折芊芊姑娘。

她其实是想通过“不要工资，主动放弃销售提成”这种方式。

间接向那些三十里铺大队的老社员们，表达出一种最大的善意和诚意。

——她要是直接去找三十里铺的乡亲们说，人家很可能也不会理她不是？

阵营不同，双方又还不熟。

所以折芊芊，才采取了这种间接方式。

其意思就是：

三十里铺大队的各位父老乡亲，各位叔叔婶婶，你们看着的啊...我，折芊芊。

请不要误会。

我，并不是你们的累赘。

我是可以给三十里铺集体做贡献的，我是可以给你们，带来经济效益的有用之人。

并且，我自愿放弃我该拿的那一份报酬。

乡亲们呐，你们可以拿这笔钱去修缮村办小学。

也可以用这笔钱，去给生产队的饲养室增添十几只羊羔，或者是买只小牛犊子啥的。

反正啊...我，折芊芊。

是确确实实在给三十里铺大队做贡献，是给乡亲们，带来了看得见的、实实在在的好处的。

现在。

我只求各位父老乡亲，各位叔叔婶婶，大妈大爷，你们通融一下下。

帮帮忙，可怜可怜我！

求你们同意让我爹、我娘也能落户在三十里铺大队，好让我们一家子阖家团圆...

这姑娘，之所以这样做。

其实是出于，她对那些老社员究竟是多么的排斥、有多么反感新社员落户？

对此，折芊芊心里是一清二楚的...

所以她才想着。

打算通过这种方式，提前向三十里铺大队的老社员们低头、伏低做小。

试图以此来讨好他们。

以便让这些社员，同意折芊芊的爹娘，也能来三十里铺大队落户！

心，是一片好心。

姿态，也是摆的极低...甚至已经是很卑微了。

都快卑微到无定河里底，那深不可测的烂泥中去了！

可她也不想想：

铭刻在人性中的那种，根深蒂固的劣根性。又岂会因为这点蝇头小利，而得到彻底扭转？

安置折芊芊她们295人。

那是老赵干下的糊涂事，是已经被县里明确命令三十里铺，必须要监督落实的重大事项！

木已成舟。

三十里铺的老社员，捏着鼻子也得认！

可以后。

谁再要想落户到三十里铺大队来？

想啥呢？！

一旦牵涉到老社员们的根本利益，那些家伙，哪有那么容易作出让步？

——哪个成年人，不是将自己余生的自由卖了，换取一点微薄的油盐柴米？

三十里铺的乡亲们。

谁不是咬着牙，用他们身上所有的骨血，为妻儿老小换回年复一年的半饱半饥？

可如今...

居然还有人，来分走他们的一部分收益？

谁愿意干哩！

不要说折芊芊贡献出来的那点利益，摊到人均头上，其实也没几个钱。

——至少，金额并不足以让三十里铺的老社员，会因此而对她网开一面。

因此。

别说折芊芊这个初来乍到、毫无根基的年轻女子了！

其实就算叶小川本人。

若是哪天万一不小心把某个企业给弄赔了、给弄倒闭了？

信不信那些乡亲，他们之中有不少人对于叶小川的态度。

立马就能来个180度的大转弯？？

自古锦上添花的人多，雪中送炭者少。

成王败寇。

叶小川现在是替乡亲们赚的到钱，大家伙分钱的时候，自然嘻嘻哈哈。

要真赔了钱，需要让他们掏钱再往里面垫巴、尝试着让企业起死回生时候？

呵呵...

包管被骂一句：滚泥麻！

还真别不信！

——隔壁凌文亮那倒霉孩子的事例，还明明白白的摆着呢！

说一千道一万。

人家凌文亮，无论给白家沟大队造成了多大的损失。

但至少。

他当初，也是想带领乡亲们脱贫致富。

也是想一劳永逸的，解决掉陕北严重缺乏灌溉用水...这个困扰了乡亲们上千年的难题。

只不过。

因为前任白支书，在决策方向上出现了重大失误。

——不过在这个时期，大家伙集体发热。

好多事情，根本就不遵循客观规律，大家伙基本上都在那里一通胡整。

要想保持科学、客观的态度去做事？

其实，说起来，真还挺难的。

所以。

老白仗着他自个儿是白家庄的支书，同时又是白家大姓的族长，能在村里一呼百应、说一不二。

因此甩开膀子，在那里可劲儿的瞎搞一气。

其实这也是属于意料之外，情理之中的事情。

而到了后来。

刚刚接过白支书的位置、相当于上了贼船，半道实在是没法掉头的凌文亮。

他也就只能顺势而为、将错就错的继续往下干而已...

