“要不我说坐办公室呆久了，和底层社会脱节呢。”

李泽华嘿嘿一笑，人参攻击谁不会似的，他还拿鹿茸打人呢。

“腾达固然手握庞大流量，但正是这种优势，让它高高在上不接地气，外卖行业是什么？

是一个个外卖骑手构成的，是通过辛勤努力不懈拼搏，一步一個脚印拼出来的市场！

腾达以为用流量能包打天下？张总你能想象小马哥，风里来雨里去，亲自上阵送外卖吗？

或者这么说对他不尊重，那请问腾达的高管愿意吗？

不深入一线，就永远别想弄明白，外卖行业的运营逻辑在哪里！

我或许不懂资本怎么运作，但我很清楚一件事，腾达的模式，绝不会允许它做出颠覆性改变！

能躺着赚钱，就没人愿意逃离舒适圈。

就好比亿万富翁，不会主动下场和乞丐打架，赢了拿不到什么，输了更丢人！”

一席话，众人若有所思，却不得不认为他说的有些道理。

腾达是上市公司，难道还能请几万个基层员工，在一线跑业务？

还没等张垒想好怎么反驳，李泽华又道，“别想啦，腾达要搞外卖，无非两条路，一条找外包，一条投资其它企业。

它有钱，可以铺天盖地打广告，利用庞大的流量转化客户！

还完全可以利用技术上的优势，完成产业布局，这一点远比我厉害的多。

但有一点它永远做不到，那就是全额给予外卖小哥提成，也没办法在学校发展几十万个兼职学生。

因为它是上市公司，要对全体股东负责。

怎么看，外卖行业都不太像高大上的样子，我很怀疑腾达，要怎么解释他们的业绩报表，才能挽回投资者信心。”

这下张垒终于明白，为什么感觉不对劲了。

腾达作为国内最顶级互联网科技企业，玩的都是流量变现。

那庞大的顾客流量，随便弄点互联网创新，打打广告弄弄游戏，赚的盆满钵满。

他自己也很难理解，腾达亲自下场做外卖是什么画风？

那肯定是疯了。

不过他并未放弃，“亲自下场不行，但腾达完全可以依照你的发展轨迹，投资一家甚至几家竞争对手，和你打擂台，这一点你如何应对呢？

另外你一直强调，吃了么有一支专业开拓市场的团队，和专业配送队伍。

后者只要舍得砸钱，一定能弄出来，哪怕拼着一年两年的亏损，无非就是几个亿而已，我们出得起。

至于前者，据我所知阿狸就有这么一只铁军，如果阿狸下场竞争，你怎么办？”

他越是这样强调，就越体现出他的重视！

看看把吃了么的竞争层次，都拔高到什么地步？

不是腾达就是阿狸。

唬得李泽华想哭，你也太看得起现在的吃了么，一上来丢王炸，简直不给活路啊！

这一瞬间的表情变化，被张垒敏锐抓住，他乘胜追击道，“而且你名下还有另一家蜂鸟快递，这是冲着做物流快递平台去的吧？

阿狸投资百代，又和诸多快递企业有战略合作，足可见其在这一块野心勃勃，这一点你们是天然的竞争对手。

所以阿狸没有任何理由，会放弃外卖这个赛道，除非你们俯首认输。”

李泽华清清嗓子，咳嗽一声，很快有了应对方案，

“的确！阿狸旗下，有一支约五千人的铁军，从05年到现在，他们每年给阿狸贡献几十亿营业额。

他们做地推，现在的我，绝不是对手。

但同样不要忘记，阿狸的主营业务是网购平台，他们不可能将全部力量投入到外卖，快递上来，它背后的投资者也不会同意。

对付整个阿狸，我没戏！

但是打一部分阿狸，我自认为还能坚持一段时间，别急着反驳我！”

