卖49.99万会亏本吗?
肯定会。
从FF未来公司的角度来看,如果只卖49.99万,不计算研发费用,一年内时间内,每辆车亏损都在十万元左右。
一年之后,随着供应量的上升,配件均摊成本下滑,亏损会下滑到6-7万元每辆车,三年后,销量如果超过十万台,可能还会每台亏损2万元左右。
这个数据是整个研发团队结合销售团队,核算了好多遍得出的结果。
李毅明知道这个结果,还要这么做,没其他原因,为的就是销量,然后用庞大的销量,把整个成本降下来。
有很多研究表明,在40-80万这个价格区间的汽车,零售价格每降低10万元,潜在客户起码会上升一倍多。
李毅现在直接降低十万,就要用最快的速度,目标是上市一年半之内,把销量做到10万台,然后后面才有利可图。
当然,这里面有利可图,是包含了国内供应链替换的事情。
但不包含另外一件事,也是李毅核心的观念,那就是平台化的成本降低。
首先是SU7滑动底盘的研发,这一款底盘,在开发的时候,就是打造的平台型底盘,后面只要略做改进,FF未来汽车的第二款乃至第三款车型,比如一款SUV纯电动汽车,一款商务车,很容易就能改出来。
甚至只要李毅让外观设计部出两款不同的外形,套个壳子,改变一下电池容量,电机配置,就能直接使用。
这样一来,将来三款车共用一个底盘系统,至于其他的周边设备,比如摄像头,雷达,芯片等,更是直接能够通用的。
这样一来,整个供应链的整合,会更有优势,成本会更低。
那个时候,才是他的FF未来汽车赚钱的时候。
这一点,很多人没有想到,也就只有雷布斯因为涉及产品设计,才明白这个道理。
所以前几天李毅说出准备把FF未来汽车定价做到49.99万的时候,雷布斯是完全赞同的。
能够想到这一点的,也不止雷布斯,跟李毅关系不错的徐欣、刘清也都或是提前从雷布斯或者李毅得到了消息,或是自己有猜测,都没有提出异议。
只有一些小的投资人,提出了意见。
“李总,49.99万定价,确实能带动销量。但FF未来不赚钱,我们这些投资人干嘛?做好事学标兵啊?”
李毅皱皱眉头,“我说了,就这个价格,不同意的可以离开。”
淡马锡资本的马恩平原本也想开口,但看了看前面几个大佬都没动作,忍了忍静了下来。
平安投资的林志鹏也忍不住,“李总,我注意到,这些供应链里面,很多都是您这边的关联公司,钢材合金的供应商是这个辉煌钢铁,电池供应商是您的神驼电能,包括后面我看的,芯片替代,也有悟空半导的身影。”
“还有其他轴承之类的不少。甚至建厂的设备提供方,也是您的八戒精工。”
“这些且不说,只电池,钢铁铝合金以及芯片这三样,就占据了整个车身成本的70%。”
李毅转头看过去,眼神变得锋利了起来。
林志鹏也似乎感受到了李毅的神色,但想着这么大的投资,后面还是壮着胆子,嗫嚅着说道:“我们有理由相信,你李总是要用FF未来的亏损,去弥补您其他供应链的利润。”
其他不怕热闹的小投资人,有了林志鹏的带头,也喧闹了起来。
“就是,这个神驼电能,八戒精工,还有悟空半导,辉煌钢铁,您李总要么是占据绝对控股,要么就是唯一股东,我们有理由您要进行关联交易,进行利益输送。”
李毅笑了一下,从兜里掏出来一颗烟,轻轻弹了下。
“我就输送了,你要怎么样?”
一句话,整个场子静了下来。
雷布斯这时候终于占了出来,“大家不要进行这些无谓的揣测,李毅这个人,我信。”
今日资本的徐欣也开了口,“我信。”
刘清表态慢了一步,但开口的声音,掷地有声,“李毅我信,50亿美元,我投。”
这一下,所有人都看像刘清。
不是,大家都在说这个关联交易,你怎么就扯到五十亿美元估值上了?
你这么一说,我们是同意还是不同意?
