“买4室的送车库？”陆国良又确认了一遍。

看到胡云婷点头，陆国良思索了一会儿，忽然问道：“价格还能再便宜多少？”

“哥，您要买四室的？”胡云婷问道。

看到陆国良点头，胡云婷只觉得幸福来的太快太突然，她真没想到陆国良竟然要买四室的。

从一开始接待陆国良他们一家三口，胡云婷也只是抱着万一的心态结个善缘，并没有想到陆国良他们真的会买。

“这个四室属于我们小区的经典大户型……”

“这些就不用说了，我就问还能便宜多少钱？如果能行的话，我全款买。”陆国良干脆利落。

至于手头的钱不够，陆国良也不担心，今天先交点定金，下个月把所有的钱交齐也不晚。

“哥，您全款？”胡云婷接着问道。

全款和贷款还是有区别的，尤其是现在金融危机，各种不利因素影响，银行那边审核放款慢。

对于房地产公司来说，他们肯定也希望接待全款客户，钱越快到手越好。

但是他们也清楚这年头能一笔拿出这么多钱的并不多。

陆国良很肯定的点头：“全款。”

“哥，您看这样行不行，咱先回售楼处休息一会，我去找我们经理申请，今天保证给您申请一个最优惠的价格。”刘菲说道。

陆国良点头，一家三口跟着胡云婷来到售楼处坐下。

胡云婷重新给他们端过茶和果汁，端上两盘切好的水果让他们慢慢吃着，这才转身急匆匆的朝2楼跑过去。

售楼处是两层的。

陆国良眼看着胡云婷上2楼后，直接跑到右边第1个房间进去。

刘菲询问她老公：“国良，真的要买？”

“买，只要能给优惠，今天就定下来。”陆国良说道。

可刘菲给他说：“你的稿费还没发呢？”

意思是他们手里没那么多钱？

但陆国良并不担心：“没事，没发又不代表不发。”

“那也不够啊。”刘菲说道。

陆国良告诉他老婆：“这个月的不够，加上下个月的就差不多了。”

他很自信，可刘菲有点担心：“你不是说正常更新一个月就五六万吗？”

陆国良点头，随后给他老婆讲：“正常情况下是这样，但是我决定这个月再多写点。”

刘菲：“……”

万万没想到她老公会这么说。

没压力就没动力，现在陆国良动力十足，他想着尽快把这笔钱挣出来。

至于店里挣的钱，则用来支出其他的费用，或者还信用卡、小额贷款等等。

店里和稿费这两块的收入分开，各有用途，这样一来也不担心资金规划出现问题。

刘菲听到她老公说这个月再多写点，她心里挺不是个滋味，感觉自己一点忙都帮不上。

他们还在聊着，没多久，胡云婷带着一位30多岁的女人下来了。

她身材看起来很丰满，一身销售职业女装打扮。

过来后，胡云婷给双方做了介绍。

这个女的叫马存燕，胡云婷刚介绍完，她已经伸出手来：“陆先生你好。”

“马经理你好。”陆国良也向对方打了声招呼。

两个人简单聊了几句，马存燕便问道：“刚才我听我们胡经理说陆先生有意全款买房？”

“对，如果价格合适的话，我准备全款买套四室的房子。”陆国良很痛快。

在这种事情上，陆国良也不屑玩什么猫腻。

“我们小区最小的4室也得150平左右。”马存燕又给陆国良说了一声。

陆国良点头：“这个胡经理已经给我讲过，我个人还是想买套面积更大点的。”

看着陆国良在说这番话时，脸上的表情很平静，很沉稳，好像买套房子和买菜一样，实在不像这个年纪的人该有的表现。

马存燕就明白这是个有能力的人，要么家里有钱。

不管对方到底什么身份，也不管对方为什么会选他们小区，马存燕的目的就一个，把房子卖出去。

“陆先生，您看这样，如果确实准备全款，我同意给陆先生便宜100块钱。”马存燕说道。

也就意味着4室的房子一平米2300块钱。

“马经理说笑了，便宜100块钱有什么意思。”陆国良笑起来，根本没把这100块钱放在眼里。

开玩笑，你们的房子如果是抢手货就算了，可现在是卖不动。

我又是全款，才便宜100块钱，有点拎不清了。

马存燕一直在观察陆国良的表情变化，她发现自己报价后，陆国良根本没有心动的表情，就明白陆国良对这个价格并不满意。

思索了片刻，马存燕又说道：“陆先生，我再便宜100，按照一平米2200块钱，您意下如何。”

