眼前这位姑娘。

她的皮肤色泽，与脂米县的姑娘略有不同...没脂米姑娘的皮肤，那么白嫩。

整体呈现出淡淡的小麦色。

俊俏的脸蛋上，并没有外界误以为的、觉得好像天经地义应该有的那种‘高原红’。

略显清淡的乳白色里，夹杂着一点小麦色。

这才是那些生活毛乌素边缘的陕北姑娘身上，最为常见的肤色了。

一眼看过去。

眼前这位姑娘，给人一种很健康的感觉。

她的身上，有着浓烈的青春气息，和几分农村人的质朴之美。

这就...挺好！

要知道，在壮阔粗犷的塞北。

像林妹妹那种“态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，气喘微微。

闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风”...

可不是主流风格。

在陕北。

恐怕没几个好后生欣赏的来，林妹妹那种病娇姿态...大家会嫌她不好生养、也不耐用。

天天娇滴滴，腻腻歪歪的女子？

可不是整体来说，做事还是比较粗糙，性格还是比较暴躁的陕北后生的菜...

一方水土养一方人...这边的汉子，吃鱼都嫌麻烦。

嫌吃鱼要吐刺，一点都不爽利！

还是得大口大口吃肉、大碗大碗喝酒...那才过瘾！

——陕北汉子不追求精致细腻，主打个量大管饱、快打快撤！

因此。

得那种手能提、肩能扛。

迈开大长腿，不带喘粗气儿的...“蹭蹭蹭”一口气就能爬上山圪梁梁的女子。

上川张嘴唱曲信天游，下沟都能听见歌声悠悠...中气十足。

只有这样健健康康的姑娘，才不会被狼叼走，才是个好女子...

只见眼前这位姑娘身材修长，鹅蛋脸上，镶嵌着一对黑的发亮的大眼睛。

眼神清澈，宛若古井之水。

嘶...就凭她的这种不带哀伤的眼神，其实就已经能让她在众多小媳妇儿、大姑娘里脱颖而出。

让人印象深刻了...

毕竟。

刚刚经历过大灾大难的这些新社员。

那股被她们暂时强行压制在内心深处的哀痛，无论她们隐藏的有多好，埋藏的有多深？

但在她们的眼眸之中，毕竟还是做不到事过了无痕。

总归，还是有迹可循的...

而这位姑娘的眼中，却没有忧伤...唯有几分希冀、几分期盼。

——这就让擅于通过观察细节，从而对对方的处境、和真实心理状态进行初步评估的叶小川。

忍不住有点疑惑了：

难道说...她家里没遭灾，也没痛失亲人？

所以。

用不着像别人那样痛彻心扉、甚至是痛得撕心裂肺、痛不欲生？

但看看姑娘身上的衣着...很明显。

她身上的衣服，是脂米县民政部门统一发放给这些，流落到脂米县地界上的受灾群众的专用服饰。

布料一般般。

用的棉纱显然不是太好。

衣服做工粗糙不说...估计也不知道是哪个，专门负责踩缝纫机的高墙大院出品的？

做工，实在是太差！

而且衣服裤子非常的宽松，款式还特别的老套！

光就凭这身衣服。

任谁也能一下子看出来：这姑娘，明明也是一位来自外县的受灾群众啊！

可她的眼中，为什么没有哀愁？

“您好！”

见沐娜陪着一位俊朗男子过来，那姑娘很是落落大方的迎上前两步。

开口与叶小川，脆生生的打了个招呼，“领导好！我叫折芊芊，老家原本在伊旗十里营盘。”

声若黄鹂，倒也罢了。

让叶小川微感意外的是：这折芊芊姑娘...倒是颇有眼色，会来事儿！

她不但能一眼看出来，谁才是这里的话事人，而且还能积极主动的进行一番自我介绍。

位置嘛，倒是摆得很正...

“你好。”

叶小川问，“刚才我听阮沐娜同志说，有人主动提出可以不领工资...这人就是你吧？”

“嗯呢。”折芊芊姑娘柔柔点头，干干脆脆认了。

“这是为什么呢？”

叶小川有点好奇，“你是庙里的神神，不食人间烟火。还是说...家里存款挺多，不差钱？”

摇摇头。

姑娘微微一笑，笑容之中，多多少少还是有几分苦涩意味在里面...

“我家已经被流沙冲毁了，甚也没留下...我们那整个庄子都一样，全都淹没在10多米深的黄沙、泥浆之下。”

“既然如此，那你提出来可以不领工资，这是几个意思呢？”

“因为...”

