中关村广场，安华电影院。

下午六点的天色已是趋于昏暗，华逸尘和安茜跟约好的童浩哈着冷气走进了大厅。

感受到大厅里的暖流，三个人心中的冷意舒缓，不约而同把插兜的手放了出来。

“生意真好。”

童浩观望着大厅里的客流情况，虽说跟前来捧场的开业那天比差了几许，但一个多月过去依旧是红火之象，说明两口子是在认真经营，很用心的在运作影院的。

台阶之上，被叫来的汤凯年，正和罗钟斌交谈着。

看到三个人来了，他们二人停下交流。

华逸尘介绍道：“童总，这位是汤凯年汤工，软件工程师。”

童浩微微挑眉，稍感诧异。

软件工程师？

联想到上午在办公室里的交谈，他心里面也猜到了一些情况。

谈到的那个软件问题上，华逸尘已经有了技术上的伙伴。

这么来看，请他来一趟，依旧是设备技术规范协议上的事。

上午明明已经说了，这事没法谈。

这华逸尘虽然年轻，但能发展到如今地步，脑子也不可能是一团浆糊。

还要把他请过来，那大概率说明这华逸尘定有他谋，且一定比技术规范协议这事更大。

童浩暂不多作思虑，打了个招呼后，进了一个正在放映的影厅，体验一下华逸尘口中的实时变光，看看到底是什么个情况。

放映的电影，依旧是华逸尘他们初体验灯光变换的那部民国故事。

喜庆场景时的暖光，土匪恶行时的血色夕阳红，女主跳崖后的灯光全黑等等，让初体验的童浩明白了是怎么回事，也从观影效果上明白了这是什么样的感觉。

“很不错，怪不得生意好，这样的电影也有这么多人看，灯光效应加大分。”

听了他的评价，华逸尘和安茜各有稍许愉悦。

“能有这样的灯光效应，想来是罗博士团队操控得好，换作一般技术操作员，给他方案他也无法操作到如此精准，画面转场卡点和情绪切换随灯光变化得如此精妙。”

罗钟斌听闻，感到一丝荣光。

“看了你们这么一搞，效果又那么的好，给我一种我的设备拖了你们操控技术后退的感觉，一些光线的渐变层次还是有些许的不足，设备要背锅。”

看童浩这么一说，众人不禁微笑，感受到了他的风趣。

“但人为的这么搞，不具备普及性，不是每家影院都养得起一批高端技术人才，也不是每个人都那么有精力来这么搞，更何况国内相关人才也没那么多。

华总和安总上午来提的那款定时软件，我真正明白它的用处了，取代人工，只需在放映前提前设置变光参数，从而实现全面自动化的变光放映模式。

如此一来，就这一场放映的效果来看，大有可为。”

此言一出，华逸尘、安茜、罗钟斌和汤凯年尽皆点头，各有些激情。

放映还未结束，影厅里显得昏暗。

童浩偏头看向华逸尘，说道：“华总，看也看了，感受也感受了，软件的深意也懂了，有什么事就明说吧。”

华逸尘见时机已到，也就不再藏掖，说道：“全新的创意方案，全新的技术方案，两者结合诞生出的软件，在对行业发展有推动作用，或能起到社会的良好效应的前提下，是能满足国家专利的申请条件的。”

童浩当即愣住，阅历使然，怔怔出神的脸色很快就缓和了下来。

他在硬件上是专业，在软件上顶多半专业。

上午的时候华逸尘来谈软件，他压根就没往专利方面想，也没几个人在谈事的时候会朝这个方向去考虑问题。

现在这么一听说，好像还真是这么回事。

申请专利三大条件，他只需明确一则，那就是这样的软件，在国家当下推动数字电影和数字影院发展的阶段，一定是有对国家发展有所贡献的因素在的。

明确这一点就够了，至于创意方案和技术方案是不是全新的，去专利局查一下就行了。

想来，华逸尘心中肯定有数，是查过信息才来跟他说的。

原来如此，这年纪轻轻的华总是在谋划这个东西。

文化影视行业的人去谋国家专利？

这个行业存在以来，他听都没听过这种事。

这华总有点牛逼，敢为人先。

“安总，不是新开了个饭店么？”童浩道。

安茜领会意思，是要去饭店里谈事情，说道：“那我们走吧，去吃饭。”

一行人缓缓起身，离开影院前去吃饭。

饭店的地点就在楼上，新开没几天，也前来加入了影院的联动圈。

饭店老板很热情，多给他们送了几个菜。

当老板和服务员离去后，包间里的华逸尘、安茜、童浩和汤凯年四人才开始交流。

“华总厉害。”童浩端碗，拿勺子舀着鸡汤道，“一年多的时间从无到有发展到如今之势，现在又发现了一条文化圈里头前无古人的发展路线，当真是文化行业的青年楷模。”