李泽华的眼神愈发犀利，强硬打断某个想要开口的投行高管，“哪怕阿狸今天决定下场，它也起码需要一段时间筹备。

可我已经建立了自己的基本盘，不怕告诉大家，我名下的蜂鸟快递，已经和元通运达签订战略合作协议。

不仅估值超过3个亿，而且相互持股利益一致，这代表什么？

代表着蜂鸟大势已成，外卖快递融为一体，相辅相成，外卖员可以兼职送快递，快递员可以兼职送外卖。

无论是员工总量，还是底薪提成，吃了么加蜂鸟模式，都将是行业内最具竞争力的企业，无可撼动！

请阿狸加上腾达一块来吧，赶紧去找一家合适的投资打擂台，我真的不担心。

两个月前，我负债累累，你们看我身上穿的衣服，用的手机，加一块甚至没有张总您一条领带贵！

我怕什么？不怕大家笑话，我饿了吃盒饭，渴了烧开水。

我是没钱吗？

不是吹，在座各位如果没有公司股份分红，恐怕不会比我富裕！

我在股市至今持仓净资产，超过3000万，如果有需要，我会毫不犹豫全部投进来。

另外多说一句，蜂鸟平台顺利融资1800万，加上我在股市赚的一共半个亿，而目前每个月亏损不过区区200万！

腾达阿狸一块进场，大不了一个月亏八百万，补贴骑手商家，莪最低坚持半年没问题吧？

我敢拼命，能把自己赚取到的每一分钱砸进来，他们敢吗？

你们不投资，无所谓！

总有人想搏一把，我相信这个世界上，永远不缺少伯乐，目前外卖赛道的第一名，不可能没人青睐。”

他表明了自己的态度，很狂，也是悲壮。

无所谓啊！

大不了失败重头再来！

在场几位大佬很动容，但都没表现出来。

试问那个投资人不喜欢豁的出去，有强烈成功欲望的创业者？

尤其走在一条，很有可能成功的创业道路上，他肯把自己全部身家砸进来，不比那些千方百计把投资黑掉，拿去给自己享受的好？

默默加分点赞！

可表面上一个个疯狂摇头，

“嘴硬是没用的，你没办法证明自己有能力，战胜强大的对手。”

“是的，我完全听不出，任何竞争成功的可能性！”

“如果是这样，我们要慎重考虑，抱歉，没人愿意投资给一个注定失败的人。”

瞧瞧，一个个恨不得指着李泽华鼻子告诉他，你没戏，你打不赢，你没办法成功。

潜台词不就是：快来求我啊！

我们有钱有人有资源，快到碗里来！

赶紧跪舔，股份控股权什么的交出来，以后大哥罩你，大哥指东你不能往西，大哥让你抓狗不能撵鸡。

总之你好好干，按照大家共同决定的成功道路走下去，成功了大哥们吃肉，心情好给你喝口汤。

李泽华怎么会不知道呢，他才懒得回应，“那就让事实来说话吧！”

说着在写字板上快速书写起来，“学校，待遇，人，京东，快递，问号。”

“吃了么不会失败的基础，在于学校，学生！

并不是每个人都如在座各位那样有钱，这个世界上因为没钱辍学的有很多，全额提成，是吃了么立足校园的基础！

如果外来竞争者过于强大，耗光我的最后一口血，无所谓，我会退回学校，提高兼职学生待遇，继续打下去。

这一点，有超过两千名魔都兼职大学生，可以为我作证！

学生是重感情的，腾达阿狸敢开五千一个月，我就跟五千！

补贴家境困难的优秀学子，利国利民，大好事啊，大家一块做慈善呗！”

他逐一解释着，“待遇这块就不提了，刚才说过，我自己就是穷鬼，全国那么多偏远地区，那么多拿着几百块，一千出头工资的人！

腾达阿狸打算给全国人民扶贫，我毫无意见。

只要你们这些投资者，愿意给几十上百亿砸进来，我直接举手投降！

如果不给！

那就意味着，我有源源不断的后备力量，无论竞争对手是谁，永远别想打垮吃了么配送团队。”

