李泽华在香江还没呆上两天，外面就闹翻天。

内地一群人在找他。

没错，那帮搞物流运输的真急了，这么多合作厂商的动静闹得很大，业内该知道的全知道了。

除了韵达稳坐钓鱼台，其他家都在想尽办法要合作。

“顺丰都找上门了？”

李泽华挂断电话，悬着的心终于放下来，随口吩咐合规部总裁助理萧成栋去联系顺丰。

“蜂鸟的业务吗？”

刘子杰正给他汇报工作，随口问一句后，继续道：

“六家基金公司已经提交注册申请，香江科研院的流程也在走，其它各项事宜都在稳步推进。”

“很好，你看着安排一下，在香江预留一个办事处。”

李泽华说话的工夫，把授权文件签好字递给他。

“以后低于一万美元的开支，由东南亚事务部总经理魏克俭，签字同意即可。

超出一万美元由他和事务部财务总监，同时签字方可生效，并事后报公司总部审批。”

对海外分公司的具体业务，他没办法时刻盯着。

除财政大权，人事安排上要求所有经理，科研项目负责人每半年赴魔都述职一次。

总要亲眼看过，掌握项目进度才放心。

刘子杰对此毫无异议，“前期还有林文定在李家坡从旁协助，加上公司就在淡马锡总部附近，方便随时掌控。

我回魔都后，也会安排人随时报告进度。”

“这样最好。”

李泽华就这一点好，这么多业务，千头万绪他不可能面面俱到。

只要管好源头，抓住几个关键岗位，让海外业务发展，不至于偏离预期太多就好。

十月之前，海外业务预算总共五百万美元，再折腾也就这点钱，不影响大局。

理清海外事宜，李泽华松口气，“公司的事情太忙，我可能明天就要回内地。

郑执行长和林总在香江有其它事情要忙，还要待几天，你代我找個机会宴请他们，不要舍不得花钱。”

刚说完，外出打电话的萧成栋捧着电话进来，小声道：“董事长，顺丰王蔚想和您通话。”

“顺丰王？”

李泽华很惊讶，之前找顺丰控股好几次，对方都一副爱搭不理的态度。

想了想将手机拿过来，“王总好，我是蜂鸟董事长李泽华……”

电话打了没多久就挂断。

刘子杰强忍着好奇，“董事长，如果没事，我就先去做事了。”

“等会。”

李泽华回过神来，“约一下郑执行长和林总，看他们晚上有空吗，顺丰王总在家里请客吃饭，我邀请他们一块过去。”

刘子杰一头雾水：“好的。”

收到准确的回复后，再次回到书房，看李泽华拿纸笔写写画画，也不知道在干嘛。

就小声道：“郑董欣然答应，林总在问是什么事。”

“顺丰想要合作。”

李泽华的表情略显凝重，见他一脸问号，解释道：

“……目前蜂鸟快递的现状就是这样。

韵达和中通已成为真正的自己人，元通和神通还在观望，惠通被肢解收购已成定局。

百代背靠淘淘，很难真正意义上达成合作，现在北方的宅急送，南方的顺丰都找上门来。

刚才顺丰王总打来电话，宴请我去他在香江的豪宅做客，话里话外的意思，说是想要承接拼夕夕的整车物流业务。

我看没那么简单，顺丰的胃口历来很大，叫上淡马锡的人一起，避免顺丰翻脸，为以后的合作留下三分余地吧。”

快递是零担，就是零散的包裹凑齐一车才发。

而拼夕夕签约合作的厂商，都是点对点整车发货，整车物流的市场在当下，远比快递运输市场份额大。

顺丰之前主营业务一直是小于五公斤的快递包裹，但随着淘淘电商弄出菜鸟，青云弄出蜂鸟。

对快递行业的影响是显而易见的，韵达开始走直营，神通开始全国范围内招安加盟商入股。

菜鸟加百代，势必要在电商快递包裹上吃掉更多份额。

连青云的盟友京东物流都开始坐不住，何况顺丰。

居安思危，透过表象看本质。

每一个优秀的企业家，都时刻保持着对市场变化的敏锐判断，王蔚看到了，所以一改之前的推脱，开始主动接触。

刘子杰对快递行业发展一知半解，凭借手里有限的资料分析道：

“顺丰对蜂鸟的战略有那么重要吗？

直营的它，在中高端快递领域占据绝对优势。

无论从营收，利润，服务质量和战略布局来看，似乎都没有蜂鸟产生交集的必要。”

