李毅一下子没太想起来斯大半导,但作为中间人的张如京却在熟悉不过。
沈桦夫妻二人,均是美国国籍,搞技术出身,手上也不缺钱。
在斯大半导成立之初,作为创始人沈桦就考虑到 IG-BT模块在国内尚属空白,晶闸管、二极管等相对成熟,于是从商业角度和行业发展出发,开始了针对IG-BT模块的市场拓展。
这两年间,斯大半导 IG-BT芯片几乎外购自英飞凌、IX-YS及 Si-Ch-ip Po-w-er等公司,利用自己开发的封装技术,逐步扩大销售,然后再利用赚到的钱,开发自己的技术,已经逐渐成为了IGBT领域一颗冉冉升起的科技新星。
所以,在面对沈桦的见面邀请时候,他犹豫再三,还是答应了下来。
此时来看,张如京到是有点后悔了,沈桦这根本不是来要订单啊!
但他也耐得住性子,就专心看向沈桦。
但是沈桦也耐得住性子,并没有直接回答李毅的问题,转而说起了其他。
“08年,比亚第收购了宁博中纬。去年,比亚第自造的1.0代IGBT芯片问世,甚至王传富直接就表示,比亚第半导体将来最核心的产品就是IGBT(绝缘栅双极晶体管)。”
我们的核心也是,李总能看到这里面的市场,我可以说是英雄所见略同。”
“甚至我可以预判李总的想法,是不是是先采购英飞凌的芯片,用来打开市场,然后到时候模仿设计开发,推出自己的产品?”
李毅端起杯子喝了一口水,“这不是我们常用的走出去引进来的模式吗?”
“据我所知,沈总的斯大半导好像也是这样。”
“因为这是最好的办法,最快的办法。”沈桦没有否认。
“既然我们两家战略规划一样,想法也一样,也都同时看好IGBT这个产业,不如两家合为一家,怎么样?”
放下茶杯,李毅看了一下沈桦,“是一个好想法,所以怎么个合二为一的办法?”
“那自然是我们斯大收购你们了。”
李毅没有着急拒绝,他倒是想看一看沈桦兜里藏的什么药。
“目前市场公开给我们斯大半导的估值大概是1.5个亿。”
李毅看向张如京,见对方点点头,看来这个估值没什么问题。
“然后呢?”李毅对于斯大半导毫无了解,现在只能听对方怎么说。
“据我所知,李总的这家芯片公司刚刚开发出来的电源管理芯片,加上这一次的流片总投资不超过1500万。”
李毅点点头,“您继续。”
“两家合一家,李总占据新公司15%股份,然后,目前你们在英飞凌的项目,全部转移给我们。”
“以后,我们斯大半导作为沈总新能源汽车的供货商,怎么样?”
“沈总胃口不错,可以多吃点。”
用筷子给沈桦夹了一块鱼尾,然后补充道:
“沈总对于我们跟英飞凌项目有了解,但看来了解的还是很有限啊。”
“然后对于我的实力,了解也很有限啊。”
“怎么说?”
沈桦皱皱眉头,给我夹一块鱼尾?
什么意思?
“我这个人喜欢分蛋糕,但是蛋糕怎么做就要我说了算。”
“而恰好,我喜欢分蛋糕之前,喜欢先把蛋糕做大再给大家分。”
“既然沈总的斯大半导在IGBT领域有这么好的资源,两家合为一家,我觉得可以。”
“但是斯大半导这个名字,我不太喜欢,我还是喜欢用我的悟空两个字。”
“所以,1.2亿一口价,我全部收购您怎么样?”
虽然对方估值1.5亿,但总也是估值,全资收购是没人愿意拿估值说话的。
只是沈桦听到这个话,以后好像是受到了很大的刺激。
“你要收够我们?你有那么多钱吗?”
“所以我说沈总对我李毅这两个字还不太了解。”
“1.2亿,半年付清,拿着这笔现金,总比过很多年再上市套现比较好吧?”
“拿着这笔钱,做做风险投资,买买比特币,买买房子,财富自由很简单!”
“看来跟李总,这是谈不拢了啊!”
“本来就各做各生意,是你先要收购我的,不许我提提我自己意见?”
“两位,两位,买卖不成仁义在,今天给我个面子!”
李毅听了张如京的话,就不在说话,默默吃完之后,跟张如京打了个招呼,离开了这里。
然后一出门,就拿着电话,给肖耀祥打了过去,“帮我查一查斯大半导的详细情况,资产,技术以及所有!”
即便收购不成,那以后就是对手。
国内IGBT市场很大,但是又很小,了解一下对手,总得为新生的悟空芯片,保驾护航一段时间吧!
这边李毅离开以后,沈桦看着盘子里的一截鱼尾,还在出神。
“沈总,这好好的见面,怎么就……”
张如京也谈不下去了,摇摇头,离开了。
然后,从包间的后门,一个端庄大方的女士,走了出来,正是斯大半导另一个股东,他爱人,胡薇。
“这个李毅,我刚查了下,神驼电能实控人,威旺电动三轮实控人,目前参股小米手机,旗下公司好多个,据说正在投入巨资,研发自己的电动汽车!”