要不然，还能怎么办呢？

难道他还敢把位于无定河中的那项水利工程，给推倒重来？

真要那么干，相信白家沟大队早就炸窝了！

反正，不管怎么说。

白家沟大队的乡亲们集资、入股的钱，其中并没有一分一厘落到凌文亮个人的兜里。

凌文亮当支书，还是很廉洁的。

而不是像前任白支书那样，雁过拔毛，肉过油手。

就连蚂蚁经过他身边，恐怕都得规规矩矩留下一条腿，好当过路手续费...

而且。

前任白支书在采购石头啊、箩筐扁担这些啥的。

他通常会先照顾自家的亲戚朋友，会出高价，优先采购他们制作的东西。

借此来笼络人心，夯实白支书他自个儿的根基！

尤其是给社员们，安排出工干活的时候。

前任支书老白。

他会赤果果的优先照顾白家庄、他们白家大族的人，以谋求以后他需要得到支持的时候，能在这些族人当中一呼百应...

而凌文亮身上，却没老白这些毛病。

凌文亮指派社员去买什么东西，通常都是在鸽子市场，或者是在供销社的日杂门市。

根据行情价，来统一采购的。

凌文亮不仅不会楷集体的油，在安排社员们干活的时候，不会掺杂私心。

相反。

据说凌文亮把他的职务津贴，全部都拿了出来，如数填到白家沟大队那个窟窿里去了。

而且。

这家伙还多次问家里要钱，听说凌文亮老家前前后后，给他电汇过来足足有900块之多！

——这东西捣不了鬼的，邮电局那边都有电汇记录。

这些钱。

白家沟的社员们对凌文亮不满归不满。

但他们也不得不承认：人家凌文亮，可是实打实的，把那些钱全都贡献给了白家沟大队。

可如今呢？

原本可以继续厚着脸皮，继续去充当“官庄公社抗洪救灾、舍身保护集体财产先进人物”的凌文亮。

出于愧疚，如今他已经主动辞去了村支书一职。

现在都已经搬出白家庄子，独自跑到塬上打地窝子住，有一顿没一顿的。

忙着种树去了！

而买苹果苗，买枣树苗、核桃苗的钱，依旧还是从凌文亮家里寄过来的。

种出来的树，他又带不走。

等到以后树木成荫，果树大面积投产了，最终受益的人，还不是白家沟的父老乡亲们？

如此一算。

要说凌文亮这人吧，其实除了以前的他功利心太重、太急于往上爬之外。

就事论事。

光说他的人品，其实还是挺不错的。

哎...山中有直树，世上无直人。大家都是命，半点不由人。

怪只怪凌文亮那倒霉孩子，时运不济，真个是屋漏偏遭连夜雨，行船又遇打头风。

其实从大方向来说。

他还是个一心想为陕北乡亲们干点实事、干点好事的人...

可结果，又怎样呢？

如今的凌文亮混得如此狼狈，日子过的如此艰难。

那也没见白家庄子里的人，有谁会抽点时间，专门跑到塬上去看望看望他一回啊？

哪怕只是陪他说说话，或是坐在一块抽抽烟啥的...

也不用花一分钱不是？

就这！

都没人愿意干...

哎，不说那号糟心事了！

入山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。

叶小川心知人无千日好，花无时时红，有钱道真语，无钱语不真的道理。

因此时时刻刻都小心翼翼的，不敢行差踏错一步！

得宠思辱，居安思危。

要说，三十里铺的乡亲确实是过得很苦。

只能吃补药，吃不得泻药。

但他们身上有些毛病，叶小川可绝不想惯着...

见叶小川只字不提，会不会同意折芊芊的爹娘落户。

“我爹我娘，到底可不可以在三十里铺大队落户啊？”

折芊芊急的都快哭出来了，“领导同志，您倒是说准句话呀！要是...要是......”

心心念念想找回爹娘，一家人团团圆圆的折芊芊。

她眼中的两滴晶莹，终于在夕阳光中跌落下来。

在叶小川的眼前，幻化出一道小小的彩虹。

一闪而逝...

“你是想说，假如无论你怎么努力、怎么作出让步，如果三十里铺这边始终不肯应承你，不同意让你爹娘落户的话。”

叶小川叹口气。

“那么，你就会放弃三十里铺大队的户籍，然后迁移到你爹娘那边去，重新落户...对吗？”

“嗯！“折芊芊重重地点头。

“不陪伴在爹娘面前，我赚再多的钱、过得再好，又有什么意义呢？”

暗自叹口气，叶小川摇头苦笑。

姑娘啊，你还是想的太简单了...

上面有令：

对于流离失所的受灾群众。

在整个俞林专区，甚至是包括北边的内蒙地界内，它都有一个特殊政策。

那就是：

一旦因不可抗力因素，而导致群众家人失散，要是以后那一家人重新恢复了联系的话。

那么。

已经被分开安置的这一家子人，是可以由他们自行决定，一家人，到底迁移到哪个地方落户的。

也就是说。

如果，以后折芊芊联系上了她的爹娘。

到时候。

他们完全可以自行决定，到底是把折芊芊的爹娘，迁移到三十里铺大队来安家落户呢？

还是折芊芊，将她自个儿的户口，迁移到她爹娘那边去？

见折芊芊落泪。

叶小川轻轻拍拍她的肩膀，“事情呢，确实有点棘手，不过你先也别着急。”

“等我和社员代表们开个会，研究出一套确实可行的落户措施之后，到时候我再通知你。”

微微笑笑。

“你先放下思想顾虑，轻装上阵好好干，最终还是得拿成绩说话！

有了成绩，咋都好说。没成绩，就没有讨价还价的底气不是？”

叶小川开口道，“在此，我可以向你保证：

只要在化妆品厂，做出了突出成绩的职工，她的直系亲属，随时都可以来三十里铺大队落户！”

“真，真的？”

秋水还在眼眶里荡漾，可折芊芊的俏脸上，却已是一片璀璨。

或许，

是还没来得及滚落山坡的夕阳，恰好照在她脸上了吧？

满脸金灿灿的...

“但，我看三十里铺的乡亲们，好像不是很欢迎咱们...”折芊芊不无忧虑的低声呢喃。

看得出来，确实很担忧。

只因先前，孙家五虎。

几兄弟气势汹汹、手持刀枪棍棒横亘在石拱桥上，极力阻止新社员过河。

其态度之坚决，举止之蛮横。

甚至就连妇女队长，都无法有效震慑住他们！

那一幕。

只怕已经深深地烙在折芊芊、以及其它近300位，新来的社员们的脑海里了...

因此。

姑娘这才满是担忧的问，“那以后，我爹我娘要想落户三十里铺。可要是乡亲们又坚决不同意，那该咋办呢？”

“咋办？要么凉拌，要么扔河里涮锅子！”

叶小川哈哈一笑，“既然能扔下去5只老虎，我也不介意再扔下去一群豺狼！

放心，这三十里铺姓共，不姓孙！只要有我在，他们一准儿就翻不了天！！”

天王盖地虎，宝塔镇河妖。

就三十里铺庄子上那些姓孙的...算哪根毛？

要不是一直顾全大局，想尽量维持一片和谐。

自个想做点事，哪还用得着费尽心思玩套路，直接给他们硬上...谁还能咋地？？

大不了！

真要搞砸了，弄的彼此相看两厌？

那就一拍两散好了！

——自己又不是凌文亮，又没给乡亲们造成不可挽回的重大损失。

凭啥要像他那样。

满怀愧疚的留在这里、独自跑到山上去种树、就着杂面馍馍喝西北风...那不是跟自个过不去吗？

?——第521章——?

《沐娜开始会吃醋》

“呆头鹅！你又准备骗人家小姑娘了？”

别过折芊芊，叶小川刚走进土院子。

抬头便看见沐娜这妮子，早已挺着胸、叉着腰，撅着个嘴站在院子门口。

“小声点，我的姑奶奶！你在说啥呢？你这不是在毁我名声么！”

叶小川一把拽过，看样子准备找自己麻烦的沐娜。

往墙角一闪，“吃错药了？我啥时候骗谁了？

更何况，那折芊芊...是小姑娘吗？人家可比你足足高出半个头！”

此言一出。

叶小川旋即暗道一声：坏了，要遭整！！

只因刚才自己说话之时。

为了证明折芊芊并不是小姑娘。

所以。

自个儿在说话的时候，嘴里一边说着，眼睛下意识的上下打量了沐娜一番...

“呆头鹅，你看什么看！”

沐娜猛地一挺胸，“是不是她更高、更漂亮？所以你...”

“你什么你？痴线啊你！”

沐娜接下来的话，肯定不好听！

逼的叶小川赶紧瞪她一眼，“生产队干部的光辉形象，不容抹黑！更不许挑拨干群关系...

咦...我说沐娜，你站这里，是在听墙根儿？”

“谁偷听了？我这不担心你起了别的啥心思，结果把正事给耽误了么！”

浑身散发着淡淡醋味的沐娜，在公共场合，她终究还是不敢不给叶小川留面子。

于是。

收起那股胡搅蛮缠劲。

沐娜开始谈正事，“这位叫折芊芊的，我觉得她是这批人当中。

最最很适合卖货的女子...嗳呆头鹅，你知道，我为什么一眼就能看出来吗？”

叶小川一摆手，“那有啥？同类，总能嗅出同类的气息呗！”

话糙理不糙。

就像在火车上，旅客未必能区分出谁是小偷。

但他们同行之间，肯定是能一下子就看出来的...

又好比那些公门中人，或许他们的衣着打扮和普通群众无异，但只要同样是公门中人的话。

他们彼此之间，一眼就能看穿对方的身份...

折芊芊，是个搞销售的好苗子。

而沐娜她自个儿，就是个做生意的行家里手，她卖起货来，还是非常非常利索的。

只不过。

沐娜这身本事属于无师自通，是被生活活生生的逼出来的，终究还是属于野狐禅、算是个半道出家的买卖人。

由于沐娜，没接受过系统的培训和教育。

那她以后事业发展的天花板，终归有限。

就好比80年代初期，曾经取得过辉煌成绩的那些倒爷、那时候做生意取得了成功的人士。

到了90年代。

这些人进号子的进号子，公司倒闭的倒闭。

基本上。

80年代初期，曾经风光无限的那帮子人，99%的，早已经消失在时代的尘埃之中...

再也没听说过谁，翻起过浪花！

其原因主要就是因为。

他们的个人综合素养跟不上，时势造英雄趁风而起，纵然能风光一时。

但终归得益于那个时代，可以靠野蛮生长而获利。

等到整个市场一规范。

那他们，就没法混了...

因此。

真想要让沐娜提升一个层次？

要让她，开始学会从理论高度、战略高度去看待问题，并具备良好的全局观、拥有良好的统筹能力？

从而跨越“战术”这种低层面的水平，达到会从“战略”高度去做销售、去做管理工作的话...

只怕这阵子。

叶小川还得好好调教调教她，还得对沐娜，进行一番突击培训才行！

只有这样。

才能提升沐娜的综合素养，才能让她从一个“尖兵”，升华成为一位合格的指挥员...

听了叶小川的回答。

沐娜那张翘嘴，就撅得更厉害了！

“什么同类不同类...骂人呢不是？嘁...跟别人说话客客气气，恨不得拍胸脯、赌咒发誓的给人家下保证书！

跟我，咋就没一句好话了呢？”

“算了，我不跟你计较。”

沐娜问，“哎呆头鹅，你觉得折芊芊这人，到底怎么样？”

“挺好，她的思想观念，相对本地很多人来说，还是很超前的。看问题的眼光，也比较精准。”

叶小川回道，“尤其难能可贵的是。

这位折芊芊同志，她判断什么事物，都会建立在严谨的推理至上、会仔细综合分析相关信息之后。

然后再作出她自己的初步结论，这就...挺好！”

说实话。

折芊芊说她一年，你给化妆品厂创造1万元的销售额。

其实这姑娘，绝对是有心人。

她先是看过从上海拉回来的化妆品样品。

又仔细询问了沐娜，关于三十里铺化妆品厂，在开工以后将会推出的自研产品品种。

聆听过三十里铺化妆品厂。

在市场推广、布局方面的设想，和市场定位、价格体系。

以及锁定的目标人群...等方面的信息之后。

她才向叶小川提出：自己每年至少能给化妆品厂，卖出去1万元的产品。

其实。

全年1万元的销售？

若是落在别人耳朵里，估计能吓的当场魂都飞一半！

但只要仔细去拆析内在的逻辑，其实就能发现：折芊芊那是有备而来，一年卖出去1万的化妆品，真还不是凭空瞎吹。

每年1万。

拆分到每个月，其实就是800块钱多一点。

相当于每天。

折芊芊需要卖出去27块钱的化妆品、洗发水、护肤霜，以及香皂肥皂这些洗涤用品。

27块钱...很多吗？！

可能对于国营厂里的职工来说，那是差不多相当于他一个月的工资了。

感觉是挺多的。

可要知道...这是销售额，又不是让她每天去赚27块钱！

而且这个折芊芊在说话的时候。

其实她还埋了一个小小的伏笔...这姑娘没说，具体去哪个门市卖化妆品啊！

假若。

厂里把她派到“俞林市第一百货大楼”里的日化专柜，她在那里去当促销员？

要想达到预定销售目标，那还不跟玩儿似的？

要知道。

俞林第一百货大楼，那可是整个俞林城生意最好、客流量最大的地方啊！

身为一名厂家专职促销员。

而且还没有别的厂家，与她同台竞争的情况下。

若是一天才卖27块钱？

嘁...那她自己去找块俞林老豆腐吧！