返回第165章 竞争对手(1 / 1)百事2L装首页

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李建春说的芯片流片有问题,自然不是芯片在设计上有问题,而是流片的厂家找不到。

在集成电路设计领域,“流片”指的是“试生产”,就是说设计完电路以后,先生产几片几十片,供测试用。

如果测试通过,就照着这个样子开始大规模生产了。

目前有能力做晶圆代工的厂家,国内屈指可数,但也正因为这样,他们的产能排期是非常满的。

新生的悟空芯片所设计的第一款芯片,又不是什么特别高精尖的产品,虽然在电源管理芯片里,性能上算是不错,但同样的行业代替品也有很多,所以想要谋求一个流片的机会,只能等晶圆厂的排期。

“正常排期半年后?”

“是的,这都是我到处找人的结果。”

李毅摸摸脑袋,他倒是经历过芯片设计公司跪下求着晶圆厂开排期的事情。

但那是大疫之后的特殊情况,当时晶圆厂没有预料到市场的爆发,再加上电动车智能化对于芯片需求的扩大,才导致的。

毕竟芯片本身就是一个吃资金的行业。

一天不流片,庞大的研发人员就要吃一天的资金,而且已经投入的研发资金也着急的需要看到回报。

“华红半导体和中新国际,都找了?”

“都找了!”

“来,电话给我,我问问!”

李建军从自己名片夹里面把这两家厂子业务联系人的电话找了出来。

“只是两个业务经理?”

李建军,不好意思的挠挠头,“这再大的领导,也不好找啊!”

李毅没有在说话,按着名片上的电话先给中新国际业务经理打了过去。

电话响了两声,很快接通。

“凌总,您好!”

“哪位啊?”

“你好林总我是悟空芯片这边的老板,我来是想问一下我们芯片的流片排期,您看能给提前安排一下吗?”

“我跟你们那个李经理已经说过了,晶圆排期的事情我们是有规划的。”

“我懂,我懂,你看有没有机会?晚上我请您吃个饭,向您当面请教一下这晶圆排期里面的一些行情!”

“行情”两个字,李毅咬的很重。

对方似乎也秒懂,但还是装着坚持了一会儿才说到,

“好吧,那就晚上7:30,天平路那边有一家私家菜挺不错,我给你发个地址。”

挂断电话,李建军看着李毅犹豫了半天,“难道是要塞点儿?”

“先看看吧,如果只是吃吃饭,玩儿一玩儿,无伤大雅,无所谓。但如果他真的明目张胆想要要钱,咱们不能惯着。”

“天平路那个私家菜馆我知道,老板姓黄,上次就是请这个王八蛋去那里吃的,人均消费花了我6000多,这还不算酒钱。”

“这消费……”

李毅虽然身上钱不少了,但其实对于衣食住行等方面都没什么特殊的要求。

穿衣服开车吧,现在因为生意的原因,需要一个外在的衬托,有时候还比较精挑细选一些,只要不在厂里出来外面有应酬,穿的都算得体高端。

其他时候也就一套厂里的工装。

至于吃的方面,大鱼大肉他也吃,小酒小菜他也喝,回了家饿了,方便面也照样煮。

6000块钱的人均消费,不是不行,只是不适合。

只是区区一个业务经理就这样的消费,那未来见到他们的老板人均消费不得上到几万几十万?

所以在跟这个凌经理见了面之后,李毅就问,“如果安排跟你们孙总会面,吃饭安排哪里合适?”

没想到这个凌经理还真给了答案,“就随便找一家餐馆儿就行,湘菜馆儿最好,人均消费不要超过200块。”

“为什么?”

“《康熙微服私访记》的茶叶记,你看过吧?”

这个李毅还真没看过,摇了摇头。

“好茶谁喝?您喝我喝,就是不能给万岁爷喝?”李建军插了一句话。

“哎,对,对对,就是这个。”

“天天给他喝好茶,他的嘴都会养叼。所以即便要好茶也给他搁陈了,再让他喝,你跟他说这是好茶,他就是好茶。”

复述了一遍电视剧里面的经典台词,凌经理转而回到眼下。

“上面讲究四菜一汤,我们领导那家大业大,人家吃四菜一汤,那是他本分。”

“但我们这些底下人如果天天吃四菜一汤,那不是寒碜我吗?”

“凌总,北方人?”

“对,口外的!”

“那挺好,紧挨着算半个老乡!”

但接下来李毅攀完老乡,却只口不提正事儿了。

到最后,凌经理按耐不住,主动说道:“你们这个悟空芯片虽然不知名吧,但想要提升排期也是有办法的。”

“半年的排期,那是厂子里面的规划,如果想要提前一个月,甚至两个月,三个月,四个月都可以。”

“只是这中间嘛需要打点的人太多了。李总,你懂吧?”

“懂,懂,只是我们一家小公司回去还要再盘算一下。”

“哼,这还有什么盘算的,我能出来吃你这顿饭就已经是给你面子,芯片设计我可知道这是吃资金的大户,你耽误一天的损失可都不止这点。”

“你要想明白!”