安茜和汤凯年用打趣的目光看一眼华逸尘，各自都在动筷吃饭。

华逸尘伸手夹菜，笑道：“童总过奖，一切尚未可知，这话为时过早。”

他又看了看汤凯年，“这也要感谢汤工，没他提醒我也不清楚还能有这么回事。”

汤凯年目露欣悦，自顾自地吃饭。

他也是赌对了，也算是没看错人，只觉这位华总还是讲最基本的诚信的。

不然的话，这家国企自己就能把这软件开发出来，双方一旦私下谈好，那就没他什么事了。

童浩却是别有他想，跟汤凯年的思虑不同。

如果软件给他们公司来开发，他们公司既提供软件技术方案，又提供硬件技术方案，而华逸尘只提供创意方案。

这样的情况在专利申请成功后，那他们将享受三分之二的权益，华逸尘这个“创始人”只能享受三分之一的权益。

权益亦是相当于股权，那华逸尘只能当老二，专利怎么玩还要听他们公司的决策。

但是，华逸尘拉了这么位汤工进来，那情况立马不同了。

创意方、软件方、硬件方，权益三分天下，那所有人都有话语权。

这么一平衡，那华逸尘就可以是老大。

汤凯年觉得华逸尘很有诚信，他只感到华逸尘非常精明，可谓是老谋深算。

这并不是贬义，反而让他对华逸尘另眼相看，这考虑问题起来考虑得很老道。

“这件事并不复杂，无非是把创意落实成软件，我这边的硬件提供助力罢了，没杂七杂八的东西，一眼能望到头。”童浩道。

“对。”汤凯年道，“童总若能开放芯片协议，并提供设备调试人员配合软件的数据测试来验证精确度，我这边搭建服务器和软件框架并开发完成，保守估计也就三个月的样子，届时再去申请专利就行了。”

童浩道：“正常情况下，以专利为由，去董事会提议开放协议，来助力这款软件的制作，然后汤工带团队来我们公司开发软件，在开发过程中受到我们的监视，以防技术机密的泄露，问题不大。”

“没问题。”汤凯年道，“到哪里开发都是一样，只要能成就是最好的结果。”

华逸尘和安茜没说话，听着他们聊软件开发上的事，这方面他们也插不了嘴。

“我也说了，这是正常情况下。”童浩着重提出这一点。

听闻，华逸尘、安茜和汤凯年稍有疑惑，不明白他的意思。

童浩边吃菜，边说道：“这个专利申请失败，我方相当于冒个大的商业风险搞出这么一款软件，这对我们公司来讲没太大意义；

这个专利申请成功，对我们公司来说又有什么用呢？”

童浩放下筷子，缓缓说道：“华总有没有考虑过这个问题？不站在你们角度想，站在我们公司的角度想，这个专利对我们来说能有什么用？”

华逸尘和安茜相视一眼，两个人又跟汤凯年对望一眼，这个问题一时还真把他们给问住了。

汤凯年思虑一番，说道：“由于品牌唯一性，贵方可以利用专利，来扩宽数字电影设备的市场。”

“品牌唯一性？”安茜疑惑道。

汤凯年道：“不同的品牌拥有不同的技术规范协议，这款软件如果开发出来，只能应用在航天时代的灯光设备上，其余品牌的设备应用不了。”

“这样么，我还以为能控制所有数字灯光。”安茜尴尬道。

华逸尘放下筷子，说道：“那这样更好啊，童总拿着软件和灯光设备一起卖，这不更有品牌优势么，就像汤工说的，是一定能扩宽你们品牌的商业市场的。”

“华总不想垄断？”童浩诧异道。

听到这话，华逸尘瞬间哑然无言。

一时之间，思维闭塞，没想明白事情逻辑。

童浩见状，忍俊不禁道：“华总要搞专利，肯定是要垄断，让安华影院更有竞争力，也将是独一无二的存在，换句话说就是让别的影院不能使用这款软件。

既然别的影院不能使用这款软件，那我的设备怎么推广，商业市场如何做大做强，简而言之这个专利对我们并没有什么作用，除非华总你不垄断。

但这又不可能，自己搞出来的东西不垄断反而开放出去，让别的人利用起来搞死自己，这样的行为正常人都做不出来，对吧？”