姑娘看了看左右，随后压低声音问，“领导同志，我们能稍稍走到旁边去说吗？”

离开沐晴沐娜，暂时借用来筛选、询问预备促销员所在的土院子。

叶小川领着姑娘来至院墙外。

背对土围墙、面向沟壑开始进行深一步的交流。

“这位领导同志，我有个冒昧的请求，不知你能答应吗？”

没等叶小川回复...其实也没法回复她，说都还没说出来。

让人咋回答？

“我说如果...是如果哈，我以后要是找到了我爹我娘，您能不能帮着他们，也落户在三十里铺大队呢？”

见叶小川沉吟。

姑娘赶紧补一句：“领导同志，我知道，想要让你们大队再接受新的受灾人员，前来安家落户。

确实会遭到乡亲们的强烈反对和抵制。

领导，我真不是故意让您为难...

因为...我，我最大的心愿就是：万一以后要是找到了我爹娘。

我就想着让爹娘他们，也来三十里铺，也好让他们在有生之年，能过上几天好日子...”

叶小川微微皱眉，“折同志，可能我说的有点冒昧....你就这么肯定你的爹娘，他们还活在世上？”

“我肯定。”

迎着夕阳。

折芊芊的脸上，散发出一股淡淡的坚毅，“我相信，我爹我娘一定还活着！只是他们为了躲避流沙，在慌乱之中，不知道流散到哪去了...”

姑娘说话的语气，很肯定。

神情很刚毅。

但叶小川却从她下意识握紧的拳头上。

暗自揣测这折芊芊：她的内心，恐怕并不是表面上、所表现出来的那么有信心吧？

更大的可能。

是折芊芊在给她自个儿一个希望...给她自己一个，坚强的、好好活下去的希望！

其实。

姑娘这个要求，并不是过不过分、困难不困难的问题。

而是因为来的太突然。

搞的叶小川一点思想准备都没有，更别说什么处置预案了！

打个不太恰当的比方：

这就好比某人准备娶个媳妇儿，结果刚娶进门，这媳妇儿就提出...得把老丈人和丈母娘，给一块儿带过来安家落户一样一样的。

真还把人给搞了个猝不及防！

眼前的折芊芊。

她老家住在俯谷县往北、毛乌素沙漠周围。

那嘎达受这次强降雨的影响。

有些并不是居住在河边，甚至都不居住在沟壑之中的乡亲。

他们的窑洞。

由于屋后面的山坡承受不住短时间的强降雨，而产生了滑坡，甚至是泥石流。

还有一些，来自北边接近沙漠地带的住户，由于他们的居住地含沙量特别大。

一遇到强降雨的话。

沙子的含水量就会突然暴涨，从而形成滚滚流沙。

以至于最终将地势低洼的那些村子，都给淹没了...

据折芊芊说，她家就是被淹没在了流沙之下。

前后才短短几分钟时间，一个拥有10几户人家的村子，便瞬间淹没在如同浓浆的流沙里。

啥也来不及捞出来！

甚至连折芊芊的爹娘，连她的邻居们，在忙忙碌碌之中，也不知道各自逃生到哪去了...

这是因为当时暴雨如注、流沙滚滚。

漫天黄褐色的雨水遮天蔽日，连在三尺外都看不清人影，雷声阵阵，流沙轰隆作响...

那些被流沙、碎石活活砸死的人，连他们临死前的惨叫声，都统统淹没在巨大的杂音之中。

流沙、暴雨、惊雷声汇聚成轰隆隆的巨响，连绵不绝。

震耳欲聋。

哪怕身边有人近在咫尺，那也是听不见的！

所以。

在那种慌慌乱乱，看也看不清、喊也喊不应的极度混乱环境中。

大家伙都如同被骤然裹进沙尘暴中的小小苍蝇，大家都顾头不顾腚的，人人都命悬一线，危在旦夕！

在如此恶劣，而且紧急的情况下。

大家伙儿真还只能各凭运气，各自赶紧四散而逃！

哪还有能力去呼儿唤女、哪还有时间到处去搜寻自己的亲人？

而事后。

由于受灾面积广，受灾的情况也比较严重。

在临近毛乌素沙漠周边的那些小村庄里，好多简易道路，已经被完全冲毁。

而且。

由于浇足雨水的流沙之中，含水量很大，谁要是真敢冒险踩上去的话，就跟一脚踩进融化的沥青里差不多。

那真是寸步难行、危险重重。

一不小心陷进泥浆深处，就会遭受灭顶之灾...

这就让很多受灾群众，要想尽快想返回家园去寻找自己的亲人，就变的困难异常。

而且。

当地公社出于安全方面的考虑，也严禁人员随意进出。

这就搞得。

包括折芊芊在内的不少受灾群众，他们至今也无法确认自己的亲人，到底还在不在世？

如果，他们真个侥幸存活下来。

如今又流落到哪了？

是依旧在陕州省地界内，还是漂荡到内蒙、或者是西山省去了呢？

他们又被当地的基层干部，给安排到哪了呢？

是内地的某个生产大队当农民，还是安顿在塞外的某个‘苏木’去，当了牧民？

这一切。

在这个交通和通讯都极不发达的年代，是很难在短时期内，就能搞的清楚的...

