还会得罪顾客？

其实老白的出发点，还是站在“上位者”的角度去考虑问题。

他根本就不会把自己代入到顾客的角度，设身处地的去想一想。

老白更不会把他自己的身段放低，从而蜕变为一位真正的“服务人员”。

可以想象得到：能让老白去免单的人，肯定是那利民饭店的老顾客。

用不了多久。

那些新顾客，肯定会产生不满心理：都是拉煤车驾驶员，凭什么给他免，却不给我免？

难道他比我长得高？

还是他的钱，更大个些？

所以用不了多久，去利民饭店用餐的新司机，有很大的几率会一气之下，转而到别的饭店去吃饭。

更重要的一点。

因为每天免单的顾客，是有名额限制的。

所以以后肯定会出现这种情况：上次来吃饭，给我免了。但这次来，却给我隔壁免的。

就把我晾在一边...凭啥？！

所以老白搞的这种免单活动，其实非常的愚蠢：毕竟免掉的单，那是需要真金白银的往里贴的！

赔钱搞活动，那就注定做不长。

而由于利民饭店的口碑，一直都没做起来。

某天一旦没了活动支撑之后，它的顾客流失速度，势必将会大大提神速。

反观三十里铺饭店这边：整个活动，全程都是顾客在参与。

参与这种活动，看自己到底能中个什么奖？

这个过程当中充满了互动姓性、趣味性，顾客非常有参与感。

而不是被动去接受别人的安排。

整个摇奖过程，很透明。

谁中了啥？谁又中了什么？

大家都看得清清楚楚。

如此一来。

不管是中大中小。

大家都能尝到甜头，全能占点小便宜，同时大伙还能图个乐呵...

两种酬宾活动的效果，高下立判！

他利民饭店，拿啥来比？

更何况来自后世的叶小川，肚子里，还有无数花样百出的促销活动，在等着对方出招了呢！