第132章 信任才是最值钱的核心
第二天一早天刚亮,让卫东被轮番值守的弟弟叫醒,随便找点自来水冲冲脸,吃过早饭就上路赶剩下的一百六十公里路时。
董雪莹也陪着妹妹吃过早饭,目送过马路去上班,自己搭乘公交车去大学区卫生巾工厂。
走得早人还不算太多,但从未自己来过的地级市小少妇,只能靠着一路问,一路回忆的笨办法,背着娃艰难的穿过校区找到工厂。
已经是上午九点过。
差不多那边让卫东也到蓉都了。
但是和董雪莹上次来工厂看到的外面冷清,车间杂乱忙碌不同。
现在恰好掉个儿。
外面乱得要命,还车水马龙的闹,里面一片安静。
如果不是有记得这个青春小少妇的员工叫了沈翠月出来,根本就不开门允许任何人进去。
被各种催货的车间里已经有近百人挤在玻璃间,一声不吭的疯狂包装。
三台机器则无情的开足马力吐出姨妈巾,两组机电专业的师生又在组装新机器。
面料、绒料都是无限供应,设备能随时组装维修,廉价劳动力更是源源不断,确实没有任何理由不扩大生产。
井然有序的场面,让董雪莹都多看了两眼这个戴着口罩的姑娘。
沈翠月别提多殷勤了:“董姐姐好,东哥去蓉都之前交代要多招人多开工,但他走前接待的领导视察,更要求我们扩大规模,这里确实装不下了,连外面的货车都没法停,所以我壮了胆子做主,签协议把车间搬到外面大马路的新厂区,您要不要过去看看,教我怎么做。”
董雪莹骨子里还是个地级市的小售货员出身,真是拼着从看守所出来那两三个月疯狂成长。
跑平京,跑蓉都,到处喊冤又奔走记者。
但自从遇见让卫东之后,她本来爆发出的那种不要命厮杀劲儿,硬生生变成了稳坐中军帐的防守。
反正技能树跟命运轨迹一起都被掰偏。
性格脾气都不是多精明多变,这番话到底是示好、亲近、带刺又或者炫耀,她都无从分辨,还有点客气的笑着点头:“卫东出差,我就过来看看,这是我在市中心好吃街那个办公室的电话号码,随时可以找我,卫东把你这里的号码刚刚给我,我还是来看看。”
看着双手奉上的手写名片。
沈翠月居然觉得有点打在空气墙上,连忙观察是不是高手。
手上更恭敬的把名片收起来装到自己的笔记本里。
那就挽着一起亲密的出去,别人遇见都是恭恭敬敬的沈经理,我们的货什么时候能走。
她也笑着糊弄:“正在包装,快了,先把单子排到门口,只要满了一批货就马上提。”
董雪莹其实不对抗,还有点心底羡慕:“好热闹,你这边一下就做成了,我上周整整一周都在卖熟食,全都是厂里每天煮出来的试验品,也不知道哪天能真的拿出来卖,商州那边也买不起呀。”
沈翠月暗道肯定是高手,轻易就能跟我这么亲密,更打起精神应对。
全力以赴的聊着从后门出去,几十米到麻辣烫店,现在居然连一个人都没,关了门全都去忙了。
随手指指介绍下,再走百把米就是主干道,然后街对面一片厂区:“那都是我们卫生巾厂的!”
董雪莹哦哦哦的激动,赶紧拉着过去看看。
过马路的时候,江湖妹子扶着她。
是有那么瞬间想要不要绊推到疾驰而过的车轱辘下,交通事故嘛,没准儿还能讹点赔偿。
这里是下坡,出车祸的概率真的很高。
然后瞥见背上的小女婴,睁着黑黝黝的绿豆眼看着她。
算了算了,男人好像说过很喜欢这孩子。
一尸两命也有点损阴德。
可怜小少妇都不知道分秒间,她已经在鬼门关走了遭……
让卫东则带着俩同样无法无天的小王八蛋,蹲在报社马路对面。
之前确实是章兰芝在发系列报道前后,去过于松海家认门。
现在完全断了联系,就只有自己来蹲守。
让卫东也只会用这笨办法,跟当初蹲守在贸易行外一样。
但同样有效,快接近中午看见那个一同参加过蓉都电子电器联合会议,还去过邮电器材厂的分社主编,跟其他人说着话出来。
拍拍石头的肩膀,这家伙就跟猎犬似的蹦跳兜圈靠近,果然比让卫东更能轻易接近任何人。
还貌似天真的仰头抓人家叔叔的袖子摇着说话,毛儿居然在这边啧啧啧,不知道是表扬弟弟的演技,还是觉得太装嫩了。让卫东哈哈笑着拉他上车,缓慢的远远跟着转过路口,石头已经牵着人家离开了其他人,还手舞足蹈的比划讲述什么,一看就是在编故事。
直到毛儿从后面看其他人没跟过来,让卫东才把车滑到路边靠近,摇下车窗:“冯主编,我那边跟邮电器材厂发生了点误会,找你还是老于来摆场子?”
蓉都才是真正最有江湖气的城市,袍哥人家的江湖渗透率远高于全国,日常用语都有大量的黑话演变。
冯主编果然能听懂这句:“啥子误会?”