“所以之前几次联系，顺丰一直兴趣不大。”

李泽华毫不吝啬自己的信任，“正如你所说的那样，自成一统的顺丰无懈可击。

但对企业来说，满足于眼前微不足道的成就，固步自封骄傲自满才是最大的危机。

顺丰显然也注意到这一点，一方面积极发展自己的优势项目，譬如最近正和扬子江航空接洽。

准备租用后者的货运机场和飞机，通过便捷的空运提升服务时效性。

毫不夸张的说，在今天的物流快递行业，顺丰是唯一可以和邮政拼服务质量的企业。

一日达，次日达是所有物流快递公司努力奋斗的目标，不过很显然，加盟制的服务质量堪忧。

快递公司根本无法有效管控，遍及全国的加盟商，服务质量和时效性几近于无。

动辄三五天的送达时间，谈不上竞争力。”

他敲了敲桌子，示意萧成栋也坐下一块听。

“摆在顺丰面前的，只有两条最靠谱的发展路线。

一是学习淘淘和我们的拼夕夕，控制上游电商，保证快递包裹数量来源的稳定性。

这也是顺丰王宴请我的目的，他的目标是入股拼夕夕乃至于彻底收购。

至于第二条，就是介入整车点对点物流，这块市场竞争对手太多太强大，顺丰一时半会还没下定决心进场。

凭它的体量和模式，这条路很容易走通，不过并不符合我们的利益，得想个办法给它搅黄了才行。”

