第十章柳明伟

柳明伟带着蔡国来到了董事长办公室，这里的装修风格是简明敞亮，朴实大方，从装修上蔡国就明白了为什么张浩一直和柳明伟搞不好关系，这里的风格和书城张浩的奢华风是两码事，价值观截然不同的两种表现。

三年以后，柳明伟先生出了点事情，从科技局常务副局长位置被要求交代问题，仕途消亡，张浩等人才卷土重来。

以改革先锋来评价柳明伟是再合适不过的，他在任时，为深市干了很多的实事，由于自身的清洁问题，消失在了发展的长河中。

入座后，柳明伟开始泡功夫茶，大家喝茶聊天，几分钟后，进入了正题。

“据李成侠说，你不愿意长期在深多任职，能够说说原因吗？”

“柳处，如果不是去年年底出了点事，我是真不愿打工的。”

蔡国知道柳明伟的脾气，直接了当的说是最好的。

“我是89年的大学生，柳处应该理解我们的苦衷，而且，国有企业里面很多弯弯绕是我不愿意介入的，能够在这个越来越开放的市场里赚几个小钱养家糊口，就是我现在的心态”

“来，趁热喝”柳明伟新泡一开，递了过来

“我了解你们89年这批人的心态，人还是要往前看，我们需要你这样的有真本事的人才。”

“这样吧，蔡国，暂时担任深多主管经营的常务副总，顺带管理鹏博连锁，行使控股方权益，帮我抵挡一段时间，怎么样？”

蔡国一看，既然柳明伟都说出了这样的话，再装B就是不懂事了。

但是，了解未来的他又绝不愿陷进这个泥潭里。

“这样，柳处，我确实不适合在国有企业里当主管领导，我性格缺陷太大，你就安排我做一个销售主管吧，不参与其他的任何事务，我把今年1000万的任务完成了就离开，我个人愿意与你成为好朋友，相互照应。”

柳明伟，端起茶杯，喝了一口，沉默了一下，看的出来，有一点不高兴了。

“我还希望你能够在这次的新任务里充当大神，举办一个创纪录的大会，看来，你还是顾虑太多啊。”

“柳处，大会的事情，你先让他们搞一下，我目前的销售压力很重，业务员刚刚放出去，问题还是挺多的，我忙完这一段，写一个东西交给你，你同意了，我再来，你知道的，我不愿意在办事时有太多的婆婆指点。”

“我现在就可以给你这样的权利啊！要人给人，要钱给钱，就是必须让这次会议成为一个轰动全国的大会！”

蔡国拿捏了一把，也是必须这样做的，柳明伟这样的枭雄人物一定是只看成绩不管其他的，必须逼一下，拿到实际的主办权利。

“我再想一下，考虑还不成熟，给我10天的时间，3月初，可以吗？我如果要搞，你放心，必须是最好的，规模空前的，不丢大家的脸。我想通了，才能够接手，柳处，给点时间吧。”

“那好吧，我等你消息。”

“来，这是我的联系方式，你可以随时随地找我商讨。”柳明伟把自己的联系方式给了蔡国。

蔡国离开后，柳明伟喊了李成侠到自己办公室，稍微有点恼怒的说道

“这个蔡国是怎么了，不上道啊。你怎么看这个的问题。”

李成侠笑着说

“柳处，你还是不理解他，今天他才安排好家口，前几天还住在田面村的十元店里。人，是个好人。坚毅果敢，一旦拿定主意，必将勇往直前的性格。”

“我看啊，他这样也好，严守了底线，是可以结交的朋友。你就让他考虑几天，他考虑清楚了，我看这个什么会就没有问题，一定成功。”

柳明伟也笑了起来，看了自己是急了点。

。。。。。。

蔡国回到了书城9楼，进门一看，格局大变。

张浩把靠近会议室一边的将近200平方的办公区全部重新规划了一番。

看见蔡国进来，急忙招呼进了他的办公室，三博士都在。

喝了一会茶，张浩开腔了。

“老蔡，我把会议室旁边的200个平方重新调整了一下，专门留给你的销售部门，你看怎么样”

蔡国知道，原来的世界就是这样的，只不过这次多了几十米的蔡国单独办公室。

“感谢张总，没有问题！”

