“果然，还是利益为重啊！

看来顺丰和淘淘去年的分歧还在扩大，电商行业快递包裹的极速增长，已经让它感受到迫在眉睫的威胁。”

晚上和刘子杰复盘时，李泽华不无感叹，“顺丰在全国目前有约6万名全职员工。

几千个直营网点赋予它，在民营快递行业里，拥有无可比拟的竞争优势。

仅珠港澳地区，就有数十万上百万家企业，为它提供每年上亿个包含文件，发票在内的商务小型包裹，这是它的营收根基所在。”

看着手里的行业分析报告，李泽华意外看到一家企业的名字，“这家dds挺有意思，业务范围和我们差不多。”

说着递给刘子杰，后者稍微看了看，“同城派送业务的北上广领先企业。

在鹏城是顺丰最大的同城竞争对手，还包含代收货款业务？

这個，似乎我们也能做吧？”

“当然能做，不过这种超低价抢单竞争产生的恶果，很有可能会带来更严重的反噬。

代收货款，花客户的钱扩充自己的业务，一但崩盘神仙难救！”

李泽华打开笔记本里的文件，“看看，整个青云集团六七月份离职员工，一共四百多人，其中80%都去了这家企业。”

青云的人事部门效率很高，三个月的时间从无到有，招聘了上万人，一点一点累积起今天的团队规模。

这其中，顾时节做出了不可磨灭的巨大贡献，这也是他能位列集团二号人物的根本原因。

但最近离职率同样不低，尤其是在开发快递业务的一个多月里，不知不觉竟然有四百多人离职。

其中有嫌累的，但更多是被一家名为dds的快递企业挖走的。

原因很简单，后者给的工资更高。

这是09年啊，不是19年！

李泽华第一眼看到dds工资单时，还以为自己看错了。

平均月薪破五千？

再看细节，根据某些人私下额外拿到的外水，一些dds同城配送快递员，甚至能拿到一万？

这让他有些哭笑不得，但在市场占有分析报告里，他找到了答案。

这家企业依靠5元4元的超低价，在同城配送领域疯狂扩张的企业。

仅最近半年时间，鹏城dds物流便将业务，从珠三角扩张到长三角地区，和顺丰，三通一达打的不可开交。

其老板郜威仅用三千万软妹币，就建立了一个遍布江浙沪皖的同城配送体系，眼下正积极从同城转向跨区域配送。

而它的员工来源，以挖同行员工为主，蜂鸟快递也深受其害。

看到这，他都顾不上继续聊顺丰的事，而是掏出电话打给曾海洋。

后者接通后，稍微一听，秒懂，“老板，正打算给你汇报呢，又打起来了。”

李泽华心里一紧，“哪里？我们的人吃亏没？”

曾海洋快速解释道：“不是我们，是友商，对手就是这个dds，这次听说打的挺凶，估计得有人送太平间。”

李泽华一开始没直接做跨区域物流，说白了担心自己的小身板扛不住，他背后又没大佬罩着。

打一次两次还行，天天为了线路打架，谁受的了啊？

这不，友商又出事了。

曾海洋一点一点的叙述道：“情况和我们差不多，这次三通一达传出话来，谁拦着都不好使，非得把dds彻底打垮不可。

大家知道您在香江很忙，所以没说透，就是怕耽误您的事情。”

“耽误个屁，它们是怕青云加入战场，把同城配送的价格体系彻底打崩溃。”

李泽华从文件里看出很多问题，随便挑几个说道：“就这个dds物流的员工月薪破万，不就是瞒着公司吃客户差价吗？

市面上八块十块一单，这家伙进场直接降低一半，给了员工充足的吃回扣空间。

我们目前同城是多少钱起步来着？”

他是大老板，日理万机的，哪里记得这种小事。

曾海洋则不同，他是快递公司负责人，想都没想接上一句，“八块。

您吩咐过，要走可持续性发展路线，要实现公司，员工，客户之间最佳平衡点。

所以我们目标的起步价是8元每单，保证当日送达。

随着众包业务的快速发展，我们的后台技术，也在不断更新升级。

随着跨站点配送数据实时传输。

未来将把同城配送时效性，进一步提升到4-6小时以内，紧急件甚至可以做到1-2小时内完成。”

“做的不错！”

