孟县，本地最大的一家宾馆，孟县宾馆门口站着许多人做着迎宾工作。仔细一看，却并不是宾馆的员工，全都是天成的人。

这里原来是本地的招待所，也是近年被改造成了一家宾馆。

天成食品在附近租了一个会场，经销商的食宿被安排在了孟县宾馆。

以往的经销商年会，流程基本上是总结过去、给优秀经销商颁奖、订货。

但是今年，常全发只求得稳定住自己手下这群经销商的情绪，订货不订货的不重要，最起码别退货。

上午11点，天成的经销商全部完成了报到并入住。吃完午饭，进行短暂的午休后，下午两点集体前往会场。

“崔经理，马经理让我来找你拿下客商的登记表。”天成人事部经理崔凤莲正准备收拾好登记表，一名销售突然跑过来说道。

崔凤莲看了一眼，并没有察觉到什么不对劲儿。这名销售当时还是她亲自面试的，是个熟人。

于是直接把登记表抽出来递给了男人，笑着说道：“给，你给你们马经理抄录一份吧，我们这边也需要留一份。”

销售闻言，找到一张空白的稿纸，朝门外看了看，开始飞快地抄录。

崔经理见左右无人，八卦道：“榕发就那么厉害？我看最近老常的脸色都没好看过。”

销售左右瞥了一眼，低声说道：“唉，榕发那群人跟不要命似的，现在市场都乱成一锅粥了。”

“你们马经理最近人都被骂麻了！”

“嘿嘿嘿”

“你知道人家榕发的人拿多少工资吗？”

“我认识的一个，一个月60，还不算补助。”

“啧！”

俗话说得好，和同事建立感情最快的方法，就是一起骂领导。

看领导笑话，观老板出糗，是他们永不磨灭的乐趣。

至于公司发展？咱拿的那点钱还不至于操那么多的心。

销售抄完之后，和崔凤莲告了个别，然后小心翼翼地走出宾馆。

左顾右盼，发现附近没有同事之后，转身进入一条小胡同，将表格交给了张平。

张平摊开看了看，发现上面把客户的经销信息，和房间号都记录的非常详细，满意地点了点头。

接着从口袋里掏出一个信封，交到了男人手上。

“谢谢张总！”男人仔细地捏了捏信封，顿时喜笑颜开，继续说道：“经销商全部住在孟县宾馆，天成的人在附近的一个招待所。”

说完之后，男人立即转身离去，生怕别人看到。

张平拿着表格找到正坐在旁边餐馆里吃饭的赵放，高兴地说道：“厂长，名单都到手了，有了这个，今天晚上就好办多了。”

“别高兴太早，这只是第一步。我给你说过多少遍，半场开香槟是大忌，一定要稳。”赵放吸溜了一口烩面，看了一眼表格，稳如老狗一般。

当得知天成的人都没有住在宾馆后，赵放差点笑出声。

常全发这小老子真是省小钱，亏大钱。

今晚上要是能成功，常全发高低是第一功臣。

赵放把表格摊在所有人面前，筛选出那些没有接触过的经销商，再把这些人分给榕发的销售。

等到晚上，悄悄溜进这些人的房间谈合作。

将天成这些经销商，来个搂草打兔子，一网打尽。

等到下午三点，所有的经销商离开宾馆后，赵放带着人开了几个房间，住了下来。

“我们的目标不是直接签合作，而是达成初步的接触意愿。当然能够直接拿下订单更好，拿不下也没关系，留下联系方式，邀请他们到咱们厂子看一看。”

“张平，你找一个生面孔，晚上蹲在大厅里，一旦出现什么突发事情，及时通知。到时候在每个房间停留时间不要超过2个小时，尽量是凌晨2点前离开，别到时候被天成的人给堵了。”

