“孟总说得好啊!”
听着孟白的描述,黄征忍不住拍案赞叹。
这半年多来,他听到的最多的话就是“电商市场已经被淘宝和京东占完了,没有必要继续在这条断头路上”。
包括亦师亦友的段永平也劝过他,与其死磕风口已过的电商平台,不如换一个新的赛道。比如短视频,互联网出行,亦或者是如今风头正盛的共享经济。
可黄征就是不信这个邪。
能成功的大多都是一群顽固的人,就像当初没有跟着丁磊去网易而是选择自己创业一样,他坚定的认为自己的思路是没有问题的。
所以面对外人的“劝退”,他都是以“创业者总是孤独的”来安慰自己。
但就在这個时候,突然有人站出来对他说,我认同你的商业模式和规划,并且也相信未来的发展。
如果说是来要钱的,那对方还可能是骗子,但人家现在是来投钱的。
什么叫天使投资人?
这就是真正的天使投资人!
不过,仅仅是认同还不够,他需要确认对方为什么会相信这套模式。
想到这,黄征略微平复一下情绪,接着问道:“孟总就这么笃定,下沉市场能够撑起一个新的平台吗?”
“是。”孟白平静的点头,“有两个原因,让我相信可以做到。”
“愿闻其详。”
“第一个原因,是因为人。”孟白毫不犹豫的道:“我了解过黄总的经历,从谷歌离职后,先后创办过手机电商业务、电商代运营业务,吃过亏也挣过钱,依然坚持在电商这条路上,足以说明您的坚定。”
“风口会过去,企业会消失,人才是核心。所谓投资,其实就是在投人。”
黄征笑了笑:“投资就是投人,巴菲特的名言。”
孟白愣了下,这是他刚刚顺着思路想到的而已,还真不知道老巴也说过这话。
话又说回来,在“人生金句”这个赛道,巴菲特的地位仅次于鲁迅,所以他说过啥似乎都很合理。
“另一点呢?”黄征接着问。
“另外一点,是因为我已经见过这片新市场的潜力了。”
这次换黄征愣住了。
孟白解释:“不知道黄总了不了解影视市场,我本业其实是做网剧的。”
“我知道,弧光影视嘛,网剧市场的开创者。”黄征点头道:“我看过一些,感觉比现在很多电视剧有趣。”
说是这么说,事实上他是接到对方的投资意向后,才临时查了查资料。
商业互吹嘛,难道还能直接说“完全没听说过”。
“我们弧光做第一部剧的时候,主要的目标观众放在了一二线城市的年轻人,特别是大学生群体。事实证明我们没有选错,从网站后台的用户平均观看时长上能说明,一二线城市的用户量是最大的。”
“但是,随着移动网络的资费降低,以及网络建设逐渐完善,来自三四线小城市和乡镇的用户量占比在逐渐增加,并且增长速度完全不弱于一二线城市。”
和大城市充足的资源相比,小城市和乡镇的文化娱乐资源相对匮乏,廉价的网络成为了最好的娱乐方式。
这一点,是孟白从乐时网的后台数据中看出来的。
对于网剧是这样,电商购物也是同理。
小城市,特别是小县城,有钱人固然不少,但整体的平均收入比大城市的低的多,消费者大多都是价格敏感性的客户。
随着淘宝、京东的体系越来越规范化,很多产品线上线下的界限已经被打破了。以服装为例,很多品牌旗舰店的“线下同款”,其实价格也没什么差别。
这么搞,固然是正规了很多,但同时也失去了电商最开始的核心优势,便宜。
“所以,抓住‘便宜’这个关键,就是抓住了这片广阔的市场。”孟白道。
黄征沉默半晌,而后目光炯炯的道:“古时的先贤经常感叹‘吾道不孤’,今天我终于明白这种体会了。”
说完,他站起身,朝孟白伸出手道:“孟总,我代表整个团队欢迎您的加入。”
“合作愉快。”
双方确定下了合作的意向,接下来就是一些具体的合作内容了。
启明创投的投资额是500万美元,作为天使轮的VC来说,属于一个不算低的额度了。
黄征算了一下,如果再加上之前段永平、丁磊他们的600万,“拼好货”整个天使轮的融资额度就是1100万美元。
这笔钱只要不是太过浪费,差不多够烧半年的。
有这段发育时间,他有自信让“拼好货”的用户量和GMV再上一个台阶,给出一个能让资本市场相信的成绩,拿到下一波A轮融资。
当然,融资是要用股份换的。
1100万美元的资金,换得了“拼好货”24%的股份。其中,有11%属于启明创投。
孟白作为启明创投的全额控股人,也随之成为了“拼好货”目前的第三大股东。
不过,“拼好货”采用的是AB股制度,而且黄征作为企业的第一股东、创始人和CEO,拥有90%的投票权,所以整个项目仍然控制在他手上。
对于这一点,孟白自然没什么疑义。他本来就只是奔着赚钱来的,无意插手经营。
更何况,这投资只能算是个“番外”,他的主要精力还是放在影视那边。
他唯一的建议,就是后续的融资可以多考虑考虑腾讯。毕竟拼好货这种基于“熟人拼团”的模式,和微信的功能完美适配。
而且腾讯这些年在电商的发展上一直不太顺利,即使入股了京东,但也始终被阿里的淘宝压制一筹。
有这么个给阿里添堵的机会,他们肯定是不会错过的。
花了一天多的时间,双方签订了一个股权融资协议。里面还特别加入了加权平均反稀释条款,以避免启明创投在后续的多轮融资中,股份被稀释的太厉害。
“孟总这就要回京北吗?”
