燕京首都国际机场，一架飞机缓缓落下。

林书平随着客流，从机舱走出，而后立即抬头看天。

1988年的中国正在全面进行工业化进程，全国各地的工业城市，空气状况都有些不达标，不过今日首都的天气，却是分外湛蓝，虽然还不及后世治理后的天空那样好，但至少比新世纪初那几年雾霾遍地要强太多。

“好兆头。”

此行，林书平的目的地是《计算机世界》报社。

而在此之前，他已经跟吴淞约好在落地机场的航站楼碰面。

因此林书平立即就赶往机场大厅，并通过电话联系，与吴淞教授正式碰面汇合。

“林老板。”

熙熙攘攘的人群中，吴淞笑着跟林书平握手，并随手拍了拍手中的公文包：“为预防意外，我已经提前带了三块汉卡过来。”

“吴教授辛苦了，您叫我书平就好。”

林书平笑着说，而后两人便一同走出机场，乘坐地面计程车，迅速往市区。

《计算机世界》报社地址在海定区万寿路，距离机场大约三十公里，虽然已经过了早高峰，但路上交通依旧拥堵，再加上不少自行车、行人横穿马路，极大的阻碍了计程车行驶迅速，以至于三十公里的路程，用了差不多两个小时才堪堪抵达。

虽然《计算机世界》在业内赫赫有名，甚至是中国品牌价值五百强，但当下的报社所在地却并没有外人想象中豪华，办公地点在一个较为宽阔的胡同里，路旁还有一些柳树环绕，整体是一个五层高的单位楼，而报社地点则在一楼到三楼。

此时已经是十一点钟，临近中午，但林书平已经与报社线员电话预约好了时间，因此两人抵达后便直奔报社，前台了解完情况后，就立即电话联系了广告部主任贺静华。

很快，贺静华就下楼来亲自迎接，她第一眼看到林书平和吴淞时，下意识的把吴淞当成了林书平，甚至主动伸出手来笑着说道：“林先生，很高兴见到您，我是《计算机世界》广告部主任，我叫贺静华……”

她说着说着便惊讶的看向旁边一脸无奈的林书平，然后又看了看吴淞，感谢哪里有些不对劲。

却见吴淞笑着说道：“贺主任你好，我旁边这位青年才俊才是林先生……我是深城大学计算机系教授，我叫吴淞。”

“呃，原来是吴教授，久仰久仰。”

贺静华脸上闪过一丝尴尬，跟吴淞握手完毕后，又连忙与林书平握手。

她一边说，一边打量着林书平，眼中闪过惊奇：“林先生真是年轻有为……”

林书平笑道：“贺主任说笑了，我就是电话联系贵报社的林书平。”

“外面天热，二位快请进，里面开着空调。”

贺静华连忙岔开这个话题，邀请两人走进报社。

报社一楼是展厅，展览着《计算机》报社的诸多作品和奖杯、荣誉证书等，而二楼才是办公区，供报社的编辑们办公，三楼则是报社高层所在地，只有主编、主任以上的职称才能拥有私人办公室。

作为广告部主任，贺静华的办公室就在三楼。

走过幽静的楼梯与走廊，抵达办公室后，贺静华便主动给林书平和吴淞倒茶，很显然即便是广告部主任，在作招待的时候也是亲自上场，放的茶叶就是普通的红茶，看起来比较务实。

“林先生昨日打来电话时，我并不是太了解全貌。”

贺静华年纪大概三四十岁的样子，相貌有些不起眼，身材也略微有些发福，戴着一个银框眼镜，此刻微笑着跟林书平套近乎：“接线员说您打算在咱们《计算机世界》买下一整版的广告？而且还谋求长期合作？不知道我所得到的信息是否有误？”

“没错。”

林书平看着刚泡的红茶，和广州一带要烫杯后泡茶不同，燕京这块似乎是直接就开水泡茶叶，“我想买下《计算机世界》一整版的广告，并且是一个月的时间，如果广告效果可以的话，我还会续期。”