李毅把烟并没有点着。
在场女士很多,闻了一下后,开始让人清场。
来了五十多家投资公司,FF未来肯定要筛选,投资公司也要确认。
现在李毅五十亿美元的估值,49.99万元的销售价格超出了他们的底线,自然会有人退场。
十多分钟时间,在场的公司,就只剩下了十来家。
让李毅惊讶的是,平安投资的林志鹏并没有走,反而坐的心安理得。
淡马锡的马恩平看着李毅看向他,也是笑容满面。
于是,李毅也神色缓和下来,让吴飞他们拿出了另外一份资料。
“这是目前国际上对于热轧钢和高端铝合金的报价,还有我们辉煌钢铁集团的价格对比。”
“另外还有神驼电能电池统一对外报价。”
“有的是公开的,有的是保密的。”
“我李毅也不是不讲道理。”
“其他不用多说,只一个辉煌钢铁集团,这原本是做法兰和钢材的一家公司,我爸前后就花费两年时间,用来收购,前后总投资超过了2亿元。”
“虽然只是刚刚拿下,但我们已经开始改造,后面会完成改扩建,只专注于车用特殊钢的生产。”
“目前也在联合太理冶金院,进行其他合金材料的研发,准备在河津建设我们自己的铝合金生产基地。”
“只这一块,未来投产后,成本就会给现在的材料,每辆车下降超过几千块。”
“另外还有一件事,那就是我们正在沟通销售场地问题。FF未来汽车的销售,未来会采用自建零售网店,自建4S店的方法进行。”
“我们会依托于威旺电动车辆成熟的销售网络,进行终端销售渠道的搭建。”
“所以,只这一块,就能给我们节省不少钱,不用再经过代理商的利润盘剥。”
“综上所述,不要说我进行利益输送,我所有一切,都只是为了FF未来这个品牌。”
这话就有点说教的意味。
在场的所有人,所有投资商,年纪都比李毅大了很多,但难得的,这些投资人却没有一点反感。
“本次FF未来汽车估值五十亿美元,计划出让10%的股份,融资五亿美元,按照现在汇率来算差不多就是34亿的样子。”
“但是,我还有一个条件,那就是借款。”
“融资五亿美元,借款五亿美元,这一笔借款,我不会出利息。将来,如果FF未来汽车进行二轮融资,这一笔钱可以转入投资,也可以偿还。”
“1比1的配比,童叟无期!”
这一个补充,李毅就有点耍流氓了。
雷布斯建议他出让20%的股份,但李毅不太愿意,甚至他也做好了这次融资失败的准备。
毕竟现在手里神驼电能股份的抵押贷款,他手里还有不少。
其实李毅也是没办法,
“34亿投资,其中会有28个亿,用来进行并市工厂的建设。”
“另外六个亿,会用在研发上,继续往更优秀的方向,把SU7做到更好,当然也会提前开展下一辆车的研发。”
“剩下的借款34个亿,会有15个亿,用在供应链上面,用来备货,备品。会有6个亿,用在对产业相关的投资上面,还有5个亿,会用在广告营销上面。”
“剩余最后8个亿,会用在直营门店的修建和搭建上面。”
融资用钱,肯定要和投资人说清楚这些钱的用处,不能坑蒙拐骗。
一番话,所有投资人都拧着眉毛。
他们现在才算是理解了,刚才李毅为什么说自己是黑悟空呢。
这特么,融资五个亿美元,还得准备五个亿美元的借款,他们的钱是大风刮来的啊?
而且,你还没上市,还不知道怎么回事,就要准备5个亿的广告营销?这特么合理吗?
要是这样的融资方案带回公司去,估计会被自己公司股东给喷死吧?
他们有些人现在已经后悔,刚才干嘛没走了。
如果刚才走了,那还可以用一个投资理念不合做借口。
现在要是退出去,那就只能说一个,自己公司没钱。
而且显然,FF未来汽车是近几年为数不多的好项目。
再看看李毅的履历,神驼电能几个月前估值已经50亿美元,威旺电动也正在筹划上市。
还有京城的抖音也不容小觑,正在成为互联网届的新秀。
其他的八戒精工,悟空半导,前途都很光明。
而且最近,李毅还刚刚掌控了一家上市公司,人家也是上市企业老板的身份,这样豪华的履历,让他们天然的相信,投资李毅,肯定没错。
自己现在不投资,万一等到FF汽车成功后,等待自己的,可能就只剩后悔了。
错失投资李毅,啧啧,这怕是得被人挂在墙上吧?
整个会场安静了十几分钟,李毅留给了大家充足的考虑时间。
“李总,预计什么时候,SU7能够上市?”熊小哥是确定要投资的,他们IDG华夏经过并购美国总部后,虽然经历了一段钱荒期,但现在已经完全没有了问题。
李毅:“明年4月份,大批量交付,没有问题。”
“那好,算我一个。”
有了熊小哥带头,辰星资本的刘清,今日资本的徐欣,顺为资本的雷布斯也就都点了头。
淡马锡马恩平犹豫了一下,“李总,可以给淡马锡留2%不?”
李毅有点哑然,马恩平这是要翻本啊?
正想答应,没想到门口被嘈杂的声音打断。
所有人看过去,就看到会议厅原本紧闭的门被打了开来。
“这位先生,里面正在进行重量级会议,如果你不停止,我们会采取强制措施。”
一个声音响起,李毅皱皱眉头。
这一场投资会议非常重要,李毅特殊申请了并市政府的帮忙,在迎泽宾馆外围,不说三步一岗五步一哨吧,那也是不能让人轻易接近的。
只是等他看到来人进来的时候,松了一口气。
“沈总,你这是做什么?至于硬闯吗?”
