第146章 认知惯性

周浩然来到了电视台。

守株待兔。

没收到什么广告存在争议的通知，却收到了书商那边的消息。

周浩然给姜雄回了过去。

姜雄上来就很振奋的说：“周先生，我刚刚接到了通知，是好消息！”

“什么通知？”

周浩然有些惊讶，他相信广告会在市场里有良好的反馈，没想到会这么快。

姜雄笑道：“补货的通知！”

“补货？”

周浩然眼睛一亮。

姜雄道：“对，教育书店很匆忙的通知我，说是希望补货一万套。我问了一下情况，他们说今天去买去询问《少儿百科全书的人明显增多了，他们要提前备货。”

“我就说嘛，广告就算有效果，也不会这么快就发酵起来啊。”周浩然觉得教育书店的反应真是挺快，“才有了点风吹草动，就要补货了，教育书店里有高人啊。”

姜雄很认同的说：“市场化运作这几年，教育书店的发展的确比新华书店好了不少。新华书店还是老一套的运作模式呢，有点跟不上时代了。”

周浩然笑道：“不管怎么样，总归是个好消息，说明我们广告这条路是走对了。等过了这个周末，你这边就该忙起来了。”

“都准备好了，就等着给他们送货呢！”

姜雄现在士气大振。

就感觉《少儿百科全书真的有了售罄的可能！

电视广告他都看了。

没觉得拍的多巧妙。

却没想到效果这么好。

这么看来，这位周先生还真是有东西的，不是那种只会夸夸其谈的泛泛之辈。

……

本周是小礼拜。

周六也上班。

可是对很多国营单位来说，星期六上班更多的就是走一个形式，都处于半休息的状态了，一些公事都停了，要等到下周一去处理。

很多单位里，职工们都是上午上班，下午大家就都不来了。

电视台也有这种现象。

一到周六，食堂里的人都少了许多。

销售部的例会安排在了上午。

下午大家就都回家休息了。

周浩然没空。

今天上午，他还得去电热水壶厂那边签单呢！

一笔价值12万元的大单！

电热水壶厂是民企。

不存在什么周六、周日的概念，一切都从业绩出发。

时隔一个月。

周浩然终于又回到了电热水壶厂。

感觉厂子没什么变化。

人却变了。

市场部的王经理跑出老远迎接。

“周顾问，你可终于来了！”

王经理远远的就伸出手。

周浩然叹气道：“我这工作实在太忙了，本该多来几次的。”

王经理跟他重重握手，笑道：“来了就好，来了就好！说真的，直到现在，我都不知道周顾问这是用了什么法术才说服了我们老板。”

“哪有什么法术啊，晓之以理动之以情呗。”周浩然含糊的应付过去，“主要还是从双方的利益出发，跟电视台合作可以促进咱们厂里产品的销售。”王经理正色道：“对，现在时代变了，谁还看报纸啊？老百姓不都是看着电视广告才购物嘛！”

周浩然还要回台里开例会呢，就很着急的说：“走吧，咱们去签合同吧。”

“走！走！”

王经理笑哈哈，热情洋溢的带他去了厂部。

合同，是周浩然准备的。

是电视台的合同范本。

缺乏灵活性。

这是很死板、很僵硬的合同，所有跟电视台签约的客户，采用的都是相同的合同范本，不存在大客户、小客户的区别。

有了这样的死板条件，就可以杜绝很多因为灵活而导致的商务腐败。

不给销售员自主空间。

一切按规矩来！

这也让客户对合同的审核流程变得轻松了许多。

这么大个电视台，总不会在合同里设置什么陷阱……再说了，电视台这是什么性质的单位？电视台想赖账或者在合同里加一句“所有解释权，归电视台所有”，大部分的客户也拿他们没办法。

周浩然把合同交了出去。

电热水壶厂的法务部要象征性的审查一遍。

王经理就邀请他去自己的办公室里喝茶等待。

一边喝茶，周浩然一边笑着说：“等这单生意做成了，王经理也该高升了吧？”

“啊？”

王经理微微一怔。

“现在是新时代，需要能适应新时代的人才。王经理这么认可电视广告，本来就应该委以重用。”

周浩然早就看出来了。

在这单合作里，王经理这么热情，甚至比周浩然还希望能达成合作。

为什么？

可不是什么江湖道义！

而是他的切身利益。

王经理应该是提出了电视广告的策划案，可是始终没能通过。如果最终厂里选择了电视广告的方案，并且最终在市场里取得了效果，在功劳簿上，他就可以记下一大笔的功劳！

他没能力说服杨老板。

那就只能不停的打电话给周顾问，讲述厂里的一些情况，不断的去热心帮忙，希望周顾问能把杨老板搞定了。

周顾问这边拿下了订单，他才能渔翁得利。

从这一点上来说，周浩然和王经理是互相帮忙。

而不是王经理很讲义气，在一直帮周浩然。

周浩然把这层意思给讲出来。

就是防止对方产生“我帮了你一次，你也得帮我”这类的不切实际的想法。

王经理听他说出来了，也就不好去道德绑架了，笑呵呵的说：“就看广告做下去之后，能不能取得良好的市场效果了。”

“肯定比报纸广告要强。”周浩然对此就很疑惑，“为什么杨总会这么青睐报纸广告？”

“习惯吧。”

王经理对此就很无奈。

周浩然不解，“什么习惯？”

王经理道：“我们杨老板，是下海创业的，之前当了十几年的公务员。看报纸，都成了他的生活方式……现在也是，他也每天都看报呢。”

“原来是这样。”

周浩然这也算是搞明白了一个始终没想通的问题。

明明电视广告更好，为什么有很多人，就喜欢去打报纸广告？国营厂的领导也就罢了，很多民企老板也都是这样做的。

原来都是职业习惯啊！

大部分的民企老板，都是停薪留职下海创业的。

此前要么在体制里工作，要么在国营单位里工作，都形成了一种固化的认知惯性。

(本章完)