“穆总,你快来看,这玩意,不就是公司设想中的高朋模式吗?”
燕京五道口职业技术学院旁,某小区内,一人正在快速浏览网页。
突然,一个略显熟悉的界面,闯入他的眼帘。
他似乎不敢相信自己的眼睛,再三确认后,迫不及待的输入纯英文网址,将高朋网和自己刚才打开的网站一对此。
片刻之后,几乎头皮发麻,下意识惊声尖叫。
这是一栋被改造成办公场所的居民房,客厅卧室都摆满了办公桌,此时一人从卧室走出来,“什么玩意?”
“穆总,我们的创意,被人捷足先登了。”
刚才说话的男人很焦急,使劲的招手道:“你快来看啊!”
穆总被他的激动反应弄懵了,三两步跑到电脑前一看,“嘶~”
只听一口倒抽的冷气声。
穆总瞬间整个人愣住,好半天以后才回过神来,“这踏马的拼夕夕,不是做电商的嘛?”
近期资本市场吵得火热,依靠农村市场崛起的电商新一极,日销过亿的拼夕夕电商平台,只要是圈内人,都不会感到陌生。
但它,什么时候跑来做团购了?
穆总心里一個咯噔,直接把座椅推开,半俯着身子铺在电脑前。
快速将拼夕夕团购平台的页面看一遍后,那无比熟悉的界面,商业模式,无不让他心惊胆颤。
好一阵沉默无语后,身边围拢上来的员工,怀着淘特心情开口道:“穆总,现在怎么办?”
“你来,从现在开始就盯着拼夕夕团购的动静,把所有能公开搜集的资料,通通整理出来。”
“小林,订机票,找最近的一趟航班,让老大赶紧回来。”
“你们几个现在去周边大学校园里,看看到底怎么回事,是不是已经被拼夕夕的人完全占领了……”
一连串命令下达后,穆总本人也坐不住,他掏出手机,当即给远在千里之外的公司老板打电话。
“王总,方便说话吗?出大事了。”
电话刚一接通,穆总就迫不及待的开口。
那头的王总很明显还没反应过来,“有什么大事?难道上面放开限制,同意放开对话唠的限制?”
说起这事,真是一把鼻涕一把泪,奈何胳膊扭不过大腿,多逼逼一句必然遭铁拳镇压,只能选择忍气吞声。
穆总的火气也在这一刻被彻底点燃,“艹踏马的xxx,艹特么的蔡xx……”
王总被这一幕整懵了,这还是自己熟悉的那个,文质彬彬的老伙计吗?
他不解的问一句,“你骂xxx,我能理解,这管蔡某人什么事?”
就很纳闷,蔡某人又不身居高位,他只是个投资人啊。
自己这趟再来富州,就是想要最后争取一次机会。
随着话唠被强制关停,宇内网暂停营业。
他一度陷入迷茫,怎么每次都是起个大早赶个晚集呢?
明明都是超级好的赛道,引入商业模式之后,初期发展非常迅速,借鉴的海外对象,各个腾空而起,赚的盆满钵满。
唯独他的创业历程,艰辛无比。
“艹特么的腾达,借鉴勾!!!”
无处发泄的他,只能暗戳戳骂一句,然后回归主题,“老穆,到底发生什么事,说清楚啊?!”
“拼夕夕上线团购项目了,一天,就开学季报名第一天,校园市场都被燃爆了……”
老穆几乎是咬牙切齿的说出来,“如果不是蔡某人拖着,公司早该在4月份,就该上线团购项目的。
这个赛道,是我们先发现的!”
王总愣住,“你再说一次?”
“你赶紧回来吧,别等了,爱投投,不投我们自己做。”
穆总几乎是咬着牙说道:“我让小林给你预订的最早一趟航班,你笔记本电脑在旁边吧,直接搜索千度,团购的第一个就是它。”
王总,哦不~王星挂断电话的第一时间,整个脑子都是晕乎乎的。
他甚至顾不上还在包间里等待的投资人,直接冲回去拿上背包,扭头就走。
蔡某人很纳闷,“小王?投资不谈了?”
