第144章 等额分配

约会什么的，周浩然都不太上心。

白盼漾不是随便的人，短时间内，很难上手。

暂且这样接触着吧！

还是先以事业为主。

卖书的第二步，进行的很顺利。

每天都有新订单。

这种图书销售，可比周浩然为电视台做的广告销售容易多了。

对周浩然来说，就要运作第三步了。

要有搞正式出版的图书，卖往全国！

不过，如果要做这第三步，就一定离不开姜雄和李长兴这两位真正的行业人士。

最好是以“中博书局”的名义来运作。

这种正式的全国运作的生意，一切都得正规的来。

不过这事周浩然也不好硬推。

这俩人现在最关心的是《少儿百科全书的库存清理，得先把广告播出去，形成市场的抢购效应。

等见到回头钱了，“周先生”才会真正的从理论层面落地到现实层面，真正的拥有权威和信任。

这要做的事情可真不少。

周浩然都有点期待了。

希望销售部这边的学徒，能够早点到位。

有个大学生助理，就可以压榨着来使用了。

孟主任也在关注这件事。

因为最近周浩然要关注广告的事，所以总往台里跑。

孟学民就总能看见他，“浩然，你来一下！”

“领导，我正准备去拜访客户呢。”

周浩然说的比唱的好听，他都快忘记他有哪些客户了。

孟学民带他去了自己办公室，低声道：“这事你真要抓紧，学徒的事，已经确定下来了。”

“怎么样？”

周浩然很感兴趣。

孟学民道：“只有两个。”

周浩然笑道：“那也挺好了。”

孟学民瞟他一眼，“我们这有二十个业务员，学徒就只有两个，你觉得分给谁合适？”

周浩然道：“等他俩来了之后，自己选呗。”

孟学民气道：“让他们自己选？给了他俩选择权，还有你什么事？人家都大学毕业了，都二十多了，都比你大。你还指望着他们能放下心气，来跑你身边当学徒？”

“呃……”

周浩然再一次感受到了年龄给他带来的限制。

孟学民道：“还是那句话，这次的学徒，不是那些社招的不入流的销售学徒，这次来的都是大学生，是来轮岗积累经验的，以后都会进入行政体系里当做预备干部来培养。这样的学徒，谁不抢着要？”

周浩然觉得这还真是挺棘手，“那要怎么办？”

孟学民道：“不让他俩自由选择，强制安排。”

“强制安排给我？”周浩然扯了扯嘴角，“这不合适吧？”

孟学民笑笑，“所以得有一个名正言顺的理由，让他俩自由选择，但只能选择你。”

“什么理由？”

“销售榜。”

“高招！”

周浩然朝着孟主任竖起了一根大拇指。

孟学民道：“销售榜都挂出去了，那就利用起来。这次只有两个学徒，为了公平起见，为了防止学徒信息缺失选错了人，就把他俩分配给销售部里最优秀的两个业务员。”

周浩然跟上了他的思路，“销售榜的前两名。”

“对，就是前两名。”孟学民已经做好了规划。

周浩然挺高兴，笑着说：“这样挺好，的确更公平了。”

权力的使用，就应该这样。

看起来，要公平公正。

实际上在资源分配的过程中，设置各种各样的门槛，来达到内定的目标。最后既把资源分给了自己人，又能堵住悠悠之口，留在一个良好的外在印象。

孟主任这次的操作还算是有了点领导的样子。

不过，这毕竟不是硬性分配。

而是筛选性的分配。

处理不好，也容易出问题。

很多人都因为没有安排好，没设置好门槛……或者设置了门槛之后，内定方出了篓子，导致最终资源被别人给抢了过去。

得做好防范。

孟学民道：“我这边都可以安排起来，主要就是看你，能不能真正的跻身前两名。”

周浩然肯定不会在这种事情上掉链子，很轻松的说：“我不是刚签了一单图书广告嘛，5万元呢。”

“少了点。”孟学民摇摇头，“之前田凯的销售额是47万，你是42万。这次拿下了一单图书广告，也只是跟他持平。”

“并列了啊……”

周浩然也不知道田凯的销售额怎么就忽然蹿了上来。

孟学民沉声道：“并列不行，这事要要是想做成，就一定要‘等额分配’。”

“等额分配……”

周浩然忍俊不禁。

觉得他这用词可真符合时代潮流。

孟学民道：“如果你和田凯并列第二，你没法跟他竞争。他是销售二组的组长，四十多岁，又有这么多年的销售经验……你要是跟他公平竞争，让学徒过来自由挑选，你肯定抢不过他。”

周浩然点了点头，“最好的办法，就是把他排除在外，不给他参与进来的机会。”

孟学民道：“只能这样，这两个学徒过来后，让他俩在你和钟建同之间做等额挑选，不能有任何差额的机会存在。”

周浩然笑道：“还是领导安排的周到。”

“你知道这意味着什么吗？”

孟学民可笑不出来。

周浩然会意道：“知道，我得抓紧时间，再签一单！要确保第二名的位置，把田凯给甩开，不能给他任何并列的机会。”

“能做到吗？”孟学民有些担心，“最好下周就拿结果。”

周浩然大手一挥，“可以！”

孟学民眼睛直勾勾的看着他，“真可以？”

“可以。”

周浩然虽然近期没去跑业务，可之前打下的基础好，这点小事对他来说很容易解决。

孟学民道：“那这周末的例会上，我就把学徒的事公布了啊。销售榜的前两名有学徒，别人没份。”

“行。”

周浩然近期不可能去拜访客户，然后匆匆再签一单。

但他有一个秘密武器。

他曾帮洗衣机厂的蒋副总出谋划策，让他有了通过白手套的中介公司赚钱的机会。

打一个电话过去。

从中介公司那边再签下一个合同，就是几句话的事，很容易就可以办。

却没想到，根本没用上这层关系。

电热水壶厂的王经理，传来了一个好消息！

(本章完)