李毅看着突然急躁的凌经理,慢慢端起了酒杯。

“建军,送客!”

“李总,你不想跟我们中新国际合作了?”

李毅都没有回答。

第二天再次邀约了华红半导体的业务经理刘智慧,这个就是普通人的水准,还是那种客随主便的人。

“李总,我知道你您是要打造电动汽车的那个李毅。”

“说实话,我还是您微博的粉丝呢。”刘智慧一见面,刘漏出了崇拜的眼神。

“哈哈,那感情好,那我们能好好细聊一下。”

“谈感情可以,但是谈流片我真的无能为力。”

“因为我们华红半导体涉及到很多其他单位生产,排期都是我给您努力努力,再努力,只能做到半年之后。”

“行,那咱们今天就只吃饭联络感情,生意的事情不谈。”

几人说说笑笑,倒也放松下来,最后刘智慧走的时候还要了一张李毅的签名照片,一起合影自然也是正常的,让李毅享受了一把网红的待遇。

跟李建军回到酒店,在一楼的大厅坐下来。

“看来华红半导体确实没办法了。”

“那咱们回头再找这个凌经理?”李建军点了点头。

“现在就怕这个林经理狮子大开口啊。”

“李毅,如果实在不行,我们联系一下国外的晶圆厂,中新国际明显产能开工率不足,但这些下面的小人贪得无厌。”

“不用考虑去国外。”

“且不说去国外流片代价太高,人也不好找,主要我考虑,未来悟空芯片在国内要有一席之地,稳定的合作商是肯定需要的。”

“一辆车上的芯片需要多少?你这几天也有大概了解,我们只要能够开发出其中的十分之一甚至是百分之一,这样节省下来的钱都足够海量。”

“而且,我们现在做的芯片技术不是太高,国内的晶圆厂代工,产品的良品率肯定会比较高。

以后我们设计芯片的能力在进步,晶圆厂也需要不断的喂芯片,才会把他们的良品率提高。

这样等到某一天,我们设计出国际先进的芯片来,不必要舍近求远去找国外的晶圆厂,国内就能生产,这多好?”

一颗芯片从设计到量产,流片属于非常关键的环节。

当芯片完全设计出来以后需要按照图纸在晶圆上进行蚀刻,采用什么样的制程工艺,多大尺寸的晶圆,芯片的复杂程度都会影响这颗芯片的流片成功率和成本,而且许多芯片都不是一次就能流片成功的,往往需要进行多次流片才能获得较为理想的效果。

这里面成功率就非常重要。

一个晶圆厂,只有通过多生产多流片,才能不断提升自己的工艺,进而提升芯片的良品率。

这其实就跟卖油翁是一个道理,“无他,唯手熟尔。”

“小伙子,你们是做芯片设计的?”

李毅转身,一个须发花白的老人,“张……张老?”

“你认得我?”张如京笑了一下。

他背靠在酒店大厅的沙发上,手里拿着一卷报纸。

李毅这时候才注意到双方的沙发差不多就是背靠背的程度,显然已经听了李毅他们全部的对话。

“认识,怎么能不认识呢!”李毅到是没多么激动。

他一个机械系的学生能对芯片系的大佬有多崇拜吗?你要是换成中连重工詹从新,他可能还激动一点。

张如京吗,总归只是见到名人的感慨罢了!

张如京曾在德州仪器任职就开始了他与半导体的不解之缘。

身为半导体发明者德州仪器的建厂前锋部队,张如京先后在美国、新加坡、日本、台湾等地建造并管理近20座晶圆工厂。

2000年4月,张如京来到沪市创办中新国际,就是要将自己的经验,全部用于发展大陆的半导体产业。

但后来受台积电指控中新国际侵犯其专利产权,为了维护中新国际来之不易的成果,张如京选择辞职。

后来又创立了一家新的集成电路公司,并且承担并完成了我国科技重大专项核心工程-“40-28纳米集成电路制造用300毫米硅片”项目。

也就是12寸晶圆片生产。

可以说正是他一手帮助华夏,在芯片事业上奠基。

其实,与其说张如京是一位新事业的开创家,不如说他是一位致力打造桃花源的梦想家,全力打造华夏自己的芯片事业这个桃花源。

“既然他这么牛逼,那他明天带咱们去中心国际谈流片的事情,是不是就可以办成了?”