沈南彭揉一揉自己胳膊,“我能怎么办?给你打电话不接,老徐,雷子,老熊,都不接电话,只能闯了。”
李毅这才恍然大悟,然后后面其他人也笑了起来。
“老沈,怎么这么狼狈?”徐欣笑着调侃了一句。
“就是,你不来,我们把10%的股份,都快分完了。”熊小哥也调侃了一句。
他们同为投资人,有竞争,也有合作,所以关系整体都不错。
沈南彭跟身后的一直跟着的警察还有保安说了一下,“你看,我真的没骗你,这里人都认识,只是迟到了。”
警察无语的看了下,“要不是看你能说出这些人名字,我们早就把你拷了。”
但他也知道这里面的人,都是非富即贵,所以只是抱怨了一句后,也没多说什么,关住门离开了。
这边沈南彭听到熊小哥的话,有些惊讶,“50亿美元,10%,你们这么快就分完了?”
“嗯啊,看看这位,淡马锡马总,一个人就要吃2%。”
沈南彭看了一下马恩平,没有说话。
他们也是认识的。
然后看着李毅,苦笑着摇摇头,“李毅,下次融资,麻烦换到大沪市,那里才是资本的天堂,你看,为了赶路,我差点高速路爆胎送了命!”
李毅双手一摊,“那我没办法啊,总得让大家看看我们产品吧?现在SU7还得保密,不能那么张扬。”
“保密个屁,你看看手机上,几乎已经刷爆了。再说,你车辆照片早就泄露了,计划亏损十万一台卖的事情,你看看今夜头条,都给我推送好几条了。”沈南彭或许被今天事情整的有点破防,直接甩开了儒雅的一面。
李毅笑了一下,“那还挺快啊,那这样一来,我广告费估计省下不少了。”
旁边刘清插嘴说了一句,“我觉得是你这个黑悟空李毅特意做了这么一出。”
捡便宜的心思,只要是个人就有。
一辆噱头十足的纯电动C级轿跑,一款完全对标特斯拉的科技汽车,一辆材料成本就52万多,却只计划卖49.99万,补贴之后加上保险可能也就40万就能落地的车,会有多少人想去捡便宜?
李毅邀请数十家投资商过来干嘛?拉投资是一回事,更多的还是要把会议的内容,传出去。
人这么多,传不出去才奇怪呢。
而且这些投资人,本身就是相关领域里面的佼佼者,在社会上有很大的影响力。
如果李毅赔钱卖汽车的事情,由他们说出去,可信度就会很高。
甚至不是一个两个人说,而是很多人一起说,三人还话虎呢,即便李毅不亏钱,都得被他们说的亏了钱。
这也是李毅给FF未来汽车准备的第二个宣传。
沈南彭的到来,只是给大家放了一个插曲。
等李毅把融资方案重新给沈南彭说了一下后,沈南彭也皱了下眉头。
“只有取错的名字,没有起错的外号。黑心悟空,七窍玲珑,真有你的。”
但顿了一下后,还是说道:“我跟了,大家商量一下份额吧。”
于是所有人达成共识,只是李毅准备的领投事情,被大家异口同声的拒绝了。
“本来就10%,你自己再掺和一手,那还有多少?”
“扣了这10%,你还有90%,没必要。”
李毅看着账户里躺着的接近十个亿资金,只能无奈的答应。
大家很快就协商出了一个结果。
“本次FF法拉第未来汽车,计划融资五亿美元,借款五亿美元用来做工厂等建设。”
“具体投资份额如下,淡马锡资本出资1亿美元,借款一亿美元,占股2%。”
“辰星资本、红杉资本、IDG资本、平安投资等分别占股1%,各出资5000万美元,借款5000万美元。”
“顺为资本出资三千万美元,借款三千万美元,占股千分之6。”
“莲花资本、道平资本……等,各出资1000万美元到三千万美元不等。”
“合共募资五亿美元,借款五亿美元由李毅磐石投资进行担保,大家有没有异议?”
在场所有人自然没有异议,这本就是他们协商出来的。
于是很快,在专业律师以及财务团队的加班下,用了三天时间,所有的投资协议签署完成。
然后自然是一场盛大的晚宴庆祝。
这样的消息,李毅自然通过了媒体报了出去。
都是关于FF未来汽车的正面消息,多多宣传没有问题。
只是没想到,他这边刚忙完,准备去看看理想汽车的销售,就被一个突如其来的电话给打乱了计划。
打电话过来的,级别很高,可以说是近几年,晋省出去的级别最高的人,李毅自然不能不理。
“乐视的贾总,也是我老乡,约了你几次约不到,这不就托我找找你。”
“如果李总有时间,还希望来京城一叙。”
电话内容很简单,但打电话的人不简单。
跟李毅在一起的谢烨琳很明显的察觉到了李毅的情绪,“谁啊?”