贺静华推了推眼镜，忽然问道：“不知道林先生在哪高就？”

林书平从口袋里拿出钱包，从中抽出一张名片，递了过去。

贺静华双手接过名片，低头一看，就见上面写着一行清晰的字眼：“广州深蓝新技术有限公司总经理，吴志学。”

吴志学？

这又是谁？

贺静华一愣。

林书平笑着解释道：“这家公司是我投资的，深蓝新技术联合深城大学十多位专家，一起共同研发了一款汉卡……”

“汉卡？我好像听过这东西……”

贺静华虽然不了解，但抛出的问题却很高深：“我想知道，你们的汉卡，跟联想公司的联想扩展卡有什么区别？”

虽然她不太了解汉卡的工作原理，但她作为广告部主任，却阅读过相关产品的报道，因此也是知道联想公司曾经推出过相关拓展卡的。

而这下则轮到吴淞来回答了。

他笑着说道：“所谓汉卡，就是一种将汉字输入方法，及其驱动程序固化为一个只读存储器的拓展卡，而所有的汉卡，在插入电脑后，都能自动转换汉字和词组，也都能让汉字信息的处理结果，在显示器上显示或打印出来。”

“但深蓝汉卡与联想汉卡最大的不同，就是各方面的性能都提升30%，尤其我们的深蓝汉卡，可以更有效的提高计算机的速度，尽可能的去减少占用计算机内存空间。”

“要知道，一般情况下，汉卡与其他硬件都存在冲突问题，但是我们深大研究所研发的这款汉卡，却极大的减少了这个问题……”

说到专业方面，吴淞就来精神了，开始一股脑的跟贺静华普及汉卡知识。

受限于知识面，刚开始，贺静华听得有些云里雾里。

尽管她在《计算机世界》担任广告部主任，但其实她对计算机的了解仅限于皮毛，但随着吴淞的讲述，贺静华逐渐了解到汉卡的魅力，当即就精神起来，指着自己办公桌前的电脑：“你们把产品带来了吗？能帮我演示一遍吗？”

“当然可以！”吴淞点头答应。

于是他迅速从公文包里拿出一块早已准备的汉卡，然后坐在电脑前，把汉卡插入主机，很快，经过十秒钟左右的读取后，电脑桌面右下角就蹦出来一个感叹号，吴淞点击感叹号后，桌面上便蹦出一款汉卡显示界面。

随后，吴淞重启电脑。

经过两分钟的时间，电脑重新开启后，贺静华的嘴巴就微微张开，因为她看到，往日在电脑桌面上看起来有些复杂的英文，竟然全部都转变成了中文，而且是简体中文！

“这就是汉卡！”贺静华明悟起来，她下意识的说道：“如果把汉卡在全国普及，那么所有的计算机爱好者学习计算机时，效率都会大大提升！”

“是这么个道理。”

吴淞笑着说：“不仅是学习上增加销量，在工作上也能对广大中文群体用户产生帮助……”

“厉害啊！”

贺静华惊叹了一句，“我以前听说过汉卡，但完全不知道这玩意儿的作用，经过吴教授您这么简单的一演示，我完全懂了，真不错，这汉卡卖多少钱一张？”

吴淞闻言，扭头看向林书平。

林书平回答道：“联想汉卡的价格是四千元一块，而我们深蓝汉卡比联想汉卡的各方面性能都提高30%，但我们是初创公司，在销售渠道和知名度上不及联想汉卡，所以在经过慎重考虑，也为了普惠广大用户，我们决定在贵社登广告期间，把深蓝汉卡的定价定在3500元一块，等我们的深蓝汉卡打出了知名度，就恢复四千元一块。”

贺静华的嘴巴越张越大，她低头看着那小小的卡片，甚至都没有巴掌大，但却卖四千一块？

怪不得我没有用过，我根本就买不起啊！

一个汉卡，差不多能抵得上半个电脑了，不过想到当下拥有电脑的个体和机构都不是一般人，她也就过滤掉了这个问题，转而很是感慨的说道：“联想汉卡卖四千，你卖三千五，而且性能比联想汉卡提升30%？”

