他们过来后，就看到售楼处前边躺着一块呈扇面状，顶端呈波浪线的石头，石头正面写着‘景园’两个大字。

字迹占了石头的大半面积，简简单单，但是却彰显大气。

刘菲盯着这块大石看了一会，她越看越觉得这个名取得很有味道，关键这块异形石一看就知道是特意加工出来放在这里的，给人一种很高端的感觉。

“国良，你是说咱们就在这里买吗？”她问。

陆国良点头。

看着眼前这个叫‘景园’的小区，小区规划面积很大，目前已经盖起来一批多层楼房，都是六层的。

但是后边也有高层的。

这都不重要，关键它在十年后最高价曾达到两万七一平米，而且还被人抢着买，谁能想到它现在根本不起眼。

甚至因为地理位置太偏，都没有人愿意买。

陆国良他们过来时才下午2点多，正常来说这个点过来看房子的应该不少，可他们两口子只看到售楼处前边的停车位大部分都空着，透过玻璃墙也能看到售楼处里边没什么人。

只有穿着小坎肩的销售人员在售楼处里来回走动，让人一看就感觉这边很萧条。

“他们怎么不花钱买点托，最起码也装成人气楼盘的样子，才能吸引更多不明事理的人过来。”陆国良停下摩托车，自言自语。

刘菲没听清楚，又问他刚才说什么。

陆国良给他老婆重复了一遍，听得刘菲目瞪口呆。

“那不是造假吗？”刘菲觉得也太离谱了，她都没听说过还能这么玩。

陆国良心想后来都这样，拿着身份证来售楼处登记，在售楼处装样子待上两三个小时，碰上中午还能吃免费的盒饭，营造人气很足的样子。

就陆国良所知，后来都是明码标价的，要么100块钱，要么领一桶4升的花生油。

那些老头、老太太，或者在家里看孩子的全职主妇，挺多人愿意接这个活。

他们正说着话，‘景园’售楼处的玻璃门被推开了，一位看着30岁左右的女人从里边出来，满面笑容的朝他们走过来：“哥，嫂子，咱们是想看房子的吗？”

她也不管陆国良和刘菲二人看着比她年轻，上来就喊。

陆国良还没说话，刘菲先点头了。

这也充分暴露了刘菲在社交方面的薄弱项。

不过无所谓，他们要是真不想买，对方也不可能强卖。

“咱们房子多少钱一平？”陆国良问道。

售楼处门口就立着个广告架，上边写着景园一期房价1800元/平起。

不过那个起字放在‘远’字右下角，很小，不注意根本看不清楚。

出来的售楼员叫胡云婷，在景园售楼处已经干了快5个月，可惜这个楼盘因为地理位置太偏僻，周围什么也没有，房子很难卖出去，胡云婷在这边干了这么长时间，开张寥寥。

没有业绩，售楼处也不开除她，只是每个月只有800块钱的底薪，对胡云婷来说这点钱杯水车薪。

幸好她老公还上着班，每个月工资也有2000多块钱，他们俩的收入加起来勉强度日。

但是谁不想上进呢？

胡云婷在售楼处大厅里看到陆国良他们骑着摩托车过来时，甭管对方到底是不是买房子的，她都抱着最大的热情推开门跑出来欢迎他们。

外边还是热，其他的同事都懒得动弹，正在售楼处磨洋工。

胡云婷的这些同事更期待明后天周六周末的行情，至于工作日期间过来看房子的人本来就少。

他们还明白能赶在工作日期间专门出来看房子的，也几乎不会选择他们这么偏僻的小区。

……

且不说他们，胡云婷招呼着陆国良他们一家三口先进售楼处：“哥，嫂子，外边热，咱们别晒着孩子，先进去凉快着，你们想看什么房子，我都可以给你们讲讲。”

