如果说两天的数据不明显,第四天的时候愈发明显。
脆元帅的销量已经翻了几倍,不仅超过了果丹皮和中华丹,还把它们按在地上摩擦。
供销社渠道也开始逐渐起量,每天空白销量的供销社已经没有了。
榕发的零食在乡下疯狂的取代着天成和一些小厂的零食,只不过对周边市场的发展进度相对较缓。
不过大部分的地方都已经冲了进去,至少钉下了几根钉子。
销售晨会上,张平拿着连夜做好的脆元帅干脆面的推广方案,交给了赵放。
赵放只是简单的看了一眼,就扔在了桌子上。
“四平八稳,创意全无。”
张平听后也不失落,他早已经见识到了赵放的手段。
用电影里一句台词就是:“不是国军太无能,只怪gong军太狡猾。”
“我再说一句,我们现在是发展中的公司,销售只有增长,没有保持,对我们来说保持销量就是下滑。
我们是一只狼,必须不断地吃肉。今天的目的是保持销量,明天你的销量必然下滑。”
张平洋洋洒洒地方案里,赵放翻开翻去只看到了一个字“稳!”
对赵放来说,现在最不需要的就是“稳。”
“本地的销售额,两天内必须再翻一番。另外通知外地的销售,不要乱跑,守住已经开发的市场,给我猛干销量,就用脆元帅这款产品,树立一个销量试点。然后再拿着这个试点给我开发客户,没有谁跟钱过不去、
他卖咱们的产品卖得好,能挣钱,傻子都不会拒绝。”
“周边县市这种直接送货的模式现在坚持不了多久,本地还可以,外地时间长就难以兼顾。开发市场的时候就明确告诉客户,谁卖的好,谁就可以申请成为厂里的在当地的总代。”
“兄弟们辛苦辛苦,我代表全厂其余部门的同事,向大家表示感谢。”
“好了,会议就到这里,张平你来我办公室一趟。”赵放说完,带着张平到自己的办公室。
“周边市场三天后,一个市场至少给我开发到5个点,5个点以外,除了正常的发货提成外,一个点奖励2块,做不到滚回来换人。
当天开发最多者,额外奖励1元。为了避免滥竽充数,第一批发货必须设置一定的门槛,这个门槛你自己定。”
“还有销量试点的销量你必须做一个考核,业绩太差直接开除,我们时间不多,时间一长,天成那边一定会察觉出来,毕竟市场就这么大,咱们涨了,他们肯定降。”
张平回答销售办公室后,立即重新拟定了方案。
方案一经宣布,顿时销售人员感觉到压力山大,尤其是出差的,一天跑七八个点就已经很困难了,何况要直接开发五个点。
顿时不少人都在心里骂张平不近人情,还是大厂长好,刚才还给我们说辛苦呢!
业绩的压力大,但是奖励也丰厚。一时间,榕发的销售在市场上杀疯了,代销点的老板看到他们来,就觉得脊梁发寒。
一群疯子,遇见榕发销售的人都是这样评价他们。
疯起来比代销点老板都敬业,老板有事想关门一天,这些销售直接蹲在店里当起了售货员。
新接触的老板觉得不好卖,他们敢直接在门口支起摊子开卖,利润全部归老板。
总之就是,千方百计让他们看效果。
你说不好卖,我给你卖,卖的好你再给我签合同。
卖不好,我自己灰溜溜滚蛋。
让不少老板对他们又爱又恨,不过最终都认可了榕发的产品。
好卖啊,要是不好卖,这些销售推死也推不出去。
榕发食品的零食不断蚕食着天成忽略的市场,甚至在部分供销社的销量也慢慢和天成开始持平。
“老刘,你带着财务数据来一下。”赵放敲了敲财务室的门,冲着里面说道。
“厂长,你找我。”刘占元进来后,顺手关上了门。
赵放感觉离和天成的硬碰硬已经不远了,必须先了解一下己方的资金储备。赵放不相信这么久了,天成那边会感觉不到销量的变化。
要真的没感觉到,他们的老板可以买块豆腐撞死了。
“厂长,前阵子的罐头还有不到5万瓶,两天左右差不多可以清空。算上这部分的利润,再加上没有偿还的贷款,现在有28万。”刘占元老实地说道。
赵放听到这话,皱了皱眉头,没想到现在才28万元。
如果开始疯狂补贴市场的话,估计烧不了多久。
“主要是最近人员的支出成本增加,销售部的工资加奖金,平均下来是往常的三倍,加上销售部的人员规模增加了50%,要不降点工资?”刘占元提议道。
赵放听到这话,脸上笑嘻嘻地盯着刘占元,没有说话,看得刘占元直发毛。
“怎么了厂长?”
“老刘啊,要不是你一直在汽水厂到榕发,我都怀疑你是别的公司派来的卧底。”
听到赵放的话,刘占元一愣,不知道是什么意思。
“这种混账方法你都能想出来。你不拿那么多钱,谁给你拼命?”赵放不满地问道。
“厂子是大家的,厂子给了大家一个工作,努力工作是应该的,不能总是朝钱看。”
“那你下个月别领工资了。”
刘占元讪讪一笑,站在旁边没有接话。他不敢接啊,他要是敢装逼的说一句可以,赵放是真敢不给他发。
赵放看着吃瘪的刘占元,无奈地说道:“该省的地方可以省,不该省的地方不能省,他们在市场上拼命,哪个不是为了多挣点。”
赵放深知一个公司要让员工真正拼起来,画饼是没有用的,真金白银才是王道。
就跟自己伺候富婆一样,八千和一万,用力的深度可都大有不同。
一分价钱一分货,概不吃饼。
为爱发电,哪儿特么那么多的爱,当然或许也有小例外。
赵放撒的钱无疑是有效果的,榕发在市场上一路高歌猛进,攻城掠地。
元旦,整个榕发食品厂沉浸在一片喜气洋洋的气氛里。
不仅给所有人都包了一个红包,全厂提前关闭生产线,集体吃了一顿大肉饺子,下午休息半天。
这个时代,大家对于元旦这个节日的感觉并不是很强,只是简单的将元旦这天叫做阳历年。
真正的新年还得是农历新年。
不过能够提前休息吃顿饺子,无疑是一件非常高兴的事情。
而且下午休息半天的操作,简直是别的私人厂工人不敢想象的事情。
赵放举杯和大家喝了几杯,但因为下午准备回家,所以并没有喝的太多。简单地做了一下发言,引得大家欢呼一片。
赵放算是知道为啥领导喜欢做发言了,这种众人为你欢呼的感觉真是妙不可言。
先不说真不真心,你就说爽不爽吧!
“元旦你不回去?你想啥时候回来啥时候回来。”赵放对许攸宁说道。
许攸宁愣了一下,对赵放的这个话题兴趣平平,不过立马变换了一个表情;“怎么,我听你的意思是,有我没我都行是呗!”
“肯定不行啊!”赵放大声说道,不过顿了顿,欠欠地说:“不过影响也不大。”
旁边的几人看到后,都是哈哈哈的笑了起来。不过看到许攸宁那要杀人的表情,都悻悻地低头不说话。
“要不我去你家过元旦吧!”许攸宁忽然趴到赵放面前,笑嘻嘻地说道。
赵放刚准备拒绝,就听到张平张平带头起了哄。
“是啊厂长,许秘书一个人在临津,你忍心嘛!”
“你咋不让她去你家过元旦呢!”赵放回怼道。
“只要她同意,关键是她不同意啊!”张平眨了眨眼。