黄征最近有点苦恼。

去年他生了场病，在家修养了几个月。也就在修养的过程中，他发现了一个新的商机。

网民数量的增幅越来越大，但电商平台网购用户的增长却陷入瓶颈，这就说明现在的电商模式并没完全满足新增用户的需求。

于是，休养回来的黄征拉着自家公司的游戏团队，从微信小程序开始，做出了一個叫“拼好货”的应用。

想买水果的客户在应用里和另外一个客户拼团购买，便可以享受打折优惠。

如果等不到另一位客户，还可以分享给朋友，让朋友来助力。而且分享的越多，折扣福利就越大。

毕竟是游戏团队转型，做起电商来也是游戏运营的模式。

因为价格便宜、拼团简单，而且产品问题还可以直接退款，所以“拼好货”上线推广后的第一个月，就达成了一万单成交量。

这个月是荔枝的上市期，借着这波热潮，这个月的成交量突破了十万。

作为一个初创品牌，能在创业初期有这样的月活增长，可以说是相当亮眼的成绩了。

但就是这么优秀的数据，在资本市场上却并没有受到青睐。

原因很简单，2015年了，还想着做电商平台，是不是有点太看不起已经拼到刺刀见红的淘宝和京东。

“电商平台的红利期已经结束，剩下就看猫狗两家谁能活到最后”，这是整个资本市场的共识。

这个时候站出来说想要做电商，和“49年入国军有什么区别”。

所以别说外人，就是和黄征关系极好的段永平、丁磊和王卫，也是看在个人交情上才给他投了一小笔钱。

甚至对他的要求也很低，能撑到下一轮投资不亏就行。

黄征很无奈，他自己并不觉得国内的电商市场已经到顶了，相反，他认为还有很大的增长空间。

不过没办法，资本不要你认为，只要他认为。

这段时间，他一直在接触各个风投公司，但基本都是刚听的时候很有兴趣，听完以后就委婉拒绝。

但就在这个时候，一家叫“明创投的“孟总”联系他说，想聊一聊投资的事。

黄征通过认识的人打听了一下，发现这个“启明创投”刚成立没多久。背后的资本是家影视公司，上一个投资项目是乐时影业。

神奇的是，这笔投资正好赶在股市崩盘之前转手套现，堪称“火线退场”。

说是幸运也好，还是眼光也罢，总之他是对这家公司背后的“操盘人”有了兴趣。

更何况，以“拼好货”现在的情况，也没有什么挑挑拣拣的资格。

所以他很快就和那位“孟总”约好了时间，准备当面聊一聊。

“噔噔。”

敲门声响起，公司前台的女生推开门道：“黄总，外面有几位客人，说是和您约好了拜访。”

“来了吗？”黄征赶忙起身，出去迎接。

来到会客室，他打量了一眼屋里的几人，心中不禁有些迷惑。

和他联系的那个“孟总”是个男的，那这一个全身ol职业装、戴着眼镜的成熟范女人，和另一个看着像高中生的小姑娘肯定不是。

坐在下手位置的两个全身黑色正装的中年男人，看着更像是律师之类的。

剩下的，就只有坐在首位，一身休闲西装、戴着无框眼镜的年轻人了。

如黄征所料，看到他进来，那个年轻人站起身走过来，满脸微笑的道：“您好，黄总，我是之前和您联系过的启明创投负责人，孟白。”

“孟总，您好。”黄征握了握手，感叹道：“真是没想到，孟总这么年轻有为。”

“哈哈，黄总您当年创业的时候，不也是年轻人嘛。”

黄征闻言，不禁一笑。确实，他也可以算的上是年少成名。就是现在，也不过才三十来岁而已。

互相客套了几句，双方落座。

没有过多的磨叽，黄征直截了当的问道：“孟总说想要投资我们拼好货，我很好奇，您为什么会看好我们这个电商平台？”

孟白不紧不慢的道：“有淘宝和京东这两个成功的案例在，不能说明电商平台是一个很好的赛道吗？”

黄征皱了皱眉：“淘宝和京东确实很成功，但同时也太成功了，基本挤占了整个市场。”

“真的已经挤占了整个市场吗？”孟白笑着摇摇头，“相反，在我看来，电商网购的市场正是方兴未艾的时候，还有很大的市场空间。”

黄征闻言，目光猛然一亮，忍不住带着些喜意问道：“为什么这么说？”

“按照各自公布的数据，淘宝目前的用户量是四亿，京东的用户量是1.5亿，两者的去重用户总数是4.5亿，这基本就是目前全部的网购用户。”孟白道：“国内的总人口是13.8亿，即使排除三分之一，也还有近4亿人。”

4亿人的空白市场，已经可以养出第二个淘宝了。

黄征忍着情绪，继续问道：“不知道孟总您说的这个‘空白市场’，在哪里？”

孟白笑着道：“黄总在招投书上不是有提过嘛，三四线城市、小城镇以及广阔的乡村里，那些收入不高的小镇青年，刚刚接触网络的大龄网民，还有因为脱贫攻坚有了初步消费能力的农户，都是这片‘空白市场’的所在。”

知己啊！

黄征激动的握起了手掌，这半年多以来，除了自己团队的伙伴外，这还是第一个这么理解自己的外人。

从最开始，他的目标用户就和淘宝、京东这些瞄准一二线城市的平台不同。

拼好货的特色是什么？拼团团购。

拼团的目的是什么？便宜，非常便宜。

说白了，黄征想做的，是那些没那么有钱的下沉市场的生意，走的是“农村包围城市”的路线。

不等黄征平复情绪，孟白接着说道：“在我看来，拼好货的模式恰好是找到了时代的脉搏。”

“4G网络的广泛推广和手机移动端的普及，成为减少用户网购成本的基础。移动支付的便利和遍布全国的物流基础，让网购消费越来越便捷。”

“京东从一开始做的就是精品用户，淘宝虽然是从中低端起家，但现在也开始转型精品化路线。而对于三四线城市和县城乡镇这些低消费用户而言，需要的是品类更多、样式更全的便宜商品。”

“当那些刚刚学会用微信的大爷大妈，突然发现自己可以这么方便的买到便宜产品的时候，他们自然会成为平台用户，并且自发的通过‘拼团’‘分享’这些方式，让亲戚朋友一起参与进来。”

“或许用不了多久，会有一个很有趣的现象，就是那些北上广的精致白领前一秒还在淘宝京东上高端消费，下一秒就要给远在老家的父母亲戚点开拼多多提供一个拼团。”

“我相信到那个时候，拼好货会真正的成为不弱于淘宝、京东的新一代电商。”