这就是外卖快递一起做的优势所在，遍及全城的外卖小哥，可以做的业务太多。

外卖订单量跟不上不要紧，还有快递订单补充，全天早中晚夜宵四个高峰期之外，站点周边的快递配送业务可以作为有效补充。

这样不仅确保一线员工，可以拿到远超同行的高工资，还为大城市客户提供了最优质的服务，极大增强公司在行业的竞争力。

随着同城配送业务的兴起，青云旗下业务量又有了明显增长。

尤其是风投介入后，随着资金到账，不差钱的李泽华大手一挥，为后台技术，研发部门大手笔花钱。

购置服务器，增加技术岗位人才的直接收益，就是改变以往公司对站点，站点对员工的粗糙管理体系。

以前一个订单出现，需要调度按地址分配给最近站点，再由站点派出员工收单配送。

李泽华亲自送蛋糕的那次就是如此，给的单都在该站点附近取货，送的地址却五花八门，根本谈不上什么效率。

现在有了钱，后台技术更新换代非常快，一个简易的系统被紧急搭建起来。

虽然还处在内部测试阶段，但效果已经显现出来，那就是在路上的员工，可以就近领取新的订单。

因为有电脑的餐饮店，在商家后台端，输入取餐员工的工号，以确保进销存数据能对得上。

员工的实时信息被记录，作为发提成工资的依据，系统后台还会随时显示更新这个数据。

有新的订单出现，系统会自动匹配周围三分钟内，出现过的配送小哥工号，调度只需要根据显示的数据打电话挨个通知。

不仅如此，新系统的出现，也让跨站点配送更加顺畅，以往需要大量人工调度，出错率非常高。

现在交给电脑自动记录，准确性，效率大大提升，它能快速为一线员工规划路线，交接，直到最终完成订单。

比如一个员工接收一个十公里配送单，要横跨三四个站点去送达，单独配送耗时长，提成低。

拒绝派送肯定不行，超时长同样会被公司问责，以往只能硬着头皮派人送到最近的站点。

可站点不一定有人啊，大家都在忙着送单，总不能让值班的站长亲自去送吧？

现在有了新系统不用愁，它会产生一个预估时间，即跨区域订单从接收那一分钟起，预估多久会到达目标站点。

提前几分钟就会有附近的配送小哥接到电话，就相当于一次另类的取餐，目标是自家站点而已。

随着技术的进步，李泽华给技术部下达命令，收集处理更多信息，将来要达到把每个站点，分成9宫格模式。

以站点为中心，覆盖区域内要形成一个大九宫格，每个方格又划分为一个小九宫格，一环套一环。

好像经纬度那种，具体到每一个小坐标。

这样内部运输将会畅通无阻，青云集团也不需要付出额外成本，因为到处都是合作客户。

届时挑选一些一二类订单量大的餐饮店，作为九宫格中被点亮的临时据点。

通过大数据分析，合理分配调度人员，确保每一个有可能产生订单的九宫格内，有一个以上的专业配送随时待命。

人员数量随订单量增加而增加，在集中点外卖的顾客集中区域，同样能做到人员的合理调配。

一个单，两个人以上经手才是吃了么，蜂鸟的最终目标。

一个人跑来跑去，效率很低，还要面临大城市停车难，堵车，红绿灯，道路不熟悉等种种困难。

可如果把每一个配送小哥，看成一个终端服务点，让这个点与数个站点，十几个配送小哥联系起来。

大家在固定的区域负责揽收，只配送固定的区域，有专业的小哥在固定的路线进行外卖餐品，快递包裹运输。

这样将极大提升每一个人的服务效率。

以目前或未来发展举例，一个配送小哥一天，撑死配送100多个订单，再多就仁者见仁智者见智了。

可假设一条街全是外卖门店，每天有成千上万单，由一个或几个配送小哥专门负责接单。

不需要送很远，集中送到站点，或以东南西北四个方向，送到最近的站点。

再折返回来取餐，如此单独点对点，一天接四五百单都有可能。

因为可以更换交通工具，打造专门的取餐车，一次能装下几十上百单。

别的公司或许做不到，但立志于打造餐饮连锁，称霸餐饮行业的青云一定可以，就像工业流水线那样，统一外卖包装规格。

再由专门负责线路运输的跑腿小哥，将同一个方向的外卖一次性带出去，沿途以站点，一二类餐饮店为锚定点，分别交接订单。

最后由负责该片区配送的人员，集中配送，就像快递行业那样协同分工合作。

当然，这需要大数据收集分析，处理系统跟得上才行，但订单量肯定跟得上。

因为还有蜂鸟快递的海量包裹，等着被一起被配送呢。

为了实现这个计划，青云集团将持续投入资金，购置服务器和招募互联网领域人才，最终达成这个终极目标。

难点在硬件设备跟不上发展，服务器无法承载，处理不了这么庞大的数据！

技术上完全没问题，因为二维码就是天生为大数据而生，加上即将出现的智能手机，地图导航，即时通讯软件实时信息传输。

这种外卖快递配送新模式，很快将出现在大众面前。

大数据核心算法的优势，无需多提。

后续在短视频，共享经济，顺风出行，互联网流量推送，云计算，ai人工智能，智能驾驶等各方面，都将发挥无可替代的作用。

李泽华甚至都不敢想象，这么多核心竞争力汇聚在一家公司，究竟能产生怎样夸张的化学反应。

总感觉地球已经待不下去，要不学马斯克弄弄航天技术，上太空找外星人玩？

电话那头的曾海洋脑袋晕晕乎乎，这一瞬间，他被灌输太多超前理念，可怜40来岁的人，根本听不懂。

迷迷糊糊挂断电话，夜风一吹，感觉头皮发麻。

甚至忘了还没说完的话。

刘子杰也有被震住，他稍微懂得多些，但越听越心惊。

好在李泽华及时收了神通，将话题转移到二维码推广上，都是些老生常谈的话。

但说着说着，他脸色有些不对，在电脑上噼里啪啦敲击一阵，好半天后才微微笑道：

“顺丰王，你也有求我的一天啊！”