两个下属愣住，这么直接的吗？

只有李泽华知道，顺丰就是有这么强，给它一点时间，就不知道把竞争对手甩哪里去了。

电商这块，顺丰王一直在尝试，和杰克马没彻底摊牌之前，它已经在做了。

奈何顺丰没有互联网基因，一直做不成功，或者说绝大部分实体公司，都没有做互联网的经验。

这其中最典型就是苏拧易购，以及王公子的直播平台。

前者一直企图复制线下的成功，仅仅把线上商城作为销售渠道的补充。

这哪能成功？

没有破釜沉舟的勇气，做线上商城，要的就是连自家实体店一块打的决心。

不分敌我，能打赢才是王道。

可偏偏如裹脚的小媳妇，含情脉脉，做个线上优惠活动，还要被线下商场指手画脚，能成功才怪。

所以发展到最后，成功的只有一个京东，它从一开始就果断把线下门店当成包袱丢掉，轻装上阵。

倒是从线上到线下相对容易成功！

因为目标明确，就是体验店，售后维护点，老老实实做从属配合，反而能活的有滋有味。

王公子的直播，更充分说明一个问题，线下你再牛逼，到线上也得遵守别人的规矩。

泰山派固然厉害，以民声系为基础扩张起来的势力，遍及大江南北。

在互联网行业有阿狸为代表的核心力量支持，在后期扶持起诸如滴滴代打，滴水筹，伍八等一系列二三线互联网大厂。

但在社交，游戏领域，腾达网亦才是当之无愧的老大。

潮州粥的地盘，岂容他人酣睡，小马哥出手，分分钟让王公子回家玩泥巴。

顺丰的电商之路，从一开始就走的极不顺利。

中途依靠生鲜水果即时配送，有过短暂辉煌，但很快被反应过来的电商，打的溃不成军。

顺丰在电商领域的投入具体有多少，没人知道。

但外界普遍认为，11-15这五年被认为是顺丰迷失的五年，主营业务增长速度相比于三通一达。

简直可以忽略不计。

10年营收就超120亿，利润飞速增长的顺丰，一头扎进这个大泥潭无法翻身。

一向拒绝外来投资的它，12/14年甚至数次需要靠资本输血救命。

不过做的好与不好，全靠同行衬托。

顺丰迷茫，对手更烂。

整整五年，竟然没有一家企业愿意脚踏实地的做服务，三通一达和百代，沉浸在电商高速增长的温柔乡里不肯醒来。

阿狸的菜鸟看起来更像个笑话，加盟制收加盟费的资本运作，本质上和奶茶店扩张有什么区别？

无非奶茶店卖设备卖的更贵而已。

唯一在努力的京东，又受制于主营业务限制，随着电商销售规模不断扩大。

有限的资金，必须优先保障供应体系建设，根本没有余力让京东物流对外扩张。

等到18年彻底站稳脚跟，回过头来扶持京东物流和顺丰竞争时，最佳风口已经过去，花再多钱都难以跟上竞争对手发展速度。

不过谁让李泽华来了呢。

蜂鸟横空出世，随着快递业务的发展，营收规模开始迅猛增长。

又不用承担仓储物流基地建设，和车辆等重资产投入，后续随着揽收配送量增加，盈利根本没处花。

他早就盘算好，快递公司不做的，他来做，不就是买货运飞机嘛。

等二维码推广开，马上着手安排升级改进系统，一步步提升服务质量。

总之顺丰不合作，有的是企业肯合作，今后的快递中高端市场，必然有蜂鸟的一席之地。

留给顺丰的时间，不多了……

下午拉上淡马锡两位大佬，一起登门拜访，第一次见到王蔚时。

他仍旧是这个态度，不卑不吭，冷静应对。

因为一家企业未来发展的方向，都是有迹可循的。

王蔚同样明白这个道理，所以对蜂鸟一开始抱有很大敌意，对其伸出的橄榄枝不闻不问。

随着拼夕夕电子商务的深入布局，越来越多的工厂开始合作，顺丰才被迫寻求合作。

事情摆在这，顺丰不参与，就只能坐视对手一点点强大起来。

做生意不就是这样吗？

同行竞争，我可以少赚，但你不能不亏。

反过来一样。

原本王蔚打算凭借顺丰的渠道，资金优势尽可能压迫青云让步。

但看到淡马锡高层与李泽华一同到来时，他那一瞬间的错愕，被众人尽收眼底。

一阵应付式的商业互吹过后。

谁都没急着进入正题。

王蔚甚至有意忽略李泽华这位正主，转而和淡马锡郑伟宏聊天，似乎想弄明白淡马锡跟过来的真实意图。

“怎么，失望了？”

李泽华不在乎，找个参观别墅的借口走到阳台，欣赏周围美景。

寸土寸金的地方，有自己的花园泳池，确实羡慕。

林文辉不知什么时候走到身旁，戏谑的打趣一句。

他笑着随意回应道：“没有希望，哪来的失望？

倒是挺羡慕他们，价值上亿的别墅，说买就买，简直不把钱当钱啊。”

丝毫不记得给汪韬打赌，准备送后者一栋万尺豪宅的事情。

林文辉哑然，很快反应过来，“你是说合作的事情，希望不大？”

“合作是迟早的事情，但上赶着求来做的不是好买卖。

顺丰，再看看吧。”

说着往屋里看一眼，正好王蔚的眼神飘过来，就笑着回应一下。

“你说他在和郑总聊什么？”

林文辉耸耸肩：“这我哪知道？

顺丰打算和淡马锡合作也说不定呢？”

又开着玩笑，“说起来还要感谢你提供机会，多少人想和顺丰王见一面都难。”

这里也没提王蔚的名字了，似乎都被李泽华所影响，他身边人都开始用顺丰王称呼这位快递巨头。

“口头表扬可不算数。”

李泽华对画大饼敬谢不敏，“外面有人开出一千万美元，只求和顺丰王达成合作。

万一你们成功了，是不是也该多少给我意思意思？”

林文辉愣住，“你不反对？”

“有什么可反对的，你们能入股顺丰，我做梦都欢迎。

入股就有影响力，这为接下来快递业务的合作打开大门，大好事啊。”

说着补充一句道，“只要不损害青云集团的利益即可。”

“说了好像没说一样。”

林文辉瘪瘪嘴，“项庄舞剑，意在沛公。

顺丰王肯松口，那肯定是为拼夕夕和蜂鸟来的，宴无好宴啊。”

“所以我才把你们带上，三角关系最稳固，有淡马锡做中间人，咱们这位顺丰王，不至于太不给面子吧？！”