诚意明显不足。

陆国良并没有急着答应，他扭头给他老婆说：“要不咱们再去金石锦城和绿园百合看看，那两个小区差不多。”

陆国良说的两个小区和景园都在这一片地方，离这不是很远。

未来，这两个小区的房价和景园相比，成交均价要便宜个两三千块钱。

但那是以后的事情，马存燕一听陆国良说到这两个小区，就明白对方确实是做过功课的。

刘菲瞪大眼睛，也不知道该怎么说，干脆不说话。

胡云婷听到陆国良说要去其他小区，她开始着急起来。

这真是眼看到手的提成要飞了，她肯定难受。

但是4室的房子价格已经降到一平米2200块，再往下降，那也不是她能决定的。

反而是她的经理马存燕很稳重，并没有着急。

“陆先生，不是我自夸，我们小区和金石锦城，绿园百合比起来，无论是在医疗、学校、还是便民商场等配套设施方面来说，都有很大的优势……”

马存燕还没说完，陆国良又截住她的话，笑着点头，很大方的承认：“我知道你们比那两个小区离着你说的这几个规划地点更近一点，对吧？”

马存燕不会说话了，对方竟然也知道，她有点麻。

陆国良接着说：“但是马经理有没有想过，这三个小区到政府目前公示的这些配套距离并没有多远，无论开车，还是走着，也不在乎多三五分钟。”

“至于学校，你们这边离得近，另外两个小区离着也不会太远。”

还没说完，陆国良又接着补充了致命的一击：“再说刚才那些咱们都不考虑，可如果那两个小区给我的价格比你们再便宜两三百块钱，这可是几万块钱呢，我多走两分钟怎么啦？我还锻炼身体呢！”

马存燕看着陆国良那张嘴巴拉巴拉的说个不停，她真恨不得找针线把那张嘴缝起来。

但是马存燕不得不承认她被陆国良说服了。

4室的房子就算按最小的150平计算，便宜100块钱就相当于少花1.5万元，对于普通老百姓来说，这差不多是一年的工资。

多降100块钱，两年的工资都省出来了，就算多走两步又怎么样？

“陆先生，全款，最低价每平米2100块，真不能再便宜了。”马存燕说道。

“成交！”陆国良差不多就得了。

其实马存燕刚才报价2200，就算不再降价，他也会答应。

但是陆国良一直憋着，多费点唾沫，也没想到马存燕真的又便宜了100块钱。

“你们还是难过啊！”陆国良心里想着。

对这些开发商来说，他们拿下这片地成本很低，2100块钱的价格都有很大的利润空间。

胡云婷听到陆国良答应的时候，松了一口气。

旁边的金晓莎她们也看到经理亲自下来谈价格，她们已经意识到这单买卖有成交的希望。

此时再看向胡云婷和陆国良，这几个售楼员的心情很复杂。

尤其是听到他们谈的是四室的房子，一套再便宜也得30多万，胡云婷的提成顶得上她半年的基本工资了。

此时此刻，金晓莎她们心里都酸了。

有的人心里还想刚才如果出去接待的人是我，这笔提成不就进我口袋了吗？

可惜想的再好也没用，一切都晚了。

看着陆国良他们一家三口跟着经理和胡云婷一块上楼去了签约室，这几个售楼员只觉得心里更加煎熬。

难受的想哭。

……

售楼处签约室里有两排黑色沙发，中间放着一张枣红色的茶几，，陆国良抱着鑫宝，和他老婆一块坐下，对面坐着马存燕和胡云婷二人。

胡云婷又去拿过两盘切好的水果，接着给陆国良他们讲了一下具体的情况。

说到付款时，陆国良才说：“马经理，胡经理，我是做生意的，有两笔钱还在周转着，你们看这样行不行，我今天先交1万块钱的定金，咱们可以签个协议，我保证下个月中旬把剩余的钱全部交齐，到时候如果交不齐，这1万块钱的定金算违约金，我也不要了。”