这一点，众人没办法反驳，挖人，持续挖人，他们可以做到。

但要有价值啊！

大公司的钱不是吹来的，总不能真的挖几万个，初中没毕业的过来吧？

如果按他说的那样，吃了么从头到尾没打算赚员工提成，那注定是一场旷日持久的战争！

这是大公司再有钱，也没办法改变的事实！

“人才就更不用提，目前根据投资协议，我已经弄出15%的期权奖励，每一个基层管理人员，都能享受这份福利。

腾达阿狸的成功，绝不会给我们普通人享受股权激励，更不会让后来者一步登天。

只要吃了么守住学校的基本盘，我们就永远不会输！

因为一个一朝暴富，成为千万，乃至于亿万富翁的机会，能让人变成最凶狠，最富有攻击性的存在！

不要考验人性，我相信这世上有很多短视的人，但同样不缺少目光长远的人才，譬如在座各位，不就是如此吗？”

小小吹捧一下，众人愈发认同。

“为了节约大家的时间，我再透露一点，今天我来京东，就是为了寻求和刘总的合作。

不过很不凑巧，因为前台告诉我，他们的董事长今天不在公司。”

说到这，李泽华自嘲着，将几百块钱买的诺基亚放在桌上，

“不过我相信，只要我肯努力，迟早有一天刘强栋刘总，会给我一个当面交流的机会。

这一点还要感谢各位，帮我节约不少时间，刚才刘总出门还对我笑呢，说不定今天就能，交流快递行业的观点。

别看京东今天才十几亿的销售额，可刘总做事我特别佩服，我认为他坚持，只赚最低运营费用的策略非常完美！

让消费者感受物美价廉的同时，还投入大量资金自建物流，自建配送团队。

尽最大可能提升服务质量，只要继续坚持下去，终究有一天会赶上阿狸，超越阿狸！”

他从后世来，在座的不是啊！

他们中好多人，对京东甚至都不了解。

张垒倒是对京东很看好，但眼下也没到李泽华这种，信誓旦旦的程度。

京东上半年销售额才十几亿，淘淘呢？

已公布数据上半年近千亿！

近百倍的差距啊！

在2007年阿狸就将旗下b2b业务成功上市，成功融资15亿美元。

再加上从1999年到今天其它融资，加一起近13亿美元。

毫不夸张的说，阿狸此时此刻，光融资就高达两百多亿软妹币，各方面都能碾压京东。

至于吃了么，给现在的阿狸提鞋都不配！

两个多月亏损三四百万，全靠李泽华这个绝对控股股东输血，月营业额不过三千万的小卡拉米，阿狸都不会拿正眼看。

尤其是淡马锡林文辉，他们家也是阿狸大股东，更懂两者的差距。

不过李泽华不这么看，“各位没事研究研究京东模式吧，别看它现在不怎么起眼，但每年翻倍增长的销售数据不会骗人。

要不打个赌，现在京东上半年业绩10亿多，我觉得全年会不低于30亿，明年京东做个90亿一点问题没有。”

实际上09年京东做了40亿，10年顺利突破百亿，然后一年一个脚步，以惊人恐惧的速度翻倍增长，直到突破万亿。

张垒笑的很开心，因为他正打算投资京东呢，突然冒出个创业者和他一样的想法，感觉亲近不少。

不过这并不代表他就此罢休，正因为过分看重，才会挑剔，“那和吃了么有什么关系？”

“关系大了，刘总融资就是为了建设物流体系，30亿营业额有多少快递包裹？

如果明年突破90亿，甚至一百亿，又有多少？

我名下的蜂鸟快递，致力于打造城市内，最便捷配送网络平台，如果能和京东达成合作，最差也能在全国市场站稳脚跟！

有了这个平台支撑，无论如何都能反哺吃了么，继续打下去！

我无所谓，外卖行业是吃了么笃定一定能成功，也一定要成功的崛起基础！

哪怕打三年，打五年，打十年，打到我倾家荡产，我也会坚持到底！

让腾达阿狸来吧，不死不休打下去！”