一切，都充满了不确定性。

或许？

也正是因为如此，所以叶小川在折芊芊的眼眸之中看到的，不是哀伤。

而是一股坚定，且强烈的希望与期盼...

——这倒是一位心智坚定，凡事都喜欢往好的方面，去作预设的乐观姑娘！

于是。

叶小川开口道，“折芊芊同志，如果以后你找到你爹娘了，想让他们也落户在三十里铺大队...这个，应该就是你最想得到的结果。

同时，也是愿意你为之付出努力的目标，对吧？”

折芊芊点头，“是。”

叶小川盯着折芊芊问：“但问题是，你想得到什么...那是你的事情。

现在我想知道：你能给我们三十里铺里铺化妆品厂，创造多大的价值呢？

相信你也明白一点，你如果不能为三十里铺化妆品厂贡献价值。

那你的目标能否达到？这和化妆品厂，就没有任何关系...”

以个人价值、以经济效益来评估，一位普通群众的诉求？

权衡得失，核算损益。

然后才决定是否满足对方的基本诉求？

叶小川刚才说的这些话，得亏是在私下场合！

再加上对方和叶小川相比起来，处于严重的劣势地位，相信折芊芊她不敢去告发、也没法告发...

要不然的话。

刚才叶小川竟然公然说出这种、属于资本主义的价值理论？

其实...是有着非常巨大的潜在风险的！

只因这套法则。

虽说大家都在遵循不悖、一以贯之。

但在表面上...却是打死也不会承认的，甚至大家还要表现的深恶痛绝、势不两立一般！！

“只有工人创造出了价值，工厂主才会给他发放报酬”？

“群众有人道主义方面的正常诉求，但万恶的Z本家，却先得考虑对方能不能给自己创造剩余价值”？

这些东西...要是放在万恶的旧社会，那就是妥妥的、Z本家的惯常做派不是？

而在这个时期。

人们是非常忌讳谈及这些东西的。

大家伙儿至少在明面上，是会坚决批判这种恶劣行径的！

他们是会对这种严重剥削群众，令人发指的、赤裸裸的压榨，进行猛烈批判的！！！

但...其实。

毕竟，那只是明面上。

想想那些国营厂矿，包括所有的农村生产队。

谁不是因为他自身能创造劳动价值，单位或生产队，才会给予他相应的经济回报？

?——第519章——?

《敢说敢想的姑娘》

“我能给厂里带来效益，我相信我能给化妆品厂，带来很大的效益！”

折芊芊说的，很肯定！

或许，这姑娘的做事风格，向来如此？

表面看上去。

她身上有着几分农村姑娘，在面对陌生人的时候，所表现出来的那种特有的矜持和内敛。

甚至是羞涩，和一点点淡淡的自卑。

但其实。

折芊芊却是一个有着强大内心、和强大自信的人？

嘶....真要如此的话。

这倒是个，具备被培养成销售精英潜质的好苗子！

“只要找到我爹娘，只要我爹娘能在三十里铺落户。”

折芊芊咬着下嘴唇，满脸的坚毅。

“那我就会在厂里好好干...哪怕干一辈子，都行！而且我还可以不要基本工资，甚至连提成我都可以不要。”

折芊芊开口道，“厂里每个月，只需发给我3块钱的基本生活费就行。”

不要促销员一个月10块零5的基本工资，也不要销售提成？

一个月，只用发给她3块钱？

够用么？？

叶小川不由沉吟起来...她们这些新入户的社员，按照三十里铺大队的安置标准。

新社员每个月的口粮定额，和老社员是一样的。

对于这一点。

老社员也不敢提出任何的质疑，更不敢表达任何不满。

因为。

什么样的人，应该配多少口粮份额...这是国家的大正策，是有统一标准的。

谁敢置喙？？

只是相对于老社员来说：

这些新落户的社员，他们无权在三十里铺粮食精加工厂，和饭店招待所分红。

也不能参与这些企业的招工。

但问题是。

新社员和老社员一样：生产队分口粮的时候，每斤粮食，也是需要补口粮差价的。

不过，人家老社员有家底儿。

而且三十里铺庄子里的好多人家，他们在村办企业里上班。

平常有工资。

年底还有入股股本分红，和社员基本分红...后者这种分红属于福利性质，这和社员入没入股。

没半点关系。

只要他是三十里铺的老社员，那是坪山打猎，见者有份！

因此。

让老社员掏钱去补足口粮差价，对于他们来说，并不是多大的负担。

但新社员？

那才是真正的一穷二白，身上除了一条命，那可真是啥也没有！

所以新社员都巴不得赶紧赚钱，恨不得一天到晚不歇一口气的干！

就是想赶紧赚一点点活钱，好用来置办一些生活必需品...

