“咦，我那么大两个客户，人呢！”

比前台接待小姐姐更懵逼的，只有京东事业部副总蒋韬，他此时满脸问号。

转个身安排查库存和报价单，回来人不见了？

骗子？！

耍他玩？

“没有，刚才董事长亲自过来接走了。”

一位高管神神秘秘凑过来，压低声音，“蒋总，你知道刚才那两位什么身份吗？

刚才你离开就有两拨人找他，都是顶尖投资公司的高层，其中一家的老板，还是董事长在人大的师兄呢。”

蒋韬一脸懵逼，“你在开玩笑？”

人麻了！

找他买一千台最低配组装机，连显示屏都恨不得买二手货，为内存条能便宜10块钱，和他争执半天的抠门客户。

被董事长亲自接待？

还有顶级投资公司找他？

是他听错了，还是这個世界变化太快？

可惜没人在乎他此时的想法。

京东集团总部某会议室内。

一阵寒暄过后，刘强栋主动起身离开。

临出门前，他回头看了一眼，那位年轻人对他报以微笑。

他有预感，或许以后和他见面的机会很多，因为在对方身上，他嗅到某些熟悉的味道。

“老刘，帮我把那块黑板拿过来。”

李泽华对身边人说了句，然后转头带着歉意，“本来是先约好朱董这边，但张董执意过来，盛情难却，所以请各位见谅。

条件简陋，我也知道各位想了解什么，没什么可隐瞒的，下面我为大家介绍一下吃了么，和蜂鸟的基本情况。”

说着打开临时借来的笔记本电脑，将其中可以披露的文件信息，传给在场众人。

他还挺贴心，弄个扣扣群都拉进去，谁也不吃亏。

张垒和会议桌对面朱啸龙互视一眼，抢先开口，“李总，对于吃了么的发展情况，我有一点问题……”

他本就晚到一步，来时看到朱啸龙他们，正和李泽华正在交流，虽然时间很短，但私下有无提前接触，他不清楚。

但他明白，能在端午节拉出上千人，和惠通真刀真枪干一场，还能取胜的初创企业，这世界找不出第二个。

更何况对方，还拥有吃了么这家王牌企业。

不要怀疑风投的敏锐，前世饭急送发展到2011年底，整个网站流量，也没有吃了么现在一半多。

加上中途走出校园，被竞争对手大规模挖人，导致扩张失败缩回校园继续潜伏。

还有一个最好的对此，饭急送在2011年，拿到朱啸龙第一笔100万美元投资，又发展一整年，饭急送团队正式员工才超过200人。

而吃了么即便不算蜂鸟快递，现在的全职员工也接近2000人，且每天都在增加。

那遍及整个魔都的便捷配送网络，网站稳定的流量及粘性客户，才是吸引风投青睐的关键所在。

但做生意，就是讨价还价的过程。

事发突然，两家风投同时到场，谁也不愿意退让，这才闹出借用京东会议室，同时谈的奇葩局面。

刚开始基本上是风投这边在问，李泽华有选择性的回答。

他很自信，因为他提前看到答案，还知道怎么做才会成功！

风投风投，风险在前，投资在后，没人敢保证自己看中的项目，一定能成功。

今天，他们又见识到一位，信心满满的创业者。

就是自信有些过了头。

“他凭什么笃定自己一定会成功？”

“他的自信来源于哪里？”

“感觉像个疯子！”

这是投资团队大多数人的心声。

有人忍不住发问，“李总，吃了么网站的注册用户，还没有超过五十万。

在互联网创业日趋激烈的今天，这并不是一个能让人放心的数字。

而且你本人，并没有相关从业经验，这恐怕很难让人相信您。”

言下之意，网站就这点注册用户，放眼整个互联网，就是个小卡拉米。

再加上创始人，及创业团队几乎没有互联网基因，李泽华本人可能就是高中毕业，弄不好初中毕业都有可能。

因为他才20岁，一看经历，三年工作经验哪来的？

“我确实不懂互联网，这有什么关系？”