40分钟之后,已经回到卧室的李建军拉着李毅,有些不敢相信。

“差不多!”李毅点点头,这才是让他高兴的事情。

刚才40分钟的谈话,刚开始全是关于芯片的技术,张如京试图了解他的悟空芯片是一家什么样的公司。

但发现李毅对于芯片只是连皮毛都不太了解的一个普通人之后,话题就多数是集中在,李毅为什么愿意投资芯片开发设计,以及李毅对于芯片未来的发展。

当得知李毅重点研发的方向是车规芯片的时候,张如京对他选择的赛道,高度赞扬。

后面再了解了芯片流片遇到问题的时候,主动提出来,明天带李毅他们去中新国际走一趟。

张如京虽然离开了中新国际,但对于这样一家他亲手打造的企业影响力还是不可同日而语的。

果然,第二天的沟通非常顺利。

只是在洽谈好12月份流片这个时间点,需要下面业务人员经手合同的时候,再次遇到了凌经理。

并没有什么打脸的场面,因为林经理看到会议室坐着的那些大佬的时候,就只剩下了唯唯诺诺。

李毅也实在看不下去,这仿佛随时自己会害她一样,太反常了。

“凌经理,你我只是过路人,没必要害怕。何况,有底气就不会唯唯诺诺。”

“是,是受教了。”

李毅摇了摇头,拒绝了凌经理邀请他晚上吃饭的请求,跟李建军带着合同回到了位于交大外边的办公室。

“兄弟们,胜负在此一举了。”

阮佑平看着拿到手的流片合同,激动的大喊。

“接下来我们再把工作做仔细,要力保万无一失。”

李毅看他们热情高涨,自然也不会泼冷水,只是晚上请他们吃了一顿大餐。

也是人均消费6000元的黄小姐私房菜。

“这么贵,没必要吧?”

阮佑平习惯了简朴,得知目前他们十多个人一餐饭就要吃掉十几万,感觉有点心疼。

“怕什么?狗大户,吃就对了!”

“我听说,前几天他们都请一个小小的业务经理来这儿吃了大餐。能请别人干嘛?不能请我们。”

马鹏程自来熟,坐下来大快朵颐,毫不客气。

李毅无奈的摇摇头,虽然这也是他的本意,但干嘛话被马鹏程说出来就是另一个意思?

这一句话直接让他收买人心的效果打了个对折又对折。

只是刚刚开始吃饭,李毅就接到了一个电话。

“李毅呀,干嘛呢?吃饭了没?”

“哦,张教授。还没呢,怎么了?”

其他人看到李毅接电话,也全部安静了下来。李毅摆摆手,让他们自己吃,然后拿着手机出了外面院子。

“想给你介绍个人,现在方不方便出来?”

“好的,好的,我这就过去,您给我发一下地址吧?”

“张江这边,远吗?”

李毅吐吐舌头,能不远吗?接近20公里呢。

“还好,四十分钟估计能过去!”

“行,那我们等你!”

你只能回去匆匆拿上包,跟其他人打了个招呼,先离开了。

“我开车送你?”

谢烨琳后面跟着出来,李毅点点头。

谢烨琳在沪市待了很久,不但南京路的门店已经快开业了,还买了一套小两居室,车也买了一辆保时捷卡宴。

虽然是二手的,但没办法,车牌太难了。

而且,沪市这地方谈生意,这个面子也不能丢。

“你准备什么时候回去?”李毅想着沪市的事情,流片得12月份,也没什么事情,上了车以后随口问了一句。

“你什么时候回我就什么时候回。”

“阮香菱安排好了?”

“嗯,让她先在沪市熟悉一下,后面华东区这一块,我准备让她来负责。”

“你的中央工厂怎么样了?”

“正州投了一个,上个月已经投产了,接下来华南区域开发是核心,我准备过了年,去华南坐镇开发!”

“那不是好久不能见面?”

“那你不是不想我吗?”谢烨琳抿着嘴,笑着很开心。

一路微信上看着张如京给他发的地址,一边闲聊,很快就到了目的地。

“李毅,神驼电能老板,年少有为,公司刚刚接受了美国特斯拉融资,估值10亿美元,是你吧?”

李毅一进门,一个瘦小个子,带着眼镜的中年男子,就跟李毅打了个招呼。

“怎么称呼?”

“李毅,我给你介绍一下,这是斯大半导沈总,沈桦。”

沈桦主动接过话题,“是这样,我跟张教授聊起来,知道你们有一款芯片要准备流片,而且是电源管理芯片,我们在这一块儿有完整的封装技术。

就拖张总过来,见见你,看看有没有机会接一下你们的封装业务。”

李毅侧头看向张如京。

在刚刚跟中心国际谈好的订单里面包括完整的流片、封测、测试等等所有环节,全部打包给了中心国际,这怎么?

“沈总,很抱歉,我们已经跟中新国际签了合同了。”

沈桦似乎没有失望,“那么,考不考虑,把你们从英飞凌生产的芯片,交给我们封测呢?”

李毅这倒是惊讶了,“沈总好神通啊!”

前后跟英飞凌的芯片协议签订都没有超过十天,沈桦就得到消息,能人啊!

“李毅,你恐怕不知道,沈总专门做的,就是从英飞凌外购IGBT(绝缘栅双极型晶体管)及FRD(快恢复二极管)芯片进行封装,然后销售为IGBT模块!”

额,一个二道贩子啊……

但这一块,其实利润也不小。

只是,李毅看到的却不是这一块,对方这是把他看成竞争对手了?

转了转,试着问道:

“难道是因为我从英飞凌进货,影响到沈总生意了?”

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