这次突然宴请，确实打了他一个措手不及。

拼夕夕的预期收益还需要时间转化，再完美的商业计划，也要落地才能发挥影响力。

顺丰挑了这么个时间点谈合作，整的上不上，下不下，确实让人难受。

接受吧？不太可能。

顺丰的胃口很大，哪怕按现有估值互相持股，青云都是血亏。

但不合作，硬邦邦拒绝，又怕将来不好见面。

中间再出点意外，如淘淘菜鸟发动进攻，顺丰的态度很重要，因为三通一达暂时还要靠淘淘吃饭。

好在，有淡马锡在前面暂时顶着。

正聊着天打发时间，就见王蔚和郑伟宏一起出来。

郑伟宏首先打破沉默，“李总怎么在外面呆着，王总今天请的主客是你哦。”

“乡下人没见过世面，第一次见到这么豪华的别墅，难免有些失态放不开手脚。”

李泽华选择暂时退让，用自谦表明态度，“看二位相谈甚欢，不好打扰，实在抱歉。”

顺丰王略微思索，秒懂。

心里冷笑道，就你还放不开手脚，叫你吃个饭，都拉来帮手打擂台，还有什么不敢的？

也没当回事，顺丰的体量摆在这，蜂鸟要突围，迟早有一天要登门拜访。

可惜拼夕夕，看样子暂时无缘染指。

不知道自己照猫画虎，能不能弄个类似的电商平台。

心里想，嘴上说的却完全相反，“李总何必自谦，你名下的公司一家比一家发展的好。

我和郑总刚才还在里面聊到，真羡慕淡马锡，慧眼如珠入股了几家好企业啊。”

“侥幸做了微不足道的事情。”

李泽华一边看郑伟宏的反应，一边客套道：“全靠郑总，林总帮衬，没有淡马锡的支持，我也走不到今天。”

“哪里哪里……”

又一番小心试探后，顺丰王渐渐没了耐心，所有盘算都被淡马锡突然造访打乱。

刚才和郑伟宏谈起拼夕夕时，对方竟打起了顺丰控股股份的主意，这让他分外警惕。

连带着对拼夕夕，蜂鸟的兴趣大减，左右不过是两家，还没彻底发展起来的公司。

不值得花太多代价收购或控股。

电子商务平台，不就是有手就行么，他能弄，顺丰照样可以。

至于蜂鸟网络，他不稀罕，如果有需要，凭借顺丰直营几万直属员工，分分钟可以复制一个。

没利益驱动而已，弄快递平台，对顺丰好处不大，平白肥了其它竞争对手，这种严重资敌的事情他才不干。

可弄个成规模的电子商务平台，哪怕是顺丰，也需要大量时间。

而拼夕夕和各大厂商签约的运输合同，整车运输业务，也是顺丰内部讨论的未来发展方向之一。

听明白顺丰王的意思，李泽华也知道他的潜台词是什么，就笑道：“顺丰想要合作，我们当然是敞开大门欢迎。

不过也请王总体谅，青云集团毕竟是一家综合性公司，蜂鸟快递，和各家快递公司保持良好合作关系。

拼夕夕作为青云旗下的子公司，必须优先保证合作伙伴的利益，所以能拿出来的整车物流订单并不多。”

王蔚知道是这么个结果，仍旧不嫌弃，有总比没有好。

双方又就具体的合作细节充分交流意见。

其实没什么好聊的。

王蔚的算盘没得到满足，还想以势压人，争取从青云手里抢夺一部分电商股份呢。

结果淡马锡中途加入，根本没给他机会。

郑伟宏的意思很明确，想要拼夕夕股份乃至于控股权，可以啊，他们可以帮忙。

只要顺丰王愿意让出顺丰的部分股权即可。

淡马锡的逻辑很简单，青云集团目前没钱，顺丰有钱，而顺丰手里又有蜂鸟快递最想要的市场资源。

那就等价交换呗，顺丰入股拼夕夕，淡马锡反过来入股顺丰，再把李泽华拉进来，三方利益捆绑一致，左手倒右手的事而已。

王蔚疯了才会答应，这会绝口不提互相持股的事情，准备先合作试试看。

李泽华也不拒绝，三通一达还有很多地区没有直营网点，邮政暂时靠不上，有顺丰帮忙也行。

总之点对点的整车业务，顺丰可以拿，但到目的地以后的市内配送，那就不好意思了，蜂鸟要终端服务业务。

王蔚也是拿得起放得下的人物，县城乡镇配送揽收业务，顺丰也无法完全覆盖。

就这样，抛开那些不切实际的幻想，双方的合作基础终于出现。