李泽华脸上笑容不减，“我只需要懂用户需要什么就可以！

确实！吃了么网站注册用户才30多万，但别忘记它才上线多久？

最关键的是，用户的粘性！

我这里有一份关于注册用户，人均下单频率，消费记录的数据统计，以及他们向身边人，推荐吃了么的频率等一系列数据。

相信各位看完之后，会对吃了么有一个更直观的判断。”

淡马锡集团负责投资的，高级执行总裁林文辉，早就看过这些数据，这也是他今天出现在这里的原因。

相比于这些令人心动的信息数据，他更关心李泽华本人，对吃了么未来发展的规划。

毕竟这是谜一样的男人。

一个一年前还在姑苏工厂里做仓管的普通人，因为嘴皮子利索跑去推销信用卡。

这很合理。

但突然套现三十多万，跑去金融市场投机，这就让人很不解。

多提一句，他还挺警惕，赚了钱赶紧还上，顺带注销那些卡。

可没用，存在即痕迹，在有心人眼里，这不是秘密。

让人震惊的是，在这个一赚二平七亏损的市场里，这个好运的男人竟然能通过股票，迅速完成原始资本积累？

淡马锡有足够的能力，打听出想要的一切，包括他此时的持仓情况。

但没必要！

只通过几次提款到账就能判断，他此时最起码也是个千万富翁。

一个在金融市场能捡钱的男人，费尽心思跑来创业，还不是金融行业，这本身就让人好奇。

关键他还能在其它赛道，做出一番亮眼的成绩，就更让人吃惊。

想到这，林文辉决定不在等，哪怕竞争对手就在对面。

拼资金？

淡马锡就没怕过谁！

正准备开口呢，对面高岭资本一位高管开口，询问吃了么远景规划。

“对于未来的发展规划？”

听到他的问题，李泽华直接站起身，接过刘福根递来的笔。

刷刷刷~

在黑板上写下。

“吃了么未来发展规划……”

一上手感觉不对，“怎么不是黑板？”

也没管，继续写下去。

所有人也不催促，就这么静静看着。

直到他写完转身，不知从哪弄来个直尺，在写字板上敲敲。

“首先给大家说声抱歉，这部分可能会涉及到公司内部发展战略，请各位帮忙关闭一下电脑，请不要做记录，谢谢。”

林文辉将笔记本合上，“没问题。”

张垒耸耸肩，示意手下人收起电脑手机。

他还有很多问题需要解答，不急在这一刻。

身为顶级投资人，他见过很多自信满满的创业者，先看他吹，等到他们认真起来，希望李泽华不要满头大汗，语无伦次就好。

“发展定位，未来要做到哪一步，口说无凭，我毕竟不是专业的，只是有一些属于自己的见解分享，希望大家不要见笑。”

李泽华的自信不是没由来，快递公司入股后，蜂鸟平台大势已成。

外卖快递战略有了稳固护城河，虽然还是缺钱，但现在对方追上门来，他瞬间就有底气。

“……全国的大城市，向来是外来流动人口集中区域，受到居住环境，通勤时间等各方面因素影响，在外就餐，逐渐成为人们日常就餐时首选！

吃了么目前正致力于，主导这一变化，通过更便捷的配送网络，让更多堂食顾客，变成外卖配送顾客。

我们的消费主力军，暂时是大学生群体，作为消费主力军里老人，女人，学生与小孩的大学生，兼具后两者……

最后则是朋友间聚会，等偶然外出就餐行为……

综上所述，我们可以得出一个结论，外卖配送市场大有可为，仅仅是魔都一地，就存在着一个，每年超过几十亿的大市场！

目前吃了么正积极开拓新兴市场，包括不仅限于燕京，粤东羊城，鹏城等城市。

最多三个月，在全国发展最迅速的核心城市，吃了么蜂鸟必然实现全覆盖……”

他的话，所有人都比较认可，不然没法解释吃了么，六月份超过三千万营业额的由来。

紧接着双方就一些细节问题，展开深入交流，李泽华回答的都挺好，起码两家风投都很满意。

直到张垒不紧不慢开口，“很精彩，分析的很到位，李总在我见过的这么多投资者中，绝对算佼佼者。

不过我想请问，这么庞大的市场，李总准备怎么应对，层出不穷的竞争对手呢？

譬如饭急送那种，就不要提了，那只是藏在校园，避风港里的温室花朵。

假设有没有这样一种可能，譬如腾达，阿里，千度这种行业巨头亲自下场，吃了么还能保持，目前的发展势头吗？

因为据我所知，吃了么和蜂鸟快递，目前还处在亏损阶段，如果有大资本介入，你该如何面对竞争，且脱颖而出呢？”

