第133章 发展生产力才是一切根本

让卫东认真想过燕舞收录机的广告效应。

起码到这会儿，他在江州、粤州、蓉都甚至平京的商场都没看见过这款江浙地区生产的收录机。

在物流并不发达的时代，怎么做全国同步销售？

他不相信在八十年代，这个厂家能把货品准备到全国各地。

当他在沪海工业招待所，跟那些走南闯北的业务员、销售员们侃大山的时候也了解过。

没有哪家厂养得起几百几千人的销售队伍行走全国，那成本得多高了。

可对全国打了广告，如果消费者买不到，这广告不就白打了么？

所以翻来覆去的思考，让卫东只能猜测这家厂的产品，也就能在长三角地区准备得多点，其实是广告之后吸引了全国各地的商场、卖家蜂拥而至的主动到厂里提货。

因为燕舞当年太有名了，很多人都听说过形容的场面，全国四面八方都开车到厂里提货，只要提到货就是钱。

那支广告一出，根本不愁卖。

疯了一样的全国都去争相提货卖。

真正的疯抢。

所以让卫东本来真准备用收录机来打这个头炮，全程模仿这个套路。

因为二十九元的照相机卖了小半年，卖了好几万个出去。

门市部的电话已经接了上千个，却大部分都是普通消费者看了朋友买这个，循着包装上的电话打过来询问单购，少数积极想做销售的，也不敢汇大笔款项来订货，更不用说直接来江州。

让卫东只能猜测，可能太便宜的小东西，不值得开车拉货？

但这次卫生巾真是让市里各家单位都派车来拉，虽然上千包也就几麻袋，也许是刚需品就有这么走俏？

总之这里面的因素太多，让卫东这半吊子也只能猜测尝试。

看见董雪晴带回去的收录机就倾向于用姨妈巾了。

等想到了供销总社这个渠道，让卫东就已经彻底转向。

绝不把这种黄金点子送给起异心的厂家。

器材厂还想支吾，让卫东一针见血：“我只要跟西山那边的机壳厂一联络，就知道你们生产了多少台！”

校领导打圆场：“你妹妹也是我们学校的优秀学生，这次分配到江州邮电局也确实没少照顾她，厂里确实是经济困难，据我所知也就在市面上卖了七百多台。”

让卫东冷笑：“七百台，价格呢？”

厂长无奈：“复读机因为加入了一些我们研发的新技术，卖一百一，销量是两百多台，大型收录机确实是按照你说的做大了吸引人，卖一百八十元，同类型尺寸的都是双卡收录机，要卖三百多了，所以这个卖得特别好，五百台是我们所有存货，拿出去就全部卖掉。”

酒菜已经端上来了，让卫东却毫不留情：“你们就是鼠目寸光！只顾眼前利益，这些小点子其实只要在市场暴露出来，别的厂家稍微揣摩下就能抄过去用，你那复读机的技术有多复杂，别人能复制不？”

工程师老实承认：“能，我们费了很多时间才测试出来的复读功能，其实找个修电器的看了都知道怎么回事，可以直接抄现成。”

所以说让卫东才瞧不起这帮人：“这种情况要怎么才能避免？成为牌子货！”

这是后世大家都习以为常的品牌意识吧：“只有上了砖儿台广告的复读机，让消费者形成非我们不买的态度，让全国人民就信这个，可要怎么才能打好广告让全国人民信，我已经了几十万进去了，所以你们就等着瞧别的爱克斯是怎么发达的吧，到时候再来求我。”

说完拿起筷子开始吃菜，毛儿果然嘴比较刁，挨着尝了下就很有规矩的把两三个还不错的菜，夹点给大哥试试，自己坐那慢条斯理的喝茶，左手还一直翻着他那深黄色的薄竹片。

看着也就八九岁的孩子，装成熟的沉稳就很离谱。

石头则端饭盛汤，最后坐到另一边不紧不慢自己吃，都对让卫东这一连串的语言输出跟没听见似的。

主编不由得多观察几眼这俩。

让卫东也给弟弟挟菜，随口笑谈几句，晚上再去吃夜螺蛳。

现在有车了，不用再挤抱鸡婆，也不用走几公里。

自然有些唏嘘。

当他这么想的时候，这哥仨身上的气质就是压根儿没把这些怂货看眼里。

这单生意连七八岁的小孩儿都没上心。

既然违约那就拍拍灰尘滚蛋吧。

让卫东从头至尾都没说过要赔偿，要闹腾，就是明告诉你们会后悔，等着看别人辉煌成神。

完全是来提醒注意等着看吧。

这边三人嚅嚅的说不出话。

让卫东根本不怕别人想到去砖儿台打广告，有路子知道怎么打吗，知道选什么时段吗，知道要什么样的广告才能突围吗？抓不到这几条，尤其是第三条，这广告投入反而是雪上加霜。

所以他很笃定，就是要做给这几个人看，老子不在乎你们。

他性格中的确有这种偏执，被二凤家背叛过，就再也看不上；

老施家觉得总是在施舍他，那施老太就不可能再入他眼；

跟章兰芝那么癫狂翻腾，只要对方说出不想跟他有感情，那就立刻走。

绝对不做舔狗。

但这会儿有冯主编打圆场：“这个吃螃蟹的产品已经确定了？”