让卫东看他不是先说于松海的事,就心里松了口气:“当时我跟邮电器材厂不是签了合作协议么,您跟老于还是现场见证,拍了不少照片,我提出的产品方向,承诺销售规模,他们也确实按照我的要求把产品研发出来了,结果现在悄悄的完全抛开我在蓉都市场做销售,这格局也太小了吧?”
冯主编凝神思索,让卫东悄悄在身后做个手势。
毛儿已经把这边的门滑开让卫东这才开口:“老于呢,我来找他要那些照片,结果听说他调到区县文化馆了?您给我个地址,我去找他。”
带着俩小孩儿的确很容易降低对方警惕性,冯主编终于主动迈步上来坐了小声:“老于……出了点作风问题,所以为了让他调整下,社里才把他暂时调到区县文化馆去晾些日子。”
让卫东哑然失笑,老子以为你因言殉职了,结果是搞婚外情吗?
看不出你浓眉大眼的居然搞这些幺蛾子。
但现在他自己算是知道男女之情有多凶险了,稍不注意就会掉进坑里,问了于松海所处的地方,就准备闪人。
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结果冯主编却提出:“你不是还要去跟邮电器材厂摆场子吗,走啊,我肯定也想看看这种市场商业化出现后的各种纠葛。”
行吧。
让卫东其实都没指望谈出什么来。
就像谁都想不到章兰芝匆忙的进出让卫东人生,对他形成了什么价值观的影响。
反正在那之前,老保安肯定想不到两个亲密到滚麻负距离的男女能瞬间形同陌路,这是哪怕他看了无数大院里离婚男女,不亲身经历都想不到的感觉。
就像现在觉得生意场上也不过如此,谈的时候再火热,到争利的时候就会翻脸了。
开着车到邮电学校,也不管已经到了午间饭点,直奔校办工厂。
把车靠过去随便找个人问问:“我是上次跟器材厂合作收录机的东升贸易公司老总,过来请厂长工程师吃个饭,请问哪里可以找到他们呢?”
对方避而不见他就走了。
让卫东绝对不会在这些细枝末节上纠缠,就像他从沪海转身就走。
结果这年头的人还没那么普遍不要脸,虽然有点讪讪,但厂长和校领导,以及见过的工程师头头很快都来了。
有车有跟班的确很方便,让卫东干脆一车拉上开出去找个稍微好点的餐厅,让毛儿点菜。
石头手脚麻利的帮各位都端茶倒水。
让卫东就能顺着车上的寒暄开门见山:“我看到小董带回去的两台收录机,设备没问题,但很显然你们已经打着自己的品牌旗号在自己销售,这已经违反了当初我们合作开发合作销售的协议,现在我就是想来问问,你们确定想就这么只为了眼前这点零散销售就毁约?”
主编就没于松海那么好吃,专注的端着茶杯倾听。
厂长看眼工程师,选择自己来诉苦:“开发这两款新产品,我们还是要投入很大成本的,这已经让我们负债二十万,所以想尽快回笼点资金,我们晓得这么做有点不地道,但也请体谅下我们的实际情况。”
让卫东也是在这样一场场的商务对撞里面成长起来:“嗯,你们在生产上投入很大是事实,我在销售上投入也已经超过五十万,要请大明星上砖儿台打广告,要在全国东西南北中建立销售渠道,那是不是以后开始全国销售了,我也能理直气壮的把货款收起来先填补我的支出?”
对方立刻哑口无言。
但蓉都人的特点就是没那么死心眼,都已经理亏了,那个一看比较工科男的工程师居然还好奇打听:“准备请哪个大明星喃?”
尾音都是那种要追星的感觉。
大概能猜到熊猫的冯主编都帮忙了:“肯定是全国人民一看都认识的大明星,小让确实在上面已经了几十万,当时说好你们搞产品研发,他搞销售渠道准备,还协调了西山那边的厂子帮忙做机壳吧?”
让卫东也想起来:“这部分机壳结账没?”
器材厂三人简直赧然:“还赊起账咧。”
让卫东长叹气:“你们特么是在糟蹋我的信用啊,人家是看在我面子上才信任赊货后面结账,你们就欺负老实人!”
八十年代还是普遍纯朴,尤其可能校办工厂真的没有外面如同尤启立、金卓群那么奸猾。
这三人不好意思极了,全靠蓉都人惯有的松弛感撑住:“哥子喝茶,喝点茶,我们也不是想违约,只是赶紧收回来点米米,你说,你说啷个办!”
让卫东的商务经验真有点吊打他们了,嗤笑一声:“啷个办,凉拌!这是你们自己已经失去了我的信任!”
对方表情还有点不以为然,信任又如何,你才多大尊佛?
结果让卫东接下来就说:“我也不欺负你们,迄今我在销售铺垫上已经投入了几十万,手里面有相机、小食品、妇女用品,外加收录机这四种备选,选哪个来先冲砖儿台广告卖货,本来这个头汤是你们的,因为收录机在我这种销售模式下最好卖,起步就是按照五千、一万、五万、十万台的规模去迅速递增,一年卖几十万台都不是问题,可惜你们自己……卖了多少台?”
肉眼可见的对方三人表情都乱成麻将牌了。
(本章完)