第108章 跳出众生

姜雄早就注意到了这个年轻人。

还以为他是李长兴的跟班呢。

没想到，这会儿说出了一句话，能噎死个人。

“这是你的人？”姜雄觉得跟一个小年轻争吵太跌份，看向李长兴，神色铁青，“你这什么意思？找泼皮过来骂街？”

李长兴勃然大怒，“你眼瞎，这是周先生！”

“你请来的救兵？”

姜雄反应也快，从他的用词里能看出这个年轻人似乎来历不凡。

李长兴淡淡的说：“周先生主事，来主持这桩生意的公道！”

姜雄看向周浩然，眼神飘忽不定。

以为他是有背景的二代。

不过，姜雄也有些关系。

他此前在报社工作，是个科级干部，92年响应国家号召，下海从商，做起了图书出版的生意。因为有一定的关系积累，所以能很方便的拿到官方的版号，找到挂靠关系，还有新华书店的销售渠道。

周浩然很平淡的坐在沙发上，微笑着说：“姜老板，做生意，还是要讲诚信。”

姜雄道：“我没说不还钱，等书卖出去了，自然会回款。”

“姜老板，这个世界上，不是只有你最聪明。”周浩然笑呵呵，眼神锐利，“你说呢？”

姜雄感觉他的遣词造句挺讲究，重视起来，“周先生？”

“周浩然。”

“周先生有什么指教？”

“姜老板是停薪留职下海创业。”周浩然发起心理攻势，“最坏的结果，是职务没了，经商也失败了。”

姜雄沉声道：“我说了，我没有欠债不还。等书卖掉了，一定会还钱！”

周浩然能看出来。

他说的是实话。

此前摸底了。

这桩生意里，各方面其实都挺好。

出版社是正规的，书商是正规的，印刷厂是正规的。印刷出来的书，质量有保证；在发行阶段，书甚至进入了新华书店的销售渠道。

甚至还有一定的本土保护，限制外地出版社跟本地出版社的竞争，书店里连竞品都没有。

之所以结果很失败。

主要是运营的失败。

细化颗粒度，其实就是市场推广的失败。

同样是卖书，姜雄的卖书生意，和东方朗的卖书生意，最大的区别就是对“供需关系”的心理性把握。

东方朗卖书，跟“市重点高中”、“高考”、“学霸”、“高考分”、“清华北大复旦同济”等深入人心的概念结合，就可以把需求显性的表现出来。

姜雄卖《少儿百科全书，市场需求一定是存在的。

可是，怎么把需求显性的表现出来？怎么让消费者意识到他们有这样的需求？

周浩然见他还在强词夺理，也懒得跟他多争辩，淡然道：“姜老板，摆在你面前的，就只有三条路可以走。”

“周先生在哪里高就？”

姜雄不知道这小子有什么背景。

周浩然不应，自顾自的说：“第一，倾家荡产也好、借高利贷也罢，把欠债还上，这事可以平。”

“如果能还，我早就还了。”姜雄自知理亏，苦涩又叹息，“我这边的日子也不好过，想来你们也能看出来。真不是不还。”

李长兴说了一句很客观的话：“你是死是活跟我没关系，我只要我的欠款！”

周浩然一抬手，打断了他，淡然道：“第二条路，那就得姜老板放下身段了。你们之间的合作，我看了，还可以。你俩都放手，我来操盘。”

李长兴眼睛一亮。

姜雄却一百个不相信，“你？你会什么？”

周浩然微笑道：“姜老板似乎不太会做图书的生意，我借着这次的机会给你示范一次。事后赚钱，我也不多要。在场三方，平分就好。”

“你……”

姜雄想骂人，觉得这小子大言不惭。

周浩然看向李长兴，“李老板，我来操盘你的出版社几个月，你同意吧？”

李长兴欠身，很高兴的说：“周先生愿意出手，自然是求之不得。”

周浩然又看向姜雄，“姜老板呢？”

姜雄觉得这太荒谬了。

黄口小儿！

凭什么？

他感觉自己处在一场巨大的骗局里。

莫不是这李长兴觉得欠款还不上了，专门请来了一个毛头小子，过来设局来引诱自己上当吧？

姜雄眯起眼睛，愈发觉得这个小年轻是个骗子，神色冷厉，“周先生？呵呵，那么请问周先生，你来操盘，你要怎么做？”

周浩然笑着说：“好办，你按照我的要求办事就行了。把你的出版关系、渠道关系都交给我。图书都在仓库里吧？把仓库交给我。”

“不可能！”