所有人都望着李泽华，等待他的回答。

这几乎是近些年所有创业者，都没办法回避的问题！

尤其以腾达为首，凭借着庞大到令人绝望的客户基数，简单的一个借鉴加流量倾斜。

就让每个创业者闻风丧胆，很多看起来，挺有意思的商业创新，直接倒在这个问题上。

蜂鸟不提，通过枫林路一战成名，足以印证它的战斗力。

可吃了么一路走来，连个像样的竞争对手都没有，就好比打篮球，突然冒出一个身体素质绝佳，球技出色的新秀。

趁着大家不注意，频频上篮得分，惊艳全场！

再被传媒一阵吹捧，往往迅速出圈，误以为自己是乔帮主在世，神挡杀神。

可一但对方球队找出其短板，制定针对性战术重点绞杀，缺乏底蕴和强大内心的新秀，往往很快泯然于众人。

业内管这个叫新秀墙，实际就是被重点针对竞争的一种，没有历经风霜洗礼，就好似沙滩上建别墅，谁知道地基牢不牢固？

腾达阿狸可不是惠通，后者在行业不过排名第六，而前者在各自行业排名第一，手里握着几十上百亿现金流，砸都能把人砸死。

李泽华并不害怕，对此他早有准备，“腾达要下场做外卖吗？

欢迎啊！

根据公开数据显示，上个月腾达扣扣，同时在线人数超过六千万，用户总量更是高达数亿。

它一但下场，必然带动整个餐饮配送行业的大发展，吃了么可以借助这股东风顺势扩张。

听说张总还是腾达的股东，能不能帮忙说说，腾达早一天进场，我们也能节约不少时间，和海量的广告费。

毕竟现在给商家推广，解释外卖配送的必要性时，很多人都不理解这个行业，担心我们是骗子。

相信以腾达的实力背书，外卖这个词汇将迅速深入人心。”

张垒就笑，“那我可真说了，将来若是李总在竞争中落败，可别怪我。”

李泽华才不惯着投资人，“最好现在就打！”

他这认真模样让众人愈发不解，这小子属刺猬的？想碰瓷？

没等张垒顺势拿出手机继续逼迫，就听他不屑道，

“互联网时代确实是流量为王，可流量不是万能的！

如果真那么厉害，今天的网购市场，搜索，门户网站等所有领域，都该是腾达的！

可问题是阿狸，千度，新浪，网易，搜狐都活的好好的。

再按照这个逻辑，微软为什么没有，统一全世界互联网企业呢？是他们不想吗？”

张垒终于正色起来，“我承认你说的有一些道理，但是你别忘记，这个社会终究要用实力说话。

腾达不仅仅只是有用户规模，它的组织架构，管理体系，技术优势和市场把控，各方面都拥有巨大优势。

尤其是，它有足够多的资金。

而你，既不是阿狸，也不是千度，你凭什么无视腾达的威胁？

以你目前的发展情况，如果腾达花大价钱砸过来挖人，你能保证有几个人，不会因为利益而背叛呢？

年轻人有朝气有信心是好事，但也要学会谦虚，要尊重成功者。”

张垒赤果果的威胁，让李泽华第一次明白，风投不是含情脉脉，锦上添花的帮手，他们更像是敏锐的猎手。

一但你露出半点疲态，或者在对方极度看好时拒绝入股要求，他们也会毫不留情的上来分食！

“张总平时看恐怖片吗？”

李泽华不想针锋相对，换了个角度谈。

张垒不解，但并未上套，冷冰冰的，“不看。”

李泽华无所谓，反正又不是一家在场，“那朱总看鬼片吗？”

朱啸龙挺佩服他的镇定自若，他倒想看看李泽华会怎么回答，“偶尔看看港片。”

“鬼，还是挺可怕的，毕竟未知而恐惧。”

