第132章 信任才是最值钱的核心

第二天一早天刚亮，让卫东被轮番值守的弟弟叫醒，随便找点自来水冲冲脸，吃过早饭就上路赶剩下的一百六十公里路时。

董雪莹也陪着妹妹吃过早饭，目送过马路去上班，自己搭乘公交车去大学区卫生巾工厂。

走得早人还不算太多，但从未自己来过的地级市小少妇，只能靠着一路问，一路回忆的笨办法，背着娃艰难的穿过校区找到工厂。

已经是上午九点过。

差不多那边让卫东也到蓉都了。

但是和董雪莹上次来工厂看到的外面冷清，车间杂乱忙碌不同。

现在恰好掉个儿。

外面乱得要命，还车水马龙的闹，里面一片安静。

如果不是有记得这个青春小少妇的员工叫了沈翠月出来，根本就不开门允许任何人进去。

被各种催货的车间里已经有近百人挤在玻璃间，一声不吭的疯狂包装。

三台机器则无情的开足马力吐出姨妈巾，两组机电专业的师生又在组装新机器。

面料、绒料都是无限供应，设备能随时组装维修，廉价劳动力更是源源不断，确实没有任何理由不扩大生产。

井然有序的场面，让董雪莹都多看了两眼这个戴着口罩的姑娘。

沈翠月别提多殷勤了：“董姐姐好，东哥去蓉都之前交代要多招人多开工，但他走前接待的领导视察，更要求我们扩大规模，这里确实装不下了，连外面的货车都没法停，所以我壮了胆子做主，签协议把车间搬到外面大马路的新厂区，您要不要过去看看，教我怎么做。”

董雪莹骨子里还是个地级市的小售货员出身，真是拼着从看守所出来那两三个月疯狂成长。

跑平京，跑蓉都，到处喊冤又奔走记者。

但自从遇见让卫东之后，她本来爆发出的那种不要命厮杀劲儿，硬生生变成了稳坐中军帐的防守。

反正技能树跟命运轨迹一起都被掰偏。

性格脾气都不是多精明多变，这番话到底是示好、亲近、带刺又或者炫耀，她都无从分辨，还有点客气的笑着点头：“卫东出差，我就过来看看，这是我在市中心好吃街那个办公室的电话号码，随时可以找我，卫东把你这里的号码刚刚给我，我还是来看看。”

看着双手奉上的手写名片。

沈翠月居然觉得有点打在空气墙上，连忙观察是不是高手。

手上更恭敬的把名片收起来装到自己的笔记本里。

那就挽着一起亲密的出去，别人遇见都是恭恭敬敬的沈经理，我们的货什么时候能走。

她也笑着糊弄：“正在包装，快了，先把单子排到门口，只要满了一批货就马上提。”

董雪莹其实不对抗，还有点心底羡慕：“好热闹，你这边一下就做成了，我上周整整一周都在卖熟食，全都是厂里每天煮出来的试验品，也不知道哪天能真的拿出来卖，商州那边也买不起呀。”

沈翠月暗道肯定是高手，轻易就能跟我这么亲密，更打起精神应对。

全力以赴的聊着从后门出去，几十米到麻辣烫店，现在居然连一个人都没，关了门全都去忙了。

随手指指介绍下，再走百把米就是主干道，然后街对面一片厂区：“那都是我们卫生巾厂的！”

董雪莹哦哦哦的激动，赶紧拉着过去看看。

过马路的时候，江湖妹子扶着她。

是有那么瞬间想要不要绊推到疾驰而过的车轱辘下，交通事故嘛，没准儿还能讹点赔偿。

这里是下坡，出车祸的概率真的很高。

然后瞥见背上的小女婴，睁着黑黝黝的绿豆眼看着她。

算了算了，男人好像说过很喜欢这孩子。

一尸两命也有点损阴德。

可怜小少妇都不知道分秒间，她已经在鬼门关走了遭……

让卫东则带着俩同样无法无天的小王八蛋，蹲在报社马路对面。

之前确实是章兰芝在发系列报道前后，去过于松海家认门。

现在完全断了联系，就只有自己来蹲守。

让卫东也只会用这笨办法，跟当初蹲守在贸易行外一样。

但同样有效，快接近中午看见那个一同参加过蓉都电子电器联合会议，还去过邮电器材厂的分社主编，跟其他人说着话出来。

拍拍石头的肩膀，这家伙就跟猎犬似的蹦跳兜圈靠近，果然比让卫东更能轻易接近任何人。

还貌似天真的仰头抓人家叔叔的袖子摇着说话，毛儿居然在这边啧啧啧，不知道是表扬弟弟的演技，还是觉得太装嫩了。让卫东哈哈笑着拉他上车，缓慢的远远跟着转过路口，石头已经牵着人家离开了其他人，还手舞足蹈的比划讲述什么，一看就是在编故事。

直到毛儿从后面看其他人没跟过来，让卫东才把车滑到路边靠近，摇下车窗：“冯主编，我那边跟邮电器材厂发生了点误会，找你还是老于来摆场子？”

蓉都才是真正最有江湖气的城市，袍哥人家的江湖渗透率远高于全国，日常用语都有大量的黑话演变。

冯主编果然能听懂这句：“啥子误会？”