“是啊,有一部新剧下个月开播,得回去准备宣传预热了。”孟白道:“对了,如果咱们有舆论宣传方面的需求,我们这边也多少能帮一些忙。”
“好,那就多谢孟总了。”
转身要走,孟白忽的又想起了什么:“黄总,我还有个私人的小提议。”
“您说。”
“‘拼好货’这个名字,听起来比较直白,而且现在是和主营的水果生鲜业务绑定。如果后续要做全品类的话,我觉得还是应该换个名字。”
黄征想了想,觉得他说的有道理:“孟总有什么建议吗?”
孟白沉思几秒:“我们主打的特色是‘拼团团购’,参与的消费者多多益善,不如就叫‘拼多多’吧。”
“拼多多?拼多多……”
黄征念叨了几声,觉得这名字还挺朗朗上口的。
“行,如果后面我们看需要改名字的话,就叫‘拼多多’了。”
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走出金虹桥国际中心大楼,回头看了一眼28楼的位置,孟白长舒了一口气。
终于,自己也踏出了资本市场的第一步啊。
就是不知道前面是康庄大道,还是万丈悬崖。
“我们把所有的资金全部放在一个项目上,风险是不是太大了?”陈静在一旁皱眉问道。
“没办法,咱们的资金量太小了。”孟白道:“前面的情况你也看到了,我们只有梭哈,才能够到市场的门槛。”
说完,他又安慰道:“没事,亏了也不要紧。只要弧光影视这边的经营发展一切正常,我们就始终都有翻本的底牌。”
陈静点点头,确实,弧光影视才是他们整个业务的核心。
“那,我们弧光要不要接受融资?按照现在的发展规模,我们可以跳过天使轮,直接从A轮开始。最近几个月,有不少人联系我问这件事。”
“弧光的融资啊……”孟白沉吟道:“不急,再等等看。静姐你可以先和他们接触着,问问他们的条件。对了,有一点要把握好,弧光不接受‘对赌’之类的要求。”
“好,我知道了。”陈静应了下来,又问道:“那老板你不和莪们一起回去吗?”
孟白摇摇头:“不了,我在这边还有点事,过两天忙完再回去。”
这两天讨论正事的时候一直没什么声音的花妍,这会突然来了精神,看着孟白道:“孟哥,你是要去找沁沁姐吗?”
“……”孟白斜睨她一眼:“就你聪明是吧?谈正事的时候没见你脑子这么好用过。”
“嘿嘿~~”
“少卖萌了。”孟白道:“我记得你昨天晚上出去买了个咪兔公仔是吧?包装拆了吗?”
“没有啊。”花妍摇摇头,而后小心谨慎的盯着他:“老板你要干嘛?”
“等会回去了,借我用用。”
“不行!这可是我女儿,怎么能送人!”
“回头还你两个。”孟白道:“满配自选。”
花妍眨眨眼睛:“四个,自选。”
“成交。你直接买,我付款。”
二十分钟后。
酒店房间里,花妍“依依不舍”的把一个三十公分见方的盒子递给孟白。
“老板你直接去买一个多好。”
“本来是打算去的,这不时间来不及了嘛。”
孟白接过盒子,顺手掂量了一下,重量飘轻。
谁敢信,这种工业量产品一个要六百多。
下楼退房,包括孟白的房间也一并退了。和众人道别,孟白在大厅等了一会,手机弹出条消息。
瞄了一眼,他提起手边的礼物和行李箱,转身来到地下车库。
没多久,一辆宝蓝色的宝马停到了他身前。
“小哥哥,要兜个风吗?”
一阵娇俏的声音从车里传出,紧接着,黎沁满眼笑意的精致面孔出现在了眼前。