没回应就很尴尬。
等王星走后,他才冲身边人摇摇头道:“到底是被家里人宠坏的小孩子,一点不如意就甩脸子离开。
就他提的那个团购项目,一点前途都没有,撑死了将来能做到十几二十亿。”
还有句话没说,那就是前面那么多项目都搞砸了,这次能不能做起来还不知道呢。
真当bat是好惹的?
张口闭口要百万美元投资,别做不成又被腾达吊打。
随便找个地方,打开笔记本看完拼夕夕界面的王星很清楚,又到了做决策的时候。
此时的他,身上只有200万美元,公司主营业务关停歇业,瞄上的新赛道又被人捷足先登。
很痛苦,很迷茫,很纠结。
唯独,没想过放弃!
……
下午,当他刚出航站楼时,早已等候多时的公司合伙人,穆荣骏带着创业团队在门口等着。
“把搜集的情况告诉我。”
王星很疲惫,短时间内经历这么多事,临上飞机前,他把拼夕夕团购的所有公开信息,查看一遍。
事发太突然!
不仅是他,包括阿狸,腾达在内的几乎所有人,都被打个措手不及。
就在业内还在分析下沉市场电商新赛道,有没有借鉴一下的可能时,拼夕夕又整出这么大动静。
真是太快了!
当所有人还在妄图想学它的1.0模式时,这全新的2.0版本已经上线了。
就算是老旧1.0版本,其入门门槛也高到吓人。
首先就是货品来源问题,涉及国家家电下乡大战略专项补贴,要和那么多制造业大厂谈合作。
根据业内传出来的消息,拼夕夕和优势品牌方,已经达成战略捆绑,单一型号订单起订量动辄几万台。
别人想进场,在成本上就没办法拼,那么多厂商,一个个谈过去,如果拿不到账期和相对有竞争优势的成本,怎么打?
再一个就是下沉农村地区的销售渠道建设,后勤保障体系,以及运输环节,每一件单独拿出来都让懂行的头疼不已。
在外行人眼里,拼夕夕说是电子商务公司,可在业内看来,完全不是那么一回事。
因为它的模式就摆在那里,随便派几个人亲自到现场,一眼就能看出来。
完全就是新瓶装旧酒,净糊弄人。
线下销售后,由拼夕夕业务员一点点将订单汇总,在电脑上进行二次下单。
这就从根本上,断绝竞争对手通过互联网渠道,切入并夺取市场份额的所有商业计划。
绝大多数消费者连电脑都没有,用户是真的,但中间隔了一层代为下单的拼夕夕业务员。
这怎么抢客户资源?
总不能让这帮业务员,私底下转单到自己平台消费吧?
犯法不说,还容易影响人的智商,当拼夕夕管理层是傻子啊?
这条路,不可取。
那剩下的就是学习拼夕夕,也招募几万人,在全国范围内建立属于自己的销售渠道。
还真有人这么做了,全国性的做不起来,先做几个县城,几个地级市总行了吧?
总之,拼夕夕的销量,已经带动一批又一批的创业者,勇于投身这个新赛道,就算拿不到风险投资,没办法上市,也没关系啊。
能拿到厂家资源,多少赚一笔快钱也行。
但很多有资源有抱负的创业者,退却了。
比如王星,在经过认真分析后,他发现,这个赛道不太可能顺利突围,主要是前期投入太大了。
动辄几个亿砸进去,培育市场周期太长,风险完全不可控,还要面临阿狸的全面反击,一般的投资人根本不可能下场投钱。
再加上已经有拼夕夕珠玉在前,这时候进去也不可能追上对方的脚步,更别提抢占市场份额。
规模做不上去,成本就降不下来,怎么看都是条死路。
所以,在话唠,宇内相继歇业后,他再次将目光盯上团购业务。
这已经是第二次。
第一次他找上自己的闽省老乡,想要融资做团购,奈何对方觉得团购项目毫无成功可能。
他没气馁,这次又亲自去富州,再谈。
如果还不行,他甚至打算飞往美利坚,亲身验证一次高朋网的案例,从无到有学习如何做成功。
没曾想,让他嗤之以鼻,不务正业的拼夕夕,竟然在团购业务上,率先开启第一枪!