眼前这位折芊芊姑娘。

却主动提出不要基本工资，不要销售提成，只需一个月给她发3块钱的零花就行？

陕北姑娘之中，有很多人过日子仔细，平常不会乱花一分钱①。

这样的姑娘，在陕北挺多。

要说折芊芊姑娘说，一个月给她3块钱。

其实搁在别的姑娘身上，搁在别的社员身上...也够用。

但问题是：别人是有家底儿的，家里面家家具具都齐全。凑合凑合，节约一点。

也用不了太多多余的钱了。

而折芊芊，她是新社员！

上无一片瓦，下无一块砖。

洗脸没毛巾，得纯粹靠双手捧水凑合擦擦；上茅房没卫生纸，估计还得用柳枝应付。

在这种情况下。

她一个月3块钱的收入，显然就远远不够用了！

那么...既然折芊芊，老是提出一些不合逻辑的东西。

那她的脑回路，或是说她考虑问题的角度，确实与常人有所不同。

这就让叶小川愈发来了兴趣，“折芊芊同志，咱先不说工资待遇和报酬。

暂时也不谈你父母，以后落户的事情...现在我想问你一点。

你觉得你能给化妆品厂里，带来哪些方面的效益？这些效益，又有多大？”

效益，不一定指经济方面的效益。

如果对方是个管理型的人才，或者是，那种会做两本账的会计方面的人才？

那也是能工厂带来管理效益，或是其他方面的效益的。

哪怕折芊芊只是当个促销员。

但促销员里面，也有分工，也有管后勤的，也有搞管理的。

并不是说促销团队里面，个个都得冲到销售一线，不是个个都得跑到柜台上去亲自卖货的。

所以。

现在叶小川想确定一下：眼前这个姑娘，她对自己的定位是什么，她到底想干啥？

而且她的底气和自信，又是从何而来？

折芊芊接下来的回答，显然出乎了叶小川的预料！

“我每年，保证完成1万元的销售任务，领导，我可以和你下军令状。”

1万块？？

这笔款项，在这个时期，绝大多数人的眼中肯定是笔巨款！

普通农村姑娘。

不要说让她从嘴里，说出来这么大一笔数额了。

只怕光是让她去设想一下下...她都不敢！

就像让一位穷苦老汉，让他去设想皇帝老儿种地，应该是啥样子？

他顶大就想到皇帝，他肯定是拿着金锄头去锄地...

那没办法呀！

贫穷，确实会限制一个人的想象力。

所以要让一个平常兜里，连3毛5毛都掏不出来的农村姑娘。

去上想一下下1万块钱，究竟是个啥概念？

那还不要了亲亲个小命了？

但眼前这姑娘，还真敢想...而且她还敢提前吹出来！

倒是个胆大的！！

叶小川忍住笑，“哦？折芊芊同志，我很好奇...你为什么觉得，你就一定能做得到呢？”

“因为，我已经看过咱们厂里的产品样品，也详细向阮沐娜同志，询问过我们的产品定位和定价。”

折芊芊腰杆挺的笔直，胸口翘的老高！

样子显得无比自信，“还有我听阮沐娜同志说，我们厂里的产品。

将会在两个月之内，在整个俞林专区、所有的县级以上的百货大楼全面铺开。

我认为，这样一来。

咱们厂里的产品，不仅有‘上海秋兰日化’这块金字招牌，天然就能被广大顾客快速接受。”

直接折芊芊微微一笑。

“而且由于铺货速度快，还全是摆在每个县、每个公社最好的百货大楼，或者是综合门市的日化用品柜组。”

“这样一来，咱们厂产品的声势一下子就出来了，有气势。”

“再加上，有我们这些促销员，现场向顾客展示、推荐咱厂的产品....而别的厂家，根本都没想到过这种销售法子。”

“所以，我们相当于根本就没有竞争对手！”

折芊芊一挺胸！

“有了这么好的先决条件，我有充分的理由，相信我一定能完成每年至少1万元的销售额！”

“好，折芊芊同志，你被三十里铺化妆品厂正式录用了。”

叶小川站起身。

“你的工资待遇和销售提成，需要完全按照厂里的既定规章制度执行...不存在你要不要、或者是想要多少的问题。

这得完全按照标准流程走，没有谁可以搞特殊化。”

“那...我爹我娘落户的事...？”

一听说自己，已经被化妆品厂录用？

但在折芊芊的脸上，却并没有显露出别的姑娘身上、那种常见的欣喜与之色。

反而是着急忙慌的，问叶小川同不同意她爹娘落户？

情急之下。

这姑娘，甚至还伸手拽着叶小川的胳膊死死不放！

急了。

这姑娘，那是真急了...