这下大家知道他来京东的目的了，张垒沉思片刻，觉得京东和蜂鸟合作，是不是真的会产生化学反应？

不过这次林文辉先开口，“李先生，不要说气话嘛，大家做生意都是为了求财，什么不死不休就别提了。

我们还是谈谈融资的事情吧！”

如果今天只有淡马锡一家到场，他可以慢慢磨，但现在有高岭资本在，他必须快刀斩乱麻。

来的时候，公司就交代大致投资金额范围，他本人也看好这个赛道，没必要继续纠结。

可让他没想到，李泽华这时候摇头不干，“首先我先摆明自己的态度，大家别见怪。

我觉得现在谈融资太早了点，对你我双方都不太公平！”

朱啸龙全程在观察，他也没弄明白，眼前这位到底是疯子还是傻子。

他老纠结一定要赢干什么？

吃了么和蜂鸟能活下来，还能过的有滋有味不就好啦？

张垒趁机插话，“李总这是在等待什么时机？”

李泽华点头，“是的，抛开所谓的竞争对手不提！

吃了么目前阶段其实并不缺钱，过两个月，我完全可以拿出五六千万继续投入。

现阶段又开辟十城推广，就算腾达阿狸要跟，他们的大公司决策，制订计划，执行落地都需要时间。

利用这个时间差，我将吃了么做到月收上亿毫无问题，如果顺利点两个亿都可以。”

林文辉懂了，“所以李总是觉得现在谈融资，吃了么吃亏？”

“是！也不是！”

李泽华摇头，“是我担心贵公司，对吃了么的定位判断不准确，或许你们能投个一千万美金。

可这点钱对我来说，对吃了么未来战略来说，车水杯薪，毫无意义。”

这下连好好先生林仁杰，都坐不住，讥笑道，“李总是不是对我们风险投资有误解？

我们是来帮助企业快速发展的，而不是来坐享其成的！

虽然没实地考察，但我自信对企业发展有一定的见解。

一千万美金对吃了么来说，完全可以解决目前绝大部分难题，起码一年内不用为资金考虑吧？”

其他人也很费解，看起来这位李总也不蠢，更不是小气的人，从他能拿出15%期权奖励这点来看，他不应该拒绝风投才对。

李泽华看了看屋子里十几个人，又看看身后刘福根。

没开口，只是拿起桌上的矿泉水喝上一大口，才缓缓道，“要不再等等看吧。

我倒不是纠结刚才各位的问题，你们投资，肯定想投一个最起码看起来，靠谱的企业，毕竟没人愿意亏钱。

但吃了么眼下，真的不缺小资金，或者说各位能提供的条件，在我的整体规划中，没什么太多吸引力。”

“怎么会呢？”

张垒好奇道，“正如你自己所说，吃了么绝大部分管理层高中都没毕业，那你更需要风投介入，我们可以提供行业内最顶尖的人才。

不仅这样，公司发展肯定需要大量资金，我能查到的数据显示，你们六月份光电动自行车采购费用，就高达几百万。

高岭资本在金融运作，人脉关系上拥有绝对优势，我们能保证只要吃了么按预期发展下去，所有的后续资金都能顺利安排到位。”

他是真看好吃了么加蜂鸟模式，都想投，但前提要价不能太离谱，现在听李泽华这意思，一千万美金都看不上？

林文辉微微皱眉，也不理解。

朱啸龙更纳闷，现在的年轻人这么狂？

李泽华左看看右看看，终于开口，“既然大家执意要问，那也行！

老刘，你先出去守着门口。”

又对几位带头大哥道，“我需要一个安静点的环境，所以想请几位单独谈谈行不行？

如果不行，就当见面交个朋友，下次再聊嘛。”

林文辉，朱啸龙几个和张垒互相看一眼，都不愿意退让。

于是，提包的助理，挂着投资总裁，这个老总，那个经理什么的，只能无奈退场！