如果事实真如对方所说，这深蓝汉卡的出现，不就是要围杀联想汉卡吗？

“我了解了。”

贺静华道：“二位，容我去跟总编汇报一下，毕竟您要一整版的广告，在我们《计算机世界》可以说是绝无仅有的，在此之前我们只卖过四分之一版的广告位。”

“您请。”

林书平客气道。

随着贺静华离开，吴淞转而问道：“确定要定价三千五一块了吗？”

“确定。”

林书平点头。

这个价格，跟前世巨人汉卡推出时的价格一模一样，这也是林书平慎重考虑的结果，虽然他也想跟联想汉卡硬碰硬，定价四千元一块来争市场，但现阶段的深蓝汉卡根本毫无知名度，如何让深蓝汉卡打开知名度，并且让计算机用户甘愿尝试，那就只能走质高价优模式了。

再加上《计算机世界》的整版广告效应，绝对不乏有胆大之人尝试。

一旦尝试便能爱上，因为换了皮的深蓝汉卡，跟前世的巨人汉卡几乎一模一样，甚至性能上还能提高一些，对比有四五年未升级的联想汉卡，属实是碾压了。

在全中国来说，深蓝汉卡的性能也是独一档。

这种汉卡，谁用了都说好。

但为了稳妥起见，也为了尽快抢占市场，林书平主动降低五百块，是最好的决策。

只有迅速的抢占市场，深蓝汉卡才能活下去。

因为汉卡这东西，真的没什么技术难度，只要联想愿意，他们的研发团队会在短短三个月就能把汉卡性能提升到跟深蓝汉卡同一水平。

但他们不思进取，坐在销冠宝座太久了，在没有竞争者的情况下，完全处于懈怠模式。

尤其近期联想高层的主要集中力都在香港联想成立上，无暇顾及内地市场，这个时候推出深蓝汉卡，正是最恰当的时候。

而为了能够尽可能的抢占全国市场，深蓝汉卡除了质高价优外，还将推出一系列的优惠政策。

买一块汉卡是三千五，但买三张以上给你打个八折不过分吧？

汉卡的利润很大，史玉柱当年之所以能够在九十年代初成为中国首富，就是依靠不断迭代升级的汉卡为基础才实现的，当然巨人公司除了汉卡以外，任何与计算机相关的产品也都有涉及。

直到1994年左右，海外汉卡大举入侵时，史玉柱才居安思危，另谋其道，涉足保健品市场，推出“脑黄金”，如果不是因为被巨人大厦拖累，“脑黄金”可能会提前实现“脑白金”保健品的销量奇迹。

所以林书平现阶段在深蓝汉卡这个产品上，最先求的不是赚钱，而是占领市场。

除了前期投资之外，后续林书平不会再往深蓝汉卡砸一分钱，只要深蓝汉卡的销量起来，有多少利润，他就砸多少利润出去打广告，争取在最短时间内占领市场。

哪怕联想汉卡最后反应过来，也无济于事，届时深蓝汉卡的市占率绝对会是全国第一。

这一点在前世已经有验证。

林书平并不是很担心。

更何况，后续他还会源源不断地投资深大研究所，以吴淞为首的专家团将会帮助他继续提升汉卡性能，争取每年都推出一款升级版汉卡，继续抢占市场。

没过多久，贺静华就走回来，并且身旁还跟着一个穿着浅蓝衬衫，戴着腕表的中年男人，“林先生，吴教授，这是我们报社郭总编。”

“鄙人郭宝章。”

郭宝章身形微胖，笑起来跟一个弥勒佛一样，看起来有些和蔼可亲：“听说二位要在咱们《计算机世界》买一整版的广告位？”

“是的。”

林书平回答。

“我能看一下贵公司的产品演示吗？”

郭宝章笑着问道：“能媲美联想汉卡，甚至比联想汉卡的性能还要高出30%，我想亲眼看看，毕竟眼见为实嘛，这也是对我们报社读者们负责。”