第110章 销售要找方法论

周浩然被孟主任喊去。

然后去了总监办公室。

见到了展玉山。

“小周，邵空的事你别想太多……”展玉山也算是放低了姿态，语重心长，“是你的，跑不了；不是你的，强求也没用。”

周浩然一头雾水，“总监，你在说什么？邵空又怎么了？”

“啊？”展玉山愣了一下，看向孟学民，“你没跟他说？”

孟学民没好气的说：“我不知道怎么开口，你不是说你要跟他谈吗？”

周浩然很奇怪，“主任，到底什么事？”

展玉山缓缓的说：“是这样，台里决定，要把邵空今年签下的订单，都放在钟建同的名下。这是组织决定，已经讨论通过了，希望你能理解……”

“好事啊！”

周浩然眼睛发亮。

“啊？”

展玉山有些吃惊。

孟学民以为他没听明白，进一步的说：“你现在跟钟建同的销售额，差距只有1万。邵空是上半年的销冠，销售额达到了38万。如果把他的订单都放在了钟建同的名下，就意味着你跟他的差距，就会……”

“这都是小事！”周浩然打断了孟主任的话，“销冠头衔、小汽车的奖励，这都是我个人的荣辱，还是要从大局出发。”

这话一出，着实让展玉山和孟学民感到吃惊。

展玉山都不敢相信，“小周，这事你能理解？”

周浩然笑道：“理解啊，大局为重啊！我觉得这是好事！”

孟学民觉得他说的不是实话，就很有担当的说：“浩然，没事，你就实话实说！你要是有情绪，就说出来，咱们想办法给你解决！”

“我能有什么情绪？”周浩然还真没把这当回事，神态比这两位领导要轻松自在许多，“服从大局啊，我觉得挺好。大局好了，我乘大局的便车，也能更好；大局坏了，就算我能做的最好，上限也很低，也很难有太大的成就。”

“你真是这么考虑的？”

展玉山今年四十多岁，还真没见过像他这样的年轻人。

“真心话。”

周浩然根本就没把那个钟建同放在心上。

不就是把邵空的那38万销售额，都归在了他名下嘛……这么点钱，根本不算什么。

他是互联网人。

他对行业和个体的关系，有着很准确的认知。

普通的小老板，是发展企业、关注个体；伟大的企业家，都是在发展行业、关注整体。

只有行业变好了，行业上限才能提高。

行业的上限提高了，行业里的企业施展空间才能更大。

就周浩然现在的处境来说，创造一个符合改革派更有利的大环境，要远比他的短期个人利益重要。

大环境越有利，才越符合他的长期规划。

至于钟建同……

周浩然笑着说：“总监、主任，你们都不用为我担心。订单的事情，我从来就没担心过。我现在有个电热水壶厂的客户，他们的王经理一直催我，让我想办法过去签单呢，我都懒得去。”

“为什么不去？”

展玉山愈发感受到了这个年轻人的不同。

周浩然坦言道：“只是签单，缺乏方法论。”

“啊？”

展玉山没理解。

周浩然道：“就跟这次的情况差不多，要大局为重啊。我在寻找一种签单的方法论，这是大局。为了这个大局，哪怕是错过了电热水壶厂这个订单，也没关系。”

孟学民一头雾水，询问道：“方法论？什么方法论？”“这个……”周浩然想了一下，简单的说，“就是现在的销售模式，确定性不高，可是机会成本高、时间成本高、金钱成本高。我希望找到一种客户筛选的方式，来精准化签单。没必要的客户不接触，不给他添麻烦、也省了我的时间。”

这段话就有点超越时代了。

国内的市场经济，可以分为三个阶段。

92年02年，全民下海创业，在黎明中摸索，可以归纳为蛮荒时期；

02年12年，加入wto，创造“中国制造”的传统模式；

12年22年，教育产业改革的红利开始展现，人才喷涌，对齐着硅谷昂首挺胸进入了互联网时代。

周浩然的这番见解，是互联网时代碾压传统模式的思维方式。

现在才96年。

堪称是超出了两个维度！

可对这两位领导来说，别说理解这段话背后的商业思路和社会学意义了，连一些用词都很难理解。

展玉山和孟学民对视了一眼。

面面相觑。

都有一种惊魂未定的错愕感。

好在展玉山作为领导，也不能太着相，夸赞道：“小周，你当初是我破格录取的，我早就看出来了，你和别的年轻人不一样！”

周浩然笑笑，“都是领导栽培的好。”

展玉山道：“我还真担心这次的事，你理解不了呢。”

周浩然道：“能理解啊，要我说，这样的事情，越多越好。”

“哦？”

“把邵空的订单都放在钟建同的名下，谁都知道这不合理。很多人不说，也都看在眼里。这样的事情越多，大家对他们的不满就会越大。负面情绪的积累，早晚都会爆发。”

“理解的透彻。”

展玉山看了孟学民一眼。

就觉得难以置信。

这年轻人的见识，竟然比孟学民还宽广。

周浩然笑道：“这也有利于孟主任对销售部的管理。钟建同这样搞，我想销售部的每一个人，都会对他不满，就会变相的加强孟主任的凝聚力。”

“小周，工作中遇到了什么问题，可以直接来找我！”

展玉山愈发满意。

周浩然道：“总监，我还真有件小事，想请你帮忙。”

展玉山大手一挥，“尽管说！”

周浩然道：“我想请《民生调查栏目组帮个忙。”

“啊？”展玉山有一种突兀感，“《民生调查？”

周浩然解释道：“是这样，我有一个朋友，开了一个私人的出版社，接了一笔订单……嗯，金额超过600万。可是，书印刷完了，书商那边不肯还钱。我希望借用电视台的力量，派记者去调查一下，给他们施加点压力。”

“《民生调查的审核很严，红线也很多。”展玉山只关心一个问题，“只有一点，这是不是一些领导家亲戚参与的生意？”

周浩然毫不犹豫，“没有，都是下海经商的普通人。还有，也不需要什么审核。”

“不用审核？”

“我的意思，只是施加压力就好，不要制作成节目。”

“哈哈！”

展玉山失笑。

怎么这小子什么都懂呢？

(本章完)