“厂长，两个小时是不是有点短了？”张平看了看周围的销售部的手下，见大家都有点紧张，于是问道。

销售部的人虽然在市场上疯的很，可是也是第一次干这种活，一想到晚上要跑去房间敲陌生客户的门，心就砰砰的跳。

赵放环视一圈，从口袋里掏出一盒烟，自己点上一根，扔给众人，笑着说道：“别紧张，天成的这些经销商最近肯定焦头烂额，咱是给他们送解决办法的，他们比咱们更急。”

“可以暗暗地告诉他们经销商，吃死人的这件事肯定不算完，下一步很可能就是停产整顿。讲的不要太明白，云里雾里最好，让他们猜去，越猜心里越没底，越没底咱们越好谈。”

“至于谈的政策嘛！这次给这些人的政策是终端返利10%~15%，按照这个幅度去谈。我就不信，这双管齐下，他们能不动心。”

看见众人仍然是满脸的严肃，赵放再次笑着说道：“这些可都是大客户，你们要是谈下来一个，过年的钱可都不愁了。”

听到这些，众人脸色才稍稍缓解。

出来这么拼命干啥，还不都是为了钱嘛。

等赵放讲完，销售部的员工五六个人一个房间开始进行短暂的休息或者讨论一下话术。

张平仔细看了看名单，目光盯着上面的一个名字纠结了半天，扭头看了看赵放。

“你有话赶紧说，我还想休息会儿。”赵放摁灭手里的烟头，没好气地说道。

张平嘿嘿一笑，凑过来说道：“厂长，这个人要不你去谈吧！”

赵放顺着张平指的名字看去，上面表格里写着“张伟”，目光右移，表格前头记载着张伟的经销区域。

“郑市”

见赵放没有说话，张平急忙介绍起了张伟这个人。

“咱们省内最大的零食市场就是郑市，张伟就是天成在郑市最大的经销商，手里除了天成，还有几个南方的牌子。最关键的是，据说两人的关系非常好，所以我怕只是我去的话，对方会认为咱们不重视他。”

“关系好个屁，都特么是利益，你信不信从今天晚上开始，我和张伟就是铁哥们儿，比他跟他老婆都铁。”赵放轻蔑地笑了笑。

渠道为王的时代，一些大的经销商走到哪里不被厂家敬着。

甚至为了对利益进行捆绑，厂家通常会释放一些股份给经销商。

或者和经销商一起成立下属的公司，共同持股，形成一个共进退的利益共同体。

有用吗？当然有用，但有多大用就不知道了。

“厂长出马，一个顶俩，这我当然信。”张平拍了个马屁，又说道：“主要是跟这些大经销商谈，我也把握不住咱们的让利尺度，一般的让利估计打动不了他。”

张平说了一堆，就是想告诉赵放，张伟这个人不好谈，而且自己的资格不够，需要赵放出面去跟人谈。

赵放思考了一下，觉得张平说得对。

一般这种人都比较好面子，给足了面子才能继续往下谈。

既然他要，那咱就给足了面子。

“这样的经销商有几个？”赵放沉吟片刻，对着张平问道。

“像张伟这种规模的天成也只有两个，另一位名单上没有看见，应该是没有过来。”张平说出了自己心中的猜测。

“好，晚上我亲自会一会这个张伟，到时候你去其他房间。”

晚上9点左右，天成的经销商开始被天成的销售陆陆续续的送回宾馆，。

等到宾馆门口，那些销售便打个招呼回招待所了。

一些平常比较熟悉的经销商，一路上交头接耳的在聊天，脸色不大好看，并时不时的伴随着长吁短叹。

甚至有的人直接问候常全发的老妈，天成的人也一个劲儿的陪笑，什么话都不敢说。

今天常全发在经销商会上一个劲儿的表示产品没问题，是竞争对手恶意抹黑，但是并没有什么用。

甚至有经销商当场提出退货，但遭到了常全发的拒绝，只是保证这阵风马上就会过去，希望大家共渡难关。

更是泪洒当场。

我跟你共渡个几把！

晚上10点，宾馆的几个房间门同时打开，一群人对视了几眼，没有说话，默默朝着目标房间走去。