第105章 可以办！

周浩然有超越时代的眼光。

这年头的生意，在他眼里都太小儿科了。

长兴出版社到底遇到了什么样的困境，这说来话长。

不过，跟李长兴三言两语的沟通，周浩然就已经看穿了。

其实就是寅吃卯粮。

这是现代生意模式里，压供应商货款是很常见的做法，不管是地产、电子、医疗、器械、化工等行业，都是这样。

这里的逻辑，是我相信你，所以我给你钱；而不是你给我抵押，所以我给你钱。

前者是信用经济，是现代经济的基石。

后者是当铺思维。

周浩然在跑销售的过程中，见识过很多国营单位，他们都不会玩寅吃卯粮的套路，被他认为是脱离了市场、跟不上时代。

只要不垄断，就必死无疑。

可一旦垄断了，就会不思进取，发展到二三十年以后了，还是当铺思维、当铺模式。

不过，信用经济也有缺点。

一旦爆雷，就会引发连锁效应！

周浩然都不需要问太多，他就已经猜到长兴出版社的这单生意，到底是怎么回事了。

一开始，是有书商找到出版社，希望出版社能为他们印刷一批新书。

可是书商没钱，或者只有一笔很少的定金。

要等到新书卖出去之后，再回款。

出版社接单。

可是，印刷成本、人工成本、物料成本，这也是极大的成本开支。

怎么办？

出版社有厂家、地皮，有抵押实物去银行贷款。

贷款把这批书给印刷出来。

等着书商回款了，再去还贷款。

所以，隐患就出现了。

书商要印一批新书，是因为相信市场；出版社愿意接单，是因为相信书商。

可是，一旦新书上市后，销量很差，市场不买单。

就会出现连锁反应。

书商的货卖不出去了，会陷入破产。

书商破产了，出版社的回款就拿不到了，银行催贷、工人薪资，导致出版社这边也会破产。

周浩然问：“印刷的书，没卖出去？”

李长兴现在已经不敢轻视这位年轻的周先生了，老实回答：“销量很差。”

“什么书啊？”

“《少儿百科全书。”

“哦。”周浩然点了点头，不禁失笑，“这是跟风跟失败了啊，这几年，欧美那边的图书出版业，都在流行百科全书吧？”

“这就不太清楚了。”

李长兴没什么市场眼光，对国外就更是一问三不知了。

周浩然问：“这是印刷了多少本啊，要贷款120万？”

李长兴道：“20万套，每套四本……是四大本，16开纸。而且是精致印刷，成本很高。哦对，我这里有资料。”

说着，他就从公文包里，找出了相关的资料。

“周先生，这是成本报表，这是……”

李长兴担心他看不懂，还想略作指点。

“我自己看。”

周浩然不存在障碍，看报表是职场高管的必备技能。

很快，他就找到了几个最关键的数据。

20万套《少儿百科全书。

成本价，220万元。

出厂价，650万元。零售价，单套108元，共2160万元。

周浩然没做过图书出版的生意。

可这报表一看也就懂了。

一套书，成本是11块钱。

卖给书商，大概是33块钱。

最后新华书店的零售价，是108元。其他书店会稍微打折，可即便打八折，也要80多块钱一套书呢。

这图书生意的利润空间还真不小！

怪不得李长兴会冒着这么大的风险，愿意自掏腰包来印刷这批图书呢。要是订单完成了，一单生意就能赚400多万元！

李长兴低声道：“周先生，之前书商付过50万元的定金，现在还有600万元的欠款未支付。我说话算话，如果您能帮忙，收回这600万元的欠款，我可以把佣金提高到三倍。”

周浩然表情平淡，不以为意的说：“佣金不佣金的，这都不重要。”

李长兴有些急，“周先生……”

周浩然一抬手，打断了他，“那个书商呢？跑了吗？”

“没跑，还在做图书生意。不过跟卷款跑路，也没什么区别。”

李长兴长长一叹。

“没跑？”周浩然眯起眼睛，“他重新注册了一家公司？”

李长兴大吃一惊，“周先生，你怎么什么都知道？”

周浩然笑笑，“这不难猜。”

李长兴心中愈发敬佩起来，很愤懑的说：“之前跟我们签合同的那家公司，的确是破产了。这批百科全书，根本卖不出去，他们承担不了这么大的损失，就注销掉了。然后又重新注册了一家公司，办公地点、人员、仓库什么的都没变。”

周浩然这就有数了，“跑得了和尚跑不了庙。”

李长兴苦涩道：“我咨询过律师，他们说这种情况，我们的合同已经没有了控诉对象，想找他们要钱，也没有法律依据了。”

“可以办。”

周浩然觉得这个忙得帮。

三倍佣金……

嘿！

好大的生意！

……

周浩然让李长兴先回去了。

明天上午见！

出版社的贷款，要到明年才到期。

今年年底，只需要支付本息20万就可以。

至于工人的工资……

这就更容易处理了。

拖欠工资，是这个时代的潮流。

周浩然从头至尾镇定自若，一点不着急。

这样的状态，让原本心急如焚的李长兴也稍许心安，觉得这位周先生不似凡人，说不定真有着起死回生的商业妙手！

祖父说过，红楼可以“掌司济世之难而谐和之，解商业之痛而点化。”

也许真的可以！

周浩然没急着离开，他有许多疑问，想向这位刘正月老爷子询问。

“老爷子，这到底是什么行当？”周浩然有些担心，“不会是旧社会的那种，养一批打手，去强行上门收账吧？”

刘正月抚须而笑，“自然不是。”

周浩然问：“这到底是干什么的？感觉这么神秘呢？”

刘正月反问道：“出版社的欠账，有机会要回来？”

“能不能要回来，不知道，但总归会有解决的办法。”周浩然的眼光，可不会像李长兴那么局限，“做生意想要利益最大化的实现，首先就是要资源最大化的利用。”

刘正月欣慰道：“周先生是有本事的年轻人，张元正有眼光。”

周浩然笑笑，“张爷爷很严厉。”

刘正月点了点头，“等出版社的解决后，一切都好说。”

周浩然开玩笑的说：“这是投名状吧？”

刘正月哈哈一笑。

不置可否。

(本章完)