安茜抬了抬眉，一下也明白了过来。

他们的需求，和童浩那边的需求，完全相悖。

换句话说，华逸尘想要垄断行业，这个想法跟任何一家数字设备企业都有冲突。

你想让你的影院独家享受一份优势，我想让我的设备结合这款软件卖遍全国影院。

这实在是无解的冲突，完全对立！

华逸尘和汤凯年对了一眼，两个人都有点窘迫，都没有往这方面去想过。

也是时间太短了，昨晚才捋清楚了情况，今晚就会面相谈，有些事情确实有欠考虑。

“还有一点就是。”童浩继续说道，“如果华总要玩垄断，那这份专利在商业价值上，它就只是隐性的，不是显性的。

因为华总垄断，所以无法卖专利权。既然无法卖，不给别人用，那这专利价值再大也就只是个数字，一分钱都拿不到。”

童浩看了看汤凯年，冲华逸尘道：“说明白点，假设专利申请成功，汤工这边还能得到点名声，我们这边一家国企拿这个专利并没用，因华总的垄断更没有利。

反而是华总的影院独树一帜了，在行业要多风光要多风光，要多有名有多有名，要商业有商业。

华总，反正就我们几个人在，咱们就坦诚相待。

这份合作的结果就是，你一个人赚，我们别说汤，最多吃点渣。”

华逸尘低眉望着碗里的饭，思索了一番。

他要垄断，让软件只给自己用，那就注定专利只突出合法保护权益，没有任何商业价值。

没任何商业价值了，那另外两个合作方吃干饭吗？

想要达成真正的合作共赢，就要让这个专利向市场开放。

可若是向市场开放了，那他安华如何竞争得过那些大资本？这也等于是拿起石头砸自己的脚。

垄断也不是，开放也不是。

华逸尘笑着摇了摇头，“这有点难办。”

安茜吃着鸡肉，微微蹙着眉头，一时间的愁绪直让她觉得嘴里的食物失去了味道。

她把鸡肉吃完，拿纸巾擦拭着嘴，问道：“专利不一定能成功，我们可以先合作起来，把软件开发起来再说嘛。”

华逸尘缓缓摇头，安茜这个话没有意义。

这个合作的核心点，就是专利权益的分配问题。

不管能不能成，先按成功来论，把权益分配好，各自才能安安心心办事。

即便最后专利申请失败，那也顶多是时运不济。

但如果不把这事弄清楚，这个合作是搞不起来的。

汤凯年没说话，偏头看向童浩，看他什么态度。

童浩微微一笑，“安总，兵马未动粮草先行，这粮草上的东西不弄清楚的话，那行动起来容易出乱子。

趁现在还没开始搞，那就把从头到结尾的规划以及结果盘清楚，然后安心去弄，才能顺顺利利。”

安茜也懂自己说了一句废话，叹了一口气道：“难办呐。”

童浩说道：“说句实话，不管为不为了专利，只从合作本身来说，开放技术规范都要经过董事会同意。

避开专利，如果董事会决定公司自己来开发这款软件，那就不存在法律上的偷不偷创意的问题，这样公司就可以软件加硬件绑定推广来打开商业市场。”

华逸尘和安茜脸色微微一变，汤凯年也有点难堪了起来。

童浩话锋一转，却又柔和道：“但我们是国企，背后是军工体系的央企，华总背后有一票文化背景支持，创意的源头也切切实实在你们安华。

所以这事一旦传出去，那面子要丢大发了，为了赚钱去偷创意，甚至会让军方都颜面无光。

我只是随便说说，也只是想告诉华总，想一个方案出来，把我们公司不能软件绑定硬件去销售而损失的商业市场给填补上，这事就成了。”

华逸尘缓缓点着头，明白了童浩的用意，也算是在提点他了。

这款软件上，无论如何都绕不开硬件方。

相比于资本市场那几家不上档次的数字设备企业，跟这家国企合作自然是最利好的。

听了董浩的话，也给他一个思考的方向。

但这事有点难，软件加硬件的销售市场多大？几亿？几十亿？

这时，安茜眼中浮现一丝亮光，凑近华逸尘耳边，悄悄说道：“我们的影院如果有这份专利并垄断，那将是得天独厚的优势，想来按我们的蓝图发展成院线应该不再是难事。

而且，观众的粘性肯定也会很高，随着影院的扩张，观众也会越来越多。

那么，既然预计能拥有越来越壮大的粘性观众，那类似猫眼那种票务网站就能顺势发展起来，可以拿一趴规划来谈。”

华逸尘眼睛一亮，冲童浩微笑，“童总，那今天到此结束，改天再联系，希望再次见面的时候能达成合作。”

童浩点了点头，“等你们消息。”

汤凯年看这两口子说了下悄悄话，就好像想到了解决的方案的样子，属实让他好奇又期待。