第109章 大局为重

创业有风险。

搞不好就倾家荡产。

就比如姜雄和李长兴两人，都出现了这种危机。

周浩然是不想创业了。

教训太惨痛。

有没有一种办法，可以不承担创业失败的风险，却可以分享创业成功的果实？

在这次姜雄和李长兴合作的图书生意里，周浩然发现了机会。

风险，都由姜雄和李长兴去承担。

周浩然以“智慧”入局，靠着他的知识、眼光、见地、判断，来帮助他们从眼下的商业困局中突围，去分享收益！

红楼茶馆的生意模式，大概是组局。

有人做生意遇到麻烦了，上门求助，然后由茶馆里的一位“先生”出面，帮忙平事，收取一成的佣金。

有点像是中介生意。

作为互联网人，周浩然的核心商业思维都是“点对点”的。

对于中介生意，他既是看不上，也谈不上多精通。

李长兴说，如果周先生能平事，他愿意给出三倍的佣金。

钱很多。

但周浩然兴趣不大。

他想把姜雄和李长兴都拉进来，共同发展，从源头上解决这个商业困局。

解决问题靠创新。

创新的方法论是“反着来”。

佣金，是你的钱包里鼓鼓的，要拿出一部分来给我。

反着来，是你钱包里空空的，我来帮你填满！

从别人的钱包里分钱，这谁心里能痛快？到手的钱，还要掏出去，谁乐意？

给别人的钱包里送钱，才会收获更大的尊重和更多的感激。

周浩然不想从李长兴的钱包里拿钱，也不想去平白无故的得罪姜雄。

相反。

他要给李长兴的钱包里装钱，他要让姜雄来感恩戴德。

不过，这个姜雄不上道。

似乎认识不到“周先生”的能量。

也好！

先给他亮亮肌肉，顺便也让李长兴见识下周先生的手段！

……

一个人的能力再强，也需要平台，来为他提供发展必备的资源、人脉和社会关系网。

红星台就是周浩然的平台。

不过，这个平台可不好混。

生活频道处于红星台改革的前沿阵地，内部争斗的很厉害。

改革虽然是国家政策，可是想落实下去，还是会受到各行各业各单位内部保守势力的对抗和抵制。

这一天，总办会上通过了一个决定。

这引来了孟学民的愤怒。

他直接去找总监要说法。

“老展，你什么意思？”

孟学民来势汹汹。

展玉山起身，过去把门关好，不悦道：“毛躁什么？”

孟学民气道：“现在周浩然这边是多好的机会啊，销售额只比钟建同少一万。你这可倒好，怎么把他们的要求给批准了？”

展玉山道：“要从大局出发。”“没你这样办事的！”

孟学民愤愤不平。

展玉山叹了口气，“人家说的也有道理，邵空本就是一组的业务员，他被开除了，可他签下的订单都是实打实的。这些订单，总不能从销售榜上消失吧？”

“那就把这些订单，都放在钟建同名下？”孟学民觉得这样的决定很荒谬，“哪有这样的道理，这不就是明摆着要把小汽车送给钟建同吗？”

展玉山沉默稍许，摇摇头，“这是伊长平的提议。”

“你为什么要答应？”孟学民充满质问，“本来周浩然这边已经创造了奇迹，在销售额上的差距微乎其微。如果把邵空的订单都放在钟建同名下，不就又拉开了几十万的差距？”

展玉山沉声道：“这种小事，他拿到总办会上来说，我怎么拒绝？为了这点小事，进一步的激化生活频道的内在矛盾吗？”

“然后你就同意了？”

孟学民意识到了他的难处，语气转好了不少。

展玉山反问：“怎么能不同意？这次的刺激政策，本就是他主导推出来的。而且，销售部也是他分管的业务。”

“头疼！”

孟学民这才感受到这里边弯弯绕的复杂。

这是副总监伊长平想故意点火啊！

要是为了这点小事，展玉山这边都要掀起又一场内斗，生活频道这边的乱象就更严重了。在台里领导看来，展玉山这个大家长就有点过分的斤斤计较，不团结同事的责任得由他来承担。

展玉山很轻松的说：“也不用太着急，顺他的意，让他搞去。销售部的刺激政策，都是他主导出来的，不管合理不合理，我一句反对的话也没说过。”

孟学民没好气的说：“你还挺自豪。”

两人当年是一起下乡的知青，有过命的交情。

私下讲话很随意。

展玉山笑着说：“好钢要用在刀刃上。”

“嗯？”

孟学民眉梢一挑。

展玉山道：“现在还不到最关键的时候，让他随便去搞。大家都看在眼里。现在要做的是积蓄力量，静观其变。如果变化真的来了，再果断出手，一击致命。”

孟学民摇摇头，“什么变化？”

展玉山笑着说：“周浩然啊，他不是天才吗？”

“啊？”孟学民微微一愣，“你相信他了？”

展玉山道：“他要是能保持现在的签单率，那他今年的销售额能达到100万吧？”

“你还真信啊？！”

孟学民听到那个数字，真是被逗乐了。

展玉山也知道这是不可能完成的任务，“刺激政策是伊长平的脸面，是保守势力的一种信号。今天的事，远没那么重要。周浩然能做到，就算有了今天的事，他也有机会打破僵局；如果他做不到，就算今天的提议我不同意，他也不可能打破僵局。”

孟学民知道现在的形势有多严峻，叹息着说：“就怕他太年轻，未必能想通。”

展玉山点了点头，他也知道年轻人在心态上往往都不是太成熟，容易冲动行事，很难做到大局为重，“你让他有空回台里，我跟他谈谈这件事。”

“也行。”

孟学民叹了口气。

也就只能这样了。

大局为重。

完整性的说法，应该是“以牺牲一部分人的利益为代价，大局为重”。

这次，展玉山要以大局为重。

周浩然就是那个代价。

这小子性格很硬。

未必能接受。

(本章完)