停产之后，所有产线的工人打扫卫生，盘点库存。

修理工对所有的机器进行检修保养，并且开始调整参数，为零食的生产做准备。

上午整理完之后，除了仓库的工人以及必要的值班人员外，全部带薪休假半天，值班的两倍工资。

临时工除了少数转正外，大部分只能领完工资离开。

很多临时工找到赵放希望留下，但是他也没有办法。未来零食短期生产根本用不到这么多工人，留着只能给厂里增加运营成本。

只能向大家承诺，未来扩产招工，他们可以优先录用。

“我发现你比资本家还资本家！”许攸宁走到赵放旁边，看着离去的临时工，讥讽道。

赵放扭头看了她一眼，淡淡地说道：“好人谁都想当，但我总得先保证原有工人的饭碗吧。”

许攸宁语塞，她知道赵放说的是实情。

“行了，趁着休息，你也赶紧回家吧，我给你放假！”

“不用，没见到你倒闭之前，我是不会回去的。”许攸宁撅着嘴说道。

“那你永远待在这个厂里吧，我是不会输的。”赵放盯着她，自信地说道。

许攸宁愣了一下，盯着赵放，轻蔑一笑：“你很狂，我教授告诉我，商业竞争从来没有100%，你这话巴菲特都不敢说。”

“哈哈哈，我只需略微出手，就已是巴菲特的极限了。你以为我只有24岁，实际上，，，，算了，跟你说这些也没用。”

赵放目光带着伤感，望着天边游荡的白云，和惊起的飞鸟。

“你真是高中毕业吗？我怎么觉得你懂的很多。”许攸宁不解地问道。

市场嗅觉可能是天生的，但是高中毕业的他不但知道斯沃特分析，连自己说英语也能够听懂。

要知道国内80年代刚刚开始引入国外的管理学，很多学校都不一定讲。

赵放听许攸宁这样说，真想感叹一句，男模一开始不一定是男模，也可能是名校毕业生。

......

第二天，8点30，各部门的工人入厂完毕，开始清理场地，维修部门开始生产前的最后调试。各班班组长开始进行一些简单的针对性培训。

车间入口挂着巨大的横幅《决战零食市场，打造行业龙头》，依旧是鞭炮开场，宣布榕发食品的中华丹，果丹皮，脆元帅方便面正式开始生产。

三款零食按照赵放的吩咐，规格做的很小。中华丹一瓶只有5g，比天成食品的18克，少了13克。

果丹皮因为生产出来就是一整张，孩子买的时候，就由代销点老板给划一块。

不过赵放为了方便销售，会额外在上面浅浅的压上分割线。

脆司令的规格做到了15克，基本上就是一口的事儿，当然也做了50g的大包。

这款零食天成并没有，赵放想了想可能这个样子的干脆面在这个时代并没有出现。

没有出现，那就是杀手锏。

赵放仔细算了一下，看起来赵放所有的零食价位都在1~2分之间，但仔细一算利润率，还要比天成的高出10%。

多出来的这10%赵放直接补贴给了下面的终端市场，想要马儿跑，就得给马儿吃草。

送小零食的货车直接停在出货口，产品一旦下线就直接装车，省去了多个搬运装货的步骤。

张平前几天已经拿着样品和下面的代销点签订了供货协议，那些老板正眼巴巴等着送货上门。

不少店里的天成食品同款零食已经退回了供销社，这些店主的举动让供销社的工作人员摸不着头脑。

不过由于签订了一些保密协议，这些店主并没有透露是为了给榕发的产品让路才退的货。

好在天成家大业大，并没有在意到这种异常行为。

“赵厂长？这零食我们能卖不！”正在拉货的梁刚走了过来，还递给了赵放一根烟。

赵放看了看梁刚，又看了看远处站着的几个司机，他们也正关注着这边的情况。

显然，这些司机也都有卖小零食的打算。

赵放接过烟，熟练的夹在手里，笑着说道：“零食不行，罐头你们还可以继续卖，还有不少存货，等过一阵子，橘子罐头也会上。”

听到赵放的话，梁刚满脸失落，还想再说什么，却又被赵放堵了回去：“这些产品也并不适合你们卖，以后有合适的可以交给你们。”

“那谢谢赵厂长了。”梁刚又客气了几句，找个了借口转身离去，冲着几个司机摇了摇头。

以前让他们卖罐头，除了赵放想快速起量外，重要的是当时手里边没有销售渠道。

当然他们走街串巷，可以用罐头换粮食的优势也是一般的代销点比不了的。

赵放很感谢他们的前期付出，但是一家公司不能依靠这些走街串巷的，还是必须得通过渠道销货。

一旦赵放将零食的零售权给了代销点和这些小贩，两个渠道必然恶性竞争，互相干扰，价格踩踏，最后只能是榕发遭殃。

这也是为啥很多企业对窜货的监督和罚款很严重的原因，因为这直接危害的是企业的命根子。

经销渠道和企业是相辅相成的，在线下售货为主的时代，没有渠道，厂家离死就不远了。

“厂长，我出发了，第一天我去押车，等着我们的好消息。”张平跳上第一辆车，向赵放摆了摆手，吩咐司机出厂。

“话术，陈列，一定要到位。”赵放不放心地叮嘱道。

“明白。”张平冲赵放郑重地点了点头，然后挥手示意。

除了张平外，销售部的其他人也全部撒到市场上面。

他们要去店里边做陈列，然后再教一些简单的话术，产品介绍。

最重要的是让那些店主，对产品有信心，肯去推。

赵放给他们的利润是足够的，金钱方面的动力给的很足，剩下的就是心理层面的。

“你紧张不？”许攸宁走到赵放旁边，淡淡地问道。

“卧槽，你走路都没声音吗？”赵放发现许攸宁总是跟个幽灵一样，悄无声息地跳出来吓自己一跳。

“喂，你还怨我了，明明是你太入神了好不好。”许攸宁瘪嘴抱怨道。

“我当然紧张，我看你比我更紧张。”赵放抿嘴道。

“戚，我才不紧张。”

赵放没有搭理她，而是随手从产线上拿下来几包方便面和中华丹，品尝了起来。

批量生产的口味和实验室的一般，看来不会出现口感不稳定的问题。

于此同时，榕发食品的零食在一家家代销点门口卸下，签完单据后，司机装进口袋，继续奔赴下一家。

押车的销售早已经在其他地方的店里下车。

“这是啥？”一名流着鼻涕的小孩儿指着中华丹问道。

“仙丹么，你看孙悟空都是吃的这。”店主一本正经地说道。

“多少钱？1分。”

“这个呢，两分。”

小孩儿纠结了半天，最终选择了1分的中华丹，倒在嘴里，刚尝到味道就已经没有了。看着手里仅剩的一分钱纠结了半天，最终咬着牙把硬币再次递给了老板。

老板笑眯眯地接过硬币，从柜台里拿出中华丹递给了小孩儿。

这次他没有一口吃完，而是倒在手里，仔细品尝。然后把剩下的中华丹，小心翼翼地放进口袋，又跑出去和小伙伴一起玩耍去了。

货全面铺到店里后，这样的情况在各个地方上演着。

小孩子手里的钱有限，可选择的空间是很小的。况且年纪很小，没有太多的值不值的概念，只知道自己手里的钱可以卖到这个东西。

那就够了。

挣的就是他手里的一分钱。