第九章惊人的市场效果

1998年，2月23日。

培训的最后一天，审核大家的出差计划和分配出差地点。

每个上台讲解自己计划的小伙都跃跃欲试，充满了幻想，蔡国先打压了一番后又再度激起了他们的希望，反复的几次让大家体验到了业务的残酷，逐渐的去掉了幻想，落到实地。

这次的实习选择了广东地界的几个繁华地方，包括了：深市本身，羊城，佛山，珠海，汕头，东莞等地。

深市华强北市场，由赵云负责开拓。

羊城的天河计算机市场，由黄春涛和黄日红负责。

汕头由闫振海负责。

珠海由石飞云负责。

佛山由陆学宣负责。

东莞和深市区镇由燕吉利和徐亚峰负责。

陆丰汕尾有聂云霄负责。

湛江海南由倪永健负责。

然后人均2000的出差费发下后，就可以自由的安排时间，每天解决不了的问题直接电话蔡国。

几分钟后，这帮娃全部在蔡国面前消失了。

以蔡国的经验，明天中午就应该就有连续不断的好消息传递回来，上辈子就是这样的，那时的条件还没有这么好，企业识别图集也只是口头上的，哪里像现在做成了成品。

小伙子们走后，连续工作产生的疲劳突如其来的出现了，蔡国喊上了曹军，让他赶紧送自己回家休息。

回家以后就是一顿的狂睡，晚饭都没有吃，直到第二天清晨才满血复活。

结果忘记了一件大事，和父母约定好的，昨天下午电话交流到深市的具体时间，蔡国这一睡，该误事了。

8点，曹军开车来接蔡国，知道情况后轻松的说

“你不在，张总接的电话，你父母和孩子今天下午到机场，张总安排了接待，到时候我去接，你放心吧。”

“那就好，那就好，谢谢啊。兄弟！”

…………。

到书城后，9点40分，第一单就产生了，是深市华强北一个商家，要做鹏博的旗舰店，愿意出10万。赵云马上带到公司来签订合同。

第二单是佛山陆学宣产生的，一个五万的经销商级别，已经签订完毕，让公司发货，电汇的底单已经传真到公司。小陆正准备找下一家。

10点半开始，电话就忙不停，温芹小姐姐直喊脑阔藤。

时间证明了只要找到钥匙，谁都可以开门。

12点前，连最偏僻的汕尾，小聂都签订了一个2万的小单，传真了汇款底单。

签单额已经超过了60万！张浩和李成侠被惊得目瞪口呆。

这60多万可全部是传真回来了电汇底单的真金白银。

GD省内部一天到账。

这些单都必须要在今天内发出货物，那几个公司内勤哪里看见过这样的情况，忙得一逼。

反而，蔡国关心的是另外一个数据，到了一点钟，各自传回来消息，所有的客商都邀请了业务员吃中午饭！

这个数据就表示，这批人，经受住了市场的考验，可以放出去了。

市场上，如果商家中午和晚上请你吃了饭，基本是对你的最大认可，2000年后更加是这样，一般谁会叼一个上门推销的业务员！

请你吃饭才表示接受了你这个人。

以前的老油子业务员还是有好处，一般出门，中午都会有人请吃。起码混个肚圆。

尼玛，2010年以后，规矩坏了，哪个SB会请你吃饭，办完事情赶紧滚，大家都忙，吃个鸡儿饭。

到了下午4点，签单额度就快到100万了。这时蔡国和曹军已经在机场等待父母和孩子的到来。

到了没有多久，机场广播就传来了航班平安落地的消息，在等了一会，就看见自己的孩子雄赳赳的背个熊猫背包，走在两位老人的前面，脸上红嘟嘟的，小脚小手，两条精心编制的小辫子，很可爱啊。

蔡国的父母则是背包打伞的一大堆东西放在了行李车上。老两口推着车出现在了3号出口。

蔡国赶忙跑过去，娃娃的一声清脆的“爸爸”，他心都快化成飞翔的鸟儿，舒爽到了云端。

一把抱起了孩子，傻傻的笑着“好，好”。

直到父母已经站在了身边。

在深市机场再见到亲人，这样的幸福感实在是太美妙，必须保持住，别让他再从手心里溜掉！

一家人回到了莲花二村，其乐融融的一起在超市购买了食材，蔡国亲自下厨，做了一顿晚餐。

孩子该上幼儿园大班了，马上给李成侠去了电话。

一天的销售额达到了100多万，让李成侠终于长出了一口大气，蔡国的电话一道，还没有把话说完，李成侠

“老蔡，孩子的读书的事情冯总早就落实了，他就是教育局过来的，随便什么学校，孩子只要喜欢，都可以进，你放心，明天早上曹军来带你去报名。哈哈，效果太好了，科技局的领导估计这两天会要见你，你做好准备，接下来有个大项目估计只有你能够完成，好了，不打扰你了，明天见”

父母就站在蔡国的边上，听完电话后，跟他说“报名的事情我们就可以办理，小孩子已经五岁了，很懂事，你忙工作，事业要紧。”

蔡国抱起小孩

“娃娃明天跟爷爷奶奶上学，爸爸工作忙，等几天我们去逛公园哈”

小孩子特别的乖“我在家都是自己去幼儿园的，我不怕。”……。。

安顿好了父母小孩，家里的电话也叫个不停，那帮刚刚收获成功的小伙都希望亲自跟蔡国报告喜讯，就直接往家里打电话。

蔡国见状，告诉他们，尽量的把市场彻底清理一遍，牢记业务员的使命，不要骄傲，把遇到的问题记录清楚，三天以后会议室统一解决。

※※※

第二天一早忙完孩子读书的事情，已经9点半了，曹军送蔡国到了上步工业区的深多总部。

几个高层全部在会议室里等着他的到来，一进会议室，掌声就响了起来。

这时，蔡国看见了同样站在主席位的---柳明伟。

李成侠让蔡国坐在了自己旁边后，告诉蔡国“这位是我们深多的董事长，柳明伟同志，柳处，这位就是蔡国。”

蔡国很见机的站起两步走到柳明伟前

“久闻大名，今日一见，果然大气，柳处你好，我是蔡国。”

柳处伸出手来，紧握住了蔡国的手

“李成侠说，来了个大神，我不相信，你果然是个神仙般的人物啊。”

“过奖，过奖，一切都听柳处的！”

柳明伟是科技局计财处的处长，处在科技局最关键的位置上，市里几次让他升任副局长都被他推掉，这是个具有雄心的人物。

李成侠是他的铁哥们，能力上可能欠缺一些，但是处事更圆滑。

重新落座，柳明伟开始讲话

“深市是改革开放的最前沿，是改革的排头兵，深多就是在这样的背景下建立的。”

“过去的一年，深多的成绩实在让我和局领导很丢脸，这一次一天实收113万销售款，是打了个翻身仗，我向你们祝贺！”

“科技局准备在近期在举办一个全国范围的研讨会，大范围的研究讨论国家‘九五计划’的课题，我努力争取到了这次机会，这是科技部大老板背书了的项目，是国家级的‘中国高科技交流会’的预备会。”

“我希望以深多为基础班子，组织这个大会，深市科技局将拿出800万的资金支持组会。”

“现在看来，昨天的100万销售勉强让我们局领导脸涨一点光彩，你们加油，争取在5月交出更美的答卷。”

“好了，其他人回去吧，我和蔡国谈谈”