让卫东点头：“百分百定了，也得到了江州市领导的车间视察，妇联、商业局、工业局、江州大学等各家单位全力支持，这么说吧，这家厂从投产开始所有产品都是外面汽车排队来等着提货，目前已经供不应求，但你知道我的心思是要做向全国，所以待会儿有个销售渠道上的事情还要请阳光日报帮帮忙，实际上这件产品才更值得阳光日报来跟进。”

冯主编鼓掌说好，却还想把现场拉住：“我知道你这个产品计划是要推出好几个产品，让全国人民都能用上价廉物美的好东西，既然第一场给了别的产品，收录机还是有第二场、第三场的机会。”

让卫东摇摇头，快速吃了收工：“现在是我凭什么相信他们？看到点小钱就立刻吃到嘴里，我在乎不是这七百台我能分多少钱，而是才七百台你们就这样，七千、七万、七十万台你们不背后捅刀子啊。”

说着丢了筷子起身：“我真就只是来问问，实在是没想到有这么蠢的企业，几百台就迷了眼，等着别的厂家抄袭吞没你们的销售吧，我就好笑了，你们有销售吗？啥也不是还敢给我打包票好好合作，石头，去结账。”

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他本意真的是分手前嘲讽。

可他这么年轻，把讽刺语气拉满，再俩弟弟跟着起身，的确很刺激人。

冯主编只好无奈的摇摇头也跟着起身。

他也补充了句：“当时这个项目是我们拉动让卫东这位已经在全国销售多少万台照相机的改革能手，希望他跟蓉都电子电器工厂合作，还专门上了报纸推荐你们的主动研发势头，没想到还没开始销售，你们就已经违约，太可惜了。”

工程师也觉得食之无味，无奈的转头看厂长。

校领导可能是分管这方面，也表情颇为难看的看厂里。

那位厂长脸色红一块白一块的起身开口：“让同志，我晓得是我们违约，我的出发点也是让厂里能发工资吃得起饭，二十万对我们已经是生死攸关的事，顾不得长远了，所以现在希望你再给个机会，你说怎么解决我们都可以接受。”

都走到饭馆门口了，让卫东想了想回头：“协议是销售之后利润平分，但现在你们违约我要追究你们纯属浪费时间，说白了就是违约成本太低，要么就把邮电器材厂的股份分我一半，我用销售入股，再出这种事法律上就支持我直接来拖走库存、厂里设备赔偿，甚至关闭你们这个厂，这才会让你们忌惮下。”

说完还是走了。

毛儿还帮他开车门！

拜托，那只是辆六万多的小面包。

可大弟就做得像是劳斯莱斯那么心悦诚服。

也许他们从小听家里长辈吹嘘那些大爷都是这种横扫千军的派头吧。

留下傻愣愣的三人站在餐桌边，工程师最后叫店家拿瓶白酒来，闷头吃喝。

冯主编上了车，也不劝和了：“他们属于校办工厂，小集体企业，股份制改造有这个说法，如果能成倒是个很先进的案例，小让你的目光很开阔啊。”

让卫东苦笑：“这就像两口子过日子，她老是偷偷拿家里东西出去卖了自己乱钱，这日子能过好，能齐心协力吗，说到底就是我对这家厂子没有话语权，江州市里对我那家厂就很支持不搅合，我想争取在七八月就开始上广告，全国展开销售，阳光日报能不能多支持下。”

冯主编坐在二排也倾身探头：“我们是央报，是党报，所有出发点是支持改革政策，支持开拓创新的企业，这个收录机的事情既然已经在报纸上推荐过，其实各家企业都看着的，我们也要承受压力，还是希望你能把收录机卖好。”

成年人的世界，果然都是各种娴熟的交易跟拿捏。

哪怕这位冯主编看起来是个文化人，也能信手拈来的就把条件摆出来。

让卫东还是先上菜：“这件事取决于他们，我并不是要这什么企业股份，我要的是能够按照我的正确步骤去完成，江州就做得好，这是一家卫生巾厂，您听说过卫生巾吗……”

都是男人，在车上说起来也没那么尴尬：“用过都说好，这是种个人卫生条件的极大提升，我们……欸，毛儿，昨天下午来视察时候叫你拍照在哪？”

冯主编立刻开始感兴趣。

这点新闻敏感性还是不缺：“那现在你们满足江州的产量都吃紧，怎么对全国卖。”

让卫东轻松：“这产量吧，就几个环节，有没有原材料供应，江州恰好有西南最大的纺厂，面料厂，印染厂都好几家，无限量供应，能不能大量扩充设备，江州大学机电专业可以不断组装新机器，每多一台就是日产量多几万，最后有没有足够的人手来包装，不就是招人糊胶条吗。”

说得兴起还举例：“一个之前没工作的阿姨，努力包装一天日结三十六元工资，你说我能招到人吗？”

冯主编已经掏出本子在记录了：“继续！继续！”

解决就业，扩大生产力，这才是改革的最根本核心。

(本章完)