得益于拼夕夕团队和吃了么,蜂鸟,在校兼职大学生团队的共同努力。
团购业务在上线之初,就表现出无可匹敌的无敌横扫姿态!
在开学报名第一天,青云集团动员旗下几乎所有力量,倾巢出动!
包括推广团队业务员,吃了么外卖员,蜂鸟快递,蜂鸟众包业务在内的约1.7万人。
以及约1.2万在校兼职大学生,加上所有合作厂家,校园周边餐饮店老板,服务员等等。
在全国最主要的35座城市,同时上线团购业务!
以手机数码,服装鞋包,美妆用品,日用百货,美食团购,学习用品等,最贴近学生群体的六大核心项目为主。
再加上针对居民的家用电器,母婴用品等,几乎涵盖整个电商经营范围。
不过不同于传统电商,拼夕夕团购项目的每一个分区最上方,置顶了拼团抢购活动。
即每日上新,比如手机数码的电子产品专区,第一天上新拼团的是某知名厂商旗下的mp4产品。
符合大众审美,有漂亮的外形设计,几乎眼下所有主流配置,该有的全部都有。
其4/8/16g版本,在市场上的零售价分别是429元,729元和1099元。
这个价格,在市场上处于中高端定位,比国产大多数品牌贵一些,现阶段国内大厂给出的价格,是299/459/699元。
但依靠拼夕夕强大的渠道销售能力,通过和厂商的反复沟通后,直接把价格打到底。
凡满1000人参与拼团,价格直接打到329/579/899。
别急,拼夕夕的销售能力,怎么可能只有这么点人,后面还有更劲爆的,如果在拼团期内,满五千人参与。
价格拉到底,279/439/699!
4g和8g版本,直接比国产大多数品牌还低20元,16g也和国产品牌完全持平。
这性价比直接拉满。
你以为这样就算了?
在拼团界面,除主页面之外,最下面还有个小拼团界面,同样是一款国产某知名品牌mp4,满五千人价格直接拉低到188/328/568。
这还不算!
在主页面,一行巨大的横幅挂在那儿:“上拼夕夕,买手机不要钱!
再送99元拼夕夕消费优惠劵,全场任选!”
真正意义上的不要钱,倒贴钱!
只要在团购活动当天点击抢购,在三天内完成人名,身份证,联系方式,实际地址填写后。
就可以免费领一台国内小厂,生产的按键功能机。
当然啦,什么3g功能是别指望了,主打一个续航时间长,通话声音大。
最下边还有一行小字:感谢华夏移动,华夏联通,华夏电信的鼎力支持,本活动最终解释权归商家所有。
没毛病,买手机绑定套餐,可在领取页面选号,或凭序列号在三大运营商指定门店领取,月租最低消费18/28/38/48元,绑定期三年。
购买需一次性预存话费。
而拼夕夕也不吃亏,手机是三大运营商合作厂商免费提供的,不仅不要钱,还要出邮费。
最后还有额外费用要给拼夕夕,15-25-40元的阶梯销量提成,这时代就是如此魔幻,卖产品的不收成本,还倒贴钱给渠道商。
只能说绑定运营商的厂家,就是这么豪横。
而绑定手机卡后,每张电话卡,拼夕夕还能从三大运营商,拿到百元以上的提成返点。
经李泽华亲自拍板,这一百多元,除一部分用于公司运营成本,员工提成外,剩下的全部给到消费者本人。
具体分配模式,大致是127,1成给到公司,2成给到一线业务,7成返利给消费者,以促进二次消费。
不过鉴于赠送的手机外形实在难看,简直就是照着诺基亚,砖头机生产的最低版本配置,拼夕夕也害怕消费者看不上啊!