鑫宝是他们两口子的心头肉，这番话让他们两口子心里都舒坦，跟在胡云婷身后一块进入售楼处，陆国良还想着要是买的话，价格合适，就从她这里买了。

进来后，空调很足，以至于刘菲下意识的打了个寒颤。

陆国良他们进来后才发现除了迎接他们的胡云婷，还有几个人也在一楼，看到陆国良他们一家三口，还是该干嘛就干嘛，都没什么反应。

他们也是皮了，这个小区立项这么久，已经建起来8栋多层楼房了，过来问价格的也有一些，但是真买的少之又少。

一次又一次的失望，他们也累了，也不认为陆国良他们一家三口是真要买。

大家都破罐子破摔，胡云婷知道她同事心里是怎么想的，其实她也有类似的想法，但是她不甘心，还想再努力一把。

“哥，嫂子，咱们喝茶，还是喝果汁？”胡云婷热情的让刘菲有点受不了。

陆国良觉得没什么，其实卖楼也好，卖车也好，很多都这样。

鑫宝听到她的介绍后，大声喊：“阿姨，我要喝果汁。”

“好！”胡云婷给她倒了一杯果汁，还拿过一叠酥性饼干。

随后才给他们介绍起‘景园’的房子。

‘景园’本身定位其实并不低，这从门口的扇形大石头就能看出来。

但是他们搞的太快了，周边的配套又没跟上来，这一边不远处还有大片的农田，谁也不知道政府什么时候才大开发，宣传了这么长时间也没多少人过来买，他们自己就撑不住开始降价。

对外宣传，楼层1800/平起。

这个方法确实好用，也为他们吸引来一部分人。

可真正买房子的人过来了解完小区的情况后，绝大部分都走了。

要啥没啥，就算便宜，很多人也不愿意买，他们宁可加点预算去市区买房子。

“胡经理，咱们这边有什么户型？”陆国良问。

胡云婷听到后，先给他们拿了几份宣传画报，接着又给他们介绍：“我们小区有两室两厅，也有三室一厅、三室两厅，除了这些经典户型，我们小区还有四室两厅的超大户型，但是比较少，价格也要贵一点。”

这个时候最流行的还是三室的和两室的，四室的反而少。

至于价格，最便宜的确实是1800元/平米，但那是1楼和顶楼的价格。

基于采光差，噪音大，存在下水道反味，私密性差等问题，顶楼还有楼层太高、冬暖夏凉，漏水等问题，除非手头特别紧张，真正愿意买的人并不多。

陆国良他们两口子也没这个打算。

在陆国良看来，最好的楼层肯定是二三四层，甚至陆国良连4层都不想要。

用胡云婷的说法，2层和5层加200块钱，3层4层加400块钱，

陆国良听完后，盘算着他想买的3层和4层的价格就是2200块钱/平，二层和5层的价格是2000块钱/平，相对市区的房价，这个价格也不算高。

他这个月拿到手的稿费是23万多，如果说这个月能报销出他老婆去魔都的部分治疗费用，加起来能有个26万多。

按照2200一平米算，陆国良能买一套120平左右的房子。

全款买这套房子其实还不错，但对陆国良来讲，这个房屋面积还是小了点。

他看着手里的宣传画报，更中意上边的大三室或4室的房子。

这样的房子有个优点，都有两个卫生间。

平时还看不出来，如果父母过来，或者家里以后孩子多了，有两个卫生间就很方便。

陆国良不露声色的询问：“胡经理，咱们这个3层4层的价格还能再便宜多少钱？”

胡云婷听到陆国良询问，这笑着说：“哥，你要是真想买的话，我可以再找我们经理申请优惠价格。”

这是售楼处的话术，销售经理会给这些售楼员两套价格机制，一套是明面上的，另外一套价格更低一点，不过他们也有价格底线。

景园的开发商肯定想早点收回钱来，可想实现回款，必须把房子卖出去才行。

陆国良也明白一些他们的套路，他并不着急。

他还清楚这块地方未来两年内的价格涨幅并不大，所以真正着急的是开发商。

在陆国良和胡云婷谈到房价时，售楼处其他的售楼员看到他们一直在争执，双方都互不相让，一个个还在窃喜。

有一位叫金晓莎的女售楼员还哼了一声：“有钱的早去黄金国际、世纪花园或者华侨城买房子了，谁会来咱们小区买呀？”

