第145章 强者不辨

周浩然对这位热情的王经理有些歉疚。

就赶紧复机。

王经理很高兴的说：“周顾问，恭喜！恭喜啊！”

“恭喜？”

周浩然微微一怔，不太明白他的意思。

王经理笑道：“我还以为你都放弃我们这单了呢，都不来我们这拜访了。没想到，你还有别的路子。果然是首席销售，水平就是不一般！”

周浩然还不知道发生了什么，“王经理，到底什么事啊？”

王经理兴奋的说：“今早我们杨大老板给市场部开会了，已经确定了推广方案。”

“哦？”周浩然听他这口气，就预感到了是自己中标，“要跟电视台合作吗？”

王经理笑道：“对啊，就是电视台！我们杨总对你的方案赞不绝口，还说电视台是这个时代最好的商品推广渠道，比报纸强很多！”

“杨老板终于想通了！”

周浩然这下也是捡了一个现成的。

有了这单打底，短时间内就不用再担心销售榜滑出前两名了。

王经理还假装埋怨道：“周顾问，你这可就不义气了，你既然早就跟我们杨总联系上了，就跟我说一声啊。直到今早开会，我才知道这件事。”

“呃……”

周浩然不知该怎么解释。

由始至终，他跟电热水壶厂的杨老板就没建立起正式的联系。

打过几次电话。

可人家爱答不理，根本不想浪费时间跟一个销售沟通。

这次之所以能做成……

大概是因为几天前，他写了一封信。

在信里，他详细说明了电视广告的重要意义。

还举例金嗓子喉宝和爱多dvd，这两款产品本来都是地方性的产品，开始都是依托着报纸来推广。可是效果很差，钱了很多，本地市场都很难通杀。

后来，他们调整了策略。

都改做电视广告了。

一切就都变了。

都成了国家级的知名产品，销售额连翻了好几倍。

最后，他又从理论层面说了一堆大道理，阐述了现代营销在市场经济中的重要作用……尤其在市场还不够完善的阶段，营销处于市场里最核心的位置，要远比产品更重要！

通过这封信，周浩然算是真正的跟杨老板建立了沟通的渠道，完成了信息的传输，把一些重要的有吸引力的情报告诉了对方。

这才有了现在的正反馈。

杨老板迅速做出了改变。

不再去寻找跟报纸合作了，而是选择了电视台的方案。

写信的策略，对周浩然来说有极其重要的意义。

这似乎让他摸到了一扇隐形的门。

踏进了这扇门，就有可能是他苦心寻找的销售行业的星光大道。

不过，现阶段只是实验成功。

周浩然还需要建立理论。

然后根据理论去小规模的试探。

最后才是大规模的推广。

就跟卖书一样。

都是三步走的策略。

不方便跟王经理多说。

王经理也没在意他的吞吞吐吐，很高兴的说：“周顾问，你这次太厉害了。说句坏规矩的话，下半年我们厂的营销预算一共就15万，你这次一下就拿走了12万！”

“是吗？”周浩然不确定对方说的是真话，表现出很惊喜的样子，“这笔订单，12万？”

王经理道：“对，12万。”

“怎么会这么多？”

这着实超出了周浩然的预料，他本以为有5万块钱的订单就算不错了。

王经理笑道：“多了少了的，不就是老板一句话的事嘛！我们这是民企，跟国营单位可不一样，没那么多规矩。”

这是民企的优点，也是民企的缺点。

这个年代发展起来的民企，都是靠着没规矩，敢于大干快上；这个年代倒下去的那些民企，大部分也是因为没规矩而死掉。

周浩然只能挑优点说：“还是你们民企好啊，决策自由灵活，想怎样就怎么样。我们国营单位就不行了，各种流程要求的可严格了。很多时候，明明知道前面有金矿，有组织原则的限制就是不让去碰。”

“听说要大改嘛，过几年可能电视台也都改成民营了。”

王经理心情不错，开始胡诌起了市井八卦。

周浩然不跟他扯这些，“那什么时候签约啊？”

王经理笑道：“明天你就过来啊！”“明天？”周浩然有些为难，“明天不行啊，我有事。”

明天是星期五。

他要收集下广告投放后的市场反馈，主要是从电视台的层面来收集。

他做的这两条广告，都有点擦边性质。

就比如使用《哆啦a梦的动画人物做广告。

这会不会引起版权争议？

综合频道只是购买了动画片的播出权，可没购买衍生权。

正常来说，应该没事。

这年头没什么版权概念，而且是综合频道没上星只是地方台，会更为宽松。

可就怕万一。

如果真的出现了争议，得赶紧改。

明天他得泡在电视台里应对临时可能出现的状况才行。

王经理现在就很轻松，笑道：“没关系，咱这是民企，操办起来都很灵活，哪天都行。明天没空，那就后天？”

周浩然担心不方便，“后天星期六吧？”

王经理不以为意的说：“这有什么，咱这不受日期限制！”

“行，那我就后天过去！”

周浩然记得台里本周是小礼拜，星期六也要上班。

正好去签约。

……

星期五。

早上。

周浩然照例早起，在外面吃了早餐，又买了一份回来。

发现青梅已经醒了，在洗手间呢。

“这么早？”

周浩然敲敲洗手间的门。

里面传来了乔岁青的声音：“浩然，你别进来。”

“那我等你一会儿，咱们一起去单位吧。”

周浩然就不着急去上班了。

他是销售，时间安排更自由。

没一会儿，洗手间的门开了。

周浩然过去，就见乔岁青在洗手池前洗脸。

“脸色怎么这么难看？”

周浩然走过去，伸手在她额头上摸了摸。也没什么边界感，直接把手伸进了她宽松的大睡衣里，去摸她光滑细腻的背。

乔岁青拍他一下，嗔道：“你又动手动脚？”

周浩然收回手，摸摸自己的脑门，奇怪的说：“也不烫啊，你这怎么了？哪难受吗？”

乔岁青语气轻柔，“我没事。”

“脸色蜡黄，还没事。”周浩然对此就很关心，忽然想到了什么，试探着问，“你来例假了？”

乔岁青有些羞恼，把他往门外推，“去去去！”

周浩然这才松了口气，笑道：“我还以为你生病了呢，吓我一跳。”

乔岁青白他一眼，咬牙道：“你怎么这么懂，只看脸色，就能看出来了？”

周浩然很得意的说：“知识渊博呗！”

“你还年轻，别总把心思都放在女人身上。”

乔岁青以姐姐的身份去教导他。

周浩然哭笑不得，“你说反了吧？我现在根本就没在女人身上心思……真要心思了，早就把白盼漾给拿下了。”

乔岁青小声道：“我们栏目组这边，都窃窃私语呢。”

“说什么了？”

“说你和胡小宸在谈恋爱。”

“呃……”周浩然对此并不意外，“我跟她是走的挺近，一起拍广告嘛。没事，反正男未婚女未嫁的。他们爱怎么说怎么说。”

乔岁青很担心的说：“你可别脚踏两条船。”

周浩然道：“那你可小瞧我了！”

“那就行，姐真怕你太贪心。”乔岁青松了口气，“没关系，漾姐要是知道了，我帮你去跟她解释，就说你和胡小宸在一起工作，没有感情的事。”

周浩然不以为意，“有什么好解释的，强者不辨！”

乔岁青忍俊不禁，嗔道：“就会逞能。”

(本章完)