严国建接话过来

“其实我们原来是准备收购一批做内容光盘的厂家，把现在高居不下的价格打压下去，哪里想到，还没有开始就不行了，有将近100万的钱压在了上面，动弹不得。”

“你这次的销售策划化解了我们的大难，感谢你啊！”

如果以蔡国制定的销售价格，这三个博士因祸得福，他们在杭州等地，根本不看制作水准，收购了一百多张光盘，采用的是买断合同，一张10元左右，还欠厂家将近200万钱，但是，这次蔡国卖出去的价格是单张批发价都接近100左右，照这样下去很快这三博士就要赚钱。

“别啊，这都是我该做的，没有关系的。”

严国建是比较单纯但是最有脑袋的。可以结交，人很冲，不坏。

蔡国想了一下

“三位老哥，以前的打压光盘价格的计划我们最好还是继续下去，200多一张的零售价格确实不利于推广。”

“反正我们的软件墙可以填充更多的产品，并且，我看了一下那批光盘，凭良心说，是制作水平上欠缺了点，内容还是很好的，卖不掉是因为没有上柜就死了，不是因为没有需求！是整个市场没有形成。其实都是一些我看来优质的资源类软件。”

三个博士一听蔡国这样说感动坏了，他们三位在采购时的用的博士眼光，一采购回来，所有的人都下来判定，肯定卖不掉，结果也是没有卖掉一张！

蔡国以后世的眼光来看，这三位，居然以每个品种光盘3万的价格购买了版权加三千张成品简直是太便宜了。

杭州的那批开发商简直把三位当成了再生父母，尊敬得很，哪里知道，如果不是蔡国，这三位是因为这堆光盘将近2年翻不了身！

“让厂家重新设计一下封面，或者我们找美工重新包装一下，可以收回成本还有大赚，你们放心吧。”

姚博士“我就说英雄所见肯定相同嘛！老蔡这样的慧眼一看就明白。”

“这样，你们在寻摸一下，把那一批厂家要卖的都集体收购了，再压一下价格，我们争取准备500个左右的产品库，迅速推到全国，把连锁的架构搭起来，而且，把价格旗帜树立，当成我们连锁产品的品牌，我马上制作文案，等这批业务员回来后，开始向全国普及，我们如果有300家连锁商店，4000平方的产品展示面积，明年就可以做上市的准备了。”

三个聪明人本来就是冲着上市来的，结果吃了个大亏，已经准备散伙，听蔡国这样一说，马上向打了鸡血一样雄起来。

张浩“行，感谢老蔡，别人都在落井下石，这段时间来，只有你是真正的在救我们，话不多说，照你说的办，来我带你去办公室”

会议室边上，腾出来一件独立的办公室给蔡国用，也有张浩的那间大，快40平方。

外面是两个办公区，一个是负责产品供应维护，一个是销售内勤。

这一次，张浩从骨干老员工中抽调了10位补充来这边。这一下蔡国的部门算丰满了。

等了一会，杨琳抱着两个包裹进了蔡国的新办公室

“李总说专门给你配的笔记本电脑和手机。”放下后很不好意思的说“谢谢你哈，要不我就该去深多守仓库了。”

蔡国“杨姐，不说那些，我一个给你道歉，那天确实没有控制好情绪，给你添了麻烦，对不起哈”

杨琳的脸马上漏出了笑容“看你说的，以后有事情你招呼一下就是了，我保证听你的，我万万没有想到，结果还是你救的我。哎。。。”

杨琳迈着自有的，天生的步调，摇曳着离开了。

上辈子杨琳跟着张浩当了老三，李成侠痛心的告诉蔡国“尼玛，一个公司的主办会计怎么就被人三言两语就哄跑了的啊！”现在看来，这样的情况不会发生了。

但是，谁知道呢？

蔡国打开了包裹，是一个IBM原装的笔记本电脑，蔡国很喜欢。

继续打开了手机包装，是摩托罗拉的988，看得出来，李成侠对蔡国的表现是很满意的，至少清楚了蔡国不会威胁他的地位。

今天的销售降了下来，到了下午都才30多万的业绩，相比较昨天的爆炸式成绩还是差距比较大。

蔡国是知道原因的，不过没有和大家讨论这个问题，只是安排内勤

“公司业务员实习结束，明天开始返程，后天早上开会。”