让卫东看他不是先说于松海的事，就心里松了口气：“当时我跟邮电器材厂不是签了合作协议么，您跟老于还是现场见证，拍了不少照片，我提出的产品方向，承诺销售规模，他们也确实按照我的要求把产品研发出来了，结果现在悄悄的完全抛开我在蓉都市场做销售，这格局也太小了吧？”

冯主编凝神思索，让卫东悄悄在身后做个手势。

毛儿已经把这边的门滑开让卫东这才开口：“老于呢，我来找他要那些照片，结果听说他调到区县文化馆了？您给我个地址，我去找他。”

带着俩小孩儿的确很容易降低对方警惕性，冯主编终于主动迈步上来坐了小声：“老于……出了点作风问题，所以为了让他调整下，社里才把他暂时调到区县文化馆去晾些日子。”

让卫东哑然失笑，老子以为你因言殉职了，结果是搞婚外情吗？

看不出你浓眉大眼的居然搞这些幺蛾子。

但现在他自己算是知道男女之情有多凶险了，稍不注意就会掉进坑里，问了于松海所处的地方，就准备闪人。

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结果冯主编却提出：“你不是还要去跟邮电器材厂摆场子吗，走啊，我肯定也想看看这种市场商业化出现后的各种纠葛。”

行吧。

让卫东其实都没指望谈出什么来。

就像谁都想不到章兰芝匆忙的进出让卫东人生，对他形成了什么价值观的影响。

反正在那之前，老保安肯定想不到两个亲密到滚麻负距离的男女能瞬间形同陌路，这是哪怕他看了无数大院里离婚男女，不亲身经历都想不到的感觉。

就像现在觉得生意场上也不过如此，谈的时候再火热，到争利的时候就会翻脸了。

开着车到邮电学校，也不管已经到了午间饭点，直奔校办工厂。

把车靠过去随便找个人问问：“我是上次跟器材厂合作收录机的东升贸易公司老总，过来请厂长工程师吃个饭，请问哪里可以找到他们呢？”

对方避而不见他就走了。

让卫东绝对不会在这些细枝末节上纠缠，就像他从沪海转身就走。

结果这年头的人还没那么普遍不要脸，虽然有点讪讪，但厂长和校领导，以及见过的工程师头头很快都来了。

有车有跟班的确很方便，让卫东干脆一车拉上开出去找个稍微好点的餐厅，让毛儿点菜。

石头手脚麻利的帮各位都端茶倒水。

让卫东就能顺着车上的寒暄开门见山：“我看到小董带回去的两台收录机，设备没问题，但很显然你们已经打着自己的品牌旗号在自己销售，这已经违反了当初我们合作开发合作销售的协议，现在我就是想来问问，你们确定想就这么只为了眼前这点零散销售就毁约？”

主编就没于松海那么好吃，专注的端着茶杯倾听。

厂长看眼工程师，选择自己来诉苦：“开发这两款新产品，我们还是要投入很大成本的，这已经让我们负债二十万，所以想尽快回笼点资金，我们晓得这么做有点不地道，但也请体谅下我们的实际情况。”

让卫东也是在这样一场场的商务对撞里面成长起来：“嗯，你们在生产上投入很大是事实，我在销售上投入也已经超过五十万，要请大明星上砖儿台打广告，要在全国东西南北中建立销售渠道，那是不是以后开始全国销售了，我也能理直气壮的把货款收起来先填补我的支出？”

对方立刻哑口无言。

但蓉都人的特点就是没那么死心眼，都已经理亏了，那个一看比较工科男的工程师居然还好奇打听：“准备请哪个大明星喃？”

尾音都是那种要追星的感觉。

大概能猜到熊猫的冯主编都帮忙了：“肯定是全国人民一看都认识的大明星，小让确实在上面已经了几十万，当时说好你们搞产品研发，他搞销售渠道准备，还协调了西山那边的厂子帮忙做机壳吧？”

让卫东也想起来：“这部分机壳结账没？”

器材厂三人简直赧然：“还赊起账咧。”

让卫东长叹气：“你们特么是在糟蹋我的信用啊，人家是看在我面子上才信任赊货后面结账，你们就欺负老实人！”

八十年代还是普遍纯朴，尤其可能校办工厂真的没有外面如同尤启立、金卓群那么奸猾。

这三人不好意思极了，全靠蓉都人惯有的松弛感撑住：“哥子喝茶，喝点茶，我们也不是想违约，只是赶紧收回来点米米，你说，你说啷个办！”

让卫东的商务经验真有点吊打他们了，嗤笑一声：“啷个办，凉拌！这是你们自己已经失去了我的信任！”

对方表情还有点不以为然，信任又如何，你才多大尊佛？

结果让卫东接下来就说：“我也不欺负你们，迄今我在销售铺垫上已经投入了几十万，手里面有相机、小食品、妇女用品，外加收录机这四种备选，选哪个来先冲砖儿台广告卖货，本来这个头汤是你们的，因为收录机在我这种销售模式下最好卖，起步就是按照五千、一万、五万、十万台的规模去迅速递增，一年卖几十万台都不是问题，可惜你们自己……卖了多少台？”

肉眼可见的对方三人表情都乱成麻将牌了。

(本章完)