所以在赠送手机之外,又增加了两款外表精美的多功能机。
一款滑盖手机,一款翻盖手机,都是知名大厂生产,有多个颜色,配置可供选择。
单价直接拉到成本价附近,主打一个走量为主,依靠后续的选号卖套餐卡盈利。
这么大的优惠力度,加上遍及全国大学城的销售网络,仅仅一个上午,参与拼团的人数就达到一个让人震惊的数字……
王星没有回公司,而是直接让人开到燕京大学城附近。
当他下车看到校园里,到处充斥身着,黄蓝两色的青云集团工作人员时,眼前一黑,险些站不住脚。
满脑子都是:“完蛋,这怎么争?”
他第一次感觉到如此大的绝望……
为了迎新,拼夕夕已经豁出去了。
孙桐喻堵着李泽华的办公室,不让后者出门,非逼着他同意把吃了么,蜂鸟的“闲置人员”,集团总部,分公司后勤人员全部派出去。
得益于青云系和各大高校维持的良好关系,很多学校破例允许青云系员工,在校园周边开展商业宣传活动。
这就够了,因为青云旗下还有一万多兼职学生呢。
他们负责校内迎新宣传,青云全职员工负责校外,无缝对接属于是。
再加上遍及各地的拼夕夕销售团队,提前发动大学生迎新宣传周活动,从大学生出发地开始,到下车的火车站,汽车站。
到处都是青云系员工在拼命宣传,再到学校周边商业区,校内。
哪怕是家长带着新生,在周边餐饮店就餐时,都逃不开店里悬挂的宣传海报轰炸。
以至于不少人拿到宣传彩页时,一头雾水。
“拼夕夕团购享折扣,巨优惠,什么玩意?”
不用看,这些人都是城里人,没和拼夕夕下乡推广团队接触过。
每当这时候,就有青云集团员工凑上来,首先一番简单的自我介绍后,再拉上店老板出来佐证,张口就是吃饭免单。
往往到这一步,那些家长就开始产生警惕了,这什么,不是骗子吧?
好在有店老板,或服务员在一旁解释,“不是骗子,只需登陆吃了么的网站,用人名手机号注册一下,领个劵,今天就能享受免单。”
这就是成体系作战的力量!
吃了么线上免单,新客户堂食同样享受0.1元套餐优惠。
通过注册吃了么,从外卖网站接口,直接转到拼夕夕团购网,不仅能打消顾客疑虑,获取信任,还能少给千度,腾达贡献广告费。
一举两得啊!
趁着等待上菜的间隙,利用业务员自备,或公司统一配发的笔记本电脑,拉上店里的网线,迅速开展业务推广。
免费送手机,还有茫茫多打折的日用百货,学习资料,真是让人挑花眼。
就算孩子不要手机,家长也可以拿啊,算一算套餐也不算贵,经济条件稍好点的根本不在乎。
加上其它页面团购商品总有一款合适,通通都送无门槛优惠劵,注册成功就有。
本着有便宜不占王八蛋的原则,简单算下来,竟然能买一整套小孩的生活用品。
真划算!
渐渐的,每台电脑旁,都围拢旁观的新生和家长。
奈何电脑只有一台,根本忙不过来。
这个,公司也早有准备。
业务员往往自信一笑,“请各位稍安勿躁,我们和学校提前联系好,学校的微机室有免费使用的电脑,可供大家自行慢慢选择……”
还有句话没说,那就是青云系提前半个月,和周边网吧打好招呼,连续包场三天,只要能提供拼夕夕团购成功下单的序列号。
或吃了么,蜂鸟新注册用户序列号的,都可以免费上网两小时。
但碍于有家长在,不敢大声说,只给学生仔偷偷说明,惹来后者会心一笑……
淘点点菜鸟就没这个实力,因为人数不够,此时的他们正忙活着,在商业区,居民区的业务配送,根本没时间关注校园市场。
哪怕是阿狸在线上发力,也没办法把学生仔的视线拉回去,因为青云线下的攻势愈发猛烈。