马存燕和胡云婷二人有些措手不及，没想到陆国良手头的钱不凑手。

不过听对方说完后，二人心里又松了口气。

对方许诺下个月中旬之前全部付清，并且主动留下1万块钱定金，还严明到时如果不能按时付清，这定金按照违约金处理。

对方诚意满满，她们无可挑剔。

“行！”马存燕痛快的答应下来。

更何况买房子是大件，动不动几十万，一时之间凑不够钱也很正常。

马存燕甚至还给陆国良推荐贷款也没事。

但是被陆国良给拒绝了，只是暂时拿不出这笔钱来，等到这个月发完稿费，下个月再发这个月的稿费，付完购房款是板上钉钉的事情。

看到陆国良这么坚持，马存燕也意识到对方确实真有钱，只是暂时拿不出现金来，需要时间缓冲。

再等一个月也无妨，最次到时候陆国良拿不出钱来，他们还白赚一个月的定金。

说清楚这件事，剩下签合约就很简单了。

包括买房子送车库，付款方式等全部在合同里写明白，还特意写明白下个月20号之前交不齐购房款的话，1万元的定金不退。

陆国良和他老婆一块儿在合同上签完字，双方盖章按手印，这个事算是办完了。

而且因为是现房，陆国良他们连房子都一步到位选好了，两口子选的是6号楼3单元301，只等着开发商这边统一安装完门窗，今年底就可以交房，到时候陆国良他们可以看时间装修。

房子预算面积167平米，实际面积要等交房再重新测算。

对于这点，陆国良也很清楚，他们先按照167平米交钱，合计350700元，马存燕好人做到底，700块钱的零头也给他们免了。

陆国良也不在乎这700块钱，但是对方会做事，陆国良告诉她：“过几个月，我应该还来你们小区买房。”

马存燕和胡云婷听到陆国良这么说，愣住了，没想到陆国良买完这一套还不够，竟然还要买。

马存燕赶紧说道：“胡经理，这个事你和陆先生多联系着点。”

陆国良本就是胡云婷的客户。

胡云婷心里很高兴，她连连点头，并给马存燕保证一定做好这件事。

这种明着挣钱的事再做不好，她可以直接回家了。

把所有的手续全部忙完后，陆国良他们才从签约室里出来，马存燕和胡云婷一块把陆国良他们一家三口送下来，看着陆国良骑着摩托车带着他老婆孩子离开这边，马存燕还来了句：“这位陆先生可真够低调的。”

30多万的购房款都要全款支付，竟然还骑着踏板摩托，马存燕觉得以陆国良的本事，买辆车是很轻松的事情。

胡云婷也很纳闷。

她刚才跑着出来接待陆国良，完全也是出于职业习惯，但是胡云婷真没想到陆国良竟然这么有钱，30多万的房子，压根不考虑贷款。

反正她一个月600块钱基本工资的人根本理解不了。

“小胡，咱们进去吧，我给大家开个会。”马存燕说道。

胡云婷跟在后边重新回到售楼处，马存燕直接把其他的售楼员全召集过来，给大家伙开会：“我今天要特意表扬胡云婷，为什么呢？”

马存燕说道：“就在刚才，胡云婷成交了一套167平的房子，并且这不是最后一套，刚才陆先生已经承诺，过几个月还会再买一套，我想说咱们这个小区还是有很大潜力可挖掘的，我希望大家不要灰心丧气，咱们都要像胡云婷胡经理学习，积极表现一下，你们去接待一下客户怎么了？万一做成一单，你们就能拿到几千块的提成，钱也不想挣了吗？”

一帮人都安静的听着，一句话也说不出来。

关键她们听到经理说刚才那个人过段时间还要再来她们小区买一套房子，心里更酸了。

这可不是街上的大白菜，这么有钱的人，为什么会来她们小区买？

都没考虑过去市区买？