“这些不是来之前已经了解过?”
胡薇摇摇头,“我刚才又给英飞凌那边打了电话,李毅要的芯片,跟我们的不一样,涉及到保密,但对方也透露,主要是主控芯片方面的定制开发,IGBT芯片,只采购了一千多块。”
“这么少?”
“所以,这可能是对方全部用在自己电动汽车上的,而我们打草惊蛇了?”
胡薇脸色难看的点点头。
“当时就应该从刘磊直接入手,然后给阮佑平他们投资的……”
“可,我们不是没那么多资金了吗?”
“刘磊这个事情,做的糙了……”
“都过去了,再说,那孩子还被打了一顿,我现在都不太敢见我表嫂。”
略微停顿了一会儿,沈桦突然说道:“如果我们接受李毅入股呢?”
“听他要求,是要全资收购的!”
“总能谈吗,先说说,如果他入股,我们有什么好处……”
…………
李毅自然不知道对方夫妻两个的想法,对于这个事情,也就当成了一个插曲。
出了酒店,挂了给肖耀祥电话,李毅才发现,谢烨琳车正在路边停着,而自己却在车里面打着瞌睡。
拉了一下车门,还好,谢烨琳安全意识还在,车门锁着,没有拉开。
但也惊动了对方。
“你出来了?”
“嗯,回吧!”
然后走到驾驶位,“你下来去副驾,我开车吧!”
“你不是喝酒了?”
“没有,之前聚餐,还没来得及喝酒,就被电话叫过来了,这边又喝了半天茶,没事!”
“我闻闻……”
谢烨琳有点担心的凑上去,刚准备闻,就被李毅占了便宜。
半天过后,身子发软的谢烨琳才上了车,“都怪你,人家……”
李毅笑了一下,加快速度,回了酒店。
第二天难得周末,两人约着去了原来沪市世博会的地方看了看,不过这里很多地方都被拆掉了,能去的也就中华艺术宫和月亮船等少数几个地方。
两个人游玩一趟,倒也放松了很多,晚上临回去的时候,路过南京路的茶颜悦色,李毅过去看了一下。
这里装修,基本上是并市理工大首店的放大版,也就在很多细微处做了改变。
“门店的设计上还是不要一成不变的。”
“华夏的建筑装饰文化很多,可以多借鉴,争取把每一个店都装成不同的风格。”
茶颜悦色是李毅一手创造,谢烨琳虽然听的李毅言传身教了很多,但也总会有疏漏之处。
正好看到阮佑平跟他姐阮香菱在店里坐的,李毅想起下午肖耀祥给打的电话,一起坐了下来。
“之前那个刘磊你跟他关系之前很好吗?”
阮佑平不知道你为什么突然问到这个事情上,但想了想,说道:“以前不太认识,是5月份的时候,我们在参加学校的一个创业项目分享会的时候,对方才跟我们关系好了起来。”
“然后是我们在7月份的时候,没钱了,刘磊就提出来,给我们投资了10万。”
“这10万当时有没有说什么股权投资或者是要购买你们的技术吗?”
“这个没有,不然也不会后面发生打架事情了。”
然后沉默了一会儿,好像突然又想起什么来,补充说:“但是我记得他当时说过,可以等我们毕业了介绍公司,然后可以帮忙把我们的这个芯片项目卖出去。”
李毅精神一振,“有说卖给谁家吗?或者有没有说把你们介绍给哪家公司?”
“好像是什么大什么达?”
“斯大?”
“对对对!他说那是他表姑的公司,做半导体研发的。”
“行了!”
刚说完就看到马鹏程鬼鬼祟祟的走进了店。
“姐,我们走吧……”阮佑平也看到了马鹏程,就拉着阮香菱要撤。
只是阮香菱在店里还有工作,哪里能说走就走?
于是李毅就看到后面,马鹏程跟阮佑平两个人,大眼瞪小眼。
实在看不下去,打断了两人,
“你们俩电源管理芯片的通路测试完了?”
马鹏程带着的人回来就跟阮佑平他们合并到了一起,一边做电源管理芯片流片前的最后准备工作,一边正在拆解国内市场能够买到的IGBT芯片。
沈桦有一点到是说对李毅了,李毅真的是抱着先销售再研发的思路。
不过不是销售IGBT,而是电源芯片。
有一款电源芯片,已经足够给新生的悟空芯片,提供充足的资金弹药了,到是没必要再采购别人的芯片回来做代理,做二道贩子。
不过,沈桦那个封测工厂,李毅还是很眼热的。
工厂可以花钱购买,可以花钱建设,但成熟的封装技术,熟练的工人,可不好找。
“周扒皮啊,周末都不让我们放松?”
马鹏程性格活跃,听着李毅的话,一边去吧台拿了三杯奶茶,一边吐槽。
“得得,尊重技术人才!”
话刚说完,李建军也推门进来了。
“呦,我们悟空三剑客到齐了!”
李建军没搭理马鹏程,径直走向李毅。
“斯大半导体确实资金困难,之前寻求各方融资没有成功,七月份之后突然就不融资了。”
“然后上个月中旬,突然又开始到处找资金!”