“就是，我看来咱们小区买房子的也是没钱。”几个销售员嘀咕着。

胡云婷、陆国良他们并不知道其他的售楼员怎么想的，胡云婷正尽自己所能，带着陆国良他们一家三口来到沙盘模型前，给陆国良讲他们小区房子的具体户型和布局，以及后期在小区周边的配套。

既有他们小区自己要建设的配套，也有政府公示的配套，还有一些野路子传闻。

像什么幼儿园、小学、初中等学校的，也有医院、商场这些。

“哥，你看这是政府定下的方案，你要是买了我们的房子，幼儿园、小学先不说，我们小区附近就有一所初中的规划，是咱们市实验中学的分校，是政府规划的，以后小宝贝上初中，你们都不用早起给她做饭，你们都可以在家里多睡一会儿，也可以让小宝贝多睡半个小时。”

“哥，咱可别小瞧了这半个小时的睡眠，就我家住的那个老小区，离初中四五公里远，好多邻居早上四点多就得起来做饭，伺候孩子吃完饭还得送他们去上学。”

胡云婷从自身说起这件事，陆国良想着上辈子鑫宝上学时，还真是这样。

陆国良没插话，胡云婷继续指着沙盘上的一角，说：“哥，你看这里，这就是政府公示出来的实验中学的建校位置，离着我们小区是不是很近，出来门走最多200米就到了，大人孩子都不用着急。”

正常人看到这个，再想想小区周边的荒地，都会怀疑胡云婷所说的真实性。

可陆国良知道这边确实建了一所实验中学，要不然他也不会直奔这个小区来。

“有样板房吗？我们去看一下。”陆国良问道。

“有，哥，你跟我来。”胡云婷喜滋滋的去拿安全帽。

就连鑫宝都给了一个，虽然戴不住，也让陆国良给她罩一下，万一真有点意外，也能缓冲一下。

“哥，咱考虑什么样的户型？”胡云婷问。

她以为对方想买两室或者小三室，哪知道陆国良开口就说：“大三室的或者四室的吧，小的就算了。”

胡云婷：“……”

她还回头特意看了一眼陆国良他们两口子，看到他们脸上的表情很平静，她心里开始犯嘀咕了，但也没多问。

楼房离着售楼处还是有点远，胡云婷还招来一辆观光车，一块上车朝在建的房子那边走。

施工场地上已经铺出来一条硬化道路，从这一点也能看出开发商确实用心了。

“我们这个小区其实很大的，整体规划三期，现在在建的和快建好的都是一期的房子，后边还有二期、三期待开发。”胡云婷给他们介绍这边的情况。

陆国良也懂，先把一期建起来，好投石问路，顺便也看情况提升小区的‘档次价位’。

刘菲这时候没说话，来到地方后，他们两口子跟在胡云婷身后一块去看了大三室和四室的样板房。

用胡云婷的说法，大三室的房子普遍在130平到150平之间，四室的房子大约150平到180平。

半个小时后，他们从样板房出来，再坐观光车朝售楼处走，刘菲对刚才看的两种户型都很满意，但是她更中意四室的。

在她看来，大小差几十平，为什么不一步到位？

她下意识觉得多一个房间，后期会更方便。

不过四室的比正常的三四楼还要贵200元，也就是2400元一平米，就算按照最小的150平米算，也得36万。

180平米的就得43万。

还有地下室、车库这些没算。

“咱们地下室、车库怎么算？”刘菲想到这个，问了一句。

胡云婷笑着说：“姐，我们现在搞促销，买大三室送地下室。”

“买四室送车库。”

陆国良一听，眼睛亮了。