姜雄面色大变。

他愈发确定这是遇到骗子了。

红口白牙、空口无凭，上来就想把仓库里的库存都拿走……这跟抢劫有什么区别？

周浩然眯起眼睛，淡然道：“我可以给姜老板两天时间，你慢慢考虑。”

“不用考虑了，这不可能！”姜雄生生气笑。

觉得这骗术也太低级了。

都没点套路？

就硬骗？

李长兴怒急，“姜雄，你别不识好歹！周先生愿意出手，那是你几辈子修来的福分！你知不知道周先生是谁？”

周浩然有点心虚。

连他本人都不知道这个“周先生”代表了什么。

好在他很镇定，一挥手，站起身，看向姜雄，“前两条路姜老板都不选，那就只有第三条路了。”

姜雄愈发不信任，神态挑衅，“还有第三条路？”

“身败名裂！”

周浩然的眼神里，流露着掩饰不住的威胁。

姜雄笑哈哈，看向了李长兴，觉得是他在搞鬼，“老李，要债就要债，你这次要玩什么把戏？”

李长兴很同情的看向他，道：“姜雄，这下你该真倒霉了。”

……

从书商这边离开，李长兴一扫阴霾。

就觉得这位年纪轻轻的周先生，果然有魄力、有胆识。

“周先生，接下来怎么办？要去请魏先生吗？”

“不找他。”

周浩然不知道这个魏先生是谁，听口气，好像很厉害的样子。

“啊？”李长兴愣了愣，“不找他？”

周浩然笑着说：“这个姜老板，不是不讲道理的人。我要是从头开始，好好的跟他盘盘道，基本也能说服他一起过来合作。不过，与其求他，不如让他来求我。”

“合作？”李长兴对此就愤愤不平，“周先生，这个姜雄人品太差！你可别带他！”

“人品差？”

周浩然没觉得。

李长兴道：“欠债还钱，天经地义，他一直在逃避责任！”

“没必要用圣人的标准去要求别人。”

周浩然觉得姜雄的行径，完全可以接受。

至少他没跑路。

不还钱，是因为真没钱。

看他在办公室里愁眉不展抽闷烟的样子，想必他的生意也不好做，也是遇到了极大的困境。

李长兴觉得他说的有点夸张了，“没要求他去做观世音菩萨，可他连基本的做人道德都没有。”

周浩然道：“在他那种情况下，欠钱不还，是人之常情，绝大部分人都会那么选择。顺境的情况下不还钱，这叫人品差；逆境的情况下不还钱，这是普遍现象，是平均线。要是逆境困境绝境的情况下还想着优先还钱，这都可以称做商界里的大好人了。”

“周先生心善。”说是这么说，李长兴还是觉得难以接受，“周先生可以站在姜雄的角度去理解他，你才是圣人心态。”

周浩然好笑道：“这可不是圣人心态，这是经验。想成就大事，首先就得把道德感拉低。不仅要拉低你自身的道德感，更要降低对别人道德感的期待。”

李长兴沉默许久。

感慨唏嘘。

“先生，果然是先生。这思维跟我们平头老百姓真不一样。”

“我也是普通人。”

周浩然也察觉出来了。

红楼茶馆里的“先生”，更像是一种身份、一种职务、一种社会地位，而不是大众用语里的那种是个男人就可以称之为先生。

李长兴问：“那现在要怎么办？”

周浩然道：“先搞定这位姜老板。”

“跟他合作？”

李长兴很不甘心，被骗了一次，他这辈子都不想再跟对方有任何的生意往来了。

周浩然微微皱眉，隐晦的批评道：“大部分人都很穷，因为大部分人都是一种底层思维，被骗了一次、被耍了一次、被打被骂被造谣，甚至别人只说了几句难听的话，就恨不得老死不相往来。你想去执掌众生，你得先跳出众生。”

李长兴问：“怎么跳出众生？”

周浩然道：“你看看那些在社会里可以呼风唤雨的人物，哪怕是害死了他父母的仇人，只要符合他的利益，他也能放下恩怨合作共赢。”

李长兴目瞪口呆。

周浩然笑着说：“也不用那么厚颜无耻的太极致，只要明白利益关系才是决定性的关系，而不是什么快意恩仇、个人好恶。人生的高度，在于你能不能跟你不喜欢的人打好交道，在于你能不能做好你不喜欢的事。”

李长兴真是见识到了这位周先生的犀利，“这个姜雄，有利用价值？”

周浩然不好接这茬。

他之所以热心。

不仅是姜雄有利用价值，李长兴也有！

“先搞定他。”

周浩然回避了这个问题。

李长兴很担心，“真的不请魏先生？”

周浩然斩钉截铁的说：“不用！”

(本章完)