“十月中旬找资金?”
李毅盘算了一下,这差不多就是悟空芯片成立之后。
再结合阮佑平的话,看来对方之前是把资金寄托在了他们开发的电源管理芯片上了。
不过这样也正常,这一款电源管理芯片,懂行的人都知道只要开发出来,略微投资,这就是一款盈利利器。
即便一枚芯片也就是块儿八毛钱的利润,但这种电源管理芯片的市场大,而且很明显,更加优秀。
沈华想要跟悟空芯片合并,看来也是醉翁之意不在酒啊。
“他们技术怎么样?”
“研发方面的技术不太清楚,但从他们的产品来说,采购自英飞凌的产品,封测技术非常过关,要比英飞凌的原版,都要好很多。”
“那他们为什么会缺乏资金呢?”
李毅刚问完就知道自己问了一个没水平的问题。
斯大半导李毅这两天也想起来了很多,后来一家堂堂全球半导体前十的企业,国内IGBT芯片模块市场占有率第三,仅次于英飞凌和比亚第的企业,市值上千亿,没想到就这么被自己华丽丽的无视了。
不过,在记忆里,斯大半导首轮融资,都是到了18-19年这时候,是为了给上市铺平道路,前期根本没有缺过钱。
现在想起来,可能正因为对方把阮佑平他们这个团队收购了,让他们度过了资金紧张阶段。
对方既然在销售这么好的情况下还缺乏资金,那就只能说明一个问题,他们现在已经开始做IGBT芯片的研发了。
再结合在2013年他们研发成功汽车级 IG-BT模块产品,差不多就都对上了。
回想一下韦尔股份的发展史,不就是因为掌握了招聘渠道,拿到很多代理,有了很多资金,然后买买买,把自己买成了一个科技巨头?
李毅有点跃跃欲试。
之前可能说的1.2亿收购是玩笑话,但这两天,这个想法却越来越大了。
不是融资控股那种,因为李毅只想独资,起码也是自己占据绝对大股东那种。
IGBT这个产业,在芯片行业,也算是一个冷门,毕竟现在全市场也就10亿美元市场份额,对比消费级芯片,动不动数百亿上千亿美元的销售额,微乎其微。
加上还有那么多的大公司,就连比亚第都艰难求存,其他但凡有钱准备投资的,都不会看好。
但李毅不一样,这个市场,且不论以后规模,当下对于李毅电动车产业链,就很重要。
“需要接触一下对方吗?”李建军知道李毅想法。
“不用,我们该干嘛干嘛,收了,为我所用,得之我幸。”
“收不了,我们自己搞。”
李建军在沪市最大的作用,就是打听消息,同时搭建未来的芯片销售团队。
现在芯片具体产品还没有,他更大精力,都放在打听消息上,试图给李毅收购其他公司。
“还有一个事情,有一家存储器代理公司,有意向解散团队,我想收回来。”
“存储器代理公司?”
“对,以前主要做电脑软盘的,后来生意不景气,想办法转行,拿了光驱代理,结果光驱现在又下滑厉害,老板跑路,团队撑不住了,就想卖掉。”
“有够点背啊……”
什么淘汰代理什么,真厉害。
“有什么特长?”
李毅问的是这个团队,如果只是人,那花不了几个钱。
“额,也没什么特长,就是他们人团队挺健全的,一帮销售,我看也挺能说会道,如果咱们芯片出来,总要海量人手,去跑那些工厂。
他们现成的人,花的钱也不多,我就问问你。”
“什么价格?”
“主要是老板欠了他们三个月额工资跑路了,咱们把这三个月工资补上,然后有产品提供给大家卖,这个团队就能稳住!”
“其他的呢?”
“其他没什么,零零碎碎,估计全部下来,200万吧!”
“多少人?”
现在沪市人均工资也就三千块,销售三个月工资,可能欠的都是他们底工资和一些差旅费,一个人都可能用不了三千。
这两百万,三千块,够两百人了。
“大概一百四五十人,团队挺有战斗力的!”
李毅啧摸了一下,“可以,但不能把工资全部结清,不然全离职了,你不是冤大头了?”
“把钱拿过去,先发一个月的工资,让大家有点生活费,然后用剩下来这段时间,把这帮人找个地方培训,什么团队意识了,什么产品卖点了,能培训的都培训,还有公司实力了,公司愿景了,能画的饼,都给画上,然后培训期间正常发工资,欠的两个月工资,等开始卖产品了,给他们补上。”
“等他们信了你,信了你有能力养活他们,他们才会安心的。”
“跟他们管理层说好,我不吝啬,只要他们保证这批老员工半年的流失率低于5%,我给他们多发三个月工资的奖金,以后公司期权,他们也有机会。”
“重点,把我们实力给摆出来!”
李建军刚开始还有点懵,后面就只剩下心服口服了,你妈,资本家,心果然是黑的。
浑然忘了他自己也是资本家。
一直坐到天黑,几个人凑一起吃了个饭后,李毅还正考虑什么时候回并市,却被厂里突然来的电话给吓坏了。