刘子杰没听清，“什么？”

李泽华将电脑转过来给他看，“瞧瞧，顺丰的主营商务包裹都是什么，发票，文件为主。

你说这玩意，如果出现个电子发票，电子文件，顺丰又没有电商平台做后盾。

加上快递面单统一标注二维码，开始全自动化升级改造，用电子化扫描追踪。

建立一个大数据共享平台，将主流快递公司，商家，消费者的信息集合到一个地方，实现实时数据共享，会出现什么结果？

蜂鸟提供终端最后一百米配送的前提下，有拼夕夕未来订单摆在那儿，加上运达仲通已经入股，再说通京东，意味着什么？”

刘子杰愕然，哪怕他再不明白，也能听懂其中蕴含的商业价值。

这意味着快递行业，将进入全面洗牌的新阶段，青云手里掌握着核武器。

李泽华继续自顾自说道：“第一次发现顺丰原来如此脆弱。

市内物流，同城配送，它很快将迎来青云体系的全面碾压竞争。

无论是吃了么蜂鸟，还是三通一达，哪怕这个注定昙花一现的dds，都会成为令顺丰头疼的对手。

我们再联合税务部门全面推行电子发票，建立一个企业级即时通讯软件，为中小企业提供电子文件传输支持。

用不了太长时间，就能把商务包裹的市场份额打掉一大块，反正我们在这一行没什么基础，消失就消失。

顺丰又没有电商平台支持，很快将陷入衰退，或两三年，或三五年之后，市场上有没有它的存在都是问题。”

刘子杰很纳闷，“董事长，我不是很能理解，为什么你对阿狸旗下的淘淘都不那么在意，反而对跨行的顺丰如此重视呢？

眼下怎么看，淘淘的威胁都在顺丰之上，甚至顺丰会不会成为竞争对手，还是两说。”

“你不懂。”

李泽华摇摇头，“如果你认真分析过阿狸的全盘战略，就会发现，这压根不是一家脚踏实地做事业的公司。”

菜鸟网络成立那会，叫嚣着要用3000亿改变物流格局，打造智慧物流生态链，建立一个24小时配送体系的阿狸。

很快就用实际行动告诉所有人，吹牛我们是认真的，用资本收割韭菜才是主营业务。

用嘴巴实现目标最容易，24悄悄变成72小时，做不到就降低目标，主打一个节约成本。

至于那三千亿的投资，遍及全国几万个加盟商表示，大家合伙凑的钱呢？

承诺的服务和技术支持在哪里？

解决终端最后一百米的服务承诺，搞半天是让消费者自己走的？

真是假药停听了流泪，许皮带听完沉默，还是杰克马会吹，大米在它面前都甘拜下风。

但顺丰完全不一样！

“首先它有遍及全国的直营网点，有约六万直营员工，有垂直且高效的成熟管理体系。

顺丰一但回过神，加大在同城配送，整车运输领域的投入，很快就能成为我们最大的竞争对手。

因为同城配送和外卖，是严重重叠的商业模式。

只要有资本注意到这个隐藏的角落，稍微挑拨，顺丰就一定会跳出来和我们竞争。”

李泽华对此显得庸心忡忡，“好在我们现在还有足够的时间，这次回去要利用好拼夕夕的优势，迅速整合三通一达的资源。

总之蜂鸟决不能坐以待毙，无论花多少钱，也要坚决把二维码推广利用起来。

航空货运，公路铁路水路运输，整车零担，自动化电子化都要做起来。

快递公司单独做哪一样，都是困难重重，通过我们的平台整合，很多事情，如集资买飞机都可以做。

加上集团多元化扩张的优势，争取把顺丰引到电商领域开战，等它深陷泥潭时。

再把提前布局的杀手锏丢出来，加上同城配送领域低价竞争双管齐下，要么彻底打死它，要么趁机完成控股，没有第三种选择。”

后世顺丰凭借其强大的体系优势，杀入同城即时配送领域。

连外卖巨头美T，饭急送都不得不分润本该属于自己的利益给它。

以尊重前者的绝对实力。

李泽华正准备就具体实施细节，深入聊下去时，曾海洋的电话又打过来。

“老板，你什么时候回来啊？我感觉快要顶不住了。

三通一达和dds的跨区域运输大战打的很凶啊，刚才仲通又打电话来问，想借人开战啊，怎么办？”

李泽华傻眼：“借人马开战？这到底闹得有多大？”