李泽华挺满意，冲他笑了笑，然后指着自己，“我呢，两个月比鬼还恐怖。

身无分文负债累累，看起来没什么前途，这辈子能不能娶上媳妇，还是个问题。”

众人不接话，他又找了个戴眼镜的女士问，“这位女士，请问你对我这位穷鬼，有什么看法吗？”

小助理一脸懵，这什么跟什么？

摇摇头，没说话。

李泽华又问张垒，“张总，你对穷人了解多吗？”

张垒也不说话，他隐隐感觉有些不对劲。

李泽华拍了拍手，“看来各位都太有钱，对社会底层不太了解。

不过我就算了，毕竟现在看起来还挺成功，不然各位也不会来找我。

哦，对，这里还有一位准穷人，刘福根，你来给大家介绍一下自己的家庭情况。”

刘福根呆住，“莪……”

这么大场面，他呆在一边安静的看看就足够了，说不定将来还能靠这个吹牛逼呢。

突然成为话题中心，在这么多大人物面前介绍，好尴尬好畏惧。

可是在李泽华的逼迫下，不得不硬着头皮，磕磕跘跘艰难开口。

好不容易等他说完，张垒旁边一位副总打断道，“请问李总说这个有什么意义吗？”

不管事态怎么发展，做风投的决不能落入对方的节奏，不然待会怎么砍价？

李泽华一脸轻松，“看来大家富裕太久，对底层还是没有直观的认识。

这位刘福根，下岗后靠在建筑工地干活养家，在我公司做了两个月，现在是吃了么燕京分公司总经理。

这样的，在我公司比比皆是，有人要说，吃了么不行啊，全是这种人？

没经验没学历没才能，怎么带领企业发展。

屁！

那是因为你们，都不了解吃了么的运营模式，更不了解外卖配送，到底是个什么性质。

没人比我更懂怎么做外卖！

腾达做外卖~哈哈，做梦呢？

挖人？来呗，刘福根挖走，腾达有位置安排他？他初中刚毕业！

不怕大家笑话，除了集团总部几位总监，我下面分公司总经理，区域经理，站长。

就没几个高中毕业的，这群人能因为我，进腾达这种上市公司，他们能感谢我八辈子祖宗！”

大家都笑，刘福根连连表忠心，“李总您放心，我这辈子就认准吃了么，哪都不去！”

旁边另一位看着挺牛的，投资公司高管讥笑道，“说半天都在避重就轻，他不去，你无法保证更多人对吃了么绝对忠诚！

甚至没有所谓的忠诚，只取决于背叛的筹码够不够！

腾达有钱，远比你想像中有钱的多，如果外卖行业真如你所说，未来能发展到几百亿上千亿规模。

腾达一定舍得砸钱，一个月五千不够，那就八千，八千不够那就一万！

不信没人动心，那时候李总你有钱跟吗？”

李泽华终于动容了，不过不是如他们想象那种退缩，而是硬怼，“来啊！赶紧挖走。

要不我说你们不懂底层逻辑呢，我们为了一个出人头地的机会，可以拼命！

你们敢吗？

我公司上上下下两三千全职员工，99.9%都是低层出身，已经开始的十城扩张计划，预计招聘的几万人，非偏远地区出身不要。

为什么？因为他们都具备渴望成功，改变现状的强迫心思。

挖，使劲挖，我能一两个月培养一群能打的团队管理，没理由扩大十倍找不出能用的人。

腾达继续挖，他今天挖十个，我明天提拔一百个！

然后麻烦转告一声，全国月收入低于三千的，都是腾达挖角对象，因为我最终准备招聘个几百万人，人人月薪给三千！

不知道腾达这个上市公司，互联网高科技企业，准备招聘几百万人和我打擂台？

他又准备给基层员工，安排多少底薪，多少提成，准备砸多久才能把我弄死？”

张垒感觉不妙，坐不住了，“你这不是胡搅蛮缠吗？

对付你根本不用那么久，只要砸几千万上亿，能遏制住吃了么，继续发展下去就行。”

谈投资么，有点火药味很正常，大家都是成年人，这点委屈都受不了，那不赶紧回家找麻麻？

创业，有时候真会死人的！

玻璃